Was treibt Menschen an, Entscheidungen zu treffen? Dan Ariely, der große Verhaltensökonom, geht von einer Frage aus, wenn er über seine Forschung spricht: Was ist die bestmögliche Strategie, wenn man ein Pflaster abnehmen muss? Ziehen Sie es lieber mit einem trockenen und entschlossenen Zug ab oder ziehen Sie es allmählich sanft von der Haut ab?
Dieselbe Frage wird von verwendet Luciano Canova, Professor für Ökonomie des Glücks, beginnt mit seinem Buch Ich wähle, also bin ich (Egea 2016; 144 Seiten; 15 Euro).
„… es mag albern erscheinen“, sagt Canova, „aber wie man ein Pflaster abnimmt, ist eine gute Metapher für das, was wir tun, wenn wir eine Entscheidung treffen: Informationen sammeln, um das Ergebnis einer hedonischen Berechnung zu finden.
Freude und Schmerz sind die beiden Quellen, die unser Dasein und unsere Bewertungen leiten, also"Selbst die Standardökonomie basiert auf der Vorstellung, dass Menschen vollkommen rational sind und wenn sie vor eine Wahl gestellt werden, verarbeiten sie die Informationen des Kontexts, um den optimalen zu erreichen, der sie dazu bringt, den maximalen Grad an Nutzen zu erreichen“, erklärt der Autor.
Die Wahrheit ist jedoch, dass wir die berühmte hedonische Berechnung nicht korrekt durchführen können. Das Gehirn ist nicht darauf ausgelegt, Schmerz und Vergnügen von Moment zu Moment genau zu messen, damit die Erinnerung genau sein kann. Vielmehr gilt eine Faustregel: Im Wesentlichen erinnert man sich sehr gut an den Höhepunkt eines Erlebnisses und den letzten Moment.
Canova erklärt dies, indem er 2001 A Space Odyssey zitiert, einen seiner Lieblingsfilme. „Fakt ist aber, dass, wenn ich eine Bewertung des Films abgeben muss, das Ergebnis der Kopfrechnung nicht alle Momente berücksichtigt, die ihn ausgemacht haben, sondern eine Gesamtbewertung und vor allem, wie ich mich erinnere meine Unterhaltung oder meine Langeweile während des Films“.
Hier ist also die wissenschaftliche Demonstration, wie wichtig es ist, beim Entfernen eines Pflasters schrittweise mit sanften Zügen vorzugehen, um sicherzustellen, dass die Schmerzen keine Spitzen erreichen und nie zu intensiv sind.
Canova schlägt eine Reise entlang der Planeten des menschlichen Verhaltens vor in dem er versucht, die Irrationalität zu beseitigen, um sie als tägliches Element unserer Entscheidungen in das Leben eines jeden von uns zu bringen. Die letzten Kapitel widmen sich der Rolle, die Emotionen haben, und dem Gewicht, das sie auf die Entscheidungsfindung ausüben, und machen eine kurze Untersuchung der wichtigsten wissenschaftlichen Beweise, um das tranchante Urteil des Ökonomen Ariel Rubinstein zu untermauern, dass Psychologie und Ökonomie Reisegefährten sind ein wenig launisch und dass sie nie in der Lage sein werden, volle Harmonie zu erreichen.
Luciano Canova lehrt an der Schule Enrico Mattei und an der Universität Pavia als Professor für Ökonomie des Glücks.
