的选择 皮尔逊
Pearson 是世界上营业额最大的出版商，在过去两年中出售了家族珠宝。 事实上，它以丰厚的利润出售了其在《金融时报》（给日经指数的日本人）、《经济学人》（给阿涅利家族）、企鹅兰登书屋（给贝塔斯曼的德国人）和华尔街的股份Street English Institute（一家中国私募基金）。 Pearson 的前首席执行官、德克萨斯人 Marjorie Scardino 曾宣称，要摆脱这些珠宝，他们必须“越过他的尸体”。 那么，自 2013 年以来 Scardino 的继任者约翰·法伦 (John Fallon) 为何决定摆脱这些伟大的新闻和图书出版业的瑰宝？ 他这样做是为了筹集资金，以便找到资源将 Pearson 的业务集中在教育出版上。
对此，法伦宣称“培生不能按需投资信息和教育等两个正在发生深刻变革的领域，他必须选择重点关注哪个领域”。 培生选择了学校，因为随着数字技术的出现，学校将成为一个巨大的全球企业的领地，金砖国家也将带着他们的 3 亿居民和渴望教育和培训的年轻一代大量进入这个领域。 然后就会有拥有十亿人口的非洲。
然而，就目前而言，这一选择已经表明伦敦集团的道路是多么艰难，2017年，在连续五次发出盈利预警后，创下历史新高的亏损，并宣布裁员3000人。 美国是最大的市场，占 Pearson 收入的 2016%，美国的教科书业务在 40 年最后一个季度下降了 30%，然后在 2017 年稳定下来，给管理层和股东一些喘息的空间。 正如 Fallon 解释的那样，学生和家庭正在放弃购买教科书，转而选择更便宜的替代品，例如租用、借出或伪造。 此外，大学的新入学人数正在下降，这证明即使是传统的教育模式和机构也正在经历一场深刻的颠覆行动。
Pearson 并没有袖手旁观：自 2010 年以来，它已经进行了 2,8 亿美元的收购，这笔投资相当于上述资产剥离的价值。 作为一个整体。 然而，这些收购并没有在短期内带来预期的结果，以至于 Fallon 不得不向股东承诺结束这种收购狂潮，以专注于新产品和数字解决方案的内部开发。 并不是培生缺乏良好的意愿和规划能力，而是与 10 年前教科书为王、行业是一潭死水相比，学校的业务变得复杂得可怕。
一个非常复杂的业务
现在教科书作为一种适当的教学工具受到质疑，也因其繁琐而受到质疑，人们正在寻找一种可行的替代方案，每个人都认为它属于新的数字技术，但没有人知道如何指出替代模型。 当触及学校的现状时，其他因素也会使情况变得复杂。 教育的战略决策和投资不仅取决于内容和服务的生产者和消费者，就像许多其他具有强大发展潜力的媒体部门一样，而且还取决于政府，伴随着他们的波动，家庭，一个非常不可预测的经济主体，和一个集体知识分子，如强大的工会组织和适应变革的教学人员。
到目前为止，尽管有必要的修订（在线扩展书籍、配套数字产品、应用程序等），但重点不同的大型学校出版集团的战略一直是主持经典形式的教科书，并开发用于管理数字教室的雄心勃勃的平台，操作员可以在其中找到与学生、家庭和高等教育机构相关的教学、关系甚至管理工具。
已经发生的事情是，经典教科书的购买由于其被认为过高的成本而正在经历不可逆转的侵蚀。 就平台而言，它们已被证明是一种痛苦的资源浪费，也是与所需的期望和承诺相关的令人沮丧的失败。 从我们目前所看到的情况来看，这些平台很少被使用，而且它们本身也很少：它们的构建逻辑通常与数字用户习惯于使用 Internet 本地社交平台的逻辑相去甚远。 问题是他们的重点不是用户，而是出版商业务的推广。 这样你哪儿也去不了。 此外，它们难以导航、不必要地复杂、缺乏社交活动、进入和共享障碍使最愿意使用的用户不耐烦。 此外，说服学校（其中许多是公共控制的）将自己绑定到任何私人出版集团拥有的平台并不容易。
