اختراعی آغاز: 18 غلطیوں سے بچنا ہے۔

We پیار شروع 

پال گراہم کی اس مداخلت کے ساتھ، انکیوبیٹر Y Combinator کے بانی ڈویلپر، مصنف اور آرٹ سے محبت کرنے والے، ہم مضامین کا ایک سلسلہ شروع کرتے ہیں۔ اسٹارٹ اپس کے لیے ٹیکنالوجی کے شعبے میں اختراعات اسٹارٹ اپس کی قوم بننا اور ٹیکنالوجی میں سبقت حاصل کرنا سب سے زیادہ مشترکہ خواہشات میں سے ایک ہے، اور ان چند میں سے ایک ہے جس پر دنیا کی تمام حکومتوں کا مشترکہ اتحاد ہے۔ اٹلی میں بھی اس کا بہت چرچا ہے۔ 

اطالوی حکومت نے حال ہی میں وسائل اور سبسڈیز کا ایک دلچسپ پیکج مختص کیا ہے۔ اسٹارٹ اپس کے لیے اختراعی اس منصوبے کی تفصیلات ابھی تک معلوم نہیں ہیں، جس سے امید کی جا رہی ہے کہ بیوروکریسی اس طرح کے عوامی اقدامات کا ساتھ دے گی، لیکن یہ قدم بلاشبہ قابل تعریف ہے، کیونکہ پیسے اور امداد اسٹارٹ اپس وہ بہت ضرورت میں ہیں.  

اس کے باوجود یہ قابل تحسین اقدام وجودی سوالات اٹھانے میں ناکام نہیں ہوتا۔ کیا ٹیکس دہندگان کے پیسوں سے ایک متحرک سٹارٹ اپ کمیونٹی بنانا واقعی ممکن ہے یا دیگر شرائط، یہاں تک کہ غیر ضروری بھی ہیں، جنہیں حکومت اس سے زیادہ اہم حاصل کرنے کے لیے رکھ سکتی ہے؟ جواب دینا پڑے گا کہ دونوں چیزوں کی ضرورت ہے۔ لیکن جواب اتنا معمولی نہیں ہے۔ درحقیقت، بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ حکومت اس قسم کے کاروباری منصوبوں میں براہ راست مداخلت کرنے سے محفوظ فاصلہ برقرار رکھنا بہتر کرے گی جن کا تعلق آزاد منڈی میں کام کرنے والے مضامین سے زیادہ ہے۔ ادارہ جاتی.  

تاہم، اطالوی نژاد معزز سکالر، ماریانا مازوکاٹو، پروفیسریونیورسٹی کالج لندن (UCL)۔ 2011 کی ایک کتاب میں، The کاروباری ریاست (جس کا اطالوی میں ترجمہ بھی کیا گیا، لو سٹیٹو امپریساریو، لیٹرزا 2014) نے ایک قابل یقین انداز میں دکھایا جو بھی متاثر ہوا۔ مارٹن ولف "فنانشل ٹائمز" کا، جیسا کہ آغاز مرکز اختراعی کاروباری شعبے، جہاں اسٹارٹ اپ پیدا ہوتے ہیں اور ترقی کرتے ہیں، خاص طور پر سرمایہ کاری اور عوامی منصوبوں کے نتیجے میں پیدا ہوتے ہیں جو اس جگہ کی کاروباری توانائیوں کو فروغ دینے اور ترقی دینے کے لیے جاتے ہیں۔ ایسا ہی سلیکن Mazzucato کے مطابق وادی، امریکی حکومت پر بہت زیادہ قرض کی مقروض ہے۔ 

درحقیقت، بیج کا سرمایہ ہونا ضروری ہے، لیکن یہ صرف پیوند کاری کی شرط نہیں ہے۔ ایک آغاز آخری قسمت میں. بہت سی دوسری اور مختلف حالتیں ہیں جن کا ہونا ضروری ہے اور سب سے بڑھ کر ایسی غلطیاں ہیں جن سے بانیوں اور انتظامیہ کو بچنا چاہیے، کیونکہ پیسہ، اور عوامی بہت زیادہ نہیں ہوں گے، جلدی ختم ہو جائیں گے۔ 

پال گراہم نے مستقبل کو یقینی بنانے کے لیے کم از کم شرائط کی ایک الٹی ہینڈ بک (یعنی وہ چیزیں جو نہیں کرنی ہیں) تیار کی ہیں۔ ایک آغاز. یہ 18 نکات کی فہرست ہے جو ہم ذیل میں اطالوی ترجمہ میں پیش کرتے ہیں۔ یہ ایک شاندار، مضحکہ خیز اور سوچنے سمجھنے کے لیے کھانے سے بھرا ہوا ہے، ایسے حالات جو صرف اس صورت میں پیدا ہوتے ہیں جب مصنف کے پاس واقعی "بالٹی میں کان" ہو۔ 

پال گراہم کون ہے؟ 

پال گراہم۔ è ڈویلپر، مصنف اور سرمایہ کار۔ 1995 میں، وہ اور رابرٹ مورس ہے قائم ایک سافٹ ویئر کمپنی، ویویب چی نیل 1998 Yahoo کی طرف سے حاصل کیا گیا تھا، جہاں یہ Yahoo بن گیا۔ سٹور. 2001 میں اس نے paulgraham.com پر مضامین پوسٹ کرنا شروع کیے جو 2015 میں اس نے تک پہنچ گیا 34 ملین پیج ویوز۔ 2005 میں، جیسکا لیونگسٹن، رابرٹ کے ساتھ مل کر مورس اور ٹریور بلیک ویل فنڈ ہے؟at Y Combinator، پہلا انکیوبیٹر نئی قسم اسٹارٹ اپس کی 2005 سے Y Combinator نے 1000 سے زیادہ اسٹارٹ اپس کو فنڈ فراہم کیا ہے بشمول Dropbox, Airbnb, پٹی e اٹ. پال مصنف ہے۔ بنیادی اشاعتیں جیسے On لسپ (پرنٹائس ہال، 1993) اے این ایس آئی کامن لسپ (پرنٹائس ہال، 1995)، ای ہیکرز اور پینٹر (O'Reilly، 2004). اس نے ڈگری کر لی فقہ میں چلا گیا کارنےل یونیورسٹی e ملا ایک میں ڈاکٹریٹ کمپیوٹر سائنس ad ہارورڈ. اس کے پاس ہے میں پینٹنگ کی تعلیم حاصل کی۔ روڈ جزیرہ اسکول آف ڈیزائن اور فلورنس میں اکیڈمی آف فائن آرٹس میں۔ 

بنیاد 

حال ہی میں کسی نے مجھ سے پوچھا کہ کیا اسے ناکام بناتا ہے ایک آغاز. ì وہاں میں بے آواز تھا، کیونکہ یہ ایک بڑا سوال ہے۔ مساوی a پوچھیں کہ کامیابی کا تعین کیا ہے۔ ایک آغاز. کوئی جواب دے سکتا ہے کہ ناکامی سے بچنا چاہیے۔ لیکن یہ کوئی جواب نہیں ہے اور اس کا جواب بھی نہیں دیا جا سکتا، اس طرح، پرواز پر۔ 

قلمsسکون سے وہاں جانا نتیجہ اخذ کیا کرنے کی فہرست رکھنے سے یہ کچھ بہت مفید ہو سکتا ہے. آپ اسے تبدیل کر سکتے ہیں۔ بلیک لسٹ کے لئے ایک عملی نسخہ میں ناکام نہ ہو. یہ یاد رکھنا آسان ہے کہ کیا کرنا ہے اس کے مقابلے میں کیا نہیں کرنا ہے۔ 

صرف ایک کیپٹل غلطی ہے جو مار سکتی ہے۔re ایک آغاز. یہ: کچھ صارفین نہ کریں۔ خواہش. اگر آپ وہی کرتے ہیں جو آپ کے صارفین چاہتے ہیں، معاملہ کچھ بھی ہو جائے گا۔ ہو گیا o نہیں ہو گیا. اگر اس کے بجائے نہیں آپ کریں کوئلو پھر صارفین کیا چاہتے ہیں۔ si morti مردہ, اس سے قطع نظر کہ کیا کیا گیا ہے یا نہیں کیا گیا ہے۔. یہاں ایک ہے اس کی وجہ بننے والی 18 چیزوں کی فہرست اسٹارٹ اپس وہ نہیں کرتے کوئلو جو صارفین چاہتے ہیں۔ ڈیوور. 

