Yenilikçi girişimler: kaçınılması gereken 18 hata

We aşk girişimleri 

Kuluçka makinesinin kurucusu Y Combinator geliştiricisi, yazar ve sanat aşığı Paul Graham'ın bu müdahalesiyle, bu işe adanmış bir dizi makaleye başlıyoruz. girişimlere teknolojik sektördeki yenilikler. Bir startup ulusu olmak ve teknolojide mükemmelleşmek, en çok paylaşılan özlemlerden biri ve dünyadaki tüm hükümetlerin üzerinde ortak bir noktada buluştuğu az sayıdaki hedeften biri. İtalya'da bile bu konuda çok konuşuluyor. 

İtalyan hükümeti son zamanlarda ilginç bir kaynak ve sübvansiyon paketi tahsis etti. girişimlere yenilikçi. Genellikle bu tür kamu girişimlerine eşlik eden bürokrasi tarafından iğdiş edileceği umulan projenin detayları henüz bilinmiyor, ancak para ve yardım nedeniyle adım şüphesiz övgüye değer. başlangıçlar büyük ihtiyaç içindeler.  

Yine de bu övgüye değer girişim, varoluşsal soruları gündeme getirmekten geri kalmıyor. Vergi mükelleflerinin parasıyla canlı bir startup topluluğu yaratmak gerçekten mümkün mü yoksa önemsiz bile olsa bir hükümetin bunu başarmak için yerine getirebileceği diğer koşullar daha mı önemli? Her iki şeye de ihtiyaç duyulduğu yanıtını vermek gerekir. Ancak cevap o kadar önemsiz değil. Aslında pek çok insan, hükümetin bu tür girişimcilik projelerine doğrudan müdahale etmekten güvenli bir mesafede durmasının daha iyi olacağına inanıyor; kurumsal.  

Bununla birlikte, İtalyan asıllı saygın bilim adamı Mariana Mazzucato,Üniversite Kolej London (UCL). 2011 tarihli bir kitapta, girişimci State (İtalyancaya da çevrildi, Lo stato impresario, Laterza 2014), oldukça ikna edici bir şekilde gösterdi ki, aynı zamanda çarpıcıydı. kırlangıç Kurt başlangıcı gibi “Financial Times”ın merkez startup'ların doğup büyüdüğü yenilikçi girişimcilik alanları, tam da yerin girişimcilik enerjilerini kuluçkaya yatırmaya ve geliştirmeye giden yatırımlar ve kamu projelerinin bir sonucu olarak üretilir. Aynısı Silikon Mazzucato'ya göre Valley'in ABD hükümetine çok büyük borcu var. 

Aslında, başlangıç ​​sermayesine sahip olmak önemlidir, ancak aşılamanın tek koşulu bu değildir. bir başlangıç sürmeye mahkum. Olması gereken daha birçok ve farklı durum vardır ve hepsinden önemlisi, kurucuların ve yönetimin kaçınması gereken hatalar vardır, çünkü para ve kamuya çok fazla olmayacak, çabuk tükenir. 

Paul Graham, bir geleceği güvence altına almak için asgari koşulları (yani yapılmaması gerekenleri) içeren bir ters el kitabı hazırladı. bir başlangıç. İtalyanca çeviride aşağıda sunduğumuz 18 noktadan oluşan bir listedir. Harika bir okuma, esprili ve düşünce için yiyecekle dolu, ancak yazarın gerçekten "kulağı kovada" olması durumunda ortaya çıkan koşullar. 

Paul Graham kimdir? 

Paul Graham è geliştirici, yazar ve yatırımcı. 1995 yılında, o ve Robert bahar dansı var kurulmuş bir yazılım şirketi, web üzerinden Che nel 1998 Yahoo tarafından satın alındı ​​ve burada Yahoo oldu. mağaza. 2001'de paulgraham.com'da makaleler yayınlamaya başladı ve 2015'te ulaştı 34 milyon sayfa görüntüleme. 2005 yılında, Jessica Livingston ile birlikte, Robert bahar dansı ve Trevor Blackwell fonu varY Combinator'da ilk kuluçka makinesi yeni tip girişimlerin. 2005'ten bu yana Y Combinator, aşağıdakiler de dahil olmak üzere 1000'den fazla girişimi finanse etti: dropbox, Airbnb, Şerit e  Reddit. yazar Paul gibi ufuk açıcı yayınlar On yanlış telaffuz (çırak Salonu, 1993), ANSI Ortak yanlış telaffuz (çırak Salon, 1995), e Bilgisayar korsanları & Boyacılar (O'Reilly, 2004). Mezun oldu içtihatta tüm Cornell Üniversite e var doktora Bilgisayar Bilimleri ad Harvard. It has resim okudu Rhode Ada Tasarım Okulu ve Floransa'daki Güzel Sanatlar Akademisi'nde. 

Öncül 

Geçenlerde biri bana sordu o başarısız olmasına ne sebep olur bir başlangıç. Lì çünkü orada suskun kaldım, çünkü bu büyük bir soru. bir başarısını neyin belirlediğini sorun bir başlangıç. Başarısızlıktan kaçınılması gerektiği yanıtı verilebilir. Ama bu bir cevap değildir ve bu şekilde anında bir cevap bile verilemez. 

Kalemsoraya sakince gitmek ho sonucuna bir yapılacaklar listesine sahip olmaktansa çok yararlı bir şey olabilir. Bunu dönüştürebilirsin kara listeye almak pratik bir tarifte başarısız olma. Ne yapman gerektiğini hatırlamak, ne yapman gerektiğini hatırlamaktan daha kolaydır. 

