“以可持续发展的方式成为一家银行并满足客户的要求：这就是我们为意大利经济服务的方式”。 谁能想到，在梅斯特 (Mestre) 富丽堂皇的菲尔斯滕贝格别墅 (Villa Fürstenberg in Mestre)，1849 年，奥地利陆军元帅拉德茨基 (Radetzky) 在这里签署了威尼斯投降书，这里有一家没有分支机构但表现出色的银行总部，例如 Banca IFIS，其价值超过从 700 年到今天，在证券交易所上市 2002 亿美元和半欧元，业绩记录超过 XNUMX%？ 但就是这样 Giovanni Bossi，由 Sebastien Egon Fürstenberg 领导的独立银行的董事总经理 谁于 1983 年创立了它并持有约 51% 的股份，他对 FIRSTonline 进行了一次充满新闻但也充满惊喜的采访。
Banca IFIS 引人注目的企业理念甚至比证明不间断有机发展的资产负债表和股票市场数字更重要，它可以概括为一个人的工作目标：最大限度地协调银行及其客户与国家的利益。
FIRS在线 – Bossi 先生，Banca IFIS 2015 年净利润为 162 亿欧元，增长 68,9%，股票市场涨幅超过 110%：对于贵行来说，这当然是一个框架，但它是否是一个特殊的一年，将难以克服还是重复的一年？
博西- 我会用数字回答他们。 自 1995 年在证券交易所处于最低点并拥有 10 亿旧里拉的市值以来，该股票已增长 300 倍，翻了 30%，现在价值 1.500 亿欧元。 自 2002 年以来，跟踪记录为 700%。 这意味着我们的项目受到市场的赞赏，并具有出色的长期增长前景，但仍处于半途。 至于财务报表，2015 财年当然受益于政府债券的逐步清算，这是我们在 2010 年相信并大量投资的不可重复的资本收益，但我们的发展趋势保持在每年 20% 左右，这得益于源自有机增长的普通盈利能力。 所以我们预计 2016 年也会如此。
FIRS在线 – Banca IFIS成功的秘诀是什么？ 商业模式、管理风格或竞争弱点？
博西- 我们拥有非传统银行和完全专注于三个驱动因素的非凡优势：
流动性控制、资本化控制和盈利能力控制。 我们战略的这三个核心要素是 Banca IFIS 信条的基础，该信条的经营目标是既有利于银行及其客户，也有利于国家。 换句话说，我们努力通过为国家经济增加价值来做好我们的工作。 我知道这似乎是一个不可能的平衡，但调和我们的利益与意大利经济的利益是可以做到的，我们的现实证明了这一点。
FIRS在线 – 你们不是传统银行是什么意思？
博西- 我们是一家没有分支机构的银行，这使我们精简且具有竞争力：如今，银行分支机构不再是银行业务的正确工具，因为它不允许银行与客户之间进行直接沟通，而只是一个昂贵且低效的中介。 多面手机构意识到了这一点，在急于以令人难以置信的价格购买柜台后，如今他们被迫减少柜台数量，或者发明产品不是为了客户而是为了柜台。 “运动炎”是银行的老年病
传统的，幸运的是我们完全摆脱了它们。
FIRS在线 – 没有分支机构，Banca IFIS 是否只能在线联系客户？
博西- 不仅。 数字化是我们商业模式不可或缺的一部分，但不仅有互联网：还可以通过昂贵的旧电话或握手进行直接通信。 重要的是让自己为客户服务，并能够始终以最好的方式为他服务，真正满足他的需求，无论是企业、家庭还是投资者。
FIRS在线 – 克服该国的经济衰退会支持还是减缓您购买和管理消费信贷部门不良贷款组合的积极性，这与中小企业融资一起是您银行的核心业务？
博西- 我们正在经历经济的大幅稳定。 我们不再暴跌，但增长仍然疲软，我们需要用更高的通胀来刺激我们的经济，正如马里奥德拉吉试图通过量化宽松政策所做的那样。 在这种情况下，银行信贷回收的延迟将继续存在，我们不会缺少工作：相反，我们的业务当然不会消亡。
FIRS在线 – 您如何评价意大利政府与欧盟委员会之间关于通过坏账银行和公共担保 (Gacs) 回收不良贷款的协议，该解决方案将如何影响您的业务？
博西- Gacs 是意大利政府可以从欧盟委员会获得的最大可能，政府与欧盟之间的协议正在通过消除不确定性并消除银行在以其原始价值的 20% 出售困难贷款时的犹豫来推动市场。 对我们来说这是福音。
FIRS在线 – 包括在议会正在审查的法令中的对不良贷款的干预并不是伦齐政府对银行的唯一行动：首先它改革了合作银行，然后拯救了 4 家处于危机中的银行，以便在夏季之前出售它们，现在他正在改革建行，总理说信贷重组必须在年内完成，也许暗指公安部的保障措施：你如何评价政府迄今实施的银行业政策？
