„Fiecare client – explică numărul unu al companiei, Marco Palmieri – din septembrie va avea posibilitatea de a proiecta produsul pe care îl dorește pe ipad-ul său sau pe o consolă din magazinele noastre. Modelul respectiv va fi confectionat din piele de calitate superioara, cu grosimea de 2,5 milimetri, de catre un meserias toscan aflat in retea la noi si va fi livrat in termen de 40 de zile. Piquadro s-a impus astfel ca un brand din ce în ce mai orientat spre client, până la punctul de a-i pune pe aceștia să proiecteze un obiect unic și exclusivist la costuri relativ mici, între 500 și 900 de euro”.
O cale utilă pentru creștere în continuare și în străinătate, unde Piquadro generează deja 25% din cifra de afaceri. „Mărim exporturile cu aproximativ 5% pe an și vrem să ținem acest ritm. Tot în acest scop – spune Palmieri – vrem să deschidem, parțial direct și parțial în franciză, alte 20 de magazine monomarca. În program sunt Milano, Madrid, Moscova și bineînțeles China. În Hong Kong, pentru prima dată, vom deschide un magazin cu două etaje în afara unui centru comercial. Sartoria va începe probabil de acolo sau din capitala lombardă”.
Cu aceste noi deschideri, Piquadro va depăși 120 de magazine în întreaga lume, în timp ce soldul între 1 aprilie 2010 și 31 martie 2011 s-a închis cu o cifră de afaceri de 61,8 milioane (+18%), Ebitda la 16,4 milioane (26,6% din cifra de afaceri consolidată). , în creștere cu 19,1%), profit net consolidat de 9,1 milioane (+27,7%) și dividendul propus de 0,1 euro pe acțiune.
Creștere acasă, creștere în străinătate: totul intern, fără achiziții planificate? „Ne-am uitat în jur – răspunde CEO-ul grupului – dar nu am găsit nimic care să răspundă nevoilor lui Piquadro. Al nostru este un model care funcționează, creștem de zece ani și și anul acesta ne așteptăm să ajungem la o creștere de două cifre. Nu credem că trebuie să schimbăm cursul, este mai bine să continuăm să investim în noi înșine. Cercetarea și inovația sunt unul dintre punctele noastre forte, căutăm în permanență ceea ce poate fi folosit, cu cea mai avansată tehnologie. Gențile noastre sunt super echipate și acest lucru va fi valabil și pentru Sartoria: carcasa va fi din piele, oferind tradiție, dar interiorul va avea opțiunile tipice Piquadro”.
Așa că totul pare să meargă bine. Dar drumul este într-adevăr totul în jos? „În realitate, nimic nu este ușor. Piața este din ce în ce mai complexă, iar consumatorii își schimbă nevoile. Acum cincisprezece ani credeam că economia Chinei va exploda într-un viitor nedefinit și că viitorul este acum. Suntem în China, dar China Mare este una, Hong Kong și Taiwan cu totul alta. Trebuie să ținem cont de ceea ce caută acești consumatori”.
De aici, evident, decizia de a reveni la producerea parțial în Italia, pentru a afirma mai puternic nucleul Made in Italy. „Suntem deja o companie made in Italy. Însă ne-am dorit un produs și de ultimă generație. Deocamdată avem o rețea mică de trei-patru artizani, dar sperăm că va crește din cauza cererii. În rest, nimic nu se schimbă, continuăm să producem în China, creând un produs cu toate calitățile unui obiect italian. Îmi amintesc că pielea, designerii, dezvoltarea tehnică, ingineria vin din țara noastră. În China avem 400 de angajați, dar aici avem 180 și în interior efectuăm controale stricte asupra produsului finit, pentru a-l distribui apoi în întreaga lume”.
De la Gaggio Montano la Piazza Affari: un salt, de fapt. „Sunt un copil al artei. Tatăl meu era un mic om de afaceri, deținea o firmă de transport. În timp ce studiam inginerie electrică, și eu am înființat o mică companie de bursă care lucra în numele unor terți. Este o activitate pe care am întreținut-o mereu chiar și atunci când mi-am întrerupt studiile pentru a mă dedica uneia dintre primele mici firme de electronice. Odată ce a fost vândut, mi-am concentrat eforturile pe Piquadro. Am început să ne imaginăm un produs high-end, modern, tehnologic pentru bărbați și am făcut-o cu propriul nostru brand”.
Și probabil că un mare impuls a venit din delocalizare. „Producerea în China ne-a permis să eliberăm resurse pentru a investi în Italia și astfel ne-am putut extinde și, de asemenea, să angajăm în Gaggio. Astăzi culegem roadele acestei munci. Dar nu poți lăsa niciodată garda jos.” A insinuat cotația vreo tentație de a vinde? "Absolut nu. Chiar am cumpărat ceva de la Piquadro, cam 3% și acum am 65%”.