Öldürebilecek tek bir büyük hata varre bir başlangıç. Bu: kullanıcılar bir şey yapmayın dilek. Kullanıcılarınızın istediğini yaparsanız, ne olursa olsun sorun çözülecektir. bitti o yok bitti. Onun yerine yok siz yapıyorsunuz quello Kullanıcıların ne istediğini, o zaman ben av borusui ölü, ne yapılırsa yapılmaz ne olursa olsun. Işte bir tane buna neden olan 18 şeyin listesi başlangıçlar onlar yapmaz quello kullanıcıların istediği davvero. 

Un unico fondator 

Bir kişi tarafından ne kadar az sayıda başarılı girişimin kurulduğunu hiç fark ettiniz mi? İşletmeler de başarılı Oracle gibi tek bir kurucusu olduğuna inanılan kişiler genellikle ifşa eder. di birden fazla var. Bunun tamamen tesadüf olması pek olası görünmüyor. 

Tek bir kurucuya sahip olmanın nesi yanlış? Yeni başlayanlar için, bu bir güvensizlik oyu. Bu, muhtemelen, kurucunun, birkaç arkadaşıyla bile, şirketi kendisiyle birlikte kurmak için kimseyle anlaşamadığı anlamına gelir. Bu oldukça endişe verici çünkü onu en iyi tanıyanlar arkadaşlarıdır. 

Ama kurucunun arkadaşları yanılıyor olsa bileyok hayır onun adına ve şirket adına è iyi bir bahis, hala bir dezavantaj var. Önyükleme için bir başlangıç için çok talepkar'eşsizkişi başına. Hepsini kendin yapabilsen bile, bir ihtiyaç var uğraşacak birinin, kararlar hakkında konuşmak ve konfor almak işler ters gittiğinde. 

Son sebep en önemlisi olabilir. düşme noktaları bir başlangıç ben böyleyim onları uçurmak sadece birkaçının onlara dayanabileceğini yanlızlık içinde. Birden fazla kurucu olduğunda, esprit de corps onları ötesine geçen bir şekilde birleştirir. le stessi koruma yasaları türlerin. Herkes düşünür: "narkadaşlarımı bırakamam alt kısmında Peki". Bu biro degli dürtü daha güçlü dinsan doğasında var ve tek bir kurucu olduğunda başarısız oluyor. 

Kötü konum

Startup'lar bazı yerlerde gelişirler, bazılarında gelişmezler. Orada Silikon Valley hakim, ardından Boston, ardından Seattle, Austin, Denver ve New York. Toronto Kanada. Avrupa'da Londra, Berlin, Paris. Orada pek bir şey yok. birinde bile merkez New York gibi, kişi başına düşen girişim sayısı, muhtemelen içinde olduğunun 1/20'si kadar. Silikon vadi. Houston, Chicago ve Detroit gibi şehirlerde anlamlı terimlerle ölçülmek için hala çok küçük. 

Ayrılık neden bu kadar güçlü? Muhtemelen diğer endüstrilerle aynı nedenle. ABD'deki en büyük altıncı moda merkezi hangisidir? altıncı en büyük polo del yağ veya delfinans veya delyayın mı Kimse söyleyemez. qualunque her ne olursa olsun zirveden o kadar uzaktalar ki merkez demek bile yanıltıcı olur. bir şey söylemek. 

Bu bir sorgulayan ilginç nasıl şehirler olur merkez başlangıçlarıniş eylemi, ama nedeni başlangıçlar gelişmek muhtemelen diğer herhangi bir endüstri ile aynıdır: nerede doğarlar Onlar yetenekler. Standartlar daha yüksektir; insanlar daha uyumlu işletmenin amacı; insanların türü bu görevler için uygun orada yaşamak istiyorlar; destekleyici endüstriler orada; İnsanlar kim si toplantıa zayiat aynı işin içindeler. Bu faktörlerin sizi tam olarak nasıl etkilediğini kim bilebilir? bunlar birleştirmek başına konsantre le başlamaup içinde Silikon Vadi ve başınaBunun yerine, onları kovalamak dDetroit'te, ama açık ki belirleyici faktör olduğu kişi başına düşen girişim sayısı orada zaten var olan. 

marjinal nişler

Çoğuhevesli girişimciler benden tavsiye isteyen ortak bir sorundan muzdarip: onlar tercih eder rekabetten kaçınma umuduyla küçük, belirsiz bir niş seçin. 

Pratik yapan küçük çocukları gözlemlemek Futbol, gözlemledim, belli bir yaşın altında, toptan korkuyorlar. top ne zaman buluşmaya gider geri çekilirler. sekiz yaşında Hayıryapmadım tanti top durdurucu orta saha oyuncusu olarak, çünkü ne zaman bir çapraz top bana doğru gelse, gözlerimi kapattım ve umudumdan çok koruma arayışıyla kıvrıldım. durdur onu. 