Un یونیکو پسندیدہ 

کیا آپ نے کبھی غور کیا ہے کہ ایک شخص کی طرف سے کتنے کامیاب سٹارٹ اپ قائم کیے جاتے ہیں؟ کاروبار بھی کامیاب جن کے بارے میں خیال کیا جاتا ہے کہ ایک ہی بانی ہے، جیسے اوریکل، عام طور پر انکشاف کرتے ہیں۔ di ایک سے زیادہ ہیں؟ ایسا لگتا ہے کہ یہ خالص اتفاق نہیں ہے۔ 

ایک ہی بانی رکھنے میں کیا حرج ہے؟ شروع کرنے والوں کے لیے، یہ عدم اعتماد کا ووٹ ہے۔ غالباً اس کا مطلب یہ ہے کہ بانی اپنے ساتھ مل کر کمپنی شروع کرنے کے لیے کسی سے، حتیٰ کہ چند دوستوں کے ساتھ بھی متفق نہیں ہو سکے۔ یہ کافی تشویشناک ہے، کیونکہ دوست وہی ہیں جو اسے سب سے بہتر جانتے ہیں۔ 

لیکن اگر بانی کے دوست بھی غلط ہیں۔نہیں اس کی اور کمپنی کی طرف سے è ایک اچھی شرط، اب بھی ایک کمی ہے. بوٹ کرنے کے لئے ایک آغاز یہ ایک کے لئے بہت مطالبہ ہے'منفردفی شخص. یہاں تک کہ اگر آپ یہ سب خود کر سکتے ہیں تو بھی ضرورت ہے۔ کسی سے نمٹنے کے لئے، فیصلوں کے بارے میں بات کریں اور سکون حاصل کریں جب معاملات غلط ہوجاتے ہیں۔ 

آخری وجہ سب سے اہم ہو سکتی ہے۔ کے ڈراپ پوائنٹس ایک آغاز میں اس طرح ہوں۔ ان کو پاتال کہ صرف چند ہی انہیں برداشت کر سکتے تھے۔ تنہائی میں. جب ایک سے زیادہ بانی ہوتے ہیں، تو ایسپرٹ ڈی کور ان کو اس طرح متحد کرتا ہے جو لگتا ہے کہ اس سے آگے بڑھتا ہے۔ le خود تحفظ کے قوانین پرجاتیوں کی. ہر کوئی سوچتا ہے۔: "nمیں اپنے دوستوں کو نہیں چھوڑ سکتا کے نچلے حصے میں اچھا" یہ ایکo حوصلہ افزائی کی زیادہ طاقتور dانسانی فطرت میں، اور یہ ناکام ہوجاتا ہے جب صرف ایک بانی ہوتا ہے۔ 

خراب مقام

اسٹارٹ اپس وہ کچھ جگہوں پر پروان چڑھتے ہیں اور دوسروں میں نہیں۔ وہاں سلیکن وادی کا غلبہ ہے، پھر بوسٹن، پھر سیٹل، آسٹن، ڈینور اور نیویارک۔ ٹورنٹو کینیڈا۔ یورپ میں لندن، برلن، پیرس۔ وہاں بہت کچھ نہیں ہے۔ یہاں تک کہ ایک میں مرکز نیویارک کی طرح سٹارٹ اپس کی فی کس تعداد شاید اس کا 1/20 واں ہے۔ سلیکن وادی ہیوسٹن، شکاگو اور ڈیٹرائٹ جیسے شہروں میں یہ ابھی بھی بہت چھوٹا ہے جسے معنی خیز الفاظ میں ماپا جا سکتا ہے۔ 

لاتعلقی اتنی مضبوط کیوں ہے؟ شاید اسی وجہ سے دوسری صنعتوں کی طرح۔ امریکہ میں چھٹا سب سے بڑا فیشن سینٹر کیا ہے؟ چھٹا سب سے بڑا پولو کی تیل یا کیفنانس یا کیاشاعت؟ کوئی نہیں بتا سکتا۔ کوئی بھی چاہے جیسا بھی ہو، وہ عروج سے اس قدر دور ہیں کہ انہیں مرکز کہنا بھی گمراہ کن ہوگا۔ کچھ بولیں. 

یہ ایک سائل دلچسپ کس طرح شہر بن جاتے ہیں۔ مرکز شروع کیکاروباری کارروائی، لیکن اس کی وجہ اسٹارٹ اپس پروان چڑھنا شاید کسی بھی دوسری صنعت کی طرح ہے: وہ کہاں پیدا ہوئے ہیں وہ ہیں مہارت. معیار زیادہ ہیں؛ لوگ زیادہ سے زیادہ مطابقت رکھتے ہیں انٹرپرائز کا مقصد; لوگوں کی قسم ان کاموں کے لیے موزوں ہے۔ وہ وہاں رہنا چاہتے ہیں۔ معاون صنعتیں ہیں وہاں; لوگ جو si ملاقاتa آرام دہ اور پرسکون وہ ایک ہی کاروبار میں ہیں. کون جانتا ہے کہ یہ عوامل آپ کو کس طرح متاثر کرتے ہیں۔ ہیں مشترکہ فی متمرکز le شروع کریںup میں سلیکن وادی اور فیاس کے بجائے ان کا پیچھا کرو dڈیٹرائٹ میں، لیکن یہ واضح ہے کہ ایک تعین کرنے والا عنصر اور فی کس اسٹارٹ اپس کی تعداد جو وہاں پہلے سے موجود ہے۔. 

حاشیہ دار طاق

ذیادہ ترخواہشمند کاروباری افراد جو مجھ سے مشورہ مانگتے ہیں۔ ایک عام مسئلہ کا شکار: وہ ترجیح دیتے ہیں مقابلہ سے بچنے کی امید میں ایک چھوٹا، غیر واضح مقام منتخب کریں۔ 

چھوٹے بچوں کو مشق کرتے ہوئے دیکھنا فٹ بال، میں نے اس کا مشاہدہ کیا۔, ایک خاص عمر سے کم, وہ گیند سے ڈرتے ہیں. جب گیند ملنے جاتا ہے وہ پیچھے ہٹ جاتے ہیں. آٹھ سال کی عمر میں نمبرمیں نے نہیں کیا ٹنٹ گیند روکنے والا ایک مڈفیلڈر کے طور پرکیونکہ جب بھی کوئی کراس گیند میری طرف آتی تھی، میں نے اپنی آنکھیں بند کیں اور تحفظ کی تلاش میں اس سے زیادہ گھمایا اسے روکو. 

ایک معمولی پروجیکٹ کا انتخاب میری فٹ بال کی حکمت عملی کے مترادف ہے۔ da بچے کراس سے نمٹنے کے لئے. اگر آپ کچھ اچھا کرتے ہیں تو وہ وہاں موجود ہوں گے۔ ہمیشہ حریفوں میں سے، ہم بھی ان کا سامنا کر سکتے ہیں۔ اچھے خیالات کو ترک کر کے ہی مقابلے سے بچا جا سکتا ہے۔ 

مجھے لگتا ہے کہ L 'سے بچنے کے لئے حوصلہ افزائی بڑے مسائل زیادہ تر لاعلم ہے. یہ وہ لوگ نہیں ہیں۔, عقلی طور پر, سوچو a عظیم خیالات، لیکن POI چھوٹے کا پیچھا کرنے کا فیصلہ کریں کیونکہ وہ زیادہ محفوظ لگتے ہیں۔ L 'بے ہوش بھی نہیں چھوڑیں گے۔ کی جگہ بڑے خیالات کے بارے میں سوچو. تو حل ہو سکتا ہے۔ میں سے ایک اس بارے میں سوچو عظیم خیالات کے بغیر جذباتی طور پر ملوث ہونا. ہم اس پر کام کر سکتے ہیں۔a آئیپوٹیسی: qکونسا potrebbe essere ایک بیلا خیال di آغاز da میرے پڑوسی کو تجویز کریں۔? 

