लोगों को निर्णय लेने के लिए क्या प्रेरित करता है? महान व्यवहारिक अर्थशास्त्री डैन एरीली जब अपने शोध के बारे में बात करते हैं तो एक प्रश्न से शुरू होता है: जब आपको प्लास्टर उतारना हो तो सर्वोत्तम संभव रणनीति क्या है? क्या आप इसे सूखे और निर्णायक खींच के साथ या धीरे-धीरे त्वचा से धीरे-धीरे हटा देना पसंद करते हैं?
द्वारा इसी प्रश्न का प्रयोग किया जाता है लुसियानो कैनोवा, खुशी के अर्थशास्त्र के प्रोफेसर, अपनी पुस्तक शुरू करने के लिए मैं चुनता हूं, इसलिए मैं हूं (एगिया 2016; 144 पृष्ठ; 15 यूरो)।
"... यह मूर्खतापूर्ण लग सकता है" कैनोवा कहते हैं, "लेकिन आप प्लास्टर को कैसे हटाते हैं, यह एक अच्छा रूपक है कि जब हम निर्णय लेते हैं तो हम क्या करते हैं: एक हेडोनिक गणना के परिणाम को खोजने के लिए जानकारी एकत्र करना।
खुशी और दर्द दो झरने हैं जो हमारे अस्तित्व और हमारे मूल्यांकन का मार्गदर्शन करते हैं, इसलिए"यहां तक कि मानक अर्थशास्त्र भी इस विचार पर आधारित है कि मनुष्य पूरी तरह तर्कसंगत हैं और, एक विकल्प का सामना करते हुए, वे संदर्भ की जानकारी को इष्टतम तक पहुँचने के लिए संसाधित करते हैं, जो उन्हें उपयोगिता के अधिकतम स्तर तक पहुँचाने में सक्षम है ”लेखक कहते हैं।
हालाँकि, सच्चाई यह है कि हम प्रसिद्ध हेडोनिक गणना को सही ढंग से करने में सक्षम नहीं हैं। मस्तिष्क को दर्द और खुशी को पल-पल मापने के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया है, ताकि स्मृति सटीक हो सके। बल्कि, यह अंगूठे का एक नियम लागू करता है: अनिवार्य रूप से, एक अनुभव के चरम क्षण और अंतिम क्षण को बहुत अच्छी तरह से याद करता है।
कैनोवा ने अपनी पसंदीदा फिल्मों में से एक, 2001 ए स्पेस ओडिसी को उद्धृत करते हुए इसकी व्याख्या की है। "तथ्य यह है कि, हालांकि, अगर मुझे फिल्म का मूल्यांकन देना है, तो मानसिक गणना के परिणाम में उन सभी क्षणों को ध्यान में नहीं रखा जाता है, जो इसे बनाया गया था, लेकिन एक समग्र मूल्यांकन और सबसे बढ़कर, मुझे कैसे याद है मेरा मनोरंजन या फिल्म के दौरान मेरी बोरियत।"
तो यहाँ वैज्ञानिक प्रदर्शन है कि प्लास्टर हटाते समय धीरे-धीरे आगे बढ़ना कितना महत्वपूर्ण है, कोमल खींच के साथ, यह सुनिश्चित करने के लिए कि दर्द चोटियों तक नहीं पहुंचता है और कभी भी बहुत तीव्र नहीं होता है।
कैनोवा मानव व्यवहार के ग्रहों के साथ एक यात्रा का प्रस्ताव करता है जिसमें वह तर्कहीनता को दूर करने की कोशिश करता है ताकि हममें से प्रत्येक के जीवन में इसे हमारी पसंद के दैनिक तत्व के रूप में लाया जा सके। अंतिम अध्याय उस भूमिका के लिए समर्पित हैं जिसमें भावनाओं की भूमिका होती है और वे निर्णय लेने पर जोर देते हैं, अर्थशास्त्री एरियल रुबिनस्टीन के तीखे फैसले का समर्थन करने के लिए प्रमुख वैज्ञानिक प्रमाणों की एक त्वरित परीक्षा करते हैं कि मनोविज्ञान और अर्थशास्त्र साथी यात्रा कर रहे हैं थोड़ा सनकी और कि वे कभी भी पूर्ण सामंजस्य प्राप्त नहीं कर पाएंगे।
लुसियानो कैनोवा एनरिको मैटेई स्कूल और पाविया विश्वविद्यालय में इकोनॉमी ऑफ हैप्पीनेस के प्रोफेसर के रूप में पढ़ाते हैं।