Marjinal bir proje seçmek benim futbol stratejimin karşılığıdır. da bebek haçlarla uğraşmak için. İyi bir şey yaparsan, orada olacaklar. her zaman rakipler arasında, onlarla da yüzleşebiliriz. Rekabetten ancak iyi fikirlerin atılmasıyla kaçınılabilir. 

bence l 'kaçınma dürtüsü büyük problemler çoğunlukla habersizdir. o insanlar değil, Rasyonel olarak, kuruş a harika fikirler ama poi daha güvenli göründükleri için daha küçük olanları takip etmeye karar verin. L 'bilinçsiz bile gitmeyecek uzay büyük fikirler düşün. Yani çözüm olabilir biri hakkında düşün harika olmayan fikirler duygusal olarak dahil olmak. bunun üzerinde çalışabiliriza hipotez: qHangi could olmak bir bella Fikir di başlangıçlar da komşuma öner? 

Fikirkopyate 

St birçok projeSanatkadar mevcut şirketlerin taklitleridir. Var olan iyi bir tane fikirlerin kaynağı, ama en iyisi değil. Kökeni bakarsanız girişimlerin başarılı, başkalarını taklit etmeye başlayan çok az kişi var. Başarılı girişimciler fikirlerini nereden aldılar? Genellikle belirli bir sorunun tanımlanmasından e çözülmemiş olduğu açıkça tanımlanmış çünkü bizzat karşılaştılar. 

girişimiz, Örneğin, çevrimiçi mağazaları yönetmek için yazılım yarattı. Başladığımızda hiç yoktu; sipariş edilebileceği birkaç site, muazzam geliştirme maliyetleriyle elle programlandı; la bakım emanet edildia a dış tedarikçiler. E-ticaret yükselecekse, bu sitelerin yazılım tarafından desteklenmesi gerektiğini biliyorduk, bu yüzden bir tane yazdık. Oldukça doğrudançözüm olarak. 

Görünüşe göre çözülmesi gereken en iyi problemler, ci içermek Şahsen. Elma sahip oldu oldu çünkü Steve Wozniak o istedi Costruire Bir bilgisayar. Google neden Larry e Sergey bulamadılar la çevrimiçi şeyler, Hotmail neden sabeer Bhatya ve Jack Smith işyerinde e-posta alışverişi yapamıyordu. 

Yani kopyalamak yerine  Facebook, bazılarıyla Çeşitlerimizin o  Facebook haklı olarak görmezden geldi, ihtiyaç yaklaşıkre fikirler içinde'diğer yön. Yerine taklit etmek şirketler ve oyalanmak su problemler zaten oldular çözüldüi, yenilerini bulmalısın problemler ve hayal birbunları çözebilecek firma. İnsanlar nelerden şikayetçi? Ne istiyorsunyıl var? İşte sorular. 

Ovarış noktası

Bazı alanlarda başarıya giden yol di var bir vizyon ve bağlı kali Karşılaşılan zorluklara rağmen bu vizyona. Yaklaşım bağlı kalmak böyle bir şey kazanma hedefi ile bir altın madalya Olimpiyatlarda, nerede amaç iyi tanımlanmış. Lyönetimine bir başlangıç, aksine, hçalışmaları ile ortak bir şeye bilimiaiçin, ne yapmalı takip et bir nereye götürürse götürsün iz. 

Efazla bağlı olmaki orijinal plana, olabilir yanlış. Startup'lar en başarılı bitirdiler bir şey yapmak yeterli çeşitli Bundan Olduğun aslında alan kodları - spesso bu yüzden farklı görünmemek daha La Stessa şey. İhtiyaç hazır oli kapmak en iyi fikir geldiğinde. Ve en zor kısmı tutto arayışıo ve sıklıkla bastırmaka kenara koymak l 'Fikir orijinal. 

Ancak yeni fikirlere açılmak doğru şekilde gerçekleşmelidir. Her hafta yeni bir fikri benimsemek ölümcüldür. Bir fikrin iyiliğini doğrulamak için kullanılabilecek bir tür test var mı? Birincisi, fikrin bir tür süreç iyileştirmeyi temsil edip etmediğini sormaktır. già başladı. Herhangi bir yeni fikir, zaten inşa edilmiş olanların çoğunu yeniden kullanabiliyorsa, bu muhtemelen bir yakınsama sürecinin parçasıdır. Sıfırdan başlamayı gerektiriyorsa, bu kötüye işarettir. 

Şans eseri, tavsiye isteyebileceğiniz biri var: kullanıcılar. Eğer yön değiştirmeyi düşün e kullanıcılar yanıt olarak gönderirse, fikir muhtemelen iyi bir bahistir. 

Kötü programcıları işe almak 

Bahsetmeyi unuttum: neredeyse tanıdığım tüm kurucular geliştiricidir. Ve bu può yok avantaj olsun. öz, yanlışlıkla, bazı kötü geliştiriciler işe alındı, mesele bu değil batacak başlangıç. Göz açıp kapayana kadar Kurucular ne gerekiyorsa kendileri yapabilirler. 

Eyine de en çok neyin öldürdüğünü düşündüğümde girişimlerin 90'lı yıllarda e-ticaret sektöründe, cevabı çabucak aldım: kötü geliştiricilerdi. Bu girişimlerin çoğu, onu çalıştırmanın en iyi yolunu düşünen işadamları tarafından başlatıldı. başlangıçlar zekice fikirlerdi ve oldukça göz ardı edildi ben seçerken programcılar bunu uygulamak içine. Bunu yapmak o kadar kolay bir şey değil gerçeklik meselesi göründüğünden daha zor. Igerçekten inanılmaz zor, çünkü işadamları bilmiyor anlamak iyi programcılar nelerdir? onlar bile yapamaz bulmak en iyisi, çünkü hiç kimse gerçekten iyi bir iş adamının vizyonunu uygulayan bir iş istemez. 