خیالسٹورte 

سینٹ کے بہت سے منصوبوںآرٹموجودہ کمپنیوں کی نقل ہے۔ موجودہ یہ ایک اچھا ہے خیالات کا ذریعہ، لیکن بہترین نہیں۔ اگر آپ ماخذ کو دیکھیں اسٹارٹ اپس کی کامیاب، چند ایسے ہیں جو کسی دوسرے کی تقلید میں شروع کیے گئے ہیں۔ کامیاب کاروباریوں کو ان کے آئیڈیاز کہاں سے ملے؟ عام طور پر کسی خاص مسئلے کی نشاندہی سے e غیر حل شدہ کہ ہے واضح طور پر شناخت کیا کیونکہ وہ ذاتی طور پر اس کا سامنا کر چکے ہیں۔. 

ہمارا آغاز، مثال کے طور پر، نے آن لائن اسٹورز کو منظم کرنے کے لیے سافٹ ویئر بنایا ہے۔ جب ہم نے شروع کیا تو وہاں کوئی نہیں تھا۔ چند سائٹس جن پر اس کا آرڈر دیا جا سکتا تھا وہ بہت زیادہ ترقیاتی اخراجات کے ساتھ ہاتھ سے پروگرام کیے گئے تھے۔ la بحالی سپرد کیا گیا تھاa a بیرونی سپلائرز. ہم جانتے تھے کہ اگر ای کامرس کبھی شروع ہونے والا ہے، تو ان سائٹس کو سافٹ ویئر سے چلنے کی ضرورت ہوگی، لہذا ہم نے ایک لکھا۔ بالکل سیدھاایک حل کے طور پر. 

ایسا لگتا ہے کہ حل کرنے کے لئے بہترین مسائل وہ ہیں جو ci شامل ذاتی طور پر سیب پڑا ہے ہوا کیونکہ سٹیو وازونیک وہ چاہتا تھا تعمیر ایک کمپیوٹر. گوگل کیوں لیری ای سرجی وہ تلاش نہیں کر سکے la چیزیں آن لائن، ہاٹ میل کیوں صابر بھاٹیہ۔ اور جیک سمتھ کام پر ای میلز کا تبادلہ نہیں کر سکتا تھا۔ 

تو نقل کرنے کی بجائے فیس بک، کچھ کے ساتھ مختلف کہ فیس بک اس نے بجا طور پر نظر انداز کیا لازمی بند کریںre خیالات ایک ___ میں'دوسری سمت. کے بجائے کی نقل کریں کمپنیوں اور دیر su مسائل جو وہ پہلے ہی ہو چکے ہیں حلi, آپ کو نئے تلاش کرنا ہوں گے۔ مسائل اور تصور aکمپنی جو ان کو حل کرسکتی ہے۔ لوگوں کو کیا شکایت ہے؟ تم کیا چاہتے ہوسال avere? یہ ہیں سوالات۔ 

Oمنزل

کچھ شعبوں میں، کامیابی کا راستہ ہے di avere ایک نقطہ نظر اور منسلک رکھیںi درپیش مشکلات سے قطع نظر اس وژن کے لیے. نقطہ نظر چپکے رہنا کچھ اس طرح ہے۔ جیتنے کے مقصد کے ساتھ ایک سونے کا تمغہ اولمپکس میں، یہ کہاں ہے مقصد یہ اچھی طرح سے بیان کیا گیا ہے. ایلکے انتظام کے لئے ایک شروع, اس کے برعکس, hکے کام کے ساتھ مشترک کچھ سائنسiaکرنے کے لئے, کیا چاہیے پیروی ایک پگڈنڈی جہاں بھی جاتا ہے۔ 

Eبہت منسلک ہوناi اصل منصوبے پر، ہو سکتا ہے غلط. اسٹارٹ اپس سب سے زیادہ کامیاب وہ ختم ہو چکے ہیں کچھ کرنا کافی متنوع اس سے کہ تم تھے اصل میں ایریا کوڈز - spesso così مختلف نظر نہیں آتا مزید ایسا ہی کوسا. ضرورت تیار رہوi پکڑنا بہترین خیال جب آتا ہے. اور سب سے مشکل حصہ ٹوٹو تلاشo اور اکثر جھگڑاa ایک طرف مقرر کرنے کے لئے L 'خیال اصل. 

لیکن نئے خیالات کا آغاز صحیح طریقے سے ہونا چاہیے۔ ہر ہفتے ایک نیا خیال اپنانا مہلک ہے۔ کیا کوئی ایسی آزمائش ہے جس سے کسی خیال کی خوبی کی تصدیق کی جا سکے؟ ایک یہ پوچھنا ہے کہ آیا یہ خیال کسی طرح کے عمل میں بہتری کی نمائندگی کرتا ہے۔ già شروع. اگر کوئی نیا آئیڈیا پہلے سے بنی ہوئی چیزوں میں سے زیادہ تر کو دوبارہ استعمال کرنے کے قابل ہے، تو یہ غالباً کنورجنسی عمل کا حصہ ہے۔ جب کہ اگر اسے شروع سے شروع کرنے کی ضرورت ہے، تو یہ ایک بری علامت ہے۔ 

خوش قسمتی سے، کوئی ہے جس سے آپ مشورہ مانگ سکتے ہیں: صارفین۔ اگر سمت بدلنے کے بارے میں سوچیں صارفین کے جواب میں پوسٹ، پھر خیال شاید ایک اچھی شرط ہے. 

خراب پروگرامرز کی خدمات حاصل کرنا 

میں ذکر کرنا بھول گیا: تقریباً تمام بانی جن کو میں جانتا ہوں وہ ڈویلپر ہیں۔ اور یہ پیو نہیں ایک فائدہ ہو. خود، اتفاقی طور پر, کچھ خراب ڈویلپر کی خدمات حاصل کی گئی ہیں، ایسا نہیں ہے۔ ڈوب جائے گا آغاز. پلک جھپکتے ہی بانیوں وہ جو بھی ضروری ہو وہ خود کر سکتے ہیں۔ 

Eپھر بھی جب میں سوچتا ہوں کہ سب سے زیادہ کس چیز نے مارا۔ اسٹارٹ اپس کی 90 کی دہائی میں ای کامرس انڈسٹری میں، مجھے جلدی سے جواب ملا: یہ خراب ڈویلپرز تھے۔ ان میں سے بہت سے منصوبے ایسے تاجروں نے شروع کیے جو اسے کام کرنے کا بہترین طریقہ سمجھتے تھے۔ اسٹارٹ اپس وہ ہوشیار خیالات تھے اور ان کو نظر انداز کیا گیا تھا۔ میں کو منتخب کرنے میں پروگرامرز اسے لاگو کرنے کے لئےe. ایسا کرنا اتنا آسان کام نہیں ہے۔ حقیقت ہے ایک معاملہ اس سے زیادہ مشکل لگتا ہے. Iواقعی ناقابل یقین حد تک مشکل, کیونکہ تاجر نہیں جانتے سمجھنا اچھے پروگرامر کیا ہیں؟ وہ بھی نہیں کر سکتے تلاش کرنے کے لئے سب سے بہتر، کیونکہ کوئی بھی شخص ایسی نوکری نہیں چاہتا جو تاجر کے وژن کو عملی جامہ پہنائے۔ 

غلط پلیٹ فارم کا انتخاب

ایک متعلقہ مسئلہ (جیسا کہ یہ خراب پروگرامرز کے ذریعہ کیا جاتا ہے) غلط پلیٹ فارم کا انتخاب کرنا ہے۔ مثال کے طور پر، میرے خیال میں بلبلے کے دوران بہت سے اسٹارٹ اپس نے ونڈوز کے اوپر سرور پر مبنی ایپلی کیشنز بنانے کا فیصلہ کرکے خودکشی کرلی۔ ہاٹ میل آن ہوتی رہی FreeBSD مائیکروسافٹ کے خریدنے کے بعد بھی برسوں تک، غالباً اس لیے کہ ونڈوز بوجھ کو نہیں سنبھال سکتا تھا۔ اگر ہاٹ میل کے بانیوں نے ونڈوز کو استعمال کرنے کا انتخاب کیا تھا، تو وہ ہوں گے۔ پانی کے نیچے چلا گیا. 

