المرحلة الحرجة وراءنا و عادت Sorgenia مسؤولة عن سوق التجزئة. ومن هنا يلعب أوراقه الطموحة لإعادة إطلاق تهدف إلى النمو بشكل كبير في توليد النقد من الأنشطة التشغيلية في عام 2016 وزيادة 100.000 عميل سنويًا بحلول عام 2020 ، ولكن هذه هي الحداثة ، وكل ذلك حصريًا عبر الإنترنت. "عرضنا أكثر تنافسية من العروض الأخرى لأنه رقمي بالكامل ، رقمي بالكامل. هذا كيف هو - يشرحالعضو المنتدب جيانفيليبو مانشيني في هذه المقابلة مع FIRSTonline - يمكننا تقديم أسعار أكثر فائدة ، وتقليل سلسلة من التكاليف: ليس علينا دفع وكلاء المبيعات أو مواجهة تكاليف شحن الفواتير. نريد أن نضع العميل في وضع يمكنه من الاختيار ، بطريقة واعية ومستنيرة ، في سوق لا يزال غامضًا وثابتًا للغاية ".
جيانفيليبو مانشيني وصل إلى Sorgenia من Enel في مارس 2015 ، في الوقت الحالي خرج سير وفيربون أصبحت ستة من البنوك الإيطالية الأولى (أسفل الرسم البياني لهيكل الشركة الجديد) ملتزمة بالاسترداد مساهمين في المجموعة والمجموعة ، بعد مفاوضات طويلة وشاقة. انتهى عصر De Benedetti التي خلفت 1,8 مليار ديون ، الإدارة الجديدة (الرئيس هو Chicco Testa) نفذت إجراءات إعادة الهيكلة المالية وإعادة التنظيم التي تجعل الرئيس التنفيذي يقول: "نحن الآن شركة مرنة ومرنة ومتكاملة رأسياً في جميع مراحل سلسلة توريد الطاقة ، ونحن قادرون على اغتنام فرص تطوير السوق وتعطي مجموعة الإجراءات المتخذة لنا احتمالية إيجابية للربحية بالفعل في عام 2016 ".
إعادة تشغيل Sorgenia من العملاء المحليين ، هل هذه علامة على نقطة تحول في تعافي الشركة؟
“لا تزال شركة Sorgenia واحدة من أفضل 5 مشغلين للكهرباء في السوق الحرة لعملاء الأعمال ومن بين أفضل 10 شركات في قطاع الغاز. نحن ننتج 6 مليارات كيلوواط / ساعة ، أو حوالي 2٪ من الطلب الوطني ، ونعيد بيعها للعملاء. الآن سنعود إلى البيع بالتجزئة ، بدءًا من قاعدة من 100.000 عميل من الإدارة السابقة ، لكننا نقوم بذلك بطريقة مختلفة تمامًا مقارنةً بالماضي ومقارنة بأساليب السوق الحالية. نحن أول من أطلق عرضًا رقميًا كاملاً للعملاء المحليين في إيطاليا. كان هذا نتيجة لتغيير عميق في الشركة ، اكتمل في عام 2015 مع جميع الصعوبات التي كان لا بد من مواجهتها. عام من التحول الأساسي الذي يتيح لنا الآن تقديم أنفسنا كشركة أصغر حجمًا وأكثر مرونة من حيث التكاليف وسرعة اتخاذ القرار وشركة صحية وطموحة ".
ما هي الأرقام التي تراهن عليها؟
"نخطط للوصول إلى 20٪ من حصة السوق الرقمية ، أي ما يعادل حوالي 100.000 عميل تم اكتسابهم كل عام من الآن وحتى عام 2020. واليوم ، تبلغ قيمة القناة الرقمية أقل من 10٪ من إجمالي السوق ، ولكنها مقدر لها أن تنمو وبالتأكيد ليست يتقلص مع الأرقام التي يمكن أن يزيد التحرير الكامل للطاقة ، عند تنفيذه ، مع الأخذ في الاعتبار أنه سيتم فتح سوق يضم حوالي 35 مليون عميل ، و 25 للكهرباء و 10 للغاز ، والذين لا يزالون حتى اليوم في نظام الحماية المعزز ".
