您知道经济术语中“卷土重来的孩子”是什么意思吗？ 那些在经历了一段时间的危机之后，成功地扭亏为盈的公司变得更加强大。 在意大利，据波士顿咨询集团分析 “意大利卷土重来的孩子们。 成功转型的经验教训”，这些公司的 Ebitda 连续两年下降，然后又恢复强劲的利润率增长，有 32 家：他们的 Ebitda 增长至少 28%（与所分析样本的平均 +6% 相比) 和年均股东总回报率（包括收益和股息的指标）也为 7%，而错过周转窗口的公司为 -3%。
但是 32 是很多还是很少？ BCG 的研究分析了 2010 年至 2017 年的财务业绩 来自不同行业的 200 家公司，营业额超过 500 亿欧元 （不包括银行、保险公司和能源公司），它从中选择了连续两年利润率下降的公司：结果显示，在表现出困难的公司中，大约三分之一能够以令人惊讶的方式完成扭亏为盈（因此不仅仅是积极的）性能提升。
该研究还强调了在明确的危机状态之前开始的预防变革措施如何产生比被动措施高得多的长期价值：“中断或低迷的时刻是公司生命周期的一部分，但是 能够理解这一点至关重要、管理它，最重要的是预测它”，BCG 董事总经理兼合伙人、意大利、希腊和土耳其 TURN 部门负责人、该研究的第一作者 Francesco Leone 评论道。
“只有三分之一陷入困境的意大利公司——莱昂内补充道——完成了转机； 在其他国家，这个百分比更高. 典型的中型意大利公司，通常是家族企业，没有工具或能力随着时间的推移识别危机的迹象，没有在监控工具上投入足够的资金，但在受到刺激时具有良好的反应能力”。
部门。 该研究将意大利公司的扭亏为盈业绩与其他国家进行了比较：意大利公司的业绩表现一般，没有针对国内市场的特定因素可能有利于或阻碍管理层在扭亏为盈方面的努力。 然后比较了各个行业的表现：工业品和分销/零售公司比平均水平更有可能在转型中取得成功； 那些医疗保健和消费品则不然。 上市公司实现扭亏为盈的能力明显强于非上市公司：一种可能的解释是外部股东能够游说管理团队进行必要的变革。
杠杆
BCG 确定了 Italian Comeback Kids 成功转变的四个主要反复杠杆（大多数至少包括所有四个方面的一个方面，尽管重要性程度不同并且处于旅程的不同阶段）：
1 – 投资组合调整，通常是出售非盈利或非战略性资产并重新关注核心产品、市场和业务；
2 – 重新设计运营模式以在效率和成本降低方面产生可持续收益；
3 – 新地域市场和产品领域的增长；
4 – 在数字化内部流程、创建全渠道客户旅程、开发新产品以满足客户需求以及转向新服务模式等领域进行创新。
病历
BCG 从意大利的转型中挑选了一些成功案例，例如 ERG、Autogrill、Ferretti 和 Piazza Italia，它们讲述了采取行动的不同杠杆的故事。 “这些案例是公司在不同情况下面对危机并使用不同的杠杆来克服它——Leone 解释说：一些通过改变他们的投资组合，一些通过修改他们的运营模式，一些通过创新，一些通过市场多元化。 事实上，克服业绩下滑的时刻并没有单一的秘诀，但将这些和许多其他好转案例联系在一起的共同线索是管理层的决定性作用，即阅读当下并决定采取行动的能力”。