پے پال مشکل کے ساتھ ha اس کو چکما دیا بازگشت کریں. X.com کے ساتھ انضمام کے بعد، نیا سی ای او یہ ہوگا کے شریک بانی کے بعد بھی، ونڈوز پر سوئچ کرنا چاہتا تھا۔ پے پال, زیادہ سے زیادہ لیویچن, اس کے پاس تھا ثابت ہوا کہ اس کا سافٹ ویئر مشکل تھی چڑھنا ونڈوز پر. خوش قسمتی سے پے پال, il سی ای او کیا گیا تبدیل 

Piplatform ایک مبہم لفظ ہے۔ اس کا مطلب ایک آپریٹنگ سسٹم، ایک پروگرامنگ زبان، یا "فریم ورک"ایک پروگرامنگ زبان پر بنایا گیا ہے۔ اس میں شامل ہے۔ کچھایک چی عین اسی وقت پر حمایت اور حدود، جیسے le بنیادیںa ایک گھر کا 

پلیٹ فارمز کے بارے میں خوفناک بات یہ ہے کہ cای نی ہمیشہ کچھ ہیں وہ ظاہر ہوتے ہیں باہر والوں کو deذمہ دار انتخاب، پھر بھی، 90 کی دہائی میں ونڈوز کی طرح، وہ تباہ کر دیں گے۔ منصوبہ, se انتخاب. ایپلٹس اعلی درجے کا Java ہیں شاید بہترین مثال مارنے والا. کہllo ایسا لگا کا نیا طریقہ ہو تیار کرنے کے لئے ایپلی کیشنز یہ قابل فہم ہے کہ Java ابیہ تقریباً 100 فیصد ہلاک اسٹارٹ اپس کی کہ یہ انہوں نے اپنایا. 

جیسا کہ آپ منتخب کرتے ہیں۔یار صحیح پلیٹ فارمز؟ راستہ مائگلیور è بھرتی کرنا اچھے پروگرامرز اور انہیں چھوڑ دو لاورورے. لیکن ایک ہے۔ کچھ کہ غیر پروگرامرز کر سکتے ہیںوہ کریں گے باڑا: دورہre کا ایک اہم شعبہ کمپیوٹر سائنس اور دیکھوبادشاہ کہ پلیٹ فارم تحقیقی منصوبوں میں استعمال کریں۔ 

کی توسیع لانچنگ 

Le کمپنیوں تمام سائز کی مشکل ہے تیار کرنے کے لئے سافٹ ویئر یہ درمیانے درجے کے لیے اندرونی ہے۔ سٹیسو; سافٹ ویئر ہمیشہ 85٪ ختم ہوتا ہے۔ یہ ایک لیتا ہے عظیم منظور کرنے کی کوشش 100 پر٪ اور کچھ حاصل کریں جو دیا جا سکتا ہے کھانے میں صارفین کو. 

اسٹارٹ اپس وہ ایجاد کرتے ہیں لانچ میں تاخیر کے ہر طرح کے بہانے di اقوام متحدہ مصنوعات کی. زیادہ تر ان عذروں میں سے ہیں ایسا ہی جسے لوگ تاخیر کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ روزانہ کے فیصلے. ہے ہمیشہ کچھ جو ضروری ہے اب بھی ہوتا ہے. ہو سکتا ہے. لیکن anche اگر سافٹ ویئر 100% مکمل ہو گیا تھا اور اس کے ساتھ لانچ کرنے کے لیے تیار تھا۔ un semplice clic, اب بھی انتظار کرنے کی کوئی وجہ ہوگی۔. 

ایک وجہe تیزی سے پھینکنا un مصنوعات کی وہ ہے یہ انتخاب آپ کو اصل میں ختم کرنے پر مجبور کرتا ہے۔ کا ایک مرحلہ کام. کچھ بھی واقعی ختم نہیں ہوتا جب تک کہ اسے جاری نہیں کیا جاتا ہے۔ آپ اسے سے دیکھ سکتے ہیں۔ ایک مصنوعات کی رہائی کے ارد گرد حوصلہ افزائی، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا تکمیل کی کس سطح پر ہے۔. شروع کرنے کی دوسری وجہ مصنوعات کو تیزی سے یہ اکیلا ہے صارفین کے ردعمل کے ساتھ یہ جانچنا ممکن ہے۔ L 'خیال ایک علامتی انداز میںficative. 

تاخیر میں di اقوام متحدہ لانچنگ وہ اپنے آپ کو ظاہر مختلف مسائل: یہ کام کر رہا ہے بہت آہستہ؛ نہیں تم سمجھتے ہو واقعی مسئلہ؛ وہاں ہے پوورا فیصلے کا سامنا کرنا deصارفین؛ وہاں ہے فیصلہ ہونے کا خوف؛ ہاں آپ ہیں بہت سی مختلف چیزوں پر کام کرنا؛ ای سی ضرورت سے زیادہ کمال پسندی. البتہ، آپ کر سکتے ہیں ان سب سے لڑو la semplice فیصلہ di تیز رفتار مراحل میں باہر نکلیں. 

قبل از وقت لانچ

تاہم ایک مسئلہ ہے۔ اے لانچنگ بھی قبل از وقت ہے اس سے زیادہ منصوبوں کو مار ڈالا کرلیا un لانچنگ موخر. یہاں خطرہ یہ حقیقت میں ہے کہ آپ کر سکتے ہیں۔ روونہیں la پروپیریا شہرت اگر بہت جلد لانچ ہونے کا منفی اثر پڑتا ہے۔ ابتدائی گود لینے والے، مؤخر الذکر کر سکتے ہیں کبھی واپس نہ آنا. 

تو یہ کیا ہے "پیکج ایک ٹاس کے لیے کم از کم sicuro? ہم تجویز کرتے ہیں۔ شروع کرنے کے لئے سوچنا سے اچھا ہے کرو، مثال کے طور پر شناخت کرناn کیا ایک نیوکلئس جو یہ ثابت ہوتا ہے (a) مفید خود سے اور (ب) توسیعکہنے کے قابل بتدریج all'interno ڈیل پروجیکٹ 

یہ وہی طریقہ ہے جو میں (اور بہت سے دوسرے پروگرامرز) استعمال کرتا ہوں۔IAMیا کے لئے پیداوار سافٹ ویئر سوچاo مجموعی مقصد تک، پھر آپ شروع کرتے ہیں۔o ترقی پذیر un سب سے چھوٹا ذیلی سیٹ جو کچھ مفید کرتا ہے۔ یہ سب سیٹ، یہ ہو گا ہر حال میں ترقی یافتہ، تو بدترین صورت میں نہیں۔ وہ خود کو پھینک دے گا deوقت. Sمیں معلوم کروں گا anche کہ ذیلی سیٹ کو نافذ کرنا حوصلے کے لیے اچھا ہے اور آپ کو زیادہ واضح طور پر دیکھنے میں مدد کرتا ہے۔ فعالیت deباقی. 

Gli ابتدائی گود لینے والے متاثر ہونے کے لئے کافی روادار ہیں. وہ ایک نئی پروڈکٹ سے سب کچھ کرنے کی توقع نہیں رکھتے۔ یہ صرف کچھ صحیح کرنا ہے. 

کسی کو ذہن میں نہ رکھنا مخصوص صارف

غیر آپ کر سکتے ہیں کے لئے ایک مصنوعات بنائیں گاہکوں ان کو سمجھے بغیر. میں نے پہلے ہی کہا تھا۔ اسٹارٹ اپس سب سے زیادہ کامیاب ان کے بانیوں کے ذریعہ شناخت شدہ مسئلہ کو حل کرنے کی کوشش کر کے شروع کیا گیا۔ شاید وہاں واقعی کوئی اصول ہے۔ iاس میں: دولت اس مسئلے کو سمجھنے کے تناسب سے بنتی ہے جس کو آپ حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، اور جو مسائل آپ بہتر طور پر سمجھتے ہیں وہ آپ کے اپنے ہیں۔ 

یہ صرف ایک نظریہ ہے۔ لیکن ایک الٹا نظریہ ہے: اگر آپ ان مسائل کو حل کرنے کی کوشش کرتے ہیں جو آپ نہیں سمجھتے ہیں، ختم ہو جاتا ہے۔ فریٹی. 

