干し草80キロと鉛XNUMXキロではどちらの方が重いでしょうか? 純度XNUMX%のセーターを好む カシミアまたは20％ウール混紡ですか？ 95%の脱脂ヨーグルトか、それとも脂肪分5%のヨーグルトか? 繰り返しますが、50 ユーロを獲得した場合、20 ユーロを保持しますか、それとも 30 ユーロを返しますか?
私たちはいつも同じことについて話しています。 しかし 言語 オプションを説明するために使用されます 影響を与えることができる 体系的に私たちが選択するもの。 それは周知の「」フレーミング効果”。 ダニエル・カーネマンによって発見され、実験的に検証されました。彼は 1981 年にそれを伝えました。 科学。 XNUMX年後、同誌に掲載されたユニバーシティ・カレッジ・ロンドンのベネデット・デ・マルティーノ氏とレイモンド・ドーラン氏らの研究は、ノーベル賞受賞者の幸福な直観を神経生物学的根拠に基づいて裏付けた。 同時に、スタジオは、 経済合理性 – いわゆる「不変性の原理」。利用可能な選択肢がどのように私たちに提示されるかに関係なく、私たちは決定において論理的に一貫しているように見えるべきです。
実験には50人の学生が参加し、脳活動が機能的磁気共鳴画像法（fMRI）でモニタリングされた。 各参加者には最初に合計 XNUMX ユーロが与えられ、その後、一連の選択を連続して行うよう求められ、それぞれに XNUMX つの選択肢が含まれていました。
- A 確実性 （お金の一部を保持するか失うか）。
- A 賭け （以下のように表現 x すべてを保持するか、すべてを失う可能性があります）。
各「確実性オプション」には XNUMX つの定式化があることに注意してください。
- という観点から組み立てられた 勝つ （たとえば、 20ユーロのうち50ユーロを残しておく);
- XNUMX番目のフレームは、 失われた （たとえば、 30 ユーロのうち 50 ユーロを失います).
「賭けのオプション」の定式化は常に同じでした。つまり、すべてを維持するか失う確率をグラフで表現したものです (この例では、40 ユーロすべてを維持する確率が 50%、失う確率が 60%)。 データは、さまざまな個人の行動とさまざまな脳領域の活性化との間の興味深い関係を明らかにしています。
扁桃体は、感情（恐怖など）の処理を担当する有名な大脳辺縁系の神経領域であり、フレーミング効果を「遮断」することによって活発に活性化されます。 すべて 科目。 しかし、その被害者である人々、つまり、その選択が次のような観点から組み立てられている場合に「確実な選択肢」を選択する人々の間で、より多くの場合がそうである。 勝つ (20 ユーロのうち 50 ユーロを保持) と、選択肢が以下の観点から組み立てられる「ベット オプション」 失われた （30 ユーロのうち 50 ユーロを返します！）。
一方、私たちの脳の高貴で系統学的に最も進化した部分である前頭前皮質（内側および眼窩）の活性化と合理的な選択の間には、有意な相関関係が現れています（図1）。 実際、この領域がより活性化されると、被験者がフレーミング効果を中和し、意思決定の一貫性を示すことが予測できるようになります。
マーケティングや広告の専門家がよく知っているように、多かれ少なかれ、 私たちは皆、自分の感情に影響を受けています。 おそらく例外を除いて、何もありませんホモ経済学 または、無感情で非常に合理的なバルカン人、とんがり耳のスポック博士 Star Trek完全に無料です。
実験の参加者の中には、自分たちが一貫性のない選択をしていることはよくわかっていたが、それについては何もできることがなかったと後に述べたことは注目に値します。 まるで少しのように 感情のホムンクルス （扁桃体に閉じ込められて）彼らに考えさせずに心の中で叫びました。 そうですね、合理的な行動を示した被験者でも扁桃体は活発でした（そして感情的なホムンクルスはおそらく暴言を吐いていました）が、彼らは感情的なメッセージを管理し「上書き」する方法を知っていたことを示しました。
