Intesa Sanpaolo își consolidează afacerea în administrarea și protecția averii odată cu lansarea unui nou model de consultanta destinat băncilor din Divizia Bănci InternaționaleProiectul, inspirat de experiența dezvoltată în Italia de către Fideuram – o companie a grupului specializată în consultanță financiară și private banking – este una dintre inițiativele prevăzute de Plan de afaceri 2026-2029 și va fi extinsă progresiv pe piețele pe care grupul operează în străinătate.
Paola Papanicolaou, directorul Diviziei Bănci Internaționale a Intesa Sanpaolo, a subliniat că inițiativa reprezintă „un nou pas înainte în dezvoltarea strategică a băncilor noastre internaționale” și va contribui la consolidarea rolului lor ca motor al creșterii grupului în afara Italiei.
Noul model de consultanță al Intesa Sanpaolo se lansează în Slovacia și Ungaria
Noul model consultativ – explică o notă – va fi introdus treptat în băncile grupului prezente în Europa Central-Est și, în Egipt, cu scopul de a oferi consultanță financiară mai avansată, continuă și personalizată. Abordarea implică dezvoltarea de soluții de investiții și protecție adaptate nevoilor fiecărui client în parte, încurajând o relație pe termen lung și o flexibilitate sporită în adaptarea strategiilor la nevoile financiare în schimbare în timp. În jargonul bancar, gestionarea și protecția averii cuprinde toate serviciile, de la gestionarea investițiilor la planificarea averii și până la instrumente de protecție a activelor, cum ar fi polițele de asigurare.
Prima fază a inițiativei a fost deja lansată în Slovacia e Ungaria, unde a fost înființată o rețea de consultant financiarPotrivit băncii, modelul va fi extins treptat și pe celelalte piețe ale Diviziei Bănci Internaționale, care include Croația, Serbia, Slovenia, Romania, Albania, Bosnia și Herțegovina, Moldova, Ucraina, Republică Ceca ed Egipt.
Scopul este de a introduce un model de consultanță bazat pe o relație continuă cu clientul, cu servicii care includ planificare financiară, managementul investițiilor și soluții de protejare a averii.
Intesa: 1.200 de consultanți financiari și până la un milion de clienți până în 2029
Pentru Intesa Sanpaolo, consolidarea gestionării averii în afara Italiei este unul dintre pilonii Planului de Afaceri 2026-2029, prezentat de CEO-ul Carlo Messina. Banca își propune să crească contribuția activităților internaționale la rezultatele grupului prin exportarea unui model de consultanță deja consolidat pe piața italiană către piețele externe. Scopul este de a dezvolta segmentul de clienți cu venituri mari și privați prin servicii din ce în ce mai avansate, crescând ponderea activităților bazate pe comisioane în comparație cu serviciile bancare tradiționale.
Până la sfârșitul Planului de afaceri, noul model ar trebui să aibă aproximativ 1.200 de consilieri financiari și 2.500 de manageri de relații în băncile internaționale ale grupului. Publicul potențial este estimat la aproximativ un milion de clienți aparținând gamei medii-superioare.
Managerii de relații vor continua să gestioneze relațiile comerciale cu clienții, în timp ce consilierii financiari se vor dedica în principal administrării averii.
