创新创业公司：要避免的 18 个错误

We 热爱创业 

在孵化器 Y Combinator 开发人员、作家和艺术爱好者的创始人 Paul Graham 的干预下，我们开始了一系列专门的文章 给创业公司 技术领域的创新。 成为一个充满初创企业并在技术方面表现出色的国家是最普遍的愿望之一，也是世界上所有政府共同趋同的为数不多的愿望之一。 即使在意大利也有很多关于它的讨论。 

意大利政府最近指定了一系列有趣的资源和补贴 给创业公司 创新的。 该项目的细节尚不清楚，希望能被通常伴随此类公共倡议的官僚机构削弱，但这一步骤无疑值得称赞，因为有资金和援助 创业公司 他们非常需要。  

然而，这一值得称赞的举措并非没有提出存在的问题。 是否真的有可能用纳税人的钱创建一个充满活力的创业社区，或者其他条件，即使是无关紧要的，政府可以实施以实现这一目标更重要？ 人们将不得不回答说，这两样东西都是需要的。 但答案并不是那么微不足道。 事实上，许多人认为，政府最好保持安全距离，避免直接干预此类创业项目，这些项目更多地涉及在自由市场上运作的主体，而不是那些 机构的.  

然而，受人尊敬的意大利裔学者玛丽安娜·马祖卡托 (Mariana Mazzucato) 教授大学 学院 伦敦 (UCL). 在 2011 年的一本书中， 创业 State（也被翻译成意大利语，Lo stato impresario，L​​aterza 2014）以一种相当有说服力的方式展示了 马丁 狼 《金融时报》的开篇 枢纽 创新创业区是创业公司诞生并蓬勃发展的地方，恰恰是投资和公共项目的结果，这些项目和公共项目旨在孵化和发展该地区的创业活力。 相同 硅 根据 Mazzucato 的说法，Valley 欠美国政府巨额债务。 

确实，拥有种子资金很重要，但这并不是植入的唯一条件 一个创业公司 注定要持续下去。 必须发生许多其他不同的情况，最重要的是创始人和管理层应该避免犯错误，因为钱，而且公共的钱不会很多，很快就会用完。 

Paul Graham 起草了一份反面手册（即不该做的事情），其中列出了确保未来成功的最低条件。 一个创业公司. 这是我们在下面提供的意大利语翻译的 18 点列表。 这是一本精彩、机智、充满思想的读物，只有当作者真的“耳熟能详”时才会出现这种情况。 

保罗格雷厄姆是谁 

Paul Graham è 开发人员，作家和投资者。 1995年，他和罗伯特 莫里斯 有 成立 一家软件公司， 万维网 那在 1998 被雅虎收购，成为雅虎 线上商城. 2001 年，他开始在 paulgraham.com 上发表文章，2015 年他已经 到达 34万页面浏览量。 2005 年，罗伯特与杰西卡·利文斯顿 (Jessica Livingston) 一起 莫里斯 和特雷弗 布莱克威尔 有资金ato Y Combinator，第一个 孵化器 新型 的初创公司。 自 2005 年以来，Y Combinator 资助了 1000 多家初创公司，包括 Dropbox, Airbnb的, 条纹 e Reddit. 保罗是作者 开创性的出版物，如 On 口齿不清 (普伦蒂斯 霍尔, 1993), ANSI通用 口齿不清 (普伦蒂斯 霍尔, 1995), e 黑客与 画家 (奥赖利，2004）。 他毕业了 在法理学中 一 康奈尔大学 大学 e 他有一个 博士学位 计算机科学 ad 哈佛。 哈 学过画 罗德岛 岛屿设计学院 在佛罗伦萨美术学院。 

前提 

最近有人问我 该 是什么让它失败 一个创业公司。 大号ì 因为我无言以对，因为这是一个大问题。 相当于一个 问是什么决定了成功 一个创业公司. 可以回答说必须避免失败。 但这不是答案，甚至不能像这样即时给出答案。 

