البنوك لا تدعم الاقتصاد الحقيقي؟ لا يبدو أن هذا هو الحال مع Intesa Sanpaolo ، التي تعرف نفسها على أنها "بنك للشركات الصغيرة والمتوسطة" ، وقد قدمت في ميلانو أحدث ما توصلت إليه التقنية من دعمها للمؤسسات الإيطالية الصغيرة والمتوسطة الحجم ، التي تضم أقل من 250 موظفًا "ولكن التي تساوي نصف الصادرات وهي العمود الفقري لنظام الإنتاج الإيطالي ، وأيضًا من خلال سلاسل التوريد "، كما يتذكر كبير الاقتصاديين جريجوريو دي فيليس. تظهر البيانات أن هناك مليون شركة من عملاء Banca dei Territori ، منها 200.000 شركة صغيرة ومتوسطة منظمة و 2.500 شركة ناشئة مدعومة. في معاملات التمويل المهيكل وحدها (عمليات الاستحواذ والاندماج وما إلى ذلك) ، دفعت Intesa Sanpaolo 2018 مليار في عام 1,6 (من بين أكثر من 100 صفقة إجمالية). يجب إضافة 1,3 مليار إلى هذه القروض المرتبطة بخطة الصناعة 4.0 مع معالجة أكثر من 4.800 طلب ، على سبيل المثال - من خلال الأداة نوفا + - أكثر من 1,8 مليار لدعم 1.600 مشروع استثماري في البحث والابتكار ، 40٪ منها لصالح الشركات الصغيرة والمتوسطة. ثم هناك البلا فوند ، مثل الـ 5 مليارات التي يخصصها مركز الابتكار Intesa Sanpaolo للاقتصاد الدائري ، أو الـ 100 مليون لدعم تدويل الشركات المخصصة من قبل ميديوكريديتو بالتعاون مع SACE. تتعاون Mediocredito أيضًا مع EIB (بنك الاستثمار الأوروبي) مقابل 1,5 مليار مخصصة لمشاريع خاصة في مجالات الصناعات الزراعية والأغذية الزراعية وكفاءة الطاقة.
"لكننا نريد الآن أن نتجاوز الائتمان - أوضح ستيفانو باريزي ، رئيس Banca dei Territori في المؤتمر -: الآن من المهم اتخاذ خطوة إلى الأمام ، لا سيما نحو الشركات التي تشكل العمود الفقري لبلدنا ، تقديم حلول تنموية تتجاوز التمويل وهو أيضًا جزء من دور بنك كبير ". يعتمد مسار Intesa Sanpaolo في هذا الاتجاه على أربع نقاط رئيسية: التدويل ، والرسملة ، والابتكار ، والتطوير. ويمر عبر نموذج فرع جديد ، قريب من الشركات المحلية ، لخدمتهم: "لدينا اليوم 200 نقطة في المنطقة ، مع 2.000 مدير يتعاملون مباشرة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة" ، يوضح باريز. واحدة من أولى المهمات هي مساعدة الشركات على حضور الأسواق الخارجية: ليس فقط من خلال صرف الائتمان ، كما ذكرنا ، ولكن على سبيل المثال من خلال استغلال وجود Intesa Sanpaolo في 85 دولة حول العالم: "قريباً سنفتح مكاتب في نيويورك ولندن وشنغهاي ، مخصصة بالكامل لمساعدة الشركات الإيطالية أيضًا من خلال نصيحة".
لهذا الغرض تم إنشاؤه انتيسا سان باولو فورفالوالمتخصصة في الاستشارات غير المالية التي تساعد الشركات على الانطلاق في طريق التغيير والمهارات الجديدة والأسواق الجديدة. وقد انضمت بالفعل حوالي 1.500 شركة إلى هذه الشبكة. وبالمثل ، أطلقت الشركة الفرعية Intesa Sanpaolo Formazione البرنامج Skill4Business، والتي شاركت بالفعل حوالي 3.200 شركة مع أكثر من 46.000 ساعة من التدريب للأفراد ، حول قضايا التدويل وكذلك قضايا الرقمنة. "إن هدف Intesa Sanpaolo - كما يقول Barrese - يفوق أي مصداقية تعزيز الارتباط مع الشركات المحلية بناء مسارات الشراكة وتعزيز المبادرة الريادية بفضل الاستشارات المستهدفة والمؤهلة ". لهذا السبب ، هناك دورات تدريبية من وجهة نظر صناعية بحتة ، مثل الحوار الصناعي أو حتى برنامج Filiere ، والذي يسمح للشركات بمكافأة القدرة على التواصل عبر المنطقة ، والتي وفقًا لتحليلات كبير الاقتصاديين De Felice هي السمة المميزة للتميز التصنيعي الإيطالي.
"نحن خامس دولة في العالم من حيث الفائض التجاري، صافية من حقيقة أننا نستورد كل طاقتنا تقريبًا - أوضح دي فيليس -. في عام 2010 ، كان الفائض التجاري ، بفضل الشركات الصغيرة والمتوسطة أيضًا وقبل كل شيء ، 31 مليار يورو ، وفي عام 2020 وفقًا لتوقعاتنا سيقترب من 100 مليار يورو. كما أننا أول دولة في العالم من حيث تنويع المنتجات المصدرة ، مع ميزة كبيرة على جميع المنافسين الآخرين ".