اس کے باوجود بانیوں کی ایک حیرت انگیز تعداد اسے بطور دیے جانے کے لیے تیار نظر آتی ہے۔ حقیقت میں کہ کوئی، قطعی طور پر جانے بغیر، اس کی تلاش کر رہا ہے۔ جس پر وہ کام کر رہے ہیں. کیا بانی یہ چاہتے ہیں؟ تو؟ یہ کافی نہیں ہے؟ نہیںمیں نہیں ان کی حوالہ مارکیٹ. کون ہے پھر? ہیں سالگرہ o نوعمروں کیا لوگ مقامی تقریبات میں دلچسپی رکھتے ہیں؟ یا یہ "کاروباری" صارفین ہیں؟ اور کون سے کاروباری صارفین؟ The پٹرول سٹیشنز? I سنیما دفاعی ٹھیکیدار؟ 

ظاہر ہے کہ آپ ان صارفین کے لیے کچھ بنا سکتے ہیں جو ہم سے مختلف ہیں۔ ہم نے کیاo. لیکن آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ آپ خطرناک علاقے میں داخل ہو رہے ہیں۔ یہ اوپر اڑ رہا ہے۔ کیآلہ e لہذا کسی کو (ا) یہ فرض کرنے کے بجائے کہ ان پر بھروسہ کیا جا سکتا ہے، شعوری طور پر گیئرز کو تبدیل کرنا چاہیے آپ کی جبلت پر، اور (b) آلے کے اندر دیکھیں۔ 

اس صورت میں، ٹول صارفین ہیں۔ دوسرے لوگوں کے لیے ڈیزائن کرتے وقت آپ کو تجرباتی ہونا پڑے گا۔ کوئی اندازہ نہیں ہے کہ کیا کام کرے گا؛ وہ کرنے کی ضرورت باہر نکالنا صارفین اور ان کے جوابات کی پیمائش کریں۔ لہذا اگر نوجوانوں کے لیے یا کاروباری صارفین یا کسی دوسرے گروپ کے لیے کچھ تخلیق کرنے کا ارادہ ہے جو کہ نہیں ہے خود، آپ کو اس منصوبے کے بارے میں بات کرنے کے قابل ہونا چاہئے۔ ان چشموں کے ساتھ صارفین اگر نہیں یہ ہو گیا ہے، ہم پر ہیں percorso غلطo. 

کچھ پیسے جمع کرو

اسٹارٹ اپس سب سے کامیاب، ایک خاص نقطہ پر, انہیں پیسے کی ضرورت ہے. ایسا لگتا ہے کہ ایک سے زیادہ بانی ہیں۔ شماریاتی ہو ایک اچھا کوسا اس مقصد کے لیے. کتنا آپ کو چاہئے اکٹھا کرنا، البتہ؟ 

فنانسنگ اسٹارٹ اپس کی یہ ماپا جاتا ہے sul وقت ہر وہ اسٹارٹ اپ جو منافع بخش نہیں ہے (یعنی تقریباً سبھی کے ساتھ شروع کرنے کے لیے) deve رقم ختم ہونے سے پہلے ایک خاص وقت ہے۔ اس نے اپنا تعارف کرایاi نئے کی تلاش میں جانے کی ضرورت ہے۔ اس ضرورت کا موازنہ کبھی کبھی ہوائی پٹی سے کیا جاتا ہے، جیسے "qکتنا ٹریک وہاں دستیاب ہے؟ یہ ایک اچھا استعارہ ہے کیونکہ یاد رکھیں کہ جب پیسہ وہ باہر چلاتے ہیں آپ اس کے بغیر ٹریک سے بھاگنے کے پابند ہیں۔ کرنے کے قابل ہو اتارہیں. 

زمین سے اترنے کے لیے بہت کم رقم کافی نہیں ہو سکتی۔ اس کا کیا مطلب ہےhi "اُڑنا" صورتحال پر منحصر ہے۔ عام طور پر کسی کو قابل تعریف حد تک آگے بڑھنا پڑتا ہے: اگر سب کے پاس ایک خیال ہے، ایک کام کرنے والا پروٹو ٹائپ؛ آپ کو لانچ کرنا ہوگا؛ اگر لانچ ہے تو ہو سکتا ہے۔ ایک اہم ترقی. یہ سرمایہ کاروں پر منحصر ہے، کیونکہ جب تک یہ منافع بخش نہیں ہے، وہ وہی ہیں جنہیں ہمیں قائل کرنا ہوگا۔ 

اور اگر آپ سرمایہ کاروں سے پیسے لیتے ہیں تو آپ کو لینا پڑے گا۔nاور اگلے مرحلے تک پہنچنے کے لیے کافی ہے، چاہے وہ کچھ بھی ہو۔ خوش قسمتی سے آپ یہ بھی کنٹرول کر سکتے ہیں کہ آپ کتنا خرچ کرتے ہیں۔ فیصلہ کرنے والا anche اگلا قدم کیا ہو گابے لگام ہم تجویز کرتے ہیں۔ شروع میںup اخراجات کو کم رکھنے کے لیے، کم از کم شروع میں: عملی طور پر کچھ بھی خرچ نہ کریں اور ٹھوس پروٹو ٹائپ بنانے کا ابتدائی ہدف طے کریں۔ یہ زیادہ سے زیادہ لچک دیتا ہے۔ 

خرچ کرتے ہیںبہت زیادہ ہیں

بہت زیادہ خرچ کرنے اور بہت کم خرچ کرنے میں فرق کرنا مشکل ہے۔ اگر آپ کے پیسے ختم ہو جاتے ہیں تو آپ بتا سکتے ہیں کہ اس کی وجہ کیا ہے۔ یہ فیصلہ کرنے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ دوسرے سٹارٹ اپس کو ریفر کیا جائے۔ اگر آپ نے پچاس لاکھ اکٹھے کیے ہیں اور آپ ختم ہو گئے ہیں۔i پیسہ، آپ نے شاید بہت زیادہ خرچ کیا ہے۔ 

پیٹ اوپر جاؤ ساتھ بہت زیادہ پیسہ نہیں ہے، البتہ، مزید جیسا کہ یہ ایک بار تھا. ایسا لگتا ہے کہ بانیوں نے یہ سبق سیکھ لیا ہے۔ مزید برآں، آج زیادہ ہے economico ایک بار سے زیادہ بوٹ کرنے کے لئے ایک آغاز. کوئندی، آج, ہیں پوچو le شروع کہ وہ خرچ کرتے ہیں۔ بھی نہیںa اس کاe کہ ہم نے بنیاد رکھی lo ha fatto. (اور صرف اس لیے نہیں کہ ہم چھوٹی سرمایہ کاری کرتے ہیں، لیکن یہ بھی کیونکہ ہمارے پاس ہے کرنا جاری رکھا مزید گول۔) 

جلانے کا کلاسک طریقہ سولی کرایہ پر لینا ہے بہت زیادہ لوگ یہ یہ تکلیف دہ ہے دو بار: اخراجات میں اضافے کے علاوہ، یہ سست ہوجاتا ہے۔ ترقی - کیونکہ پیسہ جو جلدی سے کھایا جاتا ہے۔ انہیں ہونا چاہئے دیر تک رہنا، دیر تک چلنا. زیادہ تر ہیکرز سمجھتے ہیں۔ یہ چیز e فریڈ بروکس نے اس کی وضاحت کی۔ اس میں ۔ پورانیک آدمی-مہینہ (1975 میں شائع ہونے والی کتاب کی دلیل ہے کہ لوگوں کو نرم منصوبے میں شامل کرناtدیر سے سامان اس میں مزید تاخیر کرتا ہے). 

