नए उत्पादों को यूरोपीय बाजार में रखा गया है? 76% मामलों में वे विफल हो जाते हैं, और एक वर्ष के भीतर वे 10 इकाइयों की बिक्री की सीमा को पार किए बिना ही खुदरा दुकानों की अलमारियों से गायब हो जाते हैं। नीलसन द्वारा आज जारी की गई ब्रेकथ्रू इनोवेशन रिपोर्ट के विश्लेषण पर आधारित एक अध्ययन से यह बात सामने आई है उपभोक्ता उत्पादों के लॉन्च के 12.000 मामले यूरोप में 2011 के बाद से।
प्रत्येक चार नए उत्पादों के लिए, इसलिए, तीन ऐसे हैं जो बाजार को जीतने में विफल रहते हैं, जिससे लाखों यूरो का नुकसान होता है। किस बात की चिंता करें उद्योगों और उन्हें नवाचार के लिए अपना दृष्टिकोण बदलने दें। वास्तव में, रिपोर्ट में यह रेखांकित किया गया है कि मार्केटर्स के पास इन विफलता दरों को कम करने और 85% सफलता प्राप्त करने के लिए सभी उपकरण हैं, नए लॉन्च के दृष्टिकोण में उचित रणनीतिक सूत्रों के आवेदन के माध्यम से और नवाचार की ठोस संस्कृति की नींव रखने के लिए।
जांचे गए 12.000 उत्पादों में से (निम्न श्रेणियों में से: चॉकलेट, कॉफी, कार्बोनेटेड और गैर-कार्बोनेटेड पेय, डिटर्जेंट, पालतू भोजन, डिटर्जेंट, आइसक्रीम, डिओडोरेंट, बिस्कुट, बीयर, अनाज, टूथपेस्ट, ऊर्जा पेय, दही, शैम्पू) केवल सात नीलसन i द्वारा घोषित किए गए थे 2014 यूरोपियन ब्रेकथ्रू इनोवेशन रैंकिंग के विजेता:
फोस्टर्स गोल्ड (बीयर)
मैग्नम इन्फिनिटी (आइसक्रीम)
मिल्का चोको सुप्रीम (चॉकलेट)
· मुलरलाइट ग्रीक शैली का दही (दही)
Lucozade ऊर्जा गुलाबी नींबू पानी (पेय)
ओरल-बी प्रो-एक्सपर्ट ऑल-अराउंड प्रोटेक्शन (टूथपेस्ट)
· सोडेबो सलाद एट कॉम्पैग्नी (सलाद)
इसके अलावा, आने वाले वर्ष में तीन अन्य लॉन्च समान खिताब हासिल करने के लिए अच्छी स्थिति में हैं:
· लेज़ एक्स्ट्रा (कुरकुरा)
कैडबरी डेयरी मिल्क मार्वेलस क्रिएशंस (दूध/क्रीम)
एरियल 3-इन-1 पॉड (डिटर्जेंट)
उत्कृष्टता के एक मानक के अनुसार, एक उत्पाद को सफल नवाचारों की रैंकिंग में एक विजेता के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है (ब्रेकथ्रू इनोवेशन विनर) यदि इसमें निम्नलिखित तीन विशेषताएं हैं: विभेदित होना (एक नया प्रस्ताव बनाना और एक साधारण रीस्टाइलिंग नहीं); प्रदर्शन (10 मिलियन यूरो के एक वर्ष में न्यूनतम नकदी प्रवाह उत्पन्न करना); स्थिरता और प्रतिरोध है (कम से कम, दूसरे वर्ष में बिक्री के स्तर को पहले के 85% के बराबर बनाए रखना)।
नीलसन का अध्ययन हर प्रकार के सफल प्रक्षेपण के लिए चार बुनियादी नियमों की पहचान करता है:
1. सही नवाचार की पहचान करें - उपभोक्ताओं की प्रेरणाओं का पता लगाएं: लोग उत्पाद की एक निश्चित श्रेणी का उपयोग क्यों नहीं करते? उपभोक्ताओं को क्या संरेखित करता है, क्या असुविधाएँ हैं, समझौता क्या हैं? असंतोष कहाँ उत्पन्न होता है?
2. नवाचार को सही पूर्वापेक्षाएँ देना - उत्पाद को वास्तविक बाजार की जरूरत का जवाब देना चाहिए, इसे बाजार में पहले से ही अलग और बेहतर गुणवत्ता वाला होना चाहिए; विफलता के संभावित जोखिमों से बचने के लिए कंपनी का दृष्टिकोण उत्पाद के लॉन्च से पहले उन तत्वों की पहचान करने में सक्षम होना चाहिए जिन्हें अभिनव लेकिन कमजोर माना जाता है;
3. सही प्रक्षेपण रणनीति चुनना - विपणन गतिविधि रचनात्मक होनी चाहिए, ताकि पेश किए गए नवाचार के प्रकार पर मूल और आश्वस्त हो
4. सहयोगियों की सही टीम बनाएं- सफलता नए उत्पाद की अवधारणा में शामिल सभी लोगों के बीच की कड़ी पर निर्भर करती है, सबसे रणनीतिक से लेकर सबसे परिचालन कार्यों तक
"औसत इटली में, सफल नवाचार ने यूरोपीय स्तर पर परिणाम के अनुरूप, नवाचारों के औसत कारोबार के 7 गुना के बराबर बिक्री उत्पन्न की है। बिस्कुट और जूस के मामले में, यह 11 और 16 गुना अधिक बिक्री उत्पन्न करने के लिए भी आया है" - उन्होंने घोषणा की हमारे देश में नीलसन के नवाचार क्षेत्र के प्रमुख क्रिस्टीन ग्रिंगल.
"उत्पाद नवाचार इसलिए सफलता की कुंजी है और हर विपणन व्यक्ति की पहुंच के भीतर है, भले ही ब्रांड महत्वपूर्ण है या नहीं, स्थानीय या अंतरराष्ट्रीय या यह जिस श्रेणी से संबंधित है वह बढ़ रहा है या नहीं। इटली में, उदाहरण के लिए, आइसक्रीम और दही श्रेणियां, जिनकी बिक्री क्रमशः 5% और 6% कम है, श्रेणी की कुल बिक्री में 8-9% के बराबर योगदान दिखाती है, एक संकेत है कि एक क्षेत्र में गिरावट उत्पाद नवाचार को नहीं रोकता है" - ग्रिंगल जारी रखा।
"जूस, अनाज, खेल पेय और घरेलू सफाई उत्पाद यूरोपीय औसत की तुलना में इटली में सबसे नवीन उत्पाद श्रेणियां थीं। अगर इस साल इतालवी लॉन्च 10 मिलियन यूरो के बिक्री लक्ष्य से चूक गए, तो हमें यकीन है कि ब्रेकथ्रू इनोवेशन रिपोर्ट में प्रस्तावित रणनीति उन सफल नवाचारों को साकार करने का आधार है जो हमें संकट से बाहर निकालेंगे ”ग्रिंगेल ने निष्कर्ष निकाला।
नीलसन ब्रेकथ्रू इनोवेशन इन यूरोप रिपोर्ट सितंबर के मध्य से Nielsen.com से नि:शुल्क डाउनलोड करने के लिए उपलब्ध है।
