منذ أن أصبحت وريثة ماريسا بيليساريو في قمة شركة إيتالتل ، كانت باتريسيا جريكو ، واحدة من كبار المديرين الإيطاليين القلائل منذ ما قبل اختراع الكوتا النسائية ، لطالما كانت تتذوق التحديات المستحيلة. عندما اتصل بك فرانكو برنابي ، المصنفة الأولى في Telecom Italia قبل ثلاث سنوات ، لقيادة Olivetti الذي يعهد إليك برئيس العضو المنتدب ، شكك الكثيرون في أنها ستكون قادرة على إحياء شركة مليئة بالشعارات ولكنها فاسدة عمليًا مثل شركة Ivrea. ولكن ، إذا بدت إعادة إطلاق Olivetti وكأنها تحدٍ يقترب من المتهور ، فإن إطلاق Olipad في السوق ، أول جهاز لوحي إيطالي بعد طفرة iPad ، لم يكن أقل جرأة في أوائل الربيع. من السابق لأوانه معرفة ما إذا كانت Olivetti من Patrizia Grieco ستفوز بتحدي الجهاز اللوحي ، ولكن يبدو أن أرقام الأشهر الثلاثة الأولى والمشاريع التي على وشك التنفيذ تثبت صحتها هذه المرة أيضًا. يقول الرئيس التنفيذي لشركة Olivetti في مقابلة مع FIRSTonline.info: "هناك شيء واحد مؤكد: Olipad في فترة راحة حتى اليوم".
FIRSTONLINE - دكتور Grieco ، قرر Olivetti قبل ثلاثة أشهر دخول سوق الأجهزة اللوحية مع Olipad: في مواجهة طفرة Ipad ، أليس هذا مهمة يائسة؟
GRIECO - للإجابة ، علينا أن نتخيل أن سوق الأجهزة اللوحية مقسم إلى قسمين: النصف الأول تحتكره شركة Apple وهو ، على الأقل في الوقت الحالي ، حصينًا ، لكن النصف الثاني منطقة حرة يمكن أيضًا مهاجمتها من قبل لاعبين أصغر مثل نحن. إنه بالضبط في هذا الجزء الثاني من السوق وضعنا أنفسنا بمنتج مثل Olipad منافس من حيث السعر ، لأنه يكلف حوالي 200 يورو أقل من iPad ويقدم تطبيقات مخصصة لعالم الأعمال حيث تمتلك Olivetti المزيد من بطاقة واحدة للعب.
FIRSTONLINE - في وقت إطلاقها ، أعلنت أن هدف Olivetti هو بيع 2011 Olipads في عام 100 في سوق يمتص 1 مليون جهاز لوحي سنويًا في إيطاليا وأكثر من 44 مليون جهاز لوحي في جميع أنحاء العالم: لا ، هل يبدو هذا هدفًا طموحًا للغاية؟
GRIECO - من الاتجاه السائد في الأشهر القليلة الأولى ، أقول لا على الإطلاق. بدأنا في بداية شهر آذار (مارس) وفي أقل من ثلاثة أشهر ، نحن بالفعل متسقين مع خططنا ، التي نتوخى المحافظة عليها بشكل متعمد. الأرقام تتحدث عن ذاتها.
FIRSTONLINE - كم عدد الأوليباد التي تم بيعها حتى الآن؟
GRIECO - في إيطاليا وحدها ، نقدم ، بناءً على طلب الموزعين ، حوالي 30 ألف بحلول شهر يوليو ، وهي نتيجة ممتازة بالنسبة لنا وتماشياً مع أهدافنا التي تركز على العملاء المتنقلين. إذا أضفنا إلى النتيجة الإيطالية إمكانات السوق الخارجية وخاصة في أوروبا والبرازيل والأرجنتين ، حيث ندخل الآن فقط بجهازنا اللوحي ولكن حيث يكون وجود مجموعة Telecomitalia مهمًا للغاية ، فمن الواضح أن إن الهدف المتمثل في بيع 100 Olipads في غضون العام هو شيء غير واقعي.
FIRSTONLINE - كم عدد الأوليباد الذي تخطط لبيعه في إيطاليا وكم عددًا في الخارج؟
GRIECO - النصف في السوق المحلية والنصف الآخر في الخارج وفوق ذلك كله في أمريكا الجنوبية ، مستفيدة من العرض التآزري مع Telecomitalia.
