قم بتحويل أعمالك لمساعدة الشركات الأخرى في التحول الرقمي. منذ عام 2015 ، كانت هذه هي المهمة الجديدة لـ H-Farm ، التي تأسست في 2005 كمسرع لبدء التشغيل (أنتجت ما مجموعه 120 ، تم بيع حوالي خمسة عشر منها بالفعل مع 20 مليون استرداد نقدي) واليوم شركة رقمية مستديرة ، من الحلول التكنولوجية للشركات إلى التسويق الرقمي على الشبكات الاجتماعية ، من التدريب في المدارس والجامعات إلى أنشطة البحث والاحتضان التي تستمر في الحرم الجامعي التاريخي في مقاطعة تريفيزو ولكن في الواقع على مرمى حجر من بحيرة البندقية. "لقد بدأنا عندما لم يكن iPhone موجودًا حتى واستثمرنا ما يقرب من 30 مليونًا في الشركات الناشئة ، بالإضافة إلى 32 أخرى لتجهيز أنفسنا بهياكل الحرم الجامعي لدينا" ، يقول المؤسس ريكاردو دونادون لموقع FIRSTonline. "في مرحلة معينة ، أدركنا أنه نظرًا لكوننا ليس صندوقًا كبيرًا ، لا يمكننا العيش فقط على بيع الشركات الناشئة ، والتي لا تضمن الدخل المنتظم. وهكذا ، من خلال مجال الابتكار ، قدمنا خدمات للشركات من أجل تحولها الرقمي: من حلول التجارة الإلكترونية ، والذكاء الاصطناعي ، وإنترنت الأشياء ، إلى ثقافة الابتكار الاستراتيجي ، وحتى التسويق الرقمي لتأكيد العلامة التجارية على الويب ".
ما هي الشركات التي تعمل معها وماذا تقدم لهم؟
"من بين عملائنا ، لدينا ، على سبيل المثال ، Generali Italia ، التي استلهمت من الحرم الجامعي لإنشاء حديقة الابتكار في المقر الرئيسي لموجليانو فينيتو. لقد اقترحنا أيضًا الشركات الناشئة لرقمنة خدمات شركة Welion الجديدة ، المخصصة لرفاهية الشركات ، من خلال حلول إنترنت الأشياء ، وهي الحلول التي نقدمها بشكل عام للشركات الناضجة لدمج عروضها. فيما يتعلق بالذكاء الاصطناعي ، بالشراكة مع Nuance ، نتعاون مع Mercedes و BMW لبرامج الاتصال بين السيارة والسائق. نوع من سيري السيارات. لقد تعاونا مع دويتشه بنك على blockchain ، مع Candy on the IoT ، مع Cisco في برنامج Industry 4.0 ، أي لتحديد أفضل الشركات الناشئة في مجال الابتكارات المتعلقة بالصناعة 4.0. أخيرًا ، نعمل مع شركة Pfizer و Sanofi وشركات أدوية أخرى. باختصار ، بعد 10 سنوات من البحث عن شركات ناشئة لأنفسنا ، بدأنا في البحث عن شركات ناشئة لعملاء آخرين ".
وبالتالي ، أصبح مجال الابتكار هو عملك الأساسي: ما مقدار الربح في الوقت الحالي؟
"في الأشهر الستة الأولى من عام 2018 ، كان لديها بالفعل حجم مبيعات قدره 20 مليون من إجمالي 29,5 من H-Farm ، ويجب أن يتضاعف في النصف الثاني من العام. كان للعمل الجديد أيضًا تأثير قوي على التوظيف: لدينا اليوم 630 موظفًا ، بما في ذلك 109 موظفين جدد في النصف الأول من هذا العام. إجمالاً ، يعمل 130 شخصًا في مجال الابتكار ، موزعين في مكاتبنا المختلفة في إيطاليا ".
