《晚邮报》，有点像《纽约时报》的德诺安特里，真的做到了。 通过广泛的广告活动（也包括电视播出时间），它提供了每周 1,99 欧元的报纸订阅服务。 这意味着每月不到 10 欧元。 持续时间一年。 我相信他会从这勇敢的一步中收获当之无愧的果实。 现在的挑战是永远保持这个价格，就像 Netflix 所做的那样。

如果这是一个诱饵价格，好吧！ 我们《纽约时报》的声誉将受到打击，订阅者将散居海外。 没什么大不了的，网络空间中的不良人物很快就会过去。 Netflix 也做了很多。 他们甚至在某个时候从谷歌中消失了。

Netflix 和亚马逊也很少这样做，要提高订阅量，您需要庞大的用户群和忠诚度，这要远远超过诱饵价格所能达到的水平。 即使是固定期限的几欧元入场费，对于必须记得取消的消费者来说也是一场灾难，否则将自动续订。

看看 Apple 无法决定何时结束针对 iPhone 购买者的 Apple TV+ 促销活动，并且一直在逐月推迟。 现在是十月。 订阅者对股票市场施加压力，有时比其他任何因素都更能决定资本化。

要相对安全地调整季票价格，季票公园需要很多白象和几只瞪羚。

超越合规

似乎出版界的一部分——一个前所未有的复杂性并且深深植根于每个国家的文化历史中的部门——开始适应 Netflix 模式。

这花了一些时间，而且会花更多的时间。 出版业是一个自满、自恋的行业，不太倾向于被视为“昙花一现”的变化。 这是一个高度结构化、等级森严、几乎是种姓分层的行业。 技术起着边缘作用，编辑经理很少考虑软件。 那些倾斜我们的人是短暂的。

内容为王的想法无助于行业面对主教吞噬国王而权力转移到技术女王的时代。 可以看到科技活得很糟糕：一些报纸的在线提案是痛苦的，混乱的，新闻杂乱无章，互动性极低。 似乎没有策展人了。 纸质版好多了！ 更不用说订阅和付费用户管理系统的粘性了。 您需要做的就是发送确认传真！

成为技术部门

如果没有聚合器为他们组织新闻，报纸网站就会像今天的大流行广场一样。 事实确实如此：当聚合商停止服务时，如在西班牙和澳大利亚，在线报纸的流量减少了一半。 报纸理所当然地希望聚合商付费，但考虑到目前的情况，也许反过来也行。

更不用说书了。 如果 9 分钟后您设法从出版商的电子商务网站下载了电子版图书，则必须拨打免费电话（18 点到 5 点工作）才能开始阅读。 使用亚马逊，在有购买意向后的 XNUMX 秒内，您会立即出现在书的封面上并可以开始阅读。

如果传统出版业不成为科技产业，它正走向历史周期的秋天。

伊隆·马斯克以只有他才能做到的大胆，一次又一次地定义他在特斯拉中的角色是“技术专家”，并遗憾地说特斯拉是一家汽车行业。 绝不！ 特斯拉是一个科技行业，s ** t！ 比亨利福特更好的史蒂夫乔布斯！

新媒体场景

关于史蒂夫·乔布斯。 11 年前，就在这些日子里，善变的 Apple 负责人清楚地解释了媒体和信息世界正在发生的事情。 在旧金山 Good Weed 的现代艺术博物馆展示 iPad 时，史蒂夫·乔布斯说：

“一旦媒体分开，每个媒体都有自己的发行渠道。 一段内容只与一段相似的内容竞争。 今天一切都变了。 所有媒体都在一起，都在同一个环境中竞争：一个连接到互联网的屏幕”。

2014 年，亚马逊团队在 Kindle 商店的一篇帖子中很好地解释了这一变化的后果：

“我们不能忘记，书籍和报纸不仅与书籍或报纸竞争。 书籍和报纸与视频游戏、电视、电影、Facebook、博客、免费新闻网站、Twitter 等竞争。 如果我们想发展健康的阅读文化，就必须认真努力确保书籍和报纸能够与其他类型的媒体竞争。”

我们是这样说的：“这项工作的很大一部分是为了降低书籍和报纸的成本。”

您所要做的就是上网

没有什么比在网络空间做正确的事更真实、更必要的了。 大新闻，正如我们在这个两极分化时代典型的真相与反真相之间的悲惨辩证法中所看到的那样，是一种不可替代的遗产，必须继续生存，并在道德和专业水平上产生高新闻水平的附属品。

但要做到这一点，而不是陷入生存和赞助的领域，伟大的新闻需要读者和资源。 要获得这些，您只能使用 netflizzarsi。 对主流媒体人来说仍然是蓖麻油的观点，但对消费者来说它是鲜奶油。 Netflix 是一个众所周知的模式，易于采用和放弃，得到金融和投资者的支持，最重要的是功能强大。

但订阅价格存在巨大问题。 发行商如何以 Netflix 价格出售？

《金融时报》全球媒体编辑亚历克斯·巴克 (Alex Barker) 解释了为什么他们可以而且应该这样做。 让我们一起去吧，即使英国《金融时报》根本不使用 Netflix 模式，因为它负担得起。 享受阅读！

如果报纸的编辑里德黑斯廷斯

如果里德黑斯廷斯经营一家报纸而不是 Netflix，他会怎么做？ 他能比前印刷媒体的同事做得更好吗？ 也许是吧; 不会有商业广告，就像在 Netflix 上一样，“Daily Hastings”将是一个订阅资助的企业。

面对其核心出版业务面临的巨大商业挑战，Hastings 可能会抵制投资邻近行业的冲动，例如活动或电子商务。 相反，它会将所有内容都放入社论和内容中。

[给编辑团队投钱是杰夫·贝索斯在《华盛顿邮报》所做的，结果已经表明].