بھرتی کے حوالے سے ہمارے پاس تین عمومی تجاویز ہیں: (a) اگر آپ اس سے بچ سکتے ہیں تو ایسا نہ کریں، (b) لوگوں کو مقررہ تنخواہ کے بجائے اسٹاک کے اختیارات اور مراعات کے ساتھ ادائیگی کریں، نہ صرف قیمتی وسائل کو بچانے کے لیے، بلکہ اس لیے کہ آپ چاہتے ہیں اس قسم کے لوگوں کے لیے جو پروجیکٹ کے لیے پرعزم محسوس کرتے ہیں۔ اس حد تک معاوضے کے اس طریقے کو ترجیح دینا (c) صرف ان لوگوں کو بھرتی کرنے کے لیے جو کوڈ لکھنا جانتے ہیں۔ ma سانو anche دیکھنے کے لئے باہر جاؤ i کلائنٹiکیونکہ یہ صرف وہی چیزیں ہیں جن کی ابتدائی لمحے میں ضرورت ہوتی ہے۔

بہت زیادہ رقم جمع کرنا

اس کی وجہ یہ ہے کہ بہت کم رقم اس منصوبے کو ختم کر سکتی ہے، لیکن ایسا ہو سکتا ہے۔ anche بہت زیادہ ہے؟ 

ہاں اور نہ. مسئلہ خود اتنا پیسہ نہیں ہے جتنا اس کے ساتھ آتا ہے۔ جیسا کہ ایک وینچر کیپٹل نے ایک تقریب میں کہا di Y Combinator: "ایک بار جب آپ میرے پیسے میں سے کئی ملین ڈالر لے لیتے ہیں، وقت ختم ہو جاتا ہے۔" اگر VCs فنانس کرتے ہیں۔ پروجیکٹ، وہ آپ کو اپنا پیسہ بینک میں ڈالنے اور دو زندہ لڑکوں کے طور پر کام کرنے کی اجازت نہیں دیں گے۔ di رامین. وہ چاہتے ہیں کہ وہ رقم کام شروع کرنے کی ضرورت ہے۔ ایسا کرنے کے لئے مزید سولی. وہ یہ چاہتے ہیں۔ وہاں ہاں منتقلیسکا میں اقوام متحدہ کے ساتھ دفتر مناسب جگہ e کہ وہ لیتے ہیں لوگ یہ بدل جائے گا۔ موسم اور نہیں ہمیشہ بہترین کے لیے La زیادہ تر لوگ بانی کے بجائے ملازم ہوں گے۔ وہ اتنے مصروف نہیں ہوں گے۔ انہیں یہ بتانے کی ضرورت ہوگی کہ انہیں کیا کرنا ہے۔ وہ مشغول ہونا شروع کر دیں گے۔ پاور گیمز. 

جب کمپنی کے پاس ہے بہت سارے پیسے، وہ مضافاتی علاقوں میں چلا جاتا ہے اور لوگ شروع ہوتے ہیں ایک خاندان شروع کریں اور بچے ہیں. 

زیادہ, مزید کپٹی سے، ایک بار کہ ہاں وہ ہیں پریسi بہت سارے پیسے کا کہنا ہے کہ تبدیل کرنے کے لئے زیادہ مشکل ہو جاتا ہےtion فرض کریں ابتدائی منصوبہ وہ ہو کمپنیوں کو کچھ بیچنا۔ پیسے لینے کے بعد دال VC, یہ فرض کیا جاتا ہے ایسا کرنے کے لیے سیلز فورس۔ اب کیا ہوا تو وہاں ہاں بناتا ہےe مجھے اس کا احساس ہے۔ ہمیں خطاب کرنا ہے aبجائے صارفین alکاروبار؟ یہ بالکل مختلف قسم کی فروخت ہے۔ کیا ہوتا ہے، عملی طور پر، ایسا نہیں ہوتا ہے۔ ci se مت بنائیںe میں گنتا ہوں. زیادہ لوگ وہاں ہے، مزید si شاعریe پھنسے ہوئے سمت میں شروع کیا. 

بڑی سرمایہ کاری کا ایک اور نقصان یہ ہے کہ وہ آپریشنل ہونے میں لگنے والا وقت ہے۔ رقم جمع کرنے کے لیے درکار وقت کے ساتھ ساتھ بڑھتا ہے۔ il سیس رقم. جب رقم لاکھوں میں ہو تو سرمایہ کار بہت محتاط ہو جاتے ہیں۔ VC کبھی بھی ہاں یا نہیں کہتے۔ وہ آپ کو بظاہر نہ ختم ہونے والی گفتگو میں مشغول کرتے ہیں۔ اس لیے VC سرمایہ کاری کو پیمانے پر بڑھانا وقت کا بہت بڑا ضیاع ہے۔ اور کی ضرورت ہے زیادہ کام، شاید، خود بوٹ سے آغاز کے. اور نہیں ہاں لازمی سرمایہ کاروں سے بات کرنے میں وقت ضائع کرنا جب کہ حریف مصنوعات کی تعمیر میں اپنے فنڈز خرچ کرتے ہیں۔ 

ہمارا مشورہ ہے بانیوں کو جو جاتے ہیں۔ تلاش وینچر کیپٹل کی di لینے کے لئے پہلی تجویز معقول ہے کہ یہ اسے پیش کیا جاتا ہے. اگر آپ کو کسی معروف کمپنی کی طرف سے کوئی پیشکش بغیر کسی شرائط کے مناسب قیمت پر ملتی ہے۔ خاص طور پر سخت، لازمی اسے اٹھاؤ فوری طور پر اور تعمیر ڈی کے ساتھ آگے بڑھوکمپنی. جو 30% بہتر سودا حاصل کرنے کی پرواہ کرتا ہے۔ ایک اور VC کے ساتھ? معاشی طور پر اسٹارٹ اپس میں ہوںرولیٹی میں, سب لے لو یا آپ سب کچھ کھو دیتے ہیں۔. سودے کی تلاش بہترین سرمایہ کاروں کے درمیان یہ وقت کا ضیاع ہے۔ 

خراب سرمایہ کار

بانی کو سرمایہ کاروں کا انتظام بھی کرنا چاہیے۔ نہیں لازمی ان کو نظر انداز کریں، کیوں ان کی طرف سے وہ شاید کے آتے ہیں بصیرت مفید. لیکن نہیں یہ چاہئے انہیں چلانے دو کمپنی. یہ اور کام کر رہے ہیں dei بانیi. اگر سرمایہ کار وہ سوچتے ہیں کہ ان کے پاس ہے ان کمپنیوں کو چلانے کا وژن جن کی وہ مالی اعانت کرتے ہیں، کیونکہ انہوں نے انہیں شروع نہیں کیا۔ ڈائریکٹیمینٹی۔? 

سرمایہ کاروں کو پریشان کرنا, ان کو نظر انداز کر کے, یہ شاید اس سے کم خطرناک ہے۔ اسے لگام دو ہمارے آغاز میں، ہم نے غلطی کی ہے۔ مثالی. ہماری زیادہ تر توانائی رہی ہے۔ asorbita neاس کے بجائے سرمایہ کاروں کے ساتھ تنازعات کہ بہتری میںo dمصنوعات. لیکن یہ کم تھا۔ نقصان دہ پیداوار کیrاور ان کی درخواستیں، جو شاید تباہ کر دے گا۔ کمپنی. اگر بانیوں کو معلوم ہو ۔ کہ وہ کیا ہیں کر رہے ہیں، یہ بہتر ہے توجہ کی بجائے مصنوعات پر مرکوز ہے۔ تلاش کریں سرمایہ کاروں کی مکمل توجہ جو نہیں کرتے میں براہ راست ملوث ہوں۔i مصنوعات میں. 

سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کرنے میں دشواری اس رقم کے متناسب ہے جو انہوں نے اس میں ڈالی ہے۔ 

جتنا زیادہ آپ اپنا VC کیپٹل بڑھائیں گے، اتنا ہی زیادہ سرمایہ کار حاصل کریں گے۔ un بڑا چیک. اگر بورڈ میں ان کی اکثریت ہے تو وہ مالک ہیں۔ سب سے عام صورت میں، جہاں بانیوں اور سرمایہ کاروں کی یکساں نمائندگی کی جاتی ہے اور غیر جانبدار بیرونی ڈائریکٹرز کے ذریعے ووٹ کاسٹ کیا جاتا ہے، تمام سرمایہ کاروں کو یہ کرنا پڑتا ہے ان کی طرف لائیں بیرونی ڈائریکٹرز اور مانیٹرre così معاشرہ. 