بالإضافة إلى الشركات الكبيرة ، فإنك تتعامل أيضًا مع العلامات التجارية على الإنترنت لشخصيات عظيمة ، وخاصة من عالم الرياضة. هل يمكنك أن تعطينا بعض الأمثلة؟
"من بين عملاء Shado ، وهو القسم الإبداعي لدينا ، لاعب كرة القدم في يوفنتوس ليوناردو بونوتشي ، الذي نتابع موقعه على الإنترنت وجميع القنوات الاجتماعية. نحن نعمل أيضًا مع فريق Pramac التابع لـ MotoGP ، مع Lega Calcio ومع لاعبين آخرين ، وكذلك مع Intesa Sanpaolo و Sky و Disney في مشاريع محددة. يرتبط بنا أشخاص مشهورون آخرون من خلال واحدة من أكثر الشركات الناشئة نجاحًا التي استثمرنا فيها وما زلنا نمتلك حصة صغيرة فيها ، وهي Depop ، تطبيق التجارة عبر الإنترنت عبر الهاتف المحمول من نظير إلى نظير. وهي معروفة أيضًا في الخارج ، ولديها أكثر من 10 ملايين مستخدم ومن بين مستخدميها بعض المدونين ، بما في ذلك كيارا فيراجني. يتم تحميل منتج واحد إلى Depop كل ثانية ويتم بيع 100.000 منتج شهريًا ".
فيما يتعلق بالتدريب ، من ناحية أخرى ، ما هي مبادراتك؟
"بادئ ذي بدء ، أبدأ بالقول إن التدريب في رأيي هو أقوى قضية في الوقت الحالي ، حتى أكثر من الابتكار نفسه. حتى قبل الابتكار ، يجب أن تكون الشركات مستعدة للقيام بذلك ، هناك حاجة إلى ثقافة الابتكار: إذا لم تكن الشركات جاهزة تمامًا ، فهذا يمثل خطورة على الاقتصاد. لمدة عامين ونصف ، كرسنا أنفسنا بشكل مكثف للتدريب ، من خلال ثلاث قنوات رئيسية. الأولى عبارة عن شبكة من أربع مدارس دولية (ثلاث في فينيتو وواحدة في مونزا) حيث نقوم بتدريس التدريب الرقمي إلى 880 طفلًا تتراوح أعمارهم بين 6 و 17 عامًا. لا يوجد مقرر دراسي أو مادة معينة ، فهي مدارس عادية حيث يتم تعليم الأطفال في التقنيات الجديدة. ثم ننظم شهادة لمدة ثلاث سنوات في الإدارة الرقمية ، بالتعاون مع جامعة كا فوسكاري في البندقية ، حيث لدينا 160 طالبًا. أخيرًا ، أنشأنا Big Rock ، وهي مدرسة للدراسات العليا تخصص فائقًا في المجال الرقمي: بعد 6 أشهر ، يتم تعيين 80٪ من الخريجين ".
بالحديث عن ثقافة الابتكار والصناعة 4.0 ، ما هو تأثير توفير الحكومة الأخيرة وماذا يجب أن تفعل الحكومة الحالية؟
"كنت جزءًا من فريق العمل الذي صاغ المسودة الأولى للإصلاح ، في عام 2012 ، ويمكنني أن أقول إن الصناعة 4.0 كانت إيجابية للغاية ، فقد سمحت بتطور قياسي للنظام البيئي الرقمي الإيطالي ، والذي لا يزال متأخرًا مقارنةً بـ دول أخرى ، لكنها ضاقت الفجوة. كان هناك انتعاش ملحوظ في حجم الاستثمار. يجب على الحكومة اليوم أن تفعل ثلاثة أشياء: الاستمرار في إعفاء الابتكار وقبل كل شيء التدريب من الضرائب ؛ تفويض وتبسيط ؛ التدخل في الأسواق المالية ، لأن AIM ، حيث تم إدراجنا مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الأخرى ، بما في ذلك الشركات التكنولوجية ، لا يعمل. على الرغم من عملية تقرير تنفيذ المشروع ، فقد تم تداول القليل من رأس المال ، وفي الواقع تباطأت حتى الاكتتابات العامة الأولية في عام 2018. لقد خلقت تقارير تنفيذ البرامج توقعات كبيرة ولكن كان لها تأثير ضئيل على نمو الشركات ".
لنختتم بالحسابات: ما هو نوع 2018 الذي تمر به وكيف تتخيل المستقبل؟
"كان النصف الأول جيدًا للغاية ، حيث بلغ حجم المبيعات ما يقرب من 30 مليونًا ونموًا بنسبة 33٪ في النصف الأول من عام 2017. في عام 2017 ككل ، كان لدينا إجمالي مبيعات قدره 47 مليونًا ، ونقدر هذا العام أنه يمكننا الاقتراب من 60 ، مؤكدا أيضا في النصف الثاني من العام معدل النمو في النصف الأول من العام. قبل كل شيء ، نحن متفائلون جدًا لعام 2019 ، والذي قد يكون أول عام "نظيف" نبدأ فيه حقًا في جني ما زرعناه في هذه السنوات الـ 13 ".
