美国的人均 GDP 超过 50 欧元，但最重要的是每个消费者的可支配收入约为 37 欧元，是购买力最强的发达市场。 以及最大的，考虑到超过 320 亿的常住人口和超过 220 亿的中产阶级。 美国人喜欢来自意大利的美丽事物，美丽且制作精良 (BBF) 的产品能够嵌入和传达 他们最向 Bel Paese 寻求的是：文化.
根据最新报告“甜蜜生活出口”(EDV) 处理的数据显示，美国 28 年至 2016 年从意大利进口 BBF 的累计增长率将至少达到 2022%。 到 13 年将达到近 2022 亿 （未来六年将增加 2,8 亿美元），确认自己是意大利 BBF 的主要市场。 该预测仅代表维持市场份额的审慎情景。 随着配额的增加，从意大利的潜在进口量可能高达 20 亿。
2011 年至 2015 年间，意大利 BBF 产品已经在所分析的大多数行业（特别是食品、服装和家用纺织品、鞋类和眼镜）中占据了美国进口的更大份额，或者无论如何，让意大利继续保持第一个从欧盟出口到美国的国家（家具、黄金和珠宝）。 然而，意大利在美国的定位仍然低于潜力，因此，美国 50 个州的增长对意大利 BBF 公司来说是一个巨大的机会。
美国：到 50 年潜力达到 2022 至 13 亿欧元的 20 个市场
到 2022 年，50 个联邦州将继续代表意大利制造的 BBF 产品的第一个市场。 让他们特别有吸引力的是美国消费者倾向于购买优质商品，这源于平均财富
特别高。 然而，意大利所有 BBF 产品在美国的市场份额比意大利在所有发达国家的平均份额低三个百分点，显示出低于潜力的地位。
根据最新 EDV 报告处理的数据显示，2022 年 BBF 从意大利的进口额将达到约 13 亿欧元，比 2,8 年的 9,8 亿多 2016 亿）； 这是在第一个“审慎”情景中估计的总和，意大利的市场份额不变（图 A）。 在第二种“勇敢”的情况下，假设意大利 BBF，至少在主要联邦州，设法侵蚀更有德行的竞争对手的份额，我们比 5 年多了 2016 亿美元（由于服装和家用纺织品 BBF 的增长利润率额外潜力为 980 亿欧元，黄金和珠宝 BBF 为 366 亿欧元，食品 BBF 为 545 亿欧元，鞋类 BBF 为 150 亿欧元，眼镜 BBF 为 133 亿欧元，BBF 为 129 亿欧元，图 B） .
过去五年的表现以及在定位或成本结构方面仅从基准竞争对手中选择与意大利相似的国家，使这种情况变得非常可信。 最后，在“理想”情景中，假设它能够在美国达到与意大利 BBF 在发达市场相同的平均市场份额（即 8,1% 从 5,2%），增长潜力与到 2016 年达到近 10 亿欧元，使美国的 BBF 2022 进口达到 20 亿欧元。
这些数字衡量了公司和国家体系通过为意大利 BBF 的成功而共同努力可以获得的具体优势。 事实上，总体而言，在超过 200 家意大利出口商（工业和服务业）中，只有不到 40 家出口到美国； 同样由于客观因素，首先是意大利与美国东海岸相隔7多公里。 然而，特别是，由于与欧盟标准和法规不同且更严格的标准和法规，市场知识较少，可及性较差，而且大多数公司的规模相对较小，这限制了意大利 BBF 的定位低于以美国为第一出口市场的潜在意大利公司。
BBF 行业机会最大的联邦州
2015 年，意大利在纽约和新泽西的市场份额超过两位数，在佛罗里达和马萨诸塞州也处于显着水平，均超过 5%。 总的来说，意大利在有大城市的州有一个公平的定位。 在特拉华州、马里兰州和弗吉尼亚州（华盛顿特区附近的州），意大利的份额分别为 8,9%、4,3% 和 4,1%。 对传统分销渠道的充分监管、产品的正确定位、电子商务和意大利品牌的开发以及 BBF 部门和旅游业之间更大的协同效应是加强意大利在美国影响力的主要途径。 采取行动的另一个杠杆是对美国联邦的详细了解，这些州具有为意大利 BBF 的各种产品创造机会的不同潜力。
根据 EDV 报告中对从意大利进口的估计，纽约周边地区（流向同一州和新泽西州的流量总和）将在 2022 年获得 6,7 亿欧元，与目前 BBF 的进口额相当来自意大利的英国（图C）。 未来六年，该地区预计至少增加 1,5 亿美元的进口。 如果意大利能够将市场份额侵蚀到表现最好的国家或保持 p