笔s冷静地去那里 ho 结论 比有待办事项清单 它可能是非常有用的东西。 你可以改变这个 黑名单 在一个实用的食谱中 不要失败. 记住不该做什么比记住该做什么更容易。 

只有一个致命的错误可以杀死re 一个创业公司. 这： 不要做某事用户 希望. 如果你做你的用户想要的，那无论如何都没有问题 已经完成了 o 不 已经完成了. 相反，如果 不 您 一 那么用户想要什么 是的 MORTi 死的, 不管做了什么没做. 这里是一个 导致那件事的 18 件事清单 创业公司 他们没有 一 用户想要的 真. 

Un 只 创办人 

你有没有注意到一个人创立的成功的创业公司很少？ 企业也是 成功 据信只有一个创始人的公司，例如甲骨文，通常会披露 di 有不止一个。 这似乎不太可能是纯巧合。 

只有一个创始人有什么问题？ 对于初学者来说，这是一次不信任投票。 这可能意味着创始人无法与任何人达成一致，甚至连几个朋友也无法同意与他一起创办公司。 这很令人担忧，因为朋友是最了解他的人。 

但即使创始人的朋友错了没有 代表他和公司 è 一个很好的赌注，仍然有一个缺点。 开机 一个创业公司 这对一个要求太高了'独特的每人。 即使您可以自己做所有事情，也有必要 要处理的人, 谈论决定和 得到安慰 当事情出错时。 

最后一个原因可能是最重要的。 的掉落点 一个创业公司 我这样 深渊他们 只有少数人能承受 在孤独中. 当有多个创始人时，团队精神以一种似乎超越的方式将他们团结在一起 le 他们自己 守恒定律 该物种. 大家认为: “n我不能离开我的朋友 在底部 出色地”。 这是一个o 德利冲动 更强大 d在人性中，当只有一个创始人时它会失败。 

位置不好

初创公司 他们在某些地方茁壮成长，而在其他地方则不然。 那里 硅 山谷占主导地位，然后是波士顿，然后是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。 加拿大多伦多。 欧洲的伦敦、柏林、巴黎。 那里没有太多东西。 即使在一个 枢纽 像纽约一样，人均创业公司数量可能是它的 1/20 硅 谷。 在休斯顿、芝加哥和底特律等城市，它仍然太小，无法用有意义的术语来衡量。 

为什么超脱这么强？ 可能与其他行业的原因相同。 美国第六大时尚中心是什么？ 第六大 马球 该 油或 该财务或 该出版？ 谁也说不准。 任何 尽管如此，它们离顶峰还很远，以至于称它们为中心甚至会产生误导 说些什么. 

它是一个 问题 有趣 如何 城市成为 枢纽 开始的商业行为, 但原因是 创业公司 繁荣可能与任何其他行业一样： 他们出生在哪里 他们是 技能. 标准更高； 人们更适应 企业宗旨; 人的类型 适合那些任务 他们想住在那里； 配套产业是 丽; 人谁 si 会见a 胡乱 他们在同一个行业。 谁知道这些因素究竟是如何影响你的 是 结合 为 专心 le 开始up 在 硅 谷和 为相反， 赶走他们 d在底特律，但很明显 决定因素 是 人均创业公司数量 那里已经存在. 

边缘生态位

大多数有抱负的企业家 谁向我征求意见 遇到一个普遍的问题： 他们更喜欢 选择一个小的、不起眼的利基市场，希望避免竞争。 

观察幼儿练习 足球, 我观察到, 低于一定年龄, 他们害怕球。 当球 去见面 他们收回。 八岁时 否我没有 许多 球塞 作为一名中场球员，因为每次一个交叉的球向我袭来时，我闭上眼睛蜷缩起来更多地是为了寻求保护而不是希望 阻止她. 