اگر چیزیں ٹھیک چلتی ہیں، تو ایسا نہیں ہوتا ha اہمیت تک کاروباری مارچ، زیادہ تر سرمایہ کار تنہا چھوڑ دیں گے۔ بانیوں. لیکن چیزیں ہمیشہ کام نہیں کرتی ہیں۔ così اسٹارٹ اپس میں. سرمایہ کاروں کے پاس ہے۔ بنانے کے لئے ختم یہاں تک کہ سب سے زیادہ کامیاب کمپنیوں کے لئے مسائل. سب سے مشہور مثالوں میں سے ایک ایپل ہے، جس کی بورڈ قریب قریب مہلک غلطی کی۔ فائرنگ سٹیو جابز. بظاہر گوگل کے پاس بھی ہے۔ شروع میں تھا، کے ساتھ ایک طوفانی رشتہ سرمایہ کار 

(قیاس) منافع کے لیے صارفین کو قربان کرنا

کس میں میں نے شروع میں کہا, مطلب کیا se ہو گیا کچھ صارفین چاہتے ہیں۔ نہیںn مسائل ہوں گے, si potrebbe میں نے محسوس کیا ہے کہ میں نے ذکر نہیں کیا ہے niente صحیح کاروبار کے بارے میںکے. یہ کیوں نہیں ہے i پیسے نہیں گھاس اہمi. میں تجویز نہیں کر رہا ہوں۔ ai بانی شروع کرنے کے لئے L 'کمپنیa میں پیسے کمانے کے امکان کے بغیر نقطہ نظر di ان سب کو ایک ساتھ کرو. ہم بانیوں کو ابتدائی طور پر کاروباری ماڈل کے بارے میں فکر نہ کرنے کی وجہ بتاتے ہیں۔ لوگوں کو براہ مہربانی یہ بہت زیادہ مشکل ہے کاروبار کو ختم کرنے کے بجائے منصوبہ. 

مجھے نہیں معلوم کہ لوگوں کی خواہش کو بنانا اتنا مشکل کیوں ہے۔ یہ ایک چیز کی طرح لگتا ہے۔ سادہ لیکن آپ یقینی طور پر کر سکتے ہیں کہہ دو è molto کیا سخت, یہ دیکھ رہے ہیں کہ یہ کتنے کم شروع ہوتے ہیں۔ انہوں نے کیا یا کر رہے ہیں. 

کیوں تعمیر کچھ لوگ چاہتے ہیں حاصل کرنے سے کہیں زیادہ مشکلاور پیسہ: si چاہئےوہ کریں گے کاروباری ماڈل چھوڑ دو a کے بعد، بالکل اسی طرح تم چھوڑ دو کچھ عنصر اہم نہیں لیکن مشکل ورژن 2 کے لیے۔ ورژن 1 میں، حل ہونا ضروری ہے اہم مسئلہ. اور کا بنیادی مسئلہ ایک آغاز یہ دولت پیدا کرنے کی طرح ہے۔ کہ اس مساوات میں ہے: کتنے لوگ کچھ چاہتے ہیں x نمبر جو اسے چاہتے ہیں۔. اب پریشان ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ اس دولت کو نقد میں تبدیل کریں۔ 

وہ کمپنیاں جو اسے بڑی بناتی ہیں وہی ہیں جو اپنے صارفین کو پہلے رکھتی ہیں۔ گوگل، مثال کے طور پر, سب سے پہلے کیا تحقیق، پھر تعمیرì مصنوعات اور آخر میں وہ فکر مندò اس سے پیسہ کیسے کمایا جائے۔ پھر بھی کچھ سٹارٹ اپ بانی اب بھی سوچتے ہیں کہ توجہ مرکوز نہ کرنا غیر ذمہ دارانہ ہے۔ شروع سے کاروباری ماڈل پر. ان کی طرف سے اکثر اس میں حوصلہ افزائی کی جاتی ہے۔gli سرمایہ کار جن کا تجربہ کم خراب صنعتوں سے آتا ہے۔ 

کاروباری ماڈلز کے بارے میں نہ سوچنا یقیناً غیر ذمہ دارانہ ہے، لیکن مصنوعات کے بارے میں نہ سوچنا دس گنا زیادہ غیر ذمہ دارانہ ہے۔ 

نہیںn آپ کے ہاتھ گندے کرنا چاہتے ہیں۔

تقریباً تمام پروگرامرز، اور نہ صرف سست لوگ، اپنا وقت لکھنے میں صرف کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔اینڈو کوڈ کے بجائے کاروبار کا انتظام کریں آکشیپ اس سے پیسے نکالنے کے لیے۔ ابتدائی طور پر، یہاں تک کہ لیری ای سرجی (گوگل کے بانی) ایسے ہی تھے۔ ان کے نئے تلاش الگورتھم کو تیار کرنے کے بعد، پہلی چیز جو ان کے پاس ہے کے لئے دیکھا یہ تھا اسے کسی کو بیچنا. 

ایک کمپنی شروع کر رہے ہیں؟ ہولناک! زیادہ تر ہیکرز ترجیح دیں گے۔ لاورورے صرف پر خیالات لیکن بطور لیری اور سرجی، خیالات کے لیے زیادہ مارکیٹ نہیں ہے۔ کوئی بھی کسی آئیڈیا پر اس وقت تک بھروسہ نہیں کرتا جب تک یہ نہ ہو جائے۔ یہ شکل لے گا ایک مصنوعات میں اور sاستعمال کیا جائے گا بڑھنے کے لئے la صارف کی بنیاد. اس وقت وہ پیسے نکالیں گے, اور کئی. 

شاید یہ معاملات کی حالت یہ بدل جائے گا، لیکن مجھے شک ہے کہ یہ بہت بدل جائے گا۔ شریک کچھ نہیں ہے۔خریداروں کو قائل کرنے کے لئے مجھے صارفین. یہ اکیلا نہیں ہے۔ ایک خطرے کا عنصر. خریدار ہیں ٹھوس لوگ، اور ان کے پاس ہے۔ کچھ کرنے میں دشواری کی ہمت بہت زیادہ کو پیسے کی کی نوجواناوٹی صرف اس لیے کہ وہ ہیں۔ ذہین یا کچھ اچھے خیالات ہیں؟. کب un'خیال میں شکل لیتا ہے ایک آغاز بہت سے صارفین کے ساتھ، وہ خود کو بتا سکتے ہیں کہ وہ ذہانت کے بجائے صارفین کو خرید رہے ہیں۔ بانیوں کی، اور یہ آسان ہے ہضم. 

Se ای سی L 'صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کا ارادہ، شاید آپ کو کرنا پڑے گا اٹھاناe دال خود کمپیوٹرز اور اندار۔li a پیچحا کرنا. یہ ایک ناخوشگوار کام ہے، لیکن اگر یہ کام کرتا ہے, وہاں ہے کامیابی کے بہت زیادہ امکانات. 2005 کے موسم گرما میں ہم نے فنڈز فراہم کرنے والے اسٹارٹ اپس کے پہلے بیچ میں، زیادہ تر بانیوں نے اپنا سارا وقت اپنی ایپلی کیشنز تیار کرنے میں صرف کیا۔ لیکن وہاں تھا anche ایک آغاز جس میں کوئی تھا دور آدھا وقت سیل فون کمپنی کے ایگزیکٹوز سے بات کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔ کچھ گھر لے لو chords یہ کامیاب ہوتا ہے۔ کچھ اور تصور کرنے کے لئے تکلیف دہ ایک ہیکر کے لیے سودے کرنے کے بجائے? لیکن ہے کام کیا، کیونکہ شروع کاروبار قائم کریں زیادہ کامیابo اس گروپ کے. 