虽然在其他领域出现了大量的初创企业、倡议和想法，这些都筹集了大量资金来发展，但在学校却很少见。 在业务发展中高度重视这一领域的大型互联网集团一直处于观望状态，而除了MOOCs的非凡和不完善的现象之外，没有任何新举措达到可以发展的地步作为可能的新商业模式的参考。 后者是整个问题的中心点。 这就是 Cengage 发挥作用的地方，它是美国第三大学校集团，仅次于 Pearson 和 McGraw-Hill Education。 波士顿集团做出了一个勇敢的决定，决定其数字业务模式将是流媒体。
圣智 流媒体的学习和挑战
由于其所有市场的教科书销量下滑，Cengage 的收入为 1,5 亿美元，其中一半是数字收入，目前处于亏损状态。 最重要的是教科书的成本，加上学费的增加和大学生债务的增加，这是这场危机的主要原因。 并不是像其他领域那样，新技术攻击了这个领域。 所有统计数据都告诉我们，学生仍然更喜欢在书本上学习，而不是依赖数字替代品。 就是直接购买推荐书更喜欢诉诸混合形式。 购买与其他较便宜的消费形式相结合，例如租用、借出或从点对点站点下载未经授权的副本。 在美国，作为全国大学商店协会 (NACS) 委托进行的一项研究的一部分，接受采访的学生中有 78% 表示他们会通过其他方式购买以获得部分学习课本，即使86% 的人表示会继续购买。
Cengage 的管理层决定不畏艰险地解决这个问题，依靠一种在年轻人中非常流行的解决方案，即流媒体。 每学期 119 美元，您可以订阅访问出版商制作的所有教育材料。 电子书99册，涵盖20个教学领域。 Cengage 宣布，到 675 年，其 2020% 以上的发行将在其流媒体平台上发布。 每月咨询整个图书馆的费用不到 90 美元，而不仅仅是其中的一大部分，就像迄今为止教科书流媒体的情况一样，Pearson 也在实践。 英国也有类似的经历，一个名为 Perlego 的平台以每月 20 欧元的价格提供 160 份来自 Pearson、Bloomsbury 和 Oxford University Press 等出版商的教科书和出版物。 与 Cengage 的解决方案不同，这些是多品牌文本。
选择的优缺点 圣智 学习
无论如何，Cengage 的提议非常有趣且有利，因为根据 NACS 的数据，2016-2017 年的一名学生平均花费 579 美元来获得他需要的课本。 此外，根据 NACS，美国新教科书的平均价格为 80 美元，如果使用则为 51 美元。 两本书的购买已经几乎涵盖了 Cengage 流媒体订阅的费用。
Cengage 首席执行官 Michael Hansen 评论了选择流媒体作为一种可能有效的商业模式时说：“越多的教授采用 Cengage 的材料，他们就越能拯救他们的学生。 后者和学校已经明确表示，便利是他们最关心的问题，也是他们最重要的驱动力”。
这种商业模式存在很多问题，本身是有效的，但不容易付诸实践和肯定。 其中第一个涉及建立单一品牌专有平台的可能性。 推荐和采用的书籍由过多的出版商出版，很难看出老师如何接受学生学习非推荐的材料。 必须质疑这一教学的基本原则，以便让学生有可能根据自己选择的材料进行学习。 也许我们可以比你想象的更快到达那里，但与此同时，这是一个相当大的障碍。
随着迪斯尼决定停止 Netflix 并转向专有平台，就像 HBONow 一样，整个流媒体已经进入了一个新的不确定的发展阶段，但可以肯定的是，这将是未来内容的商业模式.
也可能是学校出版。 愿大型出版集团开发的不必要的复杂专有平台永远安息。 电子书、流媒体、Moocs 应用程序和用于学校关系和行政管理的开源软件铺就了未来。