选择一个边缘项目相当于我的足球策略 da 宝宝 处理十字架。 如果你做了好事，他们就会在那里 总是 的竞争对手，我们不妨面对他们。 只有放弃好的想法才能避免竞争。 

Penso che “回避的冲动 大问题 大多是不自知的。 不是那个人, 理性地, pensi a 好主意，但是 然后 决定追求较小的，因为它们看起来更安全。 L“无意识甚至不会离开 的空间 想出大主意。 所以解决方案可能是 那个 想一想 伟大 想法没有 感情用事. 我们可以解决这个问题a 假说: q哪个 可以 是 一 贝拉 主意 di 创业公司a 建议我的邻居? 

思路复制te 

st的许多项目艺术以上是对现有公司的模仿。 现有的 这是一个很好的 想法的来源，但不是最好的。 如果你看看起源 创业公司 成功的，很少有人开始模仿其他人。 成功的企业家从哪里得到他们的想法？ 通常从具体问题的识别 e 未解决 有 明确标识 因为他们亲身经历过. 

我们的初创公司， 例如， 已经创建了管理在线商店的软件。 当我们开始的时候，没有； 可以订购的少数网站是手工编程的，开发成本巨大 la 保养 被委托a a 外部供应商. 我们知道，如果电子商务要起飞，这些网站就必须由软件提供支持，所以我们写了一个。 很直接作为解决方案. 

似乎最好解决的问题是那些 ci 涉及 亲自。 苹果 有 发生是因为史蒂夫 沃兹尼亚克 他想 成本法 计算机. 谷歌为什么拉里 谢尔盖· 他们找不到 la 网上的东西，Hotmail 为什么 军刀 巴蒂亚 Jack Smith 无法在工作中交换电子邮件。 

所以与其复制 Facebook，与一些 变种 该 Facebook 他正确地忽略了， 需要 篱笆re 思路 在一个其他方向。 代替 模仿 公司 萦绕 su 问题是 他们已经 解决i, 你必须找到新的 问题和想象 一'可以解决这些问题的公司。 人们在抱怨什么？ 你想要什么肛门 有? 这是问题。 

O目的地

在某些领域，成功之路是 di 有 愿景和 保持联系i 为了这个愿景不管遇到什么困难. 该方法 保持粘着是这样的 以获胜为目标 一 金牌 在奥运会上，在哪里 目的 它定义明确。 大号管理 一 启动, 反之, h与工作的共同点 科学ia至, 必须做什么 遵循 一 跟踪它导致的任何地方。 

E太执着i 按照原计划， 可能是 错误的。 初创公司 最成功的 他们已经完成 做某事 abbastanza 不同 从那以后 你是 本来 区号 – 常 所以 不同 看起来不像 更多 相同 什么. 我们必须 准备好i 抓住 最好的主意来了。 而最难的部分 所有 探索o 经常这样 荡平a 搁置 “主意 原来的. 

但必须以正确的方式接受新想法。 每周拥抱一个新想法是致命的。 有没有某种测试可以用来验证一个想法的好坏？ 一是询问这个想法是否代表某种过程改进 已经 开始了。 如果任何新想法能够重用大部分已经构建的内容，那么它可能是收敛过程的一部分。 而如果它需要从头开始，这是一个不好的迹象。 

幸运的是，您可以向某人寻求建议：用户。 如果 考虑改变方向 e 用户发帖回应，那么这个想法可能是个不错的选择。 

雇用糟糕的程序员 

忘了说了：我认识的创始人几乎都是开发者。 和这个 可以 不 成为一个优势。 自己， 偶然, 雇用了一些糟糕的开发人员，不是这样的 会沉 创业公司. 在一眨眼的功夫 创始人 他们可以自己做任何必要的事情。 

E然而当我想到最致命的是什么 创业公司 在90年代的电商行业，我很快得到了答案：是开发者不好。 这些企业中有许多是由商人创办的，他们认为最好的方法是让它发挥作用 创业公司 他们是聪明的想法，却被忽视了 在选择我 程序员来实现它e. 这不是一件容易的事 现实是 问题 比看起来更难. I确实非常困难, 因为商人不知道 卡皮雷 什么是好的程序员。 他们甚至不能 查出 最好的，因为没有真正优秀的人想要一份实现商人愿景的工作。 

选择错误的平台

一个相关的问题（因为它往往由糟糕的程序员完成）是选择了错误的平台。 例如，我认为泡沫期间的许多初创公司都因为决定在 Windows 之上构建基于服务器的应用程序而自杀。 Hotmail 继续打开 FreeBSD的 即使在微软收购它之后也有很多年，大概是因为 Windows 无法处理负载。 如果 Hotmail 的创始人选择使用 Windows，他们会 在水下. 