したがって、私たちはスポック博士よりも次のように見える傾向があります。 チャーリー·ブラウン。 あなたと同じように、私たちの頭は「熱くて愚か」であることがよくあります。 ただし、「愚かさ」には次のような方法があります。 私たちが犯す間違いは蔓延し、繰り返され、予測可能です. それらは、数学的とは異なる論理の結果ですが、同様に体系的であり、「自動」プロセスと「制御された」プロセスの間、「影響」と「認知」の間、またはより一般的には、「影響」と「認知」の間の絶え間ない交渉の結果です。 情熱 e ラギオーネ – そして、対応する脳領域のシナプスの働きによって。 私たちが何らかの認知的な罠（フレーミング効果など）に陥って不合理な選択をした場合など、XNUMX つのプロセスは簡単に競合する可能性があります。 フライドポテトの皿に身を投げるときのように それは私たちの「腸の衝動」によって引き起こされ、目先の喜びのために将来の幸福を少し犠牲にします。
しかし、アントニオ・ダマシオが見事に文書化したように、腹内側前頭前野に脳損傷を負った彼の患者の数多くの症例を踏まえると、「正しい」決定を下すには、何をすべきかを知るだけでは十分ではなく、それを体が「感じる」。 あたかも「純粋な理性」がその計画を実行するために特別な援助を必要としているかのように、それを助けるために少しの情熱が必要なのです。
結局のところ、それはそれほど驚くべきことではありません 合理的な人 自分の感情的条件付けや認知プロセスをより正確かつ洗練された精神的（メタ）表現を持つ人と、この情報を統合して調整し、状況に応じて適応させることができる前頭前皮質を持つ人の両方です。 決定の神経基盤の研究はこれを裏付けるようであり、カーネマンがコメントしたように、「結果はこれ以上に洗練されたものはない」と述べた。
その後の研究 (2009 年) で、デ マルティーノは扁桃体の因果関係を実証することができました。損失回避. これに参加することを想像してみてください 投資ゲーム。 かどうかはあなたが決めることができます 100ユーロを維持するか、投資するか。 投資はそれらを実験者に渡し、実験者がコインを投げます。表が出れば 100 ユーロを失い、裏が出れば 250 ユーロを勝ち取ります。ゲームには XNUMX ラウンドが含まれます。
計算したい人は誰でも計算できますが、誰でも次のことに気づくでしょう。 投資する価値はある は各ターンの最大の期待値です。 しかし、まさにその理由は、 私たちの脳は損失を避けるように「設計」されています、健康な被験者のほとんど (この実験では 60%) 全体的に収入が少ないことを好む 潜在的な損失を避けるため。 それだけでなく、投資の決定は前回のラウンドの結果に大きく影響されます。 一度賭けに負けると、次の賭けに投資する意欲は大幅に減少します。
しかし、それは誰にとってもそうなのでしょうか？ デ・マルティーノと同僚 (2009) 同様の投資選択を受ける 非常に稀な限局性病変を患う XNUMX 人の患者扁桃体に対して対称的かつ両側性であり、それらを健康な被験者のものと比較しました。 科目 脳に損傷を受けた人々は「完全に合理的」に行動したつまり、 稼げる可能性 同様の投資ゲームに固有のものです。 扁桃体が欠損していると、これらの人々は明らかに、利益と損失の間の心理的差異の影響に鈍感になります。
奇妙に思われるかもしれませんが、 感情システムが損傷している人はより合理的です ある種の決定においては、まさに、効率的な効用計算として、損失回避の「感情的」影響を被らないようにする必要がある決定においてである。 この概念は経済学者にとって曖昧に見えるかもしれませんが、生身の人間の行動の複雑さを最もよく捉えている概念です。
「動物を思い浮かべてください。デ・マルティーノ氏は説明します。動物は食物を獲得しなければなりませんが、同時に捕食者から身を守らなければなりません。進化の観点から見ると、得るものよりも失うものを重視するシステムを備えていることは非常に賢明です。」 今日、捕食者はもはや以前のような存在ではありませんが、損失の可能性に関連する金融分野での危険な行動を抑制する生物学的メカニズムの基礎となるのは、依然として扁桃体である可能性があります。