جو شروع کرنا چاہتا ہے۔ ایک آغاز، وہ ضروری اپنے آپ کو قائل کریں کہ یہ صرف نہیں کر سکتا ہیک یا اپنا سارا وقت پروگرامنگ میں گزاریں۔ کم از کم ایک ہیکر کو کچھ وقت گزارنا پڑے گا۔ تلاش کریں کاروبار 

بانیوں میں اختلاف رکھنے والے

I میں نے اختلاف کیا۔ بانیوں میں شامل ہیں۔ ایجنڈے پر. تقریباً 20% اسٹارٹ اپس کی ہم نے مالی اعانت فراہم کی ہے۔ کھو دیا سڑک پر un بانی اکثر ایسا ہوتا ہے کہ ہمارے ہاں تبدیل کرنا پڑا il نوسٹرو کردار ثالثی کی اس میں. ہمیں ابھی اس کی ضرورت نہیں ہے، لیکن بانیوں کو تجویز کرتے ہیں۔ اس واقعے کے لیے تیاری کریں۔ تاکہ وہاں ہو لوگوں کے لیے ایک منظم طریقہ کاروبار چھوڑ دو. 

تاہم، ایک بانی کو چھوڑنا ضروری نہیں ہے کہ قتل ہو جائے ایک آغاز. È già کامیابیO in بہت سے ستارےٹیوب کامیاب خوش قسمتی سے, یہ عام طور پر کم مصروف بانی ہوتا ہے جو چلا جاتا ہے۔ اگر تین بانی ہوں اور ایک یہ تھوڑا سا ٹھنڈا ہے, è ایک بڑا مسئلہ. خود ہیلو! خوبصورت دو اور ایک ٹھنڈا ہے۔، یا اگر کوئی اہم تکنیکی مہارت والا لڑکا چلا جائے، il مسئلہ è اس سے بھی بڑا. لیکن یہ بھی ہے۔ قابو پانے کے قابل. چھوڑنے والے کے لیے ایک نیا آ سکتا ہے انسان اسی طرح. 

میں نے بانیوں کے درمیان جو تنازعات دیکھے ہیں ان میں سے زیادہ تر سے بچا جا سکتا تھا اگر وہ کمپنی شروع کرتے وقت اپنے آپ کو اکٹھا کرنے کے بارے میں زیادہ سوچ بچار کرتے۔ زیادہ تر تنازعات صورتحال کی وجہ سے نہیں ہیں۔, لیکن لوگوں کو. جس کا مطلب ہے کہ وہ ناگزیر ہیں۔ اور اس طرح کے تنازعات کی طرف سے جلا دیا گیا ہے جو بانیوں میں سے زیادہ تر شاید پہلے سے ہی شک تھا جب کمپنی شروع. شکوک و شبہات کو خاموش نہیں کرنا چاہیے۔ کاروبار شروع ہونے سے پہلے مسائل کو حل کرنا بعد کی نسبت بہت آسان ہے۔ اس لیے نہیں۔ یہ عقلمند ہے اپنے روم میٹ کی فہرست بنائیں آغاز میں صرف اس لیے کہ، دوسری صورت میں، وہ خود کو خارج محسوس کرے گا۔ اچھا نہیں ہے کسی ایسے شخص کے ساتھ کاروبار شروع کریں جسے آپ نہیں جانتے ارادہ صرف اس لیے کہ اس کے پاس کچھ مہارتیں ہیں جن کی ضرورت ہے اور کسی اور کو نہ ڈھونڈنے کی فکر ہے۔ لوگ سب سے اہم جزو ہیں۔ ایک آغازلہذا آپ کو سمجھوتہ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ 

ایک آدھی کوشش

اسٹارٹ اپس جس کا دیوالیہ پن یہ زیادہ محسوس ہوتا ہے پارلر ہیںعام طور پر فینو شاندار بیرل. یہ ناکام اشرافیہ ہیں۔ لیکن سب سے عام قسم ناکامی کی یہ وہ ہے جس کے بارے میں ہم نے کبھی نہیں سنا ہے، کیونکہ یہ ایک پروجیکٹ ہے۔ di کچھ لڑکے جنہوں نے کام شروع کیا۔ یقین کے بغیر اور بغیر چھوڑدیں ان کا بنیادی پیشہ. 

شماریاتی طور پر، اگر آپ دیوالیہ پن سے بچنا چاہتے ہیں، تو سب سے اہم کام یہ ہے کہ روزمرہ کا کوئی دوسرا کام ترک کر دیں۔ زیادہ تر اسٹارٹ اپ بانی پیٹ اوپر جاؤ اس نے اپنی روزمرہ کی نوکری کو ترک نہیں کیا ہے، جبکہ سب سے زیادہ کامیاب اسٹارٹ اپ بانی ہیں۔ ha ہو گیا اگر دیوالیہ پن da شروعبلی ایک بیماری تھی، سنٹرo بیماری کی روک تھام اور کنٹرول کے لیے بلیٹن جاری کریں گے۔ وہ مشورہ دیتے ہیں لی پریسون ad ڈبل کام سے بچیں. 

یہ ہاںاس کا مطلب ہے si ضروری ہے چھوڑدیں خود کام کر رہے ہیں? ضروری نہیں. میں ہوں اندازہ لگانا، لیکن میں بہت سے تصور کرتا ہوں۔ سے خواہش مند بانیوں اسٹارٹ اپس کی ان کے پاس ڈی کی قسم نہیں ہوسکتی ہے۔برطرفی ایک کمپنی شروع کرنے میں کیا لگتا ہے، اور یہ کہ ان کے دماغ کے پیچھے، ne گھاس anche آگاہ. جس کی وجہ سے وہ مزید سرمایہ کاری نہیں کرتے وسائل ان کے آغاز میں یہ ہے وہ یقین رکھتے ہیں کہ یہ ہےi di ایک خراب سرمایہ کاری آپ کے وقت کا 

قلمو یہ بھی کہ لوگوں کا ایک گروپ ہے جو ایسا کرے گا۔ ہو سکتا ہے ہوا اگر اس نے چھلانگ لگائی اور مکمل وقت کا انتخاب کیا، لیکن انہوں نے ایسا نہیں کیا۔ مجھے نہیں معلوم کہ یہ کتنا وسیع ہے۔o گروپ، لیکن اگر شک کرنے والوں کے گروپ میں اس قسم کی تقسیم ہے جس کے بارے میں میرے خیال میں، ان لوگوں کی تعداد جو اسے بنا سکتے تھے، اگر وہ اپنی نوکری چھوڑ دیتے، قبضہ کرتا ہے غالباً بڑا حکم ہے۔ اس کا کس نے کیا. 

اس کی تلاش سب سے زیادہ اسٹارٹ اپس کی جو ناکام ہو سکتا ہے, بانی کیوں نہیں gli dوہ اپنی تمام کوششیں وقف کرتے ہیں، یہ اس سے میل کھاتا ہے جو میں دنیا میں دیکھتا ہوں۔ زیادہ تر اسٹارٹ اپس کی وہ ناکام ہو جاتے ہیں کیونکہ وہ کچھ نہیں کرتے جو لوگ چاہتے ہیں، اور اس کی وجہ یہ ہے کہ زیادہ تر معاملات میں، وہ کافی کوشش نہیں کرتے۔ 

دوسرے الفاظ میں، بوٹ اسٹارٹ اپس کی یہ ہر چیز کی طرح ہے. سب سے بڑی غلطی جو آپ کر سکتے ہیں وہ کافی محنت نہ کرنا ہے۔ اگر کامیابی کا کوئی راز ہے تو وہ آپ کا ہے۔ کوشش کرنا. 

ہے. ہے. ہے. 

فانکلن ڈیلانو روزویلٹ: "ایک طریقہ اختیار کریں اور اسے جانچیں۔ اگر یہ کام نہیں کرتا ہے تو، ایک اور کوشش کریں. لیکن سب سے بڑھ کر، کوشش کریں!" 

سٹیو جابز"ایک کامیاب کاروباری اور ایک ناکام کاروباری کے درمیان فرق سراسر استقامت ہے جو آپ کو آخر تک اسے برقرار رکھنے میں مدد کرتا ہے۔ 

فلم میں پیا (امندا سینڈریلی) ہمیں بس رونا ہے پڑھاتے ہوئے ماریو تک (زیادہ سے زیادہ ٹروسی) گیند پھینکنے کے لیے: "یہاں… آپ کو مشق کرنی ہوگی۔ آپ کو کوشش کرنی ہے، کوشش کرنی ہے، کوشش کرنی ہے، کوشش کرنی ہے… ہیں… ہیں اور پھر آپ کامیاب ہو جائیں گے۔‘‘