重要な段階は過ぎ、 ソルゲニア氏が小売市場の責任者に復帰。 ここで彼は、2016 年の営業活動による現金収入の大幅な増加と、100.000 年までに年間 2020 人の顧客の増加を目指す再スタートに向けた野心的なカードを切ります。しかし、これがすべてインターネット経由のみで行われるという斬新な点です。 「当社のオファーはフルデジタル、つまり完全にデジタルであるため、他のオファーよりも競争力があります。 それがそのようです - を説明しますマネージングディレクター ジャンフィリッポ・マンチーニ この FIRSTonline とのインタビューでは、より有利な価格を提供できるため、一連のコストを削減できます。販売代理店に支払う必要がなく、送料の請求に直面する必要もありません。 私たちは、まだあまりにも不透明で静的な市場で、意識的かつ十分な情報に基づいた方法で、顧客が選択できる立場に置きたいと考えています。」
ジャンフィリッポ・マンチーニ 2015年XNUMX月にエネルからソルゲニアに到着しました。 シールとフェルブントは出かけた 長く困難な交渉を経て、イタリアの最初の銀行のうちXNUMX行（新企業構造のグラフの下）が再建に取り組んだ結果、グループとグループの株主となった。 デ・ベネデッティの時代は終わった 1,8億の負債を残した、新しい経営陣（社長はチッコ・テスタ) は財務再構築と組織再編を実施し、CEO は次のように述べています。「当社は今や無駄のない柔軟な企業となり、エネルギーサプライチェーンのあらゆる段階で垂直統合されており、市場開発の機会を掴むことができ、一連の行動により利益を得ることができます。」すでに 2016 年には収益性が見込めるという前向きな見通しを持っています。」
ソルジェニアは国内顧客からの再スタート、これは会社回復の転換点の兆しか？
「ソルゲニアは、企業顧客向けの自由市場では依然としてトップ5の電力事業者の10つであり、ガス部門ではトップ6に入っています。 当社は国家需要の約2%に相当する100.000億キロワット時を発電し、顧客に販売しています。 現在、私たちは過去の経営陣の 2015 万人の顧客を基盤として小売業に戻りますが、過去と比較しても、現在の市場の手法と比較しても、大きく異なる方法でそれを行っています。 当社はイタリアで初めて国内顧客向けに完全なデジタル オファーを開始しました。 これは、直面しなければならなかったあらゆる困難を乗り越えて XNUMX 年に完了した、会社の大幅な変革の結果です。 根本的な変革の年であり、コスト、意思決定のスピード、健全で野心的な企業という点で、よりスリムで柔軟な企業として当社自身を示すことができるようになりました。」
どの数字に賭けていますか?
「当社は、現在から 20 年までの間に、毎年約 100.000 人の顧客を獲得することに相当する、デジタル市場シェアを 2020% に達する予定です。現在、デジタル チャネルの価値は市場全体の 10% 未満ですが、成長する運命にあり、決して成長しないことは間違いありません」エネルギーの完全自由化が実施されれば、約35万の顧客の市場が開かれることを考慮すると、この数字はさらに縮小する可能性があり、そのうち25社が電力、10社がガスで、現在も強化された保護制度の中にある。」
ヨーロッパの接続速度ランキングで依然として最下位にある国で、インターネット経由でのみアクセスできるオファーを選択したのはなぜでしょうか?