贝宝 有困难 ha 躲过了这个 自食其果. 与 X.com 合并后，新的 CEO 将 想切换到 Windows，即使在联合创始人之后 贝宝, max. 列夫钦, 他有他们 证明了它的软件 有困难 爬 在 Windows 上. 幸运的是 贝宝, il CEO 是 变了。 

Piplatform 是一个模糊的词。 它可能意味着操作系统、编程语言或“框架”建立在编程语言之上。 它涉及 某物阿车 同时 支持和限制，例如 le 基金会a 的房子。 

平台的可怕之处在于c和ne 总是有些 出现 对外人 de负责任的选择，然而，就像 90 年代的 Windows 一样，它们会破坏 该项目, se 选择. 小程序 爪哇岛 是 可能是最好的例子 引人注目。 那LLO 似乎 成为新的方式 发展 应用程序。 可以想象，Java 有 杀死大约100% 创业公司 该 他们采用了. 

随你选择ERE 合适的平台？ 道路 最好 è 入伍 好的程序员，离开他们 操作. 但是有一个 某物 该 非程序员 可以他们会 票价： 访问re 的一个重要部门 计算机科学 看看那个 平台 在研究项目中使用。 

的扩展 发射 

Le 公司 大大小小都有难度 发展 软件。 它是媒体固有的 同; 软件始终完成 85%。 需要一个 大 通过意志的努力 100％ 得到一些东西 可以给的 在用餐时 给用户。 

初创公司 他们发明 各种借口推迟上线 一 产品. 最多 这些借口 是 同一 人们习惯于拖延 日常决定。 那里 总是 必须的东西 仍然发生. 可。 但 还 如果软件已 100% 完成并准备好启动 un 简单 集团公司, 仍然会有一些等待的理由. 

一个原因e 快速投掷 un 产品 是 这个选择 强迫你实际终止 的一个阶段 工作。 在发布之前，没有什么是真正完成的； 你可以从 对产品发布的兴奋， 不要紧 完成度如何. 启动的另一个原因 产品很快 是它独自一人吗 根据用户的反应，可以进行测试 “主意 以一种有意义的方式f比喻的. 

在延迟 一 发射 他们表现出来 不同的问题: 这是工作 太慢； 不是 你明白 真的是问题； 有 恐惧 面对审判 de用户； 有 害怕被评判； 是的 从事太多不同的事情； 那里 过度的完美主义。 然而， 你可以 与他们战斗 la 简单 决定 di 快速退出. 

过早推出

但是有一个问题。 A 发射 特洛波 过早有 扼杀了更多的项目 做到了 un 发射 延期. 这里的危险 它在于事实 你可以 罗文，那恭喜你， la 拥有 名声。 如果太早发布会对 早 采纳者，后者可以 别再回来。 

那是什么 这 ”包 最低”一次折腾 安全？ 我们建议 对初创企业 想 好从 做，例如 确定n可 一个核 证明 （一）有用的 本身和 (b) 扩大胆汁 增量 之内 项目。 

这与我（和许多其他程序员）使用的方法相同IAM或 生产 软件。 想法o 到总体目标，然后你开始o 发展 un 做一些有用的事情的最小子集。 这 子集， 一定是 然而 发达, 所以在最坏的情况下不 他会扔掉自己 de时间。 S我会发现 还 实施一个子集有利于提高士气并帮助你看得更清楚 功能 de其余的部分。 

该 早 采纳者 给人留下深刻印象的是相当宽容。 他们不期望新产品可以做所有事情； 它只需要做正确的事情。 

心里没有任何人 特定用户

不刻字 你可以 为 顾客 不了解他们。 我已经说过了 创业公司 大多数成功的公司都是从尝试解决其创始人确定的问题开始的。 或许真的有规律 i在此：财富的创造与对你试图解决的问题的理解成正比，而你最了解的问题是你自己的。 

这只是一个理论。 但是有一个相反的理论：如果你试图解决你不理解的问题， 它结束了 炒. 