Yanlış platformu seçmek

İlgili bir sorun (kötü programcılar tarafından yapılma eğiliminde olduğu gibi) yanlış platformu seçmektir. Örneğin, balon sırasında birçok girişimin Windows'un üzerine sunucu tabanlı uygulamalar oluşturmaya karar vererek intihar ettiğini düşünüyorum. Hotmail açılmaya devam etti FreeBSD Muhtemelen Windows yükü kaldıramadığı için Microsoft satın aldıktan sonra bile yıllarca. Hotmail'in kurucuları Windows kullanmayı seçmiş olsalardı, su altına girdi. 

PayPal zorlukla ha bunu atlattı bumerang. X.com ile birleşmenin ardından yeni CEO Avrebbe kurucu ortağından sonra bile Windows'a geçmek istedi PayPal, maksimum Levçin, onlara sahipti yazılımı olduğunu kanıtladı zorluk çekti tırmanmak Windows'ta. Neyse ki için PayPal, il CEO öyleydi değişti. 

Piplatform belirsiz bir kelimedir. Bir işletim sistemi, bir programlama dili veya bir “yapı” bir programlama dili üzerine inşa edilmiştir. O içerir bir şeybir che aynı zamanda gibi destekler ve limitler le temellera bir evin 

Platformlarla ilgili korkutucu olan şey, cve ne her zaman bazılarıdır uygulama yabancılara desorumlu seçimler, ancak 90'lardaki Windows gibi, yok edecekler Proje, se seçimler. apletler Java bunlar muhtemelen en iyi örnek dikkat çekici. ollo görünüyordu yeni yolu olmak geliştirmek uygulamalar. Muhtemelen Java Sahip olmak yaklaşık %100 öldürdü girişimlerin bu evlat edindiler. 

seçtiğiniz gibiÖzellikler doğru platformlar? Yol en iyi è askere almak iyi programcılar ve onları bırakın işletmek. Ama biri var qualcosa o programcı olmayanlar abilironlar yapardı do: ziyaret etmekre önemli bir departman Bilgisayar Bilimleri ve bakkral ki platform araştırma projelerinde kullanılır. 

Uzantısı fırlatma 

Le şirketler her boyutta zorluk var geliştirmek yazılım. Ortama özgüdür stesso; yazılım her zaman %85 oranında tamamlanmıştır. Bir tane alır büyük geçmek için irade çabası 100% 'de ve bir şey al bu verilebilir yemekte kullanıcılara. 

Startup'lar icat ettiler Fırlatmayı geciktirmek için her türlü bahane bir bölgesinin ürün. En bu bahanelerden bunlar aynısı insanların ertelemek için kullandıkları günlük kararlar. Var her zaman olması gereken bir şey hala oluyor. Olabilir. Ancak anche yazılım %100 tamamlanmışsa ve başlatmaya hazırsa un basit clic, beklemek için hala bir sebep olurdu. 

Bir nedene hızlı atmak un ürün bu mu bu seçim sizi fiilen sonlandırmaya zorlar bir faz İş. Piyasaya sürülene kadar hiçbir şey gerçekten bitmiş sayılmaz; şuradan görebilirsin bir ürünün piyasaya sürülmesiyle ilgili heyecan, Önemli değil hangi tamamlanma seviyesinde. Başlamanın diğer nedeni ürün hızlı yalnız mı yani kullanıcıların tepkisi ile test etmek mümkün l 'Fikir anlamlı bir şekildefyaratıcı. 

gecikmede bir bölgesinin fırlatma tezahür ediyorlar farklı problemler: çalışıyor çok yavaş; Olumsuz anladın gerçekten sorun; var korku yargılanmak dekullanıcılar; var yargılanma korkusu; Evet öylesin çok farklı şeyler üzerinde çalışmak; c'è aşırı mükemmeliyetçilik Fakat, yapabilirsin hepsiyle savaş la basit karar di hızlı aşamalarda çıkış. 

Erken fırlatma

Ancak bir sorun var. A fırlatma çok erken sahip öldürebileceğinden daha fazla proje öldürdü yaptı un fırlatma ertelenmiş. Buradaki tehlike aslında yatıyor yapabileceğini mahvetmekvardır la Propria itibar. Çok erken bir lansman olumsuz etkilerse erken benimseyenler, ikincisi olabilir asla geri gelme. 

peki bu nedir "paket bir atış için minimum” sicuro? öneririz başlangıçlara düşünmek den iyi yap, örneğin belirlemekeri olan bir çekirdek Sonuçlar (kullanışlı kendi başına ve (b) genişletmeksöylenebilir kademeli olarak içinde proje. 

Bu, benim (ve diğer birçok programcının) kullandığı yaklaşımın aynısıdır.benya için üretim yazılım. düşünceo genel hedefe, sonra başlarsıno gelişen un yararlı bir şey yapan en küçük altküme. Bu altküme, Olacak her halükârda gelişmiş, yani en kötü durumda değil kendini atacak dezaman. Söğreneceğim anche bir alt küme uygulamanın moral için iyi olduğunu ve daha net görmenize yardımcı olduğunu işlevsellik degeri kalan. 