لماذا اختيار عرض لا يمكن الوصول إليه إلا عبر الإنترنت في بلد لا يزال في أسفل الترتيب الأوروبي لسرعة الاتصال؟
"يوجد في إيطاليا بالفعل 20 مليون مواطن ناشطون على الإنترنت. بعضها لعدة ساعات ، والبعض الآخر فقط لعمليات الشراء المستهدفة. ومع ذلك ، فإن العدد كبير ومتجه للنمو. علاوة على ذلك ، يمكن التغلب على الصعوبات والعيوب التي عرقلت السوق حتى الآن على الإنترنت على وجه التحديد: عروض لا يمكن مقارنتها ، هجوم المسوقين عبر الهاتف الذين يعدون بالعجائب ولا يحتفظون بها. هناك بالفعل مجموعة كبيرة ومتنوعة من العروض ، بعضها مفيد ، ومن بينها ، مع ذلك ، من الصعب توجيهها. نحن نركز على المستهلك الواعي ونحاول تبسيط التعقيدات الجوهرية للقطاع ".
كيف؟
"على موقعنا ، سيكون لدى المستهلك مؤشر محدد لمقدار ما يمكنه توفيره على أساس التوريد الخاص به. يعد اختيار الاستدامة أمرًا مهمًا: سيكون قادرًا على اختيار عرض "صفر كيلومتر" من خلال اختيار ، إذا رغب ، المصنع المتجدد الذي يشتري منه الطاقة في منطقته الخاصة ، مع تغطية في جميع المناطق الإيطالية تقريبًا. نحن أول من يفعل ذلك في إيطاليا وربما حتى في العالم ، باستثناء هولندا. تفتح أيضًا مجموعة واسعة من الخدمات التي أطلقنا عليها اسم Energy Lab: إمكانية الحصول على مزيد من المعلومات حول استهلاك الفرد لتحسين توفير الطاقة وفهم كيفية تأثير أجهزة التلفزيون أو الثلاجات أو الأجهزة الأخرى على الاستهلاك ".
ومن لديه شك أو صعوبات؟ هل هناك أي نوع من المساعدة المتوقعة؟
"بالتأكيد. دائمًا على الإنترنت ، في حالة الحاجة ، يمكنك تنشيط الدردشة أو حتى محادثة الفيديو ، اتصل بمركز الاتصال الخاص بنا. هناك أيضًا مقارن للعرض وإمكانية اختيارية لوجود مشغل مخصص ، ودفع تكلفة إضافية صغيرة ".
سورجينيا لديها محطات حرارية غير متجددة. هل "صفر كيلومتر" نتيجة اتفاقيات مع منتجين آخرين؟
لدينا حوالي 3.200 ميغاواط من محطات الدورة المركبة التي تعمل بالغاز. مع خطة إعادة الهيكلة ، قمنا ببيع حوالي 300 ميغاواط من طاقة الرياح ، مع الحفاظ على الملكية من حيث شهادات المنشأ. علاوة على ذلك ، يمكننا الاعتماد على الطاقة الكهرومائية التابعة لشركة Tirreno Power وعلى اتفاقيات محددة مع منتجين آخرين ".
