يشهد سوق الموسيقى ثورة حقيقية. أدى انتشار المنتجات على الويب ، وإمكانية استخدامها مجانًا ، مع وجود مخاطر قليلة نسبيًا ، إلى وضع ديسكوجرافي في أزمة ، مما يجعلها واحدة من أكثر الأشياء خصوبة للدراسة لفهم ما يمكن أن يكون عليه استهلاك المستقبل. أول من حاول الاستجابة للابتكارات التكنولوجية لم يكن فرقة شابة ناشئة ، لكن ديناصورات موسيقى الروك مثل راديوهيد ، 26 عامًا من العمل ، 30 مليون نسخة بيعت في جميع أنحاء العالم.
القصة ليست حديثة تمامًا ، ولكن تم تحليلها بعمق من قبل أنطونيو نيسيتا وسارة رينالدي في دراسة بعنوان "ادفع ما تريد!" ، نشرت في العدد الأخير من مجلة "ميركاتو ، المنافسة ، القواعد" ، من إخراج جوليانو. محبوب ونشرته المطحنة. في عام 2007 ، أعلنت الفرقة الإنجليزية عن قرب نشر عملها الجديد "In rainbows". لعب الموسيقيون الدور الثلاثي للكتاب والمنتجين والموزعين (تمامًا كما يحدث للعديد من المجموعات الشابة بدون عقد).
ومع ذلك ، كان أهم الأخبار هو الإعلان عن أن الألبوم سيكون ، للشهر الأول ، قابلاً للشراء بتنسيق رقمي مباشرةً من موقع Radiohead الرسمي ، مقابل سعر حسب تقدير المشتري الكلي. ببساطة ، كان الألبوم قانونيًا ويمكن تنزيله مجانًا. كانت الإستراتيجية ناجحة. حظي فيلم "In bows" بشعبية كبيرة: فبالإضافة إلى ازدهار التنزيلات الرسمية ، استمرت التنزيلات المقرصنة ونجحت المبيعات التقليدية أيضًا.
تكون البيانات أكثر إثارة للاهتمام إذا أخذنا في الاعتبار النسبة المئوية لأولئك الذين قرروا الدفع حتى لو لم يكونوا ملزمين: 38٪ جيدة ، بمتوسط تكلفة 6 دولارات. باختصار ، كان السجل أحد أكثر الأعمال مبيعًا والأكثر ربحية في تاريخ المجموعة. يقوض نجاح الاستراتيجية نموذج عقلانية الإنسان الاقتصادي ويحث على إعادة التفكير في سياسات حقوق النشر. إن افتراض الوكيل الاقتصادي الموجه نحو تعظيم الربح من شأنه أن يقود المرء إلى توقع أنه ، مع وجود إمكانية استخدام منتج مجانًا ، لن يشترك أحد طوعًا في عرض مجاني.
في الواقع ، تم بالفعل رفض نموذج "الاختيار العقلاني" (فكر في الحملات الخيرية التي تمكنت من جذب المزيد من الأموال إذا سمح للمتبرع بتحديد مقدار المساعدة). في الحالة المذكورة ، قرر 12٪ ممن نزّلوا من الموقع دفع ما بين 12 و 20 دولارًا ، أو ثمن قرص مضغوط (بينما يكلف الألبوم بتنسيق الوسائط المتعددة 8-10 دولارات في المتوسط). بقدر ما يتعلق الأمر باقتصاد حق المؤلف ، يوضح Nicita و Rinaldi نظرية Liebowitz ، والتي توضح كيف أن إمكانية عمل نسخ قانونية أو غير قانونية من منتج ما لن تؤدي بالضرورة إلى إلحاق الضرر بالمؤلفين بفضل تأثير السحب وخلق أسواق جديدة.
الأول هو ما يتعلق بمستوى انتشار المنتج مع زيادة استحسانه (العدد الكبير من التنزيلات يدفع المزيد والمزيد من الأشخاص إلى تنزيل القرص). يحدث الثاني ، في الحالة المعنية ، في إنشاء سوق وسيطة بين الأشخاص المستعدين لدفع الثمن والأشخاص الذين لا يرغبون في دفع أي شيء ، وكانوا في أي حال من الأحوال يقومون بتنزيل المنتج بشكل غير قانوني ومجاني. . علاوة على ذلك ، فإن حد الشهر الواحد لتنزيل المقاطع مع احتمال حدوث زيادة لاحقة في تكلفتها جعل العديد من المترددين يكسرون التأخير ، مما يدفعهم إلى الشراء.
للحصول على مزيد من التأكيد على فعالية هذه الطريقة ، كل ما علينا فعله هو انتظار محاولات جديدة من قبل عظماء الموسيقى. في غضون ذلك ، توفر حالة "في قوس قزح" والتحليل المتعمق لـ "السوق والمنافسة والقواعد" أداة قيمة لتوجيه الذات في سوق مبتكر وسريع التغير.