Gli erken benimseyenler etkilenmeye oldukça toleranslıdırlar. Yeni bir ürünün her şeyi yapmasını beklemiyorlar; sadece bir şeyi doğru yapması gerekiyor. 

aklında kimse yok belirli kullanıcı

Olmayan yapabilirsin için bir ürün oluşturmak müşteriler onları anlamadan. bunu zaten söyledim başlangıçlar en başarılıları, kurucuları tarafından belirlenen bir sorunu çözmeye çalışmakla başladı. Belki de gerçekten bir kural vardır. iBunda: Zenginlik, çözmeye çalıştığın sorunu anlamanla orantılı olarak yaratılır ve senin en iyi anladığın sorunlar sana aittir. 

Bu sadece bir teori. Ama tersi bir teori var: anlamadığınız sorunları çözmeye çalışırsanız, biter fritti. 

Yine de, şaşırtıcı sayıda kurucu bunu verili olarak kabul etmeye istekli görünüyor. aslında tam olarak kim olduğunu bilmeden birisi onu arıyor ne üzerinde çalışıyorlar. Kurucular bunu istiyor mu? Bu yüzden? Bu yeterli değil? OlumsuzDeğilim onların referans pazarı. Kim sonra? mi bin yıllık o gençler? İnsanlar yerel etkinliklerle ilgileniyor mu? Yoksa “iş” kullanıcıları mı? Ve hangi işletme kullanıcıları? ONLAR Benzin istasyonları? I sinematik? Savunma müteahhitleri? 

Açıkçası, bizden farklı olan kullanıcılar için bir şeyler inşa edebilirsiniz. Yaptıko. Ancak tehlikeli bölgeye girdiğinizi anlamalısınız. Yukarıda uçuyor delenstrüman e bu nedenle kişi (a) viteslere güvenilebileceğini varsaymak yerine bilinçli olarak vites değiştirmelidir. içgüdülerine göre, ve (b) cihazın içine bakın. 

Bu durumda, araç kullanıcılardır. Diğer insanlar için tasarım yaparken ampirik olmalısınız. Neyin işe yarayacağını tahmin etmek mümkün değil; onlar zorunda fışkırtmak kullanıcılar ve yanıtlarını ölçmek. Bu nedenle, gençler veya iş kullanıcıları veya başka bir grup için bir şey yaratma niyeti varsa, kendi, proje hakkında konuşabilmelisiniz bu özelliklerle kullanıcılar. değilse halloldu, biz varız Percorso yanlışo. 

biraz para topla

Startup'lar en başarılı, belirli bir noktada, paraya ihtiyaçları var. Birden fazla kurucuya sahip olmak, öyle görünüyor ki istatistiksel olmak İyi şey bu amaç için. Kaç tane malısın toplayıp, Fakat? 

finansman girişimlerin ölçülür üzerinde zaman. Kârlı olmayan her girişim (yani, başlangıçta neredeyse tümü) deve paranın bitmesine belirli bir süre var e kendini tanıtıyori yenilerini aramaya gitme ihtiyacı. Bu gereklilik bazen bir uçak pistine benzetilir, örneğin "qne kadar iz mevcut?” Bu iyi bir metafor çünkü unutmayın ki para tükendiler onsuz pistten çıkmak zorundasın poter çıkarmakvardır. 

Çok az para yerden kalkmak için yeterli olmayabilir. Bu ne anlama geliyorhi “uçmak” duruma göre değişir. Genellikle, önemli ölçüde daha yüksek bir seviyeye ilerlemek gerekir: eğer sahip olduğunuz tek şey bir fikirse, çalışan bir prototip; başlatmak zorundasın; fırlatma varsa, olabilir bir önemli büyüme. Yatırımcılara bağlı, çünkü karlı olana kadar ikna etmemiz gerekenler onlar. 

Ve eğer yatırımcılardan para alıyorsanız, almak zorundasınız.nve her ne ise, bir sonraki adıma geçmek için yeterli. Neyse ki, ne kadar harcadığınızı da kontrol edebilirsiniz. belirli anche sonraki adım ne olacakpasif. öneririz başlangıçtaup maliyetleri düşük tutmak, en azından başlangıçta: neredeyse hiçbir şey harcamayın ve sağlam bir prototip oluşturmak için ilk hedefi belirleyin. Bu maksimum esneklik sağlar. 

harcamakçok fazla

Çok fazla harcamak ile çok az yükseltmek arasında ayrım yapmak zordur. Paranız biterse, buna neyin sebep olduğunu söyleyebilirsiniz. Ne kadar artırılacağına karar vermenin tek yolu, diğer girişimleri yönlendirmektir. Beş milyon topladıysanız ve işiniz bittiysei para, muhtemelen çok fazla harcadın. 

göbek yukarı git ile çok para olmaz, Ancak, daha bir zamanlar olduğu kadar yaygın. Kurucular bu dersi almış görünüyor. Üstelik, bugün daha fazla ekonomik bir kereden önyükleme için bir başlangıç. Öyleyse, bugün, bunlar poche le başlangıç harcadıklarını fazla. HAYIRa bundane o biz kurduk lo ha yapılmış. (Ve sadece küçük yatırımlar yaptığımız için değil, ama aynı zamanda Çünkü bizde var yapmaya devam etti daha fazla yuvarlak.) 

Yakmanın klasik yolu soldi kiralamaktır çok fazla insanlar. Bu acıtıyor iki defa: Artan maliyetlere ek olarak, yavaşlar Gelişim - perché çabuk tüketilen para sahip olmalılar daha uzun sürer. Çoğu bilgisayar korsanı anlar bu şey e Fred Brooks açıkladı onun içinde The efsanevi Adam-Ay (1975'te yayınlanan kitap, insanları yumuşak bir projeye eklemenintgeç eşya daha fazla geciktirir). 

