कुछ समय पहले तक हमने बात की थी, कुछ हद तक अकादमिक रूप से लेकिन इस बार अच्छी दूरदर्शिता के साथ कठिनाई प्रतीत होने वाली मांग का सामना करने के लिए ऊर्जा क्षेत्र में कंपनियों द्वारा प्रस्ताव का विस्तार करने की आवश्यकता। आज विषय क्षेत्र की कई कंपनियों के लिए जीवन या मृत्यु का विषय बन गया है, जिसके लिए साहसी विकल्पों को अपनाने की आवश्यकता है। ई.ऑन समूह द्वारा इटली में प्रवेश करने के कुछ ही वर्ष पहले लिए गए निर्णय के बारे में सोचें Enel के साथ 2007 के समझौते के अवसर पर जिसने स्पेनिश एंडेसा की विजय के लिए बहुत महंगी लड़ाई को बंद कर दिया।
इस स्थिति के मूल में, आइए हम इसे एक बार फिर से याद करें, वहाँ है ऊर्जा की मांग में एक संरचनात्मक परिवर्तन, यानी बिजली और गैस के लिए. कई पर्यवेक्षकों और ऑपरेटरों के लिए, खपत में गिरावट अब वर्षों तक बनी रहेगी। कुछ के अनुसार, वाणिज्यिक और आवासीय क्षेत्रों में खपत फिर से बढ़ सकती है; हालांकि, यह बहुत संभव है कि औद्योगिक मांग फिर से नहीं बढ़ेगी और यहां तक कि अर्थव्यवस्था की रिकवरी में भी अतीत की तुलना में बहुत कम ऊर्जा गहन अर्थ होंगे; इटली में ऊर्जा की उच्च लागत, मांग में गिरावट से जुड़े अन्य कारकों के साथ, ऊर्जा-गहन क्षेत्रों (उदाहरण के लिए, स्टील, कागज, बुनियादी रसायन, सीमेंट, आदि) में कई कंपनियों को अपने उत्पादन को और अधिक स्थानांतरित करने के लिए प्रेरित किया है। सुविधाजनक स्थान। ऊर्जा बचत में निवेश का प्रभाव महत्वपूर्ण था, और भविष्य में और भी अधिक हो सकता है; यहां भी पूर्वानुमान अनिश्चित और जटिल हैं, लेकिन आधिकारिक स्रोतों (जैसे पोलिटेकनिको डी मिलानो) द्वारा प्रस्तावित कुछ परिदृश्यों के अनुसार, कम समय के क्षितिज (2020) में भी ऊर्जा की मांग पर बहुत गंभीर प्रभाव से इंकार नहीं किया जा सकता है।
कीमतें भी गिरना तय लगती हैं, और उनके साथ कंपनियों का मुनाफा मार्जिन। कुछ कारकों ने इस दिशा में धक्का दिया है और अगले कुछ वर्षों में आगे बढ़ाएंगे। सबसे पहले, क्षमता से अधिक उत्पादन जो आवासीय उपयोग के लिए नवीकरणीय ऊर्जा की प्राप्त लागत-प्रभावशीलता के कारण बढ़ भी सकता है; 2013 में भी नवीकरणीय ऊर्जा के साथ स्थापित क्षमता में वृद्धि हुई और इससे कीमतों पर और दबाव पड़ा। अत्यधिक क्षमता इटली की सीमा से सटे यूरोपीय देशों को भी प्रभावित करती है, जिससे उन दिशाओं में निर्यात की संभावना कम हो जाती है।
दूसरे, नए ऑपरेटरों के प्रवेश का उल्लेख किया जाना चाहिए, जिनमें से कुछ बहुत आक्रामक वाणिज्यिक नीतियों को अपनाते हैं, कभी-कभी सीमा रेखा और पूरे सिस्टम के लिए जोखिम भरा होता है, हालांकि महत्वपूर्ण पदों पर जीवन के बहुत कम वर्षों के साथ कंपनियों का उदय देखा गया है। वे मुख्य रूप से व्यापारियों के रूप में काम करते हैं, ऊर्जा की खरीद और बिक्री करते हैं जो उनके पास नहीं है और जिसे वे बाजारों में खरीदते हैं, कभी-कभी अत्यधिक सट्टा तर्क का पालन करते हुए भी। फिर अन्य विषय हैं, अल्ट्रोकोनसुमो के हालिया मामले के बारे में सोचें, जिसमें कई हजारों उपयोगकर्ता अपनी विश्वसनीयता और कुल मांग की क्षमता का लाभ उठाकर शामिल हैं। संक्षेप में, बाजार बहुत अधिक जटिल और प्रतिस्पर्धी हो गया है और व्यापारी, जो अब कई दर्जन में मापने योग्य हैं, ऐतिहासिक संबंधपरक मॉडल को हटाते हुए, उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच तेजी से हस्तक्षेप कर रहे हैं। इसका प्रमाण बढ़ती स्विचिंग दर है जिसने पिछले कुछ वर्षों की विशेषता बताई है।
