يتحدث جورجيو جيريللي ، الرئيس التنفيذي لشركة Banca Generali: "عاصفة على BTPs؟ إنها مبيعات حقيقية وليست تخمين "

"المضاربة على BTPs؟ لا يوجد. للأسف". مثل؟ "هذه عمليات تصفية لمحافظ حقيقية. من قبل شركات التأمين الهولندية بدلاً من صناديق التقاعد اليابانية. المعاملات التي ليس لها نية مضاربة ". يؤكد جورجيو أنجيلو جيريللي ، الرئيس التنفيذي لشركة Banca Generali ، أنه مصرفي من الماضي ، غريب على الموضة. أقل انتباهاً للربح قصير الأجل ، لكنه يفتخر "برافعة مالية صفرية" أو ، إذا كنت تفضل ذلك ، "صفر مخاطرة" نصف سنوي.
ذلك بالقول؟ يمكن لأي شركة تعمل في هذا القطاع أن تتدخل بشكل فعال على جبهتين. التكاليف في المقام الأول. من وجهة النظر هذه ، نجني ثمار إعادة التنظيم التي اكتملت للتو. لكن مع ذلك ، تمكنا من خفض تكاليف التشغيل بنسبة 3 في المائة أخرى. ثم ، بالطبع ، عليك العمل على واجهة المجموعة. زاد صافي ودائعنا بمقدار 600 مليون: في ستة أشهر ، جمعنا 6 آلاف عميل جديد مقابل 10 آلاف عميل في عام 2010 بأكمله ، عهدوا إلينا بمتوسط ​​120 ألف يورو. ويجب ألا نغفل حقيقة أن العمولات المتكررة تمثل الآن 95 في المائة من الإيرادات بالنسبة لنا ".
ومع ذلك ، ينخفض ​​هامش الفائدة من 22,4 إلى 21,5 مليون. هل ضحيت بهوامش الربح للاحتفاظ بالعملاء؟ "يُسلِّم. يمكن تفسير هذا الانخفاض من خلال حقيقة أن عملائنا قد قاموا بتحويل الأموال من الحسابات الجارية ، والتي انخفضت من 1,8 إلى 1,6 مليار ، إلى استثمارات أكثر ربحية طويلة الأجل. استراتيجيتنا بسيطة: المزيد من الجماهير ، وتكاليف أقل ، وعدد الموظفين دون تغيير ".
حتى صافي الربح ليس بهذه الضخامة: -0,8٪ إذا لم نأخذ في الحسبان المكونات غير العادية. قليلا ، ألا تعتقد ذلك؟ "أعتقد أن العديد من البنوك ، حتى بين البنوك الإيطالية ، تعتمد بشكل كبير على تأثير الرافعة المالية الذي يضمنه تداول الملكية. هذه هي الطريقة التي يحققون بها النتائج ، ولكن هذه هي الطريقة التي يضعون بها أعواد الديناميت في الخزائن ".
باختصار ، حسب رأيه ، يمكن لمدير البنك التدخل في التكاليف وزيادة الكفاءة. لكن من الخطر المراهنة على اتجاهات السوق. هل هاذا هو؟ "يمكنني القول أن نتائجنا خالية من المخاطر".
يصعب القول في مثل هذا الوضع المضطرب. هناك مبيعات حقيقية في أسواق السندات الحكومية. ليست مناورات مضاربة. لكن الأحجام منخفضة للغاية ، وهي نموذجية لموسم الصيف. الشيء هو ، لا أحد يشتري. لهذا السبب أعتقد أن شهر أغسطس سيكون شهرًا حاسمًا ، وربما سيكون شهرًا حاسمًا ".
وما هي الآفاق التي تراها لعالم المدخرات؟ تلجأ البنوك إلى إصدار سندات مصرفية لضمان التمويل الكافي. على حساب المدارة. إنه خطر كبير على محافظ الأسر: السندات المصرفية هي استثمار غير سائل ، يتجاهله العديد من العملاء.
سيستغرق الأمر تعليمًا ماليًا أفضل ، وهو ما تم الحديث عنه لسنوات. ما هي النتائج؟ "يبدو لي أن جودة المدخرات قد ساءت في السنوات الأخيرة".