İşe alımla ilgili üç genel önerimiz var: (a) önleyebiliyorsanız bunu yapmayın, (b) insanlara sadece değerli kaynakları kurtarmak için değil, aynı zamanda isteyebileceğiniz için sabit bir maaş yerine hisse senedi opsiyonları ve teşviklerle ödeme yapın. kendini projeye adamış hisseden insanlara o ölçüde bu ücretlendirme yöntemini tercih etmek (c) sadece kod yazmayı bilen kişileri işe almak ma biliyorlar anche bakmak için dışarı çık i müşterii, çünkü ilk anda ihtiyaç duyulan tek şey bunlar.

Çok fazla para toplamak

Çok az paranın projeyi öldürmesi mantıklıdır, ancak bu gerçekleşebilir. anche fazla sahip olmak? 

Evet ve hayır. Sorun paranın kendisi değil, beraberinde gelenler. Bir Risk Sermayesinin bir etkinlikte söylediği gibi di Y Combinator: "Paramın birkaç milyon dolarını aldığınızda, zaman azalıyor." VC'ler finanse ederse proje, paranızı bankaya yatırmanıza izin vermeyecekler ve yaşayan iki erkek olarak faaliyete devam edeceksiniz. di ramen. İsterler o bu para çalışmaya başlamak için gerekli bilet başına daha soldi. bunu istiyorlar ancak AktarSCA a ile ofis yeterli alan e o üstlenirler insanlar. Bu değişecek iklim ve değil her zaman en iyisi için. La çoğu insan kuruculardan ziyade çalışanlar olacaktır. Çok meşgul olmayacaklar; onlara ne yapacaklarının söylenmesi gerekecek; ilgilenmeye başlayacaklar güç oyunları. 

Ne zaman şirket var çok para, varoşlara taşınır ve insanlar bir aile kurmak ve çocuk sahibi olmak. 

olabilir, daha sinsice, bir Zamanlar evet onlar presi çok para demek değiştirmek daha zor hale gelirtion. Diyelim ki Başlangıç ​​planı Öyle ol şirketlere bir şey satmak için. parayı aldıktan sonra dal VC, varsayalım Bunu yapacak bir satış gücü. Ya şimdi ancak parçalamake anladım ele almalıyız abunun yerine tüketiciler alişletmeler? Bu tamamen farklı bir satış türüdür. Pratikte olan şey, olmamasıdır. ci se yapmae sayıyorum Daha fazla insan ci sono, Daha Fazla si kafiyee hapsolmuş yöne Üstlenilen. 

Büyük yatırımların bir diğer dezavantajı da faaliyete geçme süreleridir. Para toplamak için gereken süre il son Tutar. Miktar milyonları bulduğunda, yatırımcılar çok temkinli davranırlar. VC'ler asla evet veya hayır demez; sizi görünüşte bitmeyen bir sohbete sokarlar. VC yatırımlarını ölçeklendirmek bu nedenle büyük bir zaman kaybıdır ve gerektirir muhtemelen önyüklemenin kendisinden daha fazla iş girişimin. ve hayır evet gerektiği rakipler fonlarını ürünleri geliştirmek için harcarken yatırımcılarla konuşarak zaman kaybetmek. 

Öneriyoruz giden kuruculara seyir risk sermayesi di almak ilk teklif makul ki ona teklif edilir. Saygın bir şirketten koşulsuz makul bir değerlemeyle teklif alırsanız partiküller zahmetli, ihtiyaç onu al derhal ve inşaat de ile devam edinşirket. %30 daha iyi bir anlaşma elde etmek kimin umurunda başka bir VC ile? ekonomik olarak, başlangıçlar Ben birbir rulet, hepsini al ya da her şeyi kaybedersin. Pazarlık arayışı en iyi yatırımcılar için zaman kaybıdır. 

Kötü yatırımcılar

Kurucu aynı zamanda yatırımcıları da yönetmek zorundadır. Olumsuz ihtiyaç onları görmezden gel, neden onlardan could gelmek içgörüler kar. Fakat hayır olmalı bırak onlar sürsün şirket. bu olduğu iş dei kurucui. Eğer yatırımcılar sahip olduklarını düşünüyorlar finanse ettikleri şirketleri yönetme vizyonu, çünkü onları onlar başlatmadı doğrudan doğruya? 

Yatırımcıları kızdırmak, onları görmezden gelmek, muhtemelen bundan daha az tehlikelidir dizginleri ona ver Startup'ımızda bir hata yaptık benzetme. Enerjimizin çoğu, emilen nebunun yerine yatırımcılarla anlaşmazlıklar iyileştirmede kio dürün. Ama bu daha azdı zararlı verimlerinrve isteklerimuhtemelen yok edecek olan şirket. Kurucular bilirse o Onlar neler yapmak, sahip olmak daha iyidir dikkat üründen çok ürüne odaklandı aramak olmayan yatırımcıların tüm ilgisi doğrudan ilgiliyimi üründe. 

Yatırımcılarla çalışmanın zorluğu, yatırdıkları para miktarı ile doğru orantılıdır. 

VC sermayenizi ne kadar artırırsanız, o kadar çok yatırımcı kazanır un daha büyük kontrol Yönetim kurulunda çoğunlukları varsa patron onlardır. Kurucuların ve yatırımcıların eşit olarak temsil edildiği ve belirleyici oyların tarafsız harici yöneticiler tarafından verildiği en yaygın durumda, yatırımcıların tek yapması gereken, yanlarına getir harici yöneticiler ve kontrollerre bu yüzden toplum. 