然而，数量惊人的创始人似乎愿意将其视为既定的 事实上 某个不知道是谁的人正在寻找那个 他们在做什么. 创始人想要吗？ 所以？ 那还不够？ 不是我不是 他们的 参考市场。 谁是 allora? 是 千年 o 青少年？ 人们对当地活动感兴趣吗？ 还是“企业”用户？ 哪些企业用户？ 这 加油站? I 电影？ 国防承包商？ 

显然，您可以为与我们不同的用户构建一些东西。 我们做了o. 但是你必须明白你正在进入危险的领域。 它在上面飞 该这个仪器 e 所以人们应该（a）有意识地换档，而不是假设它们可以依赖 根据你的直觉, (b) 查看仪器内部。 

在这种情况下，工具就是用户。 当为其他人设计时，你必须是经验主义的。 没有人会猜测什么会起作用； 他们必须 冲走 用户并衡量他们的反应。 因此，如果有意为青少年或商业用户或其他一些不是 刚，你必须能够谈论这个项目 有了这些规格 用户。 如果不 完成了，我们在 路线 错误的o. 

收集一些钱

初创公司 最成功的， 在某一时刻, 他们需要钱。 似乎拥有不止一位创始人 在统计上 一个好的 什么 以此目的。 如 你应该 收集， 然而？ 

融资 创业公司 它被测量 上 时间。 每个不盈利的初创公司（即几乎所有的初创公司） deve 在钱用完之前有一定的时间 他自我介绍i 需要去寻找新的。 这种必要性有时被比作飞机跑道，比如“q多少轨道 有可用的？ 这是一个很好的比喻，因为记住当钱 他们用完了 没有它你一定会跑出赛道 波特 脱掉，那恭喜你，. 

钱太少可能不足以起步。 这是什么意思hi “飞起来”视情况而定。 通常一个人必须提升到一个明显更高的水平：如果一个人只有一个想法，一个工作原型； 你必须启动； 如果有发射，可以有 一 显着增长。 这取决于投资者，因为在盈利之前，我们必须说服他们。 

如果你从投资者那里拿钱，你必须拿n并且足以进入下一步，无论它是什么。 幸运的是，您也可以控制花费多少 确定 还 下一步是什么任性的。 我们建议 在开始时up 降低成本，至少 在开始时：几乎不花任何钱，并设定了构建可靠原型的初始目标。 这提供了最大的灵活性。 

花太多了

很难区分支出过多和筹集的资金过少。 如果你的钱用完了，你可以知道是什么原因造成的。 决定筹集多少的唯一方法是推荐其他初创公司。 如果你筹集了五百万，你就完蛋了i 钱，你可能花的太多了。 

肚子起来 同 钱太多不是然而， 更多 和以前一样普遍。 创始人似乎已经吸取了教训。 此外， 今天更多 廉价 不止一次 启动 一个创业公司。 然后， 今日, 是 口袋 le 启动 他们花 也。 不a 那个e 该 我们成立了 lo ha DONE. （不仅因为我们进行小额投资， 也 因为我们有 继续做 进一步 圆形的。） 

经典的燃烧方式 钱 是雇用 太多 人们。 这 这很痛 两次: 除了增加成本，它会减慢 发展 – 因为 快速消耗的钱 他们应该有 持续较长时间。 大多数黑客都明白 这东西 e 弗雷德布鲁克斯解释了它 在其   神话 男人-月 （1975 年出版的书认为，将人员添加到软项目中t迟到的软件最终会进一步延迟它）. 

