Маркетинг получил свое впечатляющее признание в период между восьмидесятыми и девяностыми, и теперь это дисциплина, которая лучше всего способна управлять бизнесом. Сложность определения выигрышной маркетинговой стратегии значительно возросла из-за экспоненциального роста сложности логики потребления и продаж. Портер написал бесспорно важные страницы для маркетинга. (Конкурентные стратегии): подход к рынку предусматривает три стратегических подхода – лидерство в издержках, дифференциация продукции и сегментация рынка – которые актуальны и сегодняi и определить il позиционирование и маркетинговый комплексбренд.
Помимо основных уроков маркетинга, сегодня эти три подхода сильно пересекаются в целостном виде, и первоначальный пуризм трудно точно распознать. С развитием знаний был введен новый компонент, который сильно влияет на бизнес-модель и маркетинговую стратегию. Я имею в виду к технологии, которая теперь взяла на себя первенство области, которая вошла в каждую компанию силой.
Сегодня все секторы продуктов, будь то b2c или b2b, должны учитывать этот компонент и включать его в первичные и вторичные циклы и процессы. Непонимание этого шага или его недооценка могут стоить хронического устаревания, которое трудно восстановить, учитывая, что скорость реализации значительно увеличилась по сравнению с десятью годами ранее.
Риск для маркетинга состоит в том, чтобы стать функцией технической поддержки. Чтобы избежать этого риска маркетинг должен взять на себя бремя понимания технологии и адаптации ее к стратегическому подходу, а не наоборот.
Если маркетинг всегда был также функцией чуткости, авангарда и подхода к рынку, то сегодня, как никогда, он должен вернуться к председательствовать на нем сплавление стратегический подход с технология. Успешные компании сегодня выяснили, как приспособить технологии к своей стратегии, и завоевывают важные позиции.
Мне нравится помнить, что маркетинг, безусловно, изменил свой подход по сравнению с тем, когда он был сильно вдохновлен военными стратегиями, но он всегда остается «битва за свой разум», как учили нас Траут и Райс еще в 1980 году (Точность позиционирования).
Вывод, о котором следует рассуждать, достаточно легко принять. Основные принципы не изменились и что существенно мутировал потенциальный вклад технологииможно отдать на маркетинг. Кроме того, технологии могут предоставить маркетологам такое количество данных, которое раньше было невозможно, и это несомненное стратегическое преимущество.
Все это также произвело революцию в роль менеджера по маркетингу который, помимо того, что он человек большой чувствительности, должен также овладеть достоинствами технологии. Я предлагаю новобранцам усвоить первоначальные тезисы, лежащие в основе маркетинга, и адаптировать их к новым технологическим границам: делать противоположное может быть опасно, так как это создаст потенциально воспроизводимый и гомологичный маркетинг и немного проницательный, чтобы вести бизнес.
«Единственное устойчивое конкурентное преимущество — это способность учиться и меняться быстрее других». Филип Котлер
Всего наилучшего!
Обложка: Рой Лихтенштейн.
