继续这样下去。 即便是税务人员也无法阻止 Finecobank 的进军，该银行在 280 月（纳税月）结束时，收缴了 5 亿英镑的税款。 而 Piazza Affari 惊喜地庆祝 Unicredit 集团银行的无数次利用，该银行不知道危机这个词。 即便如此，这台即将在一年内超过 4.970 亿美元的战争机器（我们在 18 个月内达到 1.196.000 亿美元）表明它已经以优异的成绩通过了成熟度考试，一个又一个主题：9.840 年的在线经纪人ago 是第一家向意大利人解释如何进行电子投资的银行，现在已成为第一家银行，参考银行，为 2017 万客户（准确地说，仅 107.147 月就有 XNUMX 人）学会了欣赏cybor advisory、为人为因素服务的数字化或 Alessandro Foti 指导下的顾问大军保证了效率和质量的结合。 这一公式在 XNUMX 年前 XNUMX 个月转化为 XNUMX 名新客户。 以下是 Finecobank 首席执行官 Foti 对 FIRSTonline 的采访。
迟早流量会减慢。 或者它可能会停止。 你准备好迎接那一刻了吗？
“目前我们承认，经过几次惨痛的教训，意大利人终于学会了储蓄需要能力。 从主权债务危机到负利率再到银行违约风险，经历了几次冲击，他们才说服自己，不能依赖机会或屈服于懒惰。 意大利市场包括富裕家庭，但有利于房地产投资的不平衡敞口。这个市场拥有超过 4 万亿的储蓄存量，远远超过公共债务数额。 有很多事情要做，即使金融知识（正如民意调查所证实的那样，平均而言非常有限）也无济于事。 但在这方面情况也可以改善，对那些更有竞争力的人来说有很大的好处。”
刚成立一年的 PIR 的新意能否派上用场？
“PIR 的积极影响是双重的。 首先，促进了市场效率的提高，有利于价格清单的增长。 但最重要的是，它促进了中长期投资，因为那些旨在储蓄的投资应该始终如此。”
正是在这个框架中触发了您的增长目标。 在前台，阅读您的通讯，有指导产品。 它是关于什么的？ 为什么它们如此重要？
“这些是目标产品，是我们咨询服务的结果，提供给我们的客户。 2014 年，管理资产的 36% 是有价值的。 63 月，它们在总管理资产中的发生率增加到 XNUMX%，证明了我们先进的咨询解决方案的有效性，这些解决方案越来越受到客户的赞赏。 这是一种战略，除了奖励客户外，还提供了显着的优势。 但还有另一个原因：我们服务的效率让我们的顾问有更多的时间来协助客户。 当然，还要寻找新的”。
简而言之，引导产品的增长提高了系统的生产力。 是吗？
“我们的目标是实现数量和质量的增长。 目标是以合理的价格提供非常高效的服务。 正如我们在私人银行业务的增长所证明的那样，这是对管理客户和富裕客户都适用的公式。 逻辑是一样的，我们试图在我们提供的所有服务中遵循它，包括贷款”。
另一种寻找新客户的方法？
“不，我们向我们已经了解的客户提供这些服务，我们可以评估他们的信誉和偿付能力。”
贷款不是扩大客户群的一种手段，而是使 Fineco 越来越成为满足您所有客户需求的参考银行。 但是，在爱尔兰开设资产管理公司的决定如何符合这一情况呢？ 代销别人产品的活动还保证了你这么多的成功，你还不够吗？ 为什么决定开设一家“工厂”来开发新产品？
“请注意，我们的平台仍将是一个开放平台，有大量第三方产品。 但我们自己的产品工厂的创建将有可能将部分价值链带入公司内部，带来明显的利润收益”。
你已经有想法了吗？
“我们的资产管理公司将在第一季度和第二季度之间的几个月内开始运营。 但今天我已经能够证实，与外部供应商应用的条件相比，节省的资金可能非常可观”。
此外，爱尔兰是出了名的有吸引力的财政土地。 或不？
“在我们的案例中，税务人员与它无关。 到目前为止，爱尔兰是旧货行业最高效、最具竞争力的地方，就像我们的工业区生产鞋子一样。 基金背后有储户不知道的技术和规则”。
是的，技术。 这是 Fineco 在市场上站稳脚跟的关键之一。 但今天，金融科技正在改变游戏规则。 从明年开始，随着 PSD 2 指令的引入，在客户同意的情况下，银行将不得不将可用数据传输给第三方。 一种新的竞争将会出现。 已经有人预见到亚马逊在抵押贷款方面的竞争。 例如。 担心？
“坦白说没有。 在我看来，这似乎是一个未来主义的、有点不可能的场景，因为我看不到进入如此复杂和受监管的领域的便利。 可能会出现商业联盟。 但真正的区别因素是客户与银行的关系。 如果建立在信任基础上的强大而稳固的关系，这种关系就会成立。 毕竟，我们也意识到大数据的战略价值：我们将一如既往地知道如何利用技术提供的机会”。
与此同时，准备好消化 Mifid 2 的新颖性。
“我们准备好了。 不知道对大家来说会不会容易消化。 当然，该指令提高了透明度，从至少每年一次的沟通开始，了解如今分心的客户可能会错过的成本”。
而且你问心无愧。
“我们的理念仍然基于最初的三大支柱：随着银行的发展而下降的成本基础； 工艺和产品创新； 对客户忠诚的态度，包括佣金，使业务更具可持续性。 出于原则，也是出于方便。 一个简单的数学计算就足以理解，如果我通过预扣多于到期的佣金向客户支付 100 而不是 50，那么随着时间的推移我赚得更多。 在第一种情况下，客户的资产增加更多，我赚取的质量也会增加。 几年后，最正确的经理将赚得更多”。