FIRSTONLINE - هل الهدف من جهازك اللوحي هو السوق الاستهلاكية أم سوق الأعمال؟
GRIECO - كلاهما. في خطط المبيعات لدينا ، يمثل السوق الاستهلاكية حوالي 30٪ من الإجمالي وسوق الأعمال 70٪ الأخرى.
FIRSTONLINE - كيف تخطط لمهاجمتهم؟ هل شبكة توزيع Tim-Telecom قادرة على تعزيز عرض تجاري جديد مثل عرض الأجهزة اللوحية الخاصة بك؟
GRIECO - فيما يتعلق بعرض المستهلك ، فإننا نستفيد من قنوات التوزيع الخاصة بمجموعة Telecomitalia ، لكننا لا نتجاهل الإمكانات الأخرى التي نريد استغلالها - بدءًا من سبتمبر - في شبكات توزيع الإلكترونيات الاستهلاكية الكبيرة. بقدر ما يتعلق الأمر بسوق الأعمال ، يثبت الجهاز اللوحي أنه أداة مثالية لخدمة عالم التنقل من خلال التركيز على المعرفة ، على شبكة مبيعات تجار Olivetti ، على خدمة القرب من العملاء ، وأيضًا بفضل المؤهلين والواسع النطاق مساعدة. دعونا لا ننسى أن Olivetti يمكنه الاعتماد على 4 عامل وفني موزعين في جميع أنحاء البلاد.
FIRSTONLINE - متى ستبدأ في تحقيق الربح عن طريق بيع Olipad؟
GRIECO - لقد وصلنا بالفعل إلى نقطة التعادل الآن وهذه في حد ذاتها نتيجة رائعة. إذا وصلنا ، كما يوحي كل شيء ، إلى 100 جهاز لوحي تم بيعها خلال العام ، فسنحقق أرباحًا قادرة على تحسين بيان الدخل الإجمالي ، والذي يحركه بالفعل العرض الأكثر ابتكارًا ، دون احتساب تأثيرات التطبيقات. ضع في اعتبارك أنه من أصل سوق عالمي يبلغ 44,6 مليون جهاز لوحي ، تبلغ قيمة سوق التطبيقات 30 مليار دولار. بالإضافة إلى ذلك ، لدى Olivetti ابتكارات أخرى في المتجر سيتم إطلاقها قريبًا في السوق.
FIRSTONLINE - في الأجهزة اللوحية أو في أي مكان آخر؟
GRIECO - حتى في الأجهزة اللوحية ، لأن اللعبة مفتوحة ونريد أن نلعبها بأفضل طريقة ممكنة ، مع تعديل عرضنا بشكل متزايد وفقًا لتوقعات السوق والتركيز على القدرة التنافسية للأسعار وجودة المنتج. في غضون العام ، سنطلق طرازين جديدين من طراز Olipad يحافظان على وضع سعر تنافسي ، وقيمة مقابل المال. جهاز لوحي مقاس 10 بوصات ، مثل الجهاز الموجود حاليًا في السوق ولكنه أقل سمكًا وشاشة أفضل ، وجهاز لوحي مقاس 7 بوصات ، وأكثر نحافة وأكثر رشاقة ولكن مع رؤية ممتازة.
FIRSTONLINE - الجهاز اللوحي هو أحدث الابتكارات التي تم إطلاقها تحت إدارتك من قبل Olivetti وفي العام الماضي كانت هناك مجموعة جديدة من أجهزة الكمبيوتر المحمولة / أجهزة الكمبيوتر المحمولة وفي صيف عام 2009 منصة إدارة المستندات HDO: وهذا يعني أن Has Olivetti أدرك أنها كذلك على مفترق طرق بين تجديد نفسه أو هلاكها ، وأن الابتكار المستمر هو ضمان البقاء؟
GRIECO - نعم ، الابتكار هو مفتاح البقاء ، لكن هذا لا ينطبق فقط على Olivetti. إنه ينطبق على الجميع. اختفت بالفعل ثلث الشركات التي وضعت في عام 1970 قائمة Fortune 500 للشركات الأمريكية الكبرى في عام 1983. 98٪ من الشركات الأمريكية لا تعيش أكثر من 11 عامًا ، وفي أوروبا واليابان متوسط عمر الشركات 12 عامًا. العديد من شركات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الكبيرة لم تعد موجودة في السوق: فكر في Compaq و Burroughs و Bull و NCR و Mita و Minolta وغيرها الكثير. العمالقة الجدد اليوم هم من الشباب: وُلدت Google في 1999 ، و Facebook في 2004. السيناريو المرجعي بأكمله يتغير وعالم تكنولوجيا المعلومات - الذي تبلغ قيمته 1.177 مليار دولار - يشهد ثورات تاريخية تعمل على تغيير السوق. المهارات والقواعد وتغيير الأصول ومعدل الابتكار مرتفع للغاية ، ولكن لا يمكن لأي شركة بمفردها تكرار قدرات الابتكار في السوق. يتبع الابتكار اليوم نموذجًا هجينًا ، ولم يعد مجردًا داخليًا ويعتمد النجاح أكثر فأكثر على النظام البيئي.