关于招聘，我们有三个一般性建议：(a) 如果可以避免，就不要这样做，(b) 用股票期权和激励而不是固定工资来支付员工薪水，不仅是为了节省宝贵的资源，而且因为你可能想要对那些对项目有承诺的人 到那个程度 更喜欢这种报酬方式 (c) 只招聘会写代码的人 ma 山王 还 出去看看 i 客户i，因为这些是最初需要的唯一东西。

收集太多钱

按理说，很少的钱可能会扼杀这个项目，但它可能会发生 还 有太多？ 

是和不是。 问题不在于钱本身，而在于它带来的东西。 正如一位风险投资公司在一次活动中所说 di Y Combinator：“一旦你拿走了我几百万美元的钱，时间就不多了。” 如果风险投资公司资助 项目，他们不会让你把钱存入银行，继续像两个活着的男孩一样经营 di 拉面. 他们要 该 那笔钱 需要开始工作 使 更多 钱. 他们想要那个 但 转移SCA 在 办公室与 足够的空间 该 他们承担 人们。 这将改变 气候 而不是 总是 为了最好的。 La 大多数人将成为雇员而不是创始人。 他们不会那么忙； 他们需要被告知该做什么； 他们将开始从事 权力游戏. 

当 公司有 很多钱，他搬到郊区，人们开始 开始一个家庭和 有孩子. 

也许, 更多 阴险地一旦 是的，他们是 压力i 很多钱变得更难改变说化。 假设 初步计划 是那样 向公司出售东西。 拿了钱之后 DAL VC, 据推测 一个销售人员来做这件事。 如果现在 但 中e 我意识到 我们必须解决 a消费者代替 al企业？ 这是一种完全不同的销售方式。 实际上，发生的事情是它没有 ci se 不要做e 我算。 更多的人 有，更多 si 韵e 被困 在这个方向上 进行. 

大额投资的另一个缺点是投入运营需要时间。 筹集资金所需的时间随着 il 税 量。 当金额达到数百万时，投资者会变得非常谨慎。 风投从不说是或不是； 他们让你参与看似没完没了的谈话。 因此，按规模扩大 VC 投资是一种巨大的时间浪费 并要求 可能比靴子本身做更多的工作 启动的. 不，是的 应该 在竞争对手花钱开发产品时浪费时间与投资者交谈。 

我们建议 给那些去的创始人 看着 风险投资 di prendere 第一个提案 合理的 它被提供给他. 如果您以合理的估值从一家信誉良好的公司获得一份没有任何条款的要约 特别是 繁重的， 需要 去接她 立即 继续施工公司。 谁在乎获得 30% 更好的交易 和另一个风投？ 经济上， 创业公司 我是在轮盘赌, 通吃 或者你失去一切. 寻找便宜货 最好的 对于投资者来说，这是浪费时间。 

糟糕的投资者

创始人还必须管理投资者。 不是 需要 无视他们，为什么 从他们 可能 来的 见解 有用。 但 不应该 让他们开车 公司。 此 是 工作 dei 创办人i. 如果投资者 他们认为他们有 经营他们资助的公司的愿景，因为他们没有创办这些公司 直接? 

激怒投资者, 无视他们, 它可能没有那么危险 给他控制权 在我们的初创公司，我们犯了一个错误 明喻. 我们的大部分精力都花在了 吸收 ne反而与投资者发生纠纷 那在改善o d产品。 但是这个少了 有害 产量的r和他们的要求，这可能会破坏 公司. 如果创始人知道 该 这些是什么 做，最好有 注意力集中在产品而不是 搜索 投资者的充分关注 我直接参与i 在产品中. 