İşler iyi giderse bu olmaz ha önem. Değin iş yürüyüşleri, çoğu yatırımcı yalnız bırakacak Kurucular. Ama işler her zaman yolunda gitmez bu yüzden girişimlerde. Yatırımcılar oluşturmayı bitirdim En başarılı şirketler için bile sorunlar. En ünlü örneklerden biri Apple'dır. yazı tahtası ölümcül bir hata yaptı ateş etme Steve Jobs. Görünüşe göre Google'da da var başlangıçta vardı, ile fırtınalı bir ilişki yatırımcılar. 

Kullanıcıları (varsayılan) kâr için feda etme

Neyin içinde başında dedim, yani se bitti kullanıcıların istediği bir şey yok hayırn sorunlar olacak, si could bahsetmediğimi fark ettim Niente doğru iş modu hakkındaarasında. bu yüzden değil i para değil saman önemlii. önermiyorum ai kurucular başlamak l 'şirketa para kazanma imkanı olmadan perspektif di hepsini bir arada yap. Kuruculara başlangıçta iş modeli hakkında endişelenmemelerini söylememizin nedeni, lütfen insanlar çok daha zor bir işi mahvetmektense plan. 

İnsanların istediği bir şeyi yapmak neden bu kadar zor anlamıyorum. Bir şey gibi görünüyor basit. Ancak kesinlikle yapabilirsin şunu söyle è son derece sert, ne kadar az girişime baktığınıza bakın yaptılar ya da yapıyorlar. 

Neden Costruire insanların istediği bir şey elde etmekten çok daha zorve para: si melionlar yapardı iş modellerini bırak a sonra, tıpkı gidiyorsun biraz eleman önemli değil ama zor sürüm 2 için. Sürüm 1'de, çözülmeli ana problem. Ve asıl sorun bir başlangıç servet yaratmak gibi o bu denklemde: bir şeyi kaç kişi istiyor x onu isteyen sayısı. Endişe şimdi olmak zorunda değil bu zenginliği nakite çevirmek. 

Onu büyüten şirketler, kullanıcılarına öncelik veren şirketlerdir. Google, örneğin, ilk dışkı Araştırmasonra inşa etmekì ürün ve son olarak endişeliò ondan nasıl para kazanılacağı. Yine de bazı girişim kurucuları, odaklanmamanın sorumsuzca olduğunu düşünüyor. başlangıçtan beri iş modeli hakkında. Genellikle bu konuda teşvik edilirler.gli deneyimi daha az şekillendirilebilir sektörlerden gelen yatırımcılar. 

İş modelleri hakkında düşünmemek kesinlikle sorumsuzluktur ama ürün hakkında düşünmemek on kat daha sorumsuzluktur. 

Yok hayırn ellerini kirletmek istemek

Sadece tembel olanlar değil, hemen hemen tüm programcılar zamanlarını yazarak geçirmeyi tercih ederler.endo kodu yerine işi yönetmek sarsılmış ondan para çıkarmak için. Erken, hatta Larry e Sergey (Google kurucuları) böyleydi. Yeni arama algoritmalarını geliştirdikten sonra sahip oldukları ilk şey, için baktı öyleydi birine satmak. 

Bir şirket mi kuruyorsunuz? Berbat! Çoğu bilgisayar korsanı tercih ederdi işletmek sadece üzerinde fikirler. Ama Larry ve Sergey, fikirler için fazla bir pazar yok. Hiç kimse bir fikre güvenene kadar güvenmez. şekil alacak bir üründe ve skullanılacak büyümek la Kullanıcı tabanı. O zaman parayı alacaklar, ve birkaç. 

Belki bu ilişki durumu değişecek, ama çok değişeceğinden şüpheliyim. ortak bir şey yokben kullanıcıları alıcıları ikna etmek için. yalnız değil bir risk faktörü. Alıcılar bunlar somut insanlarve sahip oldukları biraz zorluk cesaret etmek Çok fazla için para arasında gençalınmış sadece oldukları için akıllı ya da iyi fikirlerin var. Ne zaman un'fikir şekil alır bir başlangıç birçok kullanıcıyla, istihbarat yerine kullanıcıları satın aldıklarını kendilerine söyleyebilirler. kurucularınve bu daha kolay sindirmek. 

Se c'è l 'muhtemelen kullanıcıları çekmek amacıyla zorunda kalacaksın uyanmake dal kendi bilgisayarlar ve yürümekli a izini sürmek. Bu hoş olmayan bir iş, ama eğer Funziona, ci sono çok daha fazla başarı şansı. 2005 yazında finanse ettiğimiz ilk girişim grubunda, kurucuların çoğu tüm zamanlarını uygulamalarını geliştirmeye harcadı. Ama oradaydı anche bir başlangıç hangi birisi oldu zamanın yarısında cep telefonu şirketi yöneticileriyle konuşarak, eve biraz getir akorlar. başarılı daha fazlasını hayal etmek Penoso bir bilgisayar korsanı için anlaşmalar yapmaktansa? Ama sahip çalıştı, çünkü bu başlangıç işi kurmak daha başarılıo o grubun 

kim başlamak ister bir başlangıç, yapmalı kendini ikna et basitçe yapamayacağını hile veya tüm zamanınızı programlayarak geçirin. En azından bir bilgisayar korsanının biraz zaman harcaması gerekecek. aramak işletme. 