अंत में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि व्यापारिक गतिविधि दोनों शुद्ध व्यापारियों द्वारा की जाती है, जिनके पास उत्पादन संयंत्र नहीं हैं, और मिश्रित व्यापारियों द्वारा, जिनके पास उपलब्ध क्षमता है; यह स्पष्ट है कि रणनीतियों में अंतर होगा और जोखिम जोखिम के स्तर भी।
बाजार के दबाव का एक्सपोजर कंपनी से कंपनी में काफी भिन्न होता है. विशेष रूप से, जिन कंपनियों के पास जल क्षेत्र में उत्पादन क्षमता है, जहां सीमांत लागत लगभग न के बराबर है, वे बहुत कम या कोई जोखिम नहीं उठाती हैं। इसके विपरीत, संयुक्त चक्र उत्पादन पर अत्यधिक असंतुलित कंपनियाँ सबसे अधिक कठिनाई में हैं और बहुत बार ऐसे संयंत्र होते हैं जो बंद न होने पर बड़े पैमाने पर कम उपयोग किए जाते हैं। बड़े प्राकृतिक गैस आपूर्तिकर्ताओं की कठोरता से उनकी स्थिति और भी जटिल हो जाती है, जो अंतर्राष्ट्रीय मध्यस्थता को समाप्त करने के अलावा कीमतों में संशोधन करने के लिए अनिच्छुक प्रतीत होते हैं, और ये संशोधन भी गैस उत्पादन को फिर से शुरू करने के लिए पर्याप्त नहीं लगते हैं। बड़े आपूर्तिकर्ताओं की कीमतों में गिरावट का यह प्रतिरोध इस विचार से उपजा है कि कीमती कच्चे माल को कम कीमतों पर बेचने के बजाय बेहतर समय की प्रतीक्षा करना बेहतर है; यह बढ़ती मांग पर भी विचार कर रहा है, उदाहरण के लिए, एशियाई देशों में, जिनके पास सामान्य रूप से बहुत कम गैस है।
इस जटिल तस्वीर में कंपनियां कैसे प्रतिक्रिया दे सकती हैं? यूरोप में सक्रिय एक कंपनी के शीर्ष पर एक ऑपरेटर, इसलिए न केवल इटली में स्थिति को ध्यान में रखते हुए, दिसंबर 2013 में इस प्रतिबिंब को विकसित किया: "भविष्य का परिदृश्य यह है कि ऊर्जा तंग मार्जिन के साथ बेची जाने वाली वस्तु होगी, या यहां तक कि नुकसान; लाभप्रदता और टर्नओवर को केवल अन्य अतिरिक्त सेवाओं या उत्पादों के साथ ही पुनर्प्राप्त किया जा सकता है. लेकिन इसके लिए बहुत व्यापक संगठनात्मक और सांस्कृतिक परिवर्तनों के साथ-साथ अंतर-कंपनी सहयोग विकसित करने की ठोस क्षमता की आवश्यकता है।
अधिक दिलचस्प विकास प्रोफाइल वाली अर्थव्यवस्थाओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए इटली और अन्य यूरोपीय देशों को छोड़ना एक कठोर विकल्प है, यानी अधिकांश दुनिया। ई.ऑन ने ऐसा फैसला किया, लेकिन अन्य कंपनियां भी निर्णायक रूप से अधिक आकर्षक बाजारों की ओर बढ़ रही हैं। लेकिन जो यूरोप में हैं, वे पूरी तरह या आंशिक रूप से क्या कर सकते हैं? प्रस्ताव को विस्तारित करने का मार्ग अनिवार्य प्रतीत होता है और, किसी भी मामले में, कई ऑपरेटरों द्वारा और निश्चित रूप से प्रमुख लोगों द्वारा अनुसरण किया जाता है। तीन साल पहले एक्सेंचर के साथ हमारे काम में "ए पावर शिफ्ट: ट्रांसफॉर्मिंग यूटिलिटीज ऑफरिंग" हमने पहले ही इस रास्ते को निर्णायक रूप से संकेत दिया था, कुछ उलझनों को इकट्ठा करते हुए। आज, रास्ता अनिवार्य है और विषय बदल गया है कि इस विस्तार को कैसे लागू किया जाए।
