伊朗重新成为人们关注的焦点，并以一种与迪拜在 2000 年代初期所扮演的角色无异的角色引起了国际社会的关注。但有一个根本区别：伊朗是一个真正的国家。 事实上，它有 80 万居民，其中 60% 的人年龄在 30 岁以下。 教育水平高，资源丰富，创业面料完全可以和意大利媲美（90%左右的公司都是中小型公司）。
要概括而有效地反映国家宏观经济结构，可以想想过去15年：从2001年到2010年，国内生产总值、进出口一直在持续、显着增长。 2010年欧盟、美国和联合国批准制裁电子 禁运放慢了一切. 那些继续在伊朗做生意的人是在已经经过考验的结构的基础上这样做的，无论如何都遇到了相当大的困难。
事实上，如果制裁确实涉及与军工和原子扩散（以及相关的财政援助）相关的精确商品清单，那么民用工业也深受禁运影响：维持商业关系有必要通过 MISE 的监督核实伊朗合作伙伴（法人和/或自然人）未参与制裁，获得 财政部批准银行转账 （通常由储蓄银行管理，从阿联酋等第三国转账）并证明所交易的商品和技术不是双重用途。
所有这些都为俄罗斯、中国和土耳其等国家的命运做出了贡献，这些国家近年来在伊朗市场上占据了重要地位， 损害意大利和其他欧盟国家.
然而，意大利确实从未完全中断与伊朗的关系：在 2014 年——制裁仍然全面生效的那一年——它证实 进口量第一的欧盟国家 （近 XNUMX 亿欧元），出口活动位居第二，仅次于德国。 即使有禁运的困难。
但现在情况发生了变化： 2013年鲁哈尼定居点，2015年签署联合全面行动计划（JCPOA），2016年实施日导致制裁暂停。 伊朗并不羞于表达对新发现的国际合作伙伴的兴趣，这些合作伙伴似乎因其更高的质量标准和更高的可靠性而受到青睐。
他们在我们国家必须关注的部门中脱颖而出 油气 （占国家出口的 80% 和收入的 40-70%，预计投资约 20 亿美元）、石化、仪器机械、与贵金属和所谓的基本金属相关的采矿（用于其提取和精炼过程预计支出约为 15 亿美元）， 汽车 （这显然不仅涉及车辆的生产和营销，因此也涉及大量老旧车队的现代化，还涉及零部件）、建筑（未来 25 年人口增长应在 +30% 左右）、基础设施（其合同通常由高度结构化的参与者通过复杂的公开招标程序进行管理，但在所谓的“二线”中为分包合同和分包供应开辟了充足的空间），还有意大利制造的设计和时尚（非常在伊朗受到赞赏，但仍面临来自灰色市场的竞争，存在明显的品牌资产和定价策略问题）。
您遇到的风险
尽管前提允许采取热情的态度，但我们绝不能忘记，与其他任何国家一样，伊朗也有其自身的复杂性和一些关键问题。 世界银行关于伊朗经商便利度的报告分析了该国的各个方面和立场 一百八十九分之一百一十九.
其中遇到的主要问题 高度腐败 （透明国际腐败指数将伊朗排在 130 位中的第 168 位）、官僚机构的复杂性、安全部门对许多伊朗公司的影响（即直接或间接控制）、高通胀（目前约为 8 %)、通过特殊的公共激励政策进行价格控制、缺乏基础设施，当然还有制裁的稳定性和未来仍然“存在”的不确定性造成的政治风险。
就最后一点而言，大部分的不安全感都围绕着下一次国内和国际选举任命的不可预测性。 可能延长鲁哈尼任期的选举将于 2017 年 XNUMX 月举行 （认为很可能受到双轮做法的青睐和支持，但仍不确定）以及在此之前，即 2016 年 XNUMX 月的美国总统大选，似乎没有人能够就其后果采取立场。
如果一方面 特朗普先生公开表示，他想审查为暂停制裁而达成的协议 然而，另一方面，克林顿女士似乎并不想与前任奥巴马政府——JCPOA 的缔造者——决裂，但不可忽视的是，俄罗斯多年来与伊朗的关系非常密切，这可能领导复杂的国际关系管理，甚至由可能的民主政府领导。
国际金融体系的问题
但复杂性的症结仍然是与信贷机构的关系管理，因此企业难以获得融资和管理银行交易。 尽管金融部门是立即解除制裁的部门之一，外国贷方可以返回伊朗开展业务，但实际上没有外国银行在该国重新开业。 而且， 大多数国际信贷机构仍然强烈不愿发放贷款 因为害怕违反与美国和美国财政部的机构外国资产控制办公室的协议，并因此受到制裁。 事实上，迄今为止，与伊朗的资金自由流动达到了美国交易对手被排除在交易之外以及交易本身不可能看到美国银行参与（即中介）或转向（或涉及）主体的限制（公司或自然人）受到制裁。
另一方面，伊朗信贷体系在监管层面也存在严重的碎片化问题，中央银行正在努力保证其指令的及时和统一应用。 大多数伊朗银行已重新融入 Swift 系统，但一些关键问题仍然与基础设施的使用有关，即 swift 账户和相关软件。
如何接近市场
在这种情况下，仔细的市场分析和寻找机会以及准时的法律和税务援助成为任何希望取得成功的创业计划的关键。 一方面，实际上需要获取参考细分市场的准确信息， 分析相关宏观经济数据 （人口增长、通货膨胀、GDP 趋势等），以便预测发展并确定最可靠的伊朗合作伙伴（特别是如果决定不直接进入市场，而是通过当地经销商或在其他国家实体的支持下进入市场在中东地区，如阿联酋或土耳其）； 另一方面，对企业遵守仍然有效的制裁制度的情况进行初步研究（即真正的尽职调查），即涉及受制裁主体（自然人和/或法人）的情况，如前所述，对于获得信贷的可能性也具有根本重要性。 其他方面涉及各种业务的困难财务结构、知识产权保护（对于销售产品和出口技术的人来说都是非常重要的问题）以及与税务机关的关系管理（尤其是作为关于双重征税和支付高额进口关税的风险）。