与投资者合作的难度与他们投入的资金量成正比。 

您筹集的 VC 资金越多，投资者获得的收益就越多 un 更大的检查。 如果他们在董事会中占多数，他们就是老板。 在最常见的情况下，创始人和投资者的代表人数相等，并且由中立的外部董事投出决定票，投资者所要做的就是 带到他们身边 外部董事和控制re 所以 社会。 

如果一切顺利，这不 ha 重要性。 直到 业务进展, 大多数投资者将独自离开 创始人. 但事情并不总是一帆风顺 所以 在创业公司. 投资者有 创建完成 即使是最成功的公司也会遇到问题。 最著名的例子之一是苹果公司，其 板 犯了一个近乎致命的错误 射击 史蒂夫·乔布斯。 显然谷歌也有 一开始， 与风雨如磐的关系 投资者。 

为（假定的）利润牺牲用户

在什么 我一开始就说, 就是说 se 已经完成了 用户想要的东西 没有n 会有问题, si 可以 注意到我没有提到 没什么 关于正确的商业模式的。 这不是为什么 i 钱不 是 重要i. 我不是建议 ai 创始人 开始 “公司a 没有赚钱的可能性 透视 di 一起做. 我们告诉创始人一开始不要担心商业模式的原因是 请人们 这要困难得多 比拆掉一个企业 计划. 

我不知道为什么做人们想要的东西这么难。 这似乎是一回事 简单的。 但 你当然可以 比如说 è 很 辛苦, 看看它有多少初创公司 他们做过或正在做. 

为什么 成本法 人们想要的是 比获得困难得多和金钱: si 应该他们会 离开商业模式 a 之后，就像 你离开 一些 元素 不重要但困难 对于版本 2。在版本 1 中， 必须解决 主要问题。 而主要问题是 一个创业公司 就像创造财富 该 在这个等式中: 有多少人想要某物 x 想要它的人数. 现在不必担心 把这些财富变成现金。 

做大的公司是那些把用户放在第一位的公司。 以谷歌为例, 第一 做过 研究，然后 构造ì 产品，最后 他担心ò 如何从中赚钱。 然而，一些初创公司的创始人仍然认为不专注是不负责任的 从一开始就 在商业模式上。 他们经常受到鼓励“ 经验来自可塑性较差行业的投资者。 

不考虑商业模式固然是不负责任，但不考虑产品则是十倍的不负责任。 

没有n 想弄脏你的手

几乎所有的程序员，而不仅仅是懒惰的程序员，都喜欢把时间花在写作上内码而不是 管理业务 抽搐 从中榨取金钱。 早些时候，甚至 Larry e 谢尔盖· （谷歌创始人）就是这样。 在开发出新的搜索算法之后，他们拥有的第一件事就是 找了 是 卖给某人. 

开公司？ 可怕！ 大多数黑客更喜欢 操作 单 上 想法。 但正如拉里和 谢尔盖·，没有太多的想法市场。 没有人会相信一个想法，直到它发生 它会成形 在产品和 s将会被使用 成长 la 用户群。 当时 他们会把钱拿出来, 和几个. 

也许这个 事态 它会改变，但我怀疑它会改变很多。 什么都没有我的用户来说服买家. 它并不孤单 风险因素. 买家 是 具体的人, 他们有 一些 困难 给 很多 钱到 的 乔万奥蒂 只是因为他们是 智能 或者有什么好的想法。 当 un'主意 初具规模 一个创业公司 对于许多用户，他们可能会告诉自己他们购买的是用户而不是情报 创始人的, 这更容易 文摘. 

Se 那里 “打算吸引用户，可能 你不得不 阿尔扎e DAL 刚 电脑和 走li a 追查. 这是一份不愉快的工作，但如果 作品, 有 更多的成功机会。 在 2005 年夏天，我们资助的第一批初创公司中，大多数创始人都把所有时间都花在了开发应用程序上。 但是有 还 一个创业公司 其中某人 时代 一半时间与手机公司高管交谈，试图 带回家一些 和弦。 它成功了 想象更多的东西 痛苦的 对于黑客 而不是四处做交易？ 但是有 工作，因为那 启动 成立公司 更成功o 那个小组的。 

谁想开始 一个创业公司， 他必须 说服自己 它根本不能 黑客 或者把所有的时间都花在编程上。 至少黑客将不得不花一些时间在 搜索 商业。 

创始人中的持不同政见者

I 我不同意 创始人中有 在议程上. 约20% 创业公司 我们资助的有 perduto 在路上 un 创始人。 它经常发生，我们有 不得不转型 我们的 角色 在仲裁方面. 我们还没有要求，但建议创始人 为这种情况做好准备 这样可能会有 一种有序的方式让人们 离开公司. 