5 मार्च 2013 को वार्षिक सम्मेलन के अवसर पर प्रस्तुत पैन-यूरोपियन यूटिलिटीज मार्केट में गठबंधन और रणनीतियाँ वेधशाला द्वारा इस वर्ष का अध्ययन” (http://www.agici.it/osservatorio-utility/) यह ध्यान दिखाता है प्रस्ताव के विस्तार के विषय को समर्पित करने के लिए आवश्यक है।
मोटे तौर पर, अनुसरण किए गए मार्ग इस प्रकार हैं:
वितरित उत्पादन संयंत्र (डीजी)। उदाहरण के लिए, सौर पैनलों या छोटे बायोमास संयंत्रों या मिनी पवन फार्मों की स्थापना।
थर्मल नवीनीकरण। उदाहरण के लिए, ताप पंपों की आपूर्ति और स्थापना।
विद्युत प्रणालियों की दक्षता। उदाहरण के लिए, खपत निगरानी प्रणाली से लेकर बेहतर श्रेणी के इलेक्ट्रिक मोटर्स की आपूर्ति और स्थापना तक।
थर्मल सिस्टम दक्षता। उदाहरण के लिए, कोजेनरेशन या बॉयलर रिवैम्पिंग। ऊर्जा की बचत करने वाले सामान। उदाहरण के लिए, सीएफएल बल्ब बेचना।
बीमा सेवाएं। उदाहरण के लिए, नीतियां जो विद्युत प्रणाली की विफलता की स्थिति में मुफ्त मरम्मत प्रदान करती हैं।
बेशक, ये वैसे भी आसान रास्ते नहीं हैं, जो ऊर्जा कंपनियों की गतिविधि और पिछले कौशल पर बहुत कुछ निर्भर करते हैं। वे अपेक्षाकृत आसान परिवर्धन से लेकर उस पेशकश तक होते हैं जिसके लिए संगठन के विशेष अनुकूलन की आवश्यकता नहीं होती है (उदाहरण के लिए, घरों को नुकसान के लिए बीमा पॉलिसियों के बारे में सोचें), धीरे-धीरे बहुत मांग वाले परिवर्धन तक, जैसे कि ऊर्जा सेवाएं, जिसके लिए अलग से कल्पना करने की भी आवश्यकता होती है। संगठनात्मक संरचनाएं क्योंकि वे मौजूदा लोगों से सांस्कृतिक और तकनीकी रूप से दूर हैं।
पेशकश विस्तार रणनीति के कार्यान्वयन चरण में जटिलता का एक अन्य तत्व शामिल है। आंतरिक विशेषज्ञता की कमी के लिए महत्वपूर्ण चालों की आवश्यकता होती है जैसे, उदाहरण के लिए, कंपनियों का अधिग्रहण या जटिल सहयोग समझौतों का निर्माण। दोनों ही मामलों में सावधानी के साथ प्रबंधित किए जाने वाले जोखिम प्रोफाइल हैं।
कम से कम संभावित लाभप्रदता के दृष्टिकोण से सब कुछ पर विचार किया जाना चाहिए। यह स्पष्ट नहीं है कि अतिरिक्त निवल मार्जिन के संदर्भ में कितने नए उत्पाद/सेवाएं ला सकते हैं; उनमें से कुछ, ऊर्जा दक्षता के बारे में सोचते हैं, मौजूदा बाजारों में ग्राफ्ट किए गए हैं, जहां ऐसे अन्य ऑपरेटर हैं जिन्होंने समय के साथ ठोस पदों पर कब्जा कर लिया है जो आसानी से बाहर नहीं होते हैं। और फिर नए ढाँचे बनाने और आवश्यक निवेश करने की लागत और जोखिमों पर सावधानी से विचार किया जाना चाहिए। यह सब भूले बिना कि ऐतिहासिक बाजार, भले ही थोड़े कमजोर, प्रतिस्पर्धी और गिरावट वाले हों, अभी भी हैं और कई सालों तक रहेंगे ...
संक्षेप में, चुनौतियाँ असंख्य हैं और सरल नहीं हैं। हम क्या कह सकते हैं कि प्रमुख समूह, और सबसे गतिशील विषय दृढ़ संकल्प के साथ आगे बढ़ रहे हैं और निश्चित रूप से आने वाले महीनों और वर्षों में हम व्यापार मॉडल और प्रतिस्पर्धा के तर्क में महत्वपूर्ण बदलाव देखेंगे।
