على صفحات FIRST online لقد تعاملنا بالفعل مع الصين عدة مرات ، وسوقها الكبير والفرص التي توفرها ، إلى جانب العديد من الصعوبات في فهم كيفية الوصول إلى هناك.
نحن في خدمة التصدير الأولى هذه online، لقد أخذنا السؤال من بعيد ، حاولنا أولاً تفسير عقلية الصينيين الذين اعتادوا فتح طريقهم إلى الأسواق الأفريقية والأوروبية والإيطالية ، وعندها فقط نحاول فهم كيفية عمل شركاتنا يمكنهم توجيه صادراتهم واستثماراتهم نحو أكبر دولة آسيوية.
لأنه ، كما يقول البروفيسور دوناتا فيانيلي من جامعة ترييستي في المقال المثير للاهتمام المرفق ، "لا توجد شركة إيطالية لم تواجه في السنوات الأخيرة تقريبًا البديل" بيع أو لا نبيع "في السوق الصينية". ومع ذلك ، لم تتمكن الشركات الإيطالية دائمًا من الإجابة على هذا السؤال بنجاح. حللت Vianelli ، من خلال مقابلة مع 130 شركة إيطالية من مختلف القطاعات الاقتصادية ، تغطي الإقليم الوطني بأكمله وتركز بشكل أساسي على الشركات الصغيرة والمتوسطة ، الأسباب التي تكمن وراء الوجود الهامشي في السوق الصينية: البداية الأخيرة الوحيدة لهذا الوجود ( بدأ 41٪ من العينة بالذهاب إلى الصين بعد 2005) ؛ لا يزال حجم المبيعات ، الذي لا يزال محدودًا للغاية ، في السوق الصينية ؛ درجة محدودة من التحكم في قناة التوزيع والسوق النهائي ؛ صعوبة تطوير العلاقات مع شركاء محليين موثوق بهم وفي فهم ثقافة البلد وإدارتها. لكنه يفحص أيضًا عوامل النجاح بالنسبة لأولئك الذين تمكنوا من تطوير وجود مستقر في منطقة Dragon. "للدخول إلى الصين - يكتب فيانيلي - يجب على الشركات الإيطالية إدخال العلامات التجارية و / أو المعرفة الفنية ، جنبًا إلى جنب مع رؤية ريادية واضحة تؤمن بنجاح الشركة في المستقبل في هذا السوق وبالتالي لديها الشجاعة للاستثمار وبناء العلاقات وشبكة توزيع موثوقة ومتماسكة خطوة بخطوة مع خياراتها الاستراتيجية على المستوى الدولي ".
باختصار ، للفوز في الصين ، نحتاج إلى التفكير في استثمار طويل الأجل: أولاً وقبل كل شيء في أنفسنا وفي شركتنا.
03.10.2011
www.gpgarioni.it
المرفقات: بيع Firstonline في الصين Donata Vianelli 031011.pdf
