Intesa Sanpaolo, par le biais de la division Banca dei Territori, a réuni des petites et moyennes entreprises italiennes à Milan pour relancer son approche stratégique dédiée à Financement exceptionnel pour les PMEDans le but d'accélérer la croissance et de renforcer la compétitivité du secteur manufacturier italien face à un contexte économique et géopolitique en mutation, le Groupe, dirigé par Carlo Messina, insuffle une nouvelle dynamique à un modèle de conseil intégré, unique en Italie, qui a déjà obtenu des résultats significatifs.
Les réalisations d'Intesa Sanpaolo en matière de financement exceptionnel pour les PME
À partir de 2020 pour les clients PME de Division dirigée par Stefano BarreseLes entreprises dont le chiffre d'affaires atteint 350 millions d'euros ont réalisé des opérations de financement structuré d'une valeur supérieure à 10 milliards d'euros, dont plus de 2 milliards au cours des neuf premiers mois de 2025. Plus de 35 opérations de fusions-acquisitions et d'introductions en bourse ont également été menées à bien ces dernières années. Selon de récentes études de marché, plus de 60 % des entreprises italiennes, en moyenne, considèrent Intesa Sanpaolo comme leur banque de référence. Ce pourcentage atteint même 90 % pour les entreprises plus structurées, éligibles aux opérations de financement exceptionnelles.
Potentiel du marché et entreprises prêtes pour le saut dimensionnel
Un modèle performant qui accompagne aujourd'hui plus de 6 000 PME italiennes identifiées par Intesa Sanpaolo, de par leur taille et leur valeur, comme potentiellement prêtes à entreprendre des démarches de développement grâce à de nouvelles opérations de financement exceptionnelles. Le facteur clé est collaboration entre les divisions Banca dei Territori et IMI Corporate & Investment Banking (IMI CIB)Cette initiative garantit une synergie unique dans le secteur, visant à offrir aux PME italiennes des instruments financiers autrefois réservés aux grands groupes industriels, afin de réaliser des opérations exceptionnelles telles que les introductions en bourse et les fusions-acquisitions. La Banca dei Territori, qui compte 250 000 clients PME, a octroyé 36 milliards d’euros de nouveaux crédits aux familles et aux petites et moyennes entreprises italiennes au 30 septembre 2025.
Les services et outils mis à disposition par Intesa Sanpaolo
Pour rendre ces services accessibles, une structure dédiée a été mise en place, composée de plus de 70 banquiers d'affaires, répartis en trois équipes régionales et cinq pôles d'expertise (Fusions-Acquisitions, Marchés de capitaux, Financements structurés, Solutions de structuration du capital et Accompagnement post-clôture). Intesa Sanpaolo continuera de diffuser les thématiques de la finance d'entreprise à l'échelle nationale, permettant ainsi aux entrepreneurs d'approfondir leurs connaissances et de développer leur activité grâce à de nouveaux outils. Une tournée de promotion débutera en 2026. dédié au nouveau modèle de conseil, ainsi qu'à la poursuite de la collaboration avec Euronext Elite, qui a déjà vu plus de 500 entreprises de la division Banca dei Territori rejoindre le processus.
Stefano Barrese, directeur de la division Banque territoriale chez Intesa SanpaoloLes PME italiennes sont actuellement confrontées à un contexte incertain et reconnaissent la nécessité de trouver des voies de développement innovantes qui dépassent les limites des instruments traditionnels et intègrent des financements exceptionnels, de nouveaux investissements, des introductions en bourse et des fusions-acquisitions. Intesa Sanpaolo joue un rôle de passerelle entre l'économie réelle et la finance, accompagnant les entrepreneurs dans la conception des meilleures stratégies de croissance, avec une vision durable à long terme. Les synergies entre les divisions du Groupe nous permettent de proposer des financements d'entreprise dédiés aux PME, un modèle unique en Italie, consolidant ainsi notre rôle de soutien au tissu productif et au pays grâce à un investissement d'environ 2 milliards d'euros par an dans ce type d'opérations. Notre objectif est de renforcer la compétitivité des PME et de soutenir leur croissance à long terme.
La nomination à la Bourse italienne
Le modèle de conseil innovant était au cœur des discussions lors de la rencontre « Croître pour être compétitif » qui s'est tenue au siège de la Bourse italienne et a réuni de nombreux entrepreneurs. Parmi les intervenants représentant Intesa Sanpaolo figuraient Stefano Barrese, directeur de la division Banca dei Territori ; Gregorio De Felice, économiste en chef ; Anna Roscio, directrice exécutive des ventes et du marketing aux entreprises ; et Andrea Falchetti, responsable du financement des entreprises de taille moyenne pour la division IMI CIB. Les discussions ont été précédées des allocutions de Fabrizio Testa, directeur général de la Bourse italienne, d'Alessandro Fracassi, directeur général du groupe Moltiply et de Mavriq ; de Luca Ferrari, directeur général de Bending Spoons ; de Giovanni Ranieri, directeur général de Next Geosolutions Europe ; de Matteo Moretti, directeur général de Lynx ; et de Massimo Gianolli, directeur général de Generalfinance.