فيرستون ـ مع ذلك ، لا يبدو أن إيطاليا في حالة جيدة.
GRIECO - لسوء الحظ ، أدت الأزمة الاقتصادية والمالية إلى تعقيد كل شيء ، وستكون إيطاليا - حيث تبلغ قيمة تكنولوجيا المعلومات ، بما في ذلك البرمجيات والمساعدة الفنية والأجهزة ، أكثر من 18 مليار ونصف المليار يورو ولكنها تعاني من ثقافة رقمية منخفضة للشركات والسكان - الانتظار حتى نهاية عام 2011 لوقف الخسائر التي تكبدتها في السنوات الأخيرة. ونأمل أن يُفهم عاجلاً أم آجلاً أن الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ليس اختياريًا وأن كل يورو يُنفق على تكنولوجيا المعلومات والاتصالات يولد 1,45 يورو من الناتج المحلي الإجمالي.
FIRSTONLINE - في هذا السياق المتغير باستمرار ، كيف تعيد Olivetti وضع نفسها؟
GRIECO - حتى ما قبل عامين ، كان Olivetti لا يزال يركز على منتجات تكنولوجيا المعلومات. في مواجهة تطور سوق تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والفرص الجديدة التي توفرها السحابة ، لا سيما في التآزر مع مجموعة Telecomitalia ، منذ عام 2009 ، قمنا بتصميم استراتيجية جديدة من HW إلى مزود الحلول مع تطوير عرض HW و SW متكامل ، مخصص للعميل وبدعم من شبكة المساعدة الشعرية. هذه هي الخلفية التي نشأت منها المنتجات الجديدة: منصة إدارة المستندات HDO ، والمجموعة الجديدة من أجهزة الكمبيوتر المحمولة / أجهزة الكمبيوتر المحمولة المزودة بخدمات متكاملة لحماية البيانات والكمبيوتر الشخصي ، والآن Olipad ، أول جهاز لوحي إيطالي في السوق ، مثل الهواتف الأخرى في السوق. حافظة Olivetti ، تتناسب تمامًا مع استراتيجية "الجهاز التمكيني". أخيرًا ، يعمل التوسع المستمر في عرض البرامج والتطبيقات ذات القيمة المضافة للأعمال على تغذية مستودع تطبيقات المستودع الافتراضي.
FIRSTONLINE - ولكن أين تخطط لجني الأرباح؟
GRIECO - الاستفادة من منتجاتنا المسجلة الملكية والعروض المبتكرة. كان أداء Olivetti لعام 2010 رمزًا للدورة الجديدة: مقابل سوق تكنولوجيا المعلومات الذي انخفض بنسبة 10٪ ، نمت مبيعاتنا ، مدفوعة بالمنتجات المبتكرة ، بنسبة 12٪.
FIRSTONLINE - مع ذلك ، لا يزال بيان الدخل باللون الأحمر.
GRIECO - لسوء الحظ ، لا يكفي شعار النبالة الخاص بالعلامات التجارية ولا يمكن إعادة الوضع في يوم واحد. لكن اليوم ، أصبح لأوليفيتي مستقبل مرة أخرى ، لكنها لا تزال تعاني من ثقل شركة لم تتمكن لسنوات من تجديد نفسها. لقد تم وضع استراتيجية إعادة الإطلاق ، وفي العامين المقبلين سنقوم بالتعادل على أساس عرض مبتكر يتم إثرائه باستمرار بمنتجات وخدمات جديدة. دعني أخبرك أنه بالنسبة لشركة تم التخلي عنها منذ ما يصل إلى ثلاث سنوات ، فهذه ليست نتيجة صغيرة.
