Angebote, die Spezialagentur für internationale Aktivitäten der Handelskammer Mailand, erarbeitete die Antworten des Fragebogens "Ausbildung & Internationalisierung“, an der etwa 500 Vertreter von ebenso vielen KMU teilnahmen. Der Fragebogen untersucht, wie der Titel schon sagt, den Zusammenhang zwischen Ausbildungstätigkeit und Internationalisierungsprozessen. Ziel ist es zu verstehen, welche Rolle Training spielen sollte und in welchen Bereichen es am meisten benötigt wird. Die Analyse der Antworten ermöglicht auch zu verstehen, welche die größten Schwierigkeiten sind, auf die die Mailänder KMU bei den Internationalisierungsprozessen stoßen, und in welchen Bereichen die größten Ausbildungsschwachstellen angeklagt werden.
Bei der Analyse der einzelnen Fragen zeigt sich, wie die barriere Nichttarifäre, die schwieriger zu überwinden sind, mit dem Ausland zu operieren, sind solche Rechtliche und die verwandten Logistik und ai transport, gefolgt von der Verfassung von Vertriebsnetz und Schwierigkeiten, Informationen zu finden auf ausländischen Märkten.
Fast alle beteiligten Unternehmen in der Umfrage (über 96 %) ist der Ansicht, dass die Ausbildung eine vorrangige Rolle spielt bei der effektiveren Gestaltung von Internationalisierungsstrategien von Unternehmen. Diese Schulungen sollten sich hauptsächlich auf die Vorinvestitionsphase konzentrieren; Tatsächlich beziehen sich die größten Anfragen auf internationale Marketingkurse und die Erstellung von Geschäftsplänen für das Ausland, die Einrichtung eines Exportbüros im Unternehmen sowie Verträge und internationale Zahlungen. Aus diesen Antworten geht deutlich die Bedeutung von Machbarkeitsstudien und Investitionsanalysen in Internationalisierungsprozessen hervor, da mit diesen Tools die Rentabilität der Investition ex-ante ermittelt werden kann.
Die Bereiche, die das Interesse der befragten Unternehmen wecken, sind vor allem jene mit dem höchsten Wachstumspotenzial. Tatsächlich werden die BRICS-Staaten von KMU am häufigsten angegeben, insbesondere in Bezug auf Russland und die beiden asiatischen Giganten.