它本身具有最佳性能的首要位置。 例如，如果服装 BBF 能够在该领域重复过去五年的相同表现，则可以将潜力扩大约 650 亿美元，如果食品 BBF 与西班牙在新泽西的成绩持平并继续保持最佳表现，则可以将潜力扩大约 220 亿美元在纽约。
到 2022 年，加利福尼亚州从意大利的潜在进口额将至少达到 1,5 亿欧元，其价值与 BBF 公司向比利时的出口额相当。 从意大利进口 BBF 的联邦州的排名继续与佛罗里达州和佐治亚州，预计 680 年的进口额分别为 550 和 2022 亿欧元。这些州（连同新泽西州本身，还有北卡罗来纳州或华盛顿州） ) 不仅是市场，也是进攻其他领土的重要后勤和商业平台。
尚未充分开发的潜力的标志是意大利 BBF 在德克萨斯州的定位，其份额虽然在增长，但仍不到 3%。 得克萨斯州人口超过 27 万，可支配收入超过 37.000 欧元，2022 年将从意大利进口 438 亿欧元，这一价值与意大利 BBF 公司向葡萄牙出口的金额相当，但后者人口只有10万，人均可支配收入17.000万欧元。 如果意大利设法从最接近的竞争对手那里蚕食市场份额，它就可以恢复这种规模不足的情况。 例如，在 EDV 的报告中计算出，如果 BBF 食品和 BBF 金饰能够效仿法国在过去五年中取得的业绩，那么它们可以分别扩大 100 亿美元的潜力，法国在这两个国家中表现最好部门。
游船在美国的领先地位 意大利游船除了呈现BBF4的典型特征外，还起到了关键作用，因为它们内部搭载了其他BBF产品，因此是真正的出口甜蜜生活的移动展示柜。 美国的游船案例代表了克服“监管分歧”造成的障碍的一个有用例子。 事实上，在美国的监管层面，与欧盟规则相比，游船的建造标准存在许多差异，特别是在安全法规、批准系统和气体排放限制方面（而且在一些国家非常严格） . 技术规格（例如电气系统的不同电压）需要对产品进一步调整以适应海外市场。
尽管如此，2015 年意大利在美国赢得了最大的市场份额 (23,2%)，领先于加拿大 (12,8%)、法国 (11,3%) 和墨西哥 (10,8%)。 意大利制造游艇的主要停靠港口是佛罗里达州和纽约州（意大利在这两个州占据最大份额，分别为33,5%和55,6%）； 但意大利在罗得岛州 (12,1%)、田纳西州 (6,6%)、新泽西州 (2,6%) 和加利福尼亚州 (2,2%) 也占有重要份额。 进一步渗透意大利航海业的充足利润仍然存在于得克萨斯州和华盛顿州，主要由墨西哥、中国和加拿大生产商提供。 CSC 和 Prometeia 估计，如果意大利航海业能够像加拿大公司那样主导其较弱的州，它将有 560 亿欧元的增长潜力，相当于对美国出口的 7,6% .
新保护主义对 BBF 的风险
然而，新保护主义的幽灵笼罩着美国BBF的良好前景。 如果实施，它可能会影响美国进口的中期情景，抵消为 BBF 设想的部分好处。 EDV 报告中采用的审慎情景作为基本情景，包括访问条件恶化但不包括实际战争
商业的。 早在特朗普就任总统之前，这场危机实际上已经成为自由化进程和蔓延的保护主义进程之间的分水岭。
就美国而言，肯定不会缺少强硬的声明或孤立的紧张局势。 然而，基本的想法是，这些不会伴随美国贸易政策的真正革命，至少在意大利公司和更传统和可衡量的工具（如关税）方面是这样。 BBF 公司可能不得不应对更微妙的增长（进一步的认证、时间的延长、新的官僚步骤），这不会改变对从国外进口商品的需求量级，但可以使活动客观上更复杂的出口并间接鼓励在美国领土上的直接存在。
然而，量化意大利在假设关税恢复到 1,9 年代自由化之前的条件的冲击情景中的成本是有用的，这是衡量 BBF 公司风险数量级的有用基准（图 D）。 使用计量经济学模型，估算了每个部门进入美国市场的关税水平与其贸易伙伴的出口之间存在的关系。 对于 BBF 行业的意大利，反应系数（估计意大利出口在关税增加一个百分点后下降的百分比）在珠宝的 4,1% 和眼镜的 XNUMX% 之间。 应该注意的是，意大利的估计变化平均低于竞争对手的平均水平和中国（美国市场上第一个新兴竞争者）的平均水平。
在这种差异中存在国家 BBF 的优势，因此价格在确定需求时不太相关，因为需求更多地寻求质量而不是节省。 假设意大利公司支付的平均关税恢复到 1989 年的水平，2022 年美国从意大利的进口将比基准情景低 1,4 亿（11,6 年为 13，而不是 2022 亿）。