「イタリアではすでに 20 万人の国民がオンラインで活動しています。 長時間にわたるものもあれば、ターゲットを絞った購入のみのためのものもあります。 ただし、その数は膨大であり、今後さらに増加することが予想されます。 さらに、これまで市場を苦しめてきた困難や欠点、つまり比較にならないオファーや、驚くべきことを約束しながらもそれを守らない電話勧誘業者の猛攻など、まさにインターネット上でこそ克服できるのです。 すでにさまざまなオファーがあり、中には有利なものもありますが、その中から特定するのは困難です。 私たちは意識の高い消費者に焦点を当て、この分野の本質的な複雑さをシンプルにするよう努めています。」
方法は？
「私たちのサイトでは、消費者は自分の供給量に基づいてどれだけ節約できるかを具体的に示すことができます。 持続可能性の選択は重要です。希望に応じて、イタリアのほぼすべての地域をカバーする、自分の地域でエネルギーを購入する再生可能発電所を選択することで、「ゼロキロメートル」のオファーを選択できるようになります。 私たちはイタリアで、そしておそらくオランダを除く世界でもこれを行うのは初めてです。 私たちが Energy Lab と呼んでいる幅広いサービスも利用できます。これにより、自分自身の消費に関するより多くの情報を取得して省エネを改善したり、主要なテレビ、冷蔵庫、その他の電化製品が消費にどのような影響を与えるかを理解できるようになります。」
疑問や困難を感じた人は誰ですか? 何らかの助けが期待されていますか？
"そうです。 常にインターネットに接続しており、必要な場合はチャットやビデオチャットをアクティブにして、当社のコールセンターにお問い合わせください。 オファー比較機能もあり、オプションで少額の追加料金を払って専用のオペレーターを雇うことも可能です。」
ソルゲニアには再生不可能な熱電発電所があります。 「ゼロキロメートル」は他の生産者との合意の結果なのでしょうか？
「当社には約 3.200 メガワットのガス火力複合サイクル発電所があります。 この再編計画により、当社は原産地証明書の観点から所有権を維持したまま、約 300 MW の風力発電を売却しました。 さらに、当社は子会社ティレーノ・パワーの水力発電と他の発電事業者との特定の協定を頼りにしています。」
ティレーノ・パワーは現在、ソルジェニアとエンジーによってそれぞれ50％ずつ支配されている。 先週の水曜日に労働者による新たなストライキが始まったばかりの痛ましい章だ。 状況はどの段階ですか?
「2015年は素晴らしい仕事ができましたが、私たちは劇的な状況に直面しました。 ティレーノ・パワーは、需要の減少と再生可能エネルギーの成長、つまり会社を崩壊させたヴァド・リーグレ発電所の占拠の結果の代償を支払った。 債権者との再建段階が始まり、その間に当社は50万という高額な増資を引き受けました。 エンジーもそうだった。 代わりに、アイレンとヘラは出かけました。 これにより財務再建を完了し、会社を業績の良い立場に置くことができました。 連帯期間の終わりに関わる人々の重大な問題は依然として残っている。 3月XNUMX日、ティレーノパワーは社会的および産業レベルでの解決策を見つけるために、ミセが地域および労働組合とともに開いたテーブルで新たな会議を開催した。 このサイトは興味深い立場にあり、株主として私は、ティレーノパワーが他の産業プロジェクトに利用できるようにする分野で、会社と機関がヴァドの新しい起業家活動の発展を促進できると絶大な自信を持っています。 このプロセスが成功するための前提条件は、現時点では有望です。 忘れてはいけないのは、今日、ティレーノ・パワー社は、終了したばかりのリストラ・プロセスのおかげで、XNUMX年前には当然のことではなかったが、再び多数の従業員の仕事を確保できるようになったということである。」
ソルゲニアは、2016月に完成する新しい産業計画に取り組んでいます。 XNUMX年はどうなるのでしょうか？
「昨年から始めましょう。今年は、非中核資産の売却、組織の観点からの会社の再編、コストの抑制、統合された工場管理の間の決定的な年でした。 これにより負債を削減し、約 200 億の現金を生み出すことができました。70 は負債の返済に、25 は利息の支払いに、残りは営業現金です。 EBITDAは減少しましたが、40万ドルのプラスとなりました。 2016 年も引き続き営業キャッシュを創出し、処分を完了します。 目標は収益性の向上であり、最初の 23 か月の EBITDA が 8 年の同時期の 2015 に対して XNUMX 万に増加することで、すでにこれを検証しています。エネルギー生産市場の一般的な状況は依然困難ですが、ソルジェニアの見通しは前向きです。 ”。
I最後に自由化です。 最初に1年30月2018日に、次にXNUMX月XNUMX日に最終的な市場開放を定めた競争法は議会で阻止されている。 これは私たちが見てきたように、あなたのプログラムの中心となる一節です。
「私たちは自由化を信じており、新しいデジタル製品はこの方向に進んでおり、今後もそれに投資し続けます。 エネルギー問題に関して議会で合意がないわけではなく、一般的な政治情勢と憲法国民投票の不確実性がプロセスを遅らせているのだと私は考えています。 しかし、私たちは競争法がXNUMX月に可決され、施行令がすぐに到着すると確信しています。 まだその可能性はありますが、市場の完全開放を見据えて企業がすべての行動を実行するにはXNUMX年かかることを忘れてはなりません。」