يتم التحكم في Tirreno Power اليوم من قبل Sorgenia و Engie بنسبة 50 ٪ لكل منهما. الفصل المؤلم ، الأربعاء الماضي فقط إضراب جديد للعمال. في أي مرحلة الوضع؟
"لقد تم إنجاز عمل رائع في عام 2015 ، واجهنا موقفًا مأساويًا. دفعت شركة Tirreno Power تكاليف الانخفاض في الطلب ونمو مصادر الطاقة المتجددة ، وعواقب الاستيلاء على مصنع Vado Ligure مما أدى إلى ركوع الشركة. لقد بدأت مرحلة إعادة الهيكلة مع الدائنين قمنا خلالها بالاكتتاب في زيادة باهظة في رأس المال قدرها 50 مليون دولار. وكذلك فعلت إنجي. بدلا من ذلك ، خرجت إيرين وهيرا. وقد جعل ذلك من الممكن استكمال إعادة الهيكلة المالية ووضع الشركة في وضع أداء. القضية الحاسمة للشعب المرتبطة بنهاية فترة التضامن باقية. في 3 أغسطس ، عقدت تيرينو باور اجتماعًا جديدًا على الطاولة افتتحه ميز مع المنطقة والنقابات لإيجاد حل على المستوى الاجتماعي والصناعي. يتمتع الموقع بموقع مثير للاهتمام ، وبصفتي أحد المساهمين ، فإنني على ثقة تامة من أن الشركة والمؤسسات قادرة على تعزيز تطوير أنشطة ريادية جديدة لشركة Vado ، في المناطق التي ستوفرها شركة Tirreno Power للمشاريع الصناعية الأخرى ؛ إن مقدمات الوصول إلى نتيجة ناجحة لهذه العملية مشجعة حاليًا. لا ينبغي أن ننسى أن تيرينو باور اليوم ، بفضل عملية إعادة الهيكلة التي انتهت لتوها ، قادرة مرة أخرى على ضمان العمل لعدد كبير من الناس ، وهو أمر لم يكن واضحًا قبل عام ".
تعمل شركة سورجينيا على الخطة الصناعية الجديدة التي ستكون جاهزة في أكتوبر. كيف تسير الأمور في عام 2016؟
لنبدأ من العام الماضي: لقد كان عامًا حاسمًا بين بيع الأصول غير الأساسية ، وإعادة هيكلة الشركة من وجهة نظر تنظيمية بالإضافة إلى احتواء التكاليف وإدارة المصنع المتكاملة. وقد جعل ذلك من الممكن تخفيض الدين وتوليد النقد بما يقرب من 200 مليون: ذهب 70 لسداد الدين ، و 25 لدفع الفائدة ، والباقي نقدًا للتشغيل. كانت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك منخفضة ولكنها إيجابية مقابل 40 مليون. في عام 2016 ، سنستمر في توليد النقد التشغيلي ، وسنكمل عمليات التصرف. الهدف هو أن نرى الربحية تنمو ونحن نتحقق بالفعل من ذلك مع ارتفاع EBITDA للأشهر الأربعة الأولى إلى 23 مليون مقابل 8 في نفس الفترة من عام 2015. لا يزال الوضع العام لسوق إنتاج الطاقة صعبًا ولكن توقعات Sorgenia إيجابية. ".
Iأخيرًا ، التحرير. تم حظر قانون المنافسة الذي حدد الافتتاح النهائي للسوق أولاً في 1 يناير ثم في 30 يونيو 2018 ، في البرلمان. لقد رأينا أنه مقطع أساسي لبرامجك.
"كنا نؤمن بالتحرير ، يسير عرضنا الرقمي الجديد في هذا الاتجاه وسنواصل الاستثمار فيه. ليس في فصل الطاقة أنه لا يوجد إجماع في البرلمان ، أعتقد أن الوضع السياسي العام وشكوك الاستفتاء على الدستور هي التي تبطئ العملية. ومع ذلك ، نحن على ثقة من أن قانون المنافسة سيصدر في سبتمبر وأن المراسيم التنفيذية ستصل بسرعة. لا يزال الوقت ممكنا ولكن يجب ألا ننسى أن الشركات تحتاج إلى سنة لتنفيذ جميع الإجراءات في ضوء الانفتاح الكامل للسوق ".