然而，离开创始人并不一定会杀死 一个创业公司. È 已经 成功或 许多星星管 成功。 幸运的是, 通常是不太忙的创始人走开。 如果有三个创始人和一个 有点冷, è 一个大问题。 自己 有 两 一个很冷，或者如果一个拥有关键技术技能的人离开， il 问题 è 更大. 但这也太 可克服的. 对于离开的人 一个新的可能会来 人 你也一样. 

如果创始人在创办公司时更加深思熟虑地团结起来，我所看到的大多数创始人之间的争执都是可以避免的。 大多数纠纷不是因情况而起, 但对人。 这意味着它们是不可避免的。 而大多数被此类纠纷烧焦的创始人，大概在公司成立之时就已经产生了疑虑。 开始. 质疑不应该被压制。 在业务开始之前解决问题比在业务开始之后容易得多。 因此不 这是明智的 争取你的室友 在启动 只是因为，否则，他会感到被排斥在外。 还好没有 与不认识的人一起创业 它打算 只是因为他有一些需要的技能，而且担心找不到其他人。 人是最重要的组成部分 一个创业公司所以你不必妥协。 

事半功倍

初创公司 谁的破产 感觉更多 说话 是， 通常， 使 壮观的桶. 那些是失败的精英。 但 最常见的类型 失败的 这是我们从未听说过的，因为它是一个项目 di 几个开始工作的人 没有信念和 无 离开 他们的主要职业. 

据统计，如果你想避免破产，最重要的事情就是放弃任何其他日常工作。 大多数创业者 肚子起来 他没有放弃他的日常工作，而大多数成功的初创公司创始人已经 ha 完毕。 如果破产 da AVVI猫 是一种疾病， CENTRo 用于疾病预防和控制 会发布公告 他们建议 人们 ad 避免双重工作。 

这个是的意思是 si 必须必须 离开 刚 工作? 不必要。 我是 猜测, 但我想很多 从 有抱负的创始人 创业公司 他们可能没有 de 的类型终止 创办一家公司需要什么，在他们的脑海中， ne 是 还 意识. 他们不再投资的原因 资源 在他们的启动中是 他们确信这是i di 糟糕的投资 你的时间。 

彭索 还有一群人会 本来可以 如果他迈出这一步并选择全职工作，就会发生这种情况，但他们没有。 我不知道这有多广泛o 组，但如果怀疑论者组有我认为的那种分布，如果他们辞掉工作，本可以成功的人数， 占据 可能大一个数量级 那个 谁干的。 

发现 最多 创业公司 可能成功失败, 为什么创始人不 “ d他们倾尽全力， 它符合我在世界上看到的。 最多 创业公司 他们失败是因为他们没有做人们想要的事情，而在大多数情况下，原因是他们不够努力。 

换句话说，引导 创业公司 就像其他一切一样。 你可能犯的最大错误是不够努力。 如果有成功的秘诀，那就是你的 尝试. 

。 。 。 

范克林 德拉诺·罗斯福：“采用一种方法并将其付诸实践。 如果它不起作用，请尝试另一个。 但最重要的是，尝试！” 

史蒂夫·乔布斯”成功的企业家和不成功的企业家之间的区别在于纯粹的毅力可以帮助您坚持到最后。 

皮娅（阿曼达·桑德雷利 Amanda Sandrelli 饰）在电影中 我们只需要哭 教学时 到马里奥（最大 特罗伊西) 扔球：“这里……你必须练习。 你必须尝试、尝试、尝试、尝试……是……然后你就成功了”