但假设的黑斯廷斯管理层最显着的标志可能更平淡无奇： 价格. 新闻主管说，当他们与黑斯廷斯交谈时，他总是指出他们提供给读者的订阅费用实在是太贵了。 来自一个建立了一家拥有超过 200 亿用户的媒体公司的人，这可能是一个值得思考的观点。

订阅甜甜圈

在经历了多年印刷和广告收入下降的痛苦之后，新闻高管正在将订阅视为一种救赎之路。 但高昂的订阅价格也表明，该行业在寻找可持续且真正可扩展的数字商业模式方面还有很长的路要走。

例如，在美国，每月 27 美元即可购买 Netflix（可共享）的月度访问权限，以及访问 Disney Plus 和 Spotify 的 70 万首歌曲库的权限。 同样的金额，也可以订阅以下在线报纸中的一份，但只能订阅一份：《纽约时报》、《波士顿环球报》、《洛杉矶时报》、《伦敦时报》。

[如果我们想要所有这些，将需要 100 多美元。 另一个问题是：以 30 欧元的价格，一个消费者可以合理地支持多少次订阅？ 文化产业产品的普通消费者每月的预算是多少？ 纽约时报媒体专栏作家表示，他们每年在内容上的花费约为 1500 美元，每月约为 125 美元。 但他是世界上最重要报纸的媒体专栏作家，他以此为生！ 假设普通消费者每月可以在数字订阅（不包括卫星和有线电视）上投资 60 欧元。 他肯定会想要一个用于电影，一个用于音乐，一个用于运动，他肯定会拥有 Amazon Prime。 剩下的用于报纸、书籍、杂志（例如 “经济学家” o “明镜”). 当然不是每个30欧元！ 在这一点上，尽管作为后备，他还是决定让 Facebook、Google 或其他聚合器通知自己。 也因为通过这些免费服务，它可以克服对大报纸网站的有限访问次数的付费墙]。

与其他媒体的价格差距

不同报纸之间的订阅方式自然存在差异。 有些——比如《世界报》和《华盛顿邮报》——提供每月 10 美元的订阅服务。 其他人，如纽约时报，大幅降低入场费，然后每月收费 27 美元。 更专业的出版物，如“华尔街日报”、“金融时报”和“彭博社”，收取更高的费用以确保商业用户能够负担得起。

[例如，《金融时报》的电子版报纸 (FT epaper) 每月收费 50 欧元，对于您什么都不懂的网站（至少对我而言）每月收费 20 欧元]。

但无论采用何种方法，毫无疑问，将订阅定价与其他媒体渠道或通过其他指标（例如每订阅美元的内容投资）进行比较仍然会让新闻消费者感到沮丧。 出版商是逃犯。

例如，Netflix 在内容制作上花费了 17 亿美元。 这是一项足以支付美国乃至欧洲所有新闻编辑室费用的投资。 普华永道估计今年新闻出版商的收入为 22 亿美元。 这些收入中只有一小部分用于新闻和新闻编辑室。

数字订阅收入是应对印刷和广告下滑的天赐之物。 然而，一些出版商过于依赖忠诚的粉丝，他们忠于杂志并愿意以场外价格支持它。 在订户方面，唐纳德特朗普也向大报纸伸出了援手。 但如果特朗普是一座正在喷发的火山，那么拜登就是提供信息的蜡烛。 在特朗普执政四年期间涌入报纸的所有慈善事业中，所剩无几。

《卫报》的案例证明了慈善事业是可以奏效的。 曼彻斯特报纸从 2016 年开始征集自愿捐款，现在有超过 900.000 名“支持者”每月至少捐款 5 英镑。

出版商的目录

作为一项投资建议，该信息明显不同于 Netflix 上播放的节目或 Spotify 上的音乐。 它通常不会超出当地受众范围，信息是一种立即易腐烂的商品。

这种事态加剧了行业内的防御心态。 出版商的首要任务是控制成本并从忠实的读者群中获得收入。 政策，即在应用程序市场创造奇迹的白象政策。 但这在这个媒体领域的收益较低。

自付费墙推出以来的十多年里，只有少数出版商获得了超过一百万的付费读者。 大多数订阅者都愿意只为一份出版物付费。

新阶段？

黑斯廷斯对 Netflix 的策略完全不同：他投资于技术和优质内容，并以激进的定价来吸引全球大量观众。

《纽约时报》（5 万数字订阅）和《华盛顿邮报》（近 3 万）正在进入更雄心勃勃的扩张阶段。 与印刷业的黄金时代相比，这两家公司的新闻编辑室都扩大了三分之一。 《纽约时报》认为它可以吸引 100 亿读者。

这种规模可能需要更多投资。 规模较小的、由读者资助的新闻机构在新闻编辑室类型和为目标受众提供最佳服务的任务方面也面临着艰难的选择。

牛津大学路透社研究所所长拉斯穆斯·克莱斯·尼尔森 (Rasmus Kleis Nielsen) 将这一挑战描述为对生存的挑战，“这是我们在人类历史上看到的最激烈的争夺人们注意力的战斗”。 对他来说，事情是这样的：

“虽然新闻业喜欢将自己描绘成一个大胆且不可替代的行业，但问题是出版商是否真正理解了未来挑战的艰巨性。”

资料来源：亚历克斯巴克， 新闻出版商可以从 Netflix 中学到什么, 《金融时报》, 18年2021月XNUMX日