Kurucular arasında muhalifler

I aynı fikirde değildim kurucuları arasında ajandada. Yaklaşık 20% girişimlerin finanse ettiğimiz perduto Yolda un kurucu. Sık sık sahip olduğumuz olur dönüştürmek zorunda bizim ruolo tahkimde. Henüz buna ihtiyacımız yok, ancak kuruculara şunları tavsiye ediyoruz: bu olasılığa hazırlanın olabilir diye insanlar için düzenli bir yol işi bırak. 

Ancak, bir kurucudan ayrılmak mutlaka öldürmez bir başlangıç. È già başarıo birçok yıldızşahmerdan başarılı. Neyse ki, genellikle uzaklaşan daha az meşgul olan kurucudur. Üç kurucu bir ise biraz soğuk, è büyük bir problem. öz Merhaba güzel gereken ve biri soğukveya kritik teknik becerilere sahip bir adam ayrılırsa, il sorun è daha büyük. Ama bu da aşılabilir. ayrılan biri için yenisi gelebilir kişi aynı şekilde. 

Şirketi kurarken kendilerini bir araya getirme konusunda daha dikkatli olsalardı, kurucular arasında gördüğüm anlaşmazlıkların çoğu önlenebilirdi. Anlaşmazlıkların çoğu durumdan kaynaklanmaz, ama insanlara. Bu da kaçınılmaz oldukları anlamına gelir. Ve bu tür anlaşmazlıklardan yana yanan kurucuların çoğunun, şirket kurulduğunda muhtemelen zaten şüpheleri vardı. başladı. Şüpheler susturulmamalıdır. İşe başlamadan önce sorunları çözmek, sonrasında çözmekten çok daha kolaydır. Bu nedenle değil akıllıca oda arkadaşını kaydet başlangıçta sadece aksi takdirde kendini dışlanmış hissedeceği için. iyi değil tanımadığın biriyle iş kurmak niyet etmek sadece ihtiyaç duyulan bazı becerilere sahip olduğu ve başka birini bulamama endişesi olduğu için. İnsan, yaşamın en önemli unsurudur. bir başlangıçböylece taviz vermek zorunda kalmazsın. 

yarım çaba

Startup'lar kimin iflası daha fazla hissettiriyor parlare bunlar, genel olarak, hayran muhteşem variller. Bunlar başarısız seçkinlerdir. Ama en yaygın tip başarısızlığın adını hiç duymadığımız, çünkü bu bir proje di çalışmaya başlayan birkaç adam inançsız ve olmadan bırak asıl mesleği. 

İstatistiksel olarak, iflastan kaçınmak istiyorsanız, yapılacak en önemli şey diğer günlük uğraşlardan vazgeçmektir. Çoğu startup kurucusu göbek atmak o günlük işinden vazgeçmedi, oysa çoğu başarılı startup kurucusu ha Tamamlamak. iflas ise da başlangıçkedi bir hastalıktı, Centro hastalık önleme ve kontrol için bildiren bültenler yayınlayacaktı. öğüt verirler insanlar ad çifte işten kaçının. 

bu evetanlamına gelir si mutlaka gerekir bırak kendi iş? Şart değil. Ben tahmin, ama sanırım birçok arasında hevesli kurucular girişimlerin de tipine sahip olmayabilirlersonlandırma bir şirket kurmak için gerekenler ve akıllarının bir köşesinde bu ne saman anche farkında. Artık yatırım yapmamalarının nedeni kaynaklar başlangıçlarında bu olduğuna ikna oldulari di kötü bir yatırım zamanının 

Penso ayrıca bunu yapacak bir grup insan var. olabilir Bu, sıçramayı yapıp tam zamanlı çalışmayı seçmiş olsaydı olurdu, ama yapmadılar. Bunun ne kadar geniş olduğu hakkında hiçbir fikrim yoko grup, ancak şüpheciler grubu bence öyle bir dağılıma sahipse, işlerini bırakmış olsalardı bunu başarabilecek insan sayısı, işgal eder muhtemelen daha büyük bir büyüklük sırası bundan kim yaptı. 

Bulgu ki çoğu girişimlerin bu başarılı başarısız olabilir, kurucular neden olmasın gli dtüm çabalarını harcarlar, dünyada gördüklerimle eşleşiyor. En girişimlerin başarısız olurlar çünkü insanların istediği bir şeyi yapmazlar ve bunun nedeni çoğu durumda yeterince çaba göstermemeleridir. 

Başka bir deyişle, önyükleme girişimlerin diğer her şey gibi. Yapabileceğiniz en büyük hata, yeterince çabalamamaktır. Başarının bir sırrı varsa, o da senin denemek. 

. . . 

fanklin Delano Roosevelt: "Bir yöntem alın ve onu test edin. Çalışmazsa, başka bir tane deneyin. Ama her şeyden önce dene!" 

Steve İşler"Başarılı bir girişimci ile başarısız bir girişimci arasındaki fark, sonuna kadar dayanmanıza yardımcı olan katıksız azimdir. 

Filmde Pia (Amanda Sandrelli) Sadece ağlamalıyız öğretirken Mario'ya (Maks. Üçüncü) topu atmak için: “Burada… pratik yapmalısın. Denemelisin, denemelisin, denemelisin, denemelisin… varsın ve sonra başarıyorsun”