博西- 人们可以对干预措施的质量争论不休，但毫无疑问，终于做了一些好事。 Bpm 和 Banco Popolare 之间超人气的产生，超越了早期的股市价格，是改革政策正在产生效果的迹象。 向意大利系统致敬。
FIRS在线 – 您如何看待欧洲央行的货币政策？ 进一步降息和新的 LTRO 对您的业务有何影响？
博西- 当然，利率下调让银行付出了代价，但效果因商业模式的盈利能力而异。 那些获利不多的人会受苦，那些有效率的人会更好地保护自己，就像我们发生的那样。 扣除我们正在减少投资组合中的政府债券后，我们的利润率 - 从非常高的水平开始 - 将压缩一点，稳定在 8% 到 9% 之间：我们并没有高兴得跳起来，但所有这些肯定不会变高我们的账户。 在判断欧洲央行的货币政策时，不应认为它可以取代经济政策，需要各国表现出远见，但降息对意大利等高负债国家的好处是不可否认的。 另一方面，欧盟所有国家的更大稳定消除了风险，最终对整个地区都是有利的。
FIRS在线 – 然而，欧洲央行有两个面孔：一方面，它提供了明智的货币政策，另一方面，它以过度监管来束缚银行，这也许是德拉吉必须向德国当权派付出的代价。 你怎么认为？
博西- 这里也有两个不同的方面需要考虑。 一方面，过度监管肯定会使银行的生活复杂化，有时会出现强迫性的、非常复杂且往往不明确的规定。 另一方面，欧洲央行倾向于通过推动银行增加资本和加强资本基础，使其接近 15% 的门槛，使银行更安全、更稳定，而 Banca IFIS 基本上已经存在。 所有这一切都有其后果。
FIRS在线 – 哪一个？
博西- 首先，银行有必要明确承认，在银行盈利将越来越困难，尤其是对于那些肩负着沉重遗产的人和那些没有创新兴趣的人来说。 然而，还应该记住，美国和欧洲的纳税人为银行的不良管理付出了太多代价，因此欢迎降低风险和增加银行资本的时机到来。 我们只感到遗憾的是，意大利的系统努力让自己的声音有意义，并向那些不分青红皂白地批评我们银行系统的人解释说，它的困难不仅取决于管理不善，而且还取决于使许多公司屈服并且无法但也会给贷方带来压力。 可以肯定的是，意大利银行的真实健康状况不能用大约 200 亿欧元的不良贷款总额来衡量，而是可以通过不良贷款净额来衡量，当时它会达到 80 亿欧元。可生理达40亿。 我们已经走到一半了，但肯定还没有到灾难的地步。
FIRS在线 – 再回到Banca IFIS：你是一家特殊的银行，是一家没有网点的银行，但利润从何而来？
博西- 从我们的核心业务，向意大利公司提供贷款，从不良贷款 (NPL) 投资组合的收购和管理，以及将我们视为市场领导者的利基行业，例如税收抵免。 特别是不良信贷业务不断增长，约占利润的20%，另有8-10%来自税收抵免的回收，其余60-70%
来自我们为中小企业提供的贷款和服务。
FIRS在线 – 最近您还开展了新活动并创建了新产品，例如 rendimax 存款账户和 contomax 活期账户，它们都在线：为什么？ 您对收集和服务的多元化有何期望？近期有何计划？
博西- rendimax 和 contomax 是我们战略的产物，该战略侧重于我在开头提到的三个驱动因素和 Banca IFIS 的总体愿景，这在日常事实中证明，以有利可图的方式为我们和我们的客户开展银行业务与国家的普遍利益。 作为“产品工厂”、“制造商”银行，我们努力将最适合客户的产品投放市场，而无需传统银行分行的成本和官僚中介。 这使得保证储户平均更高的盈利能力成为可能，就像存款的 rendimax 和账户持有人的 contomax 一样。
FIRS在线 – Banca IFIS 是否计划在意大利或国外进行收购并在我国进一步扩张领土？
博西- Banca IFIS 主要关注健康和有机增长，这也将在 2016 年得到证实。我不否认许多顾问经常敲门向我们提供其他机构的银行资产，因为他们认为我们是一家资本过剩的银行。 我的桌子上大约有十份档案，但它们仍然留在我的桌子上。 这并不意味着，如果出现对我们非常有利的购买机会，我们将拒绝考虑。
FIRS在线 – 是购物广告吗？
博西- 不，绝对，这只是一个理论上的假设，目前仅此而已。
FIRS在线 – 但是您的注意力是在国外还是在意大利市场？
博西- 仅在意大利。 现在已经不是可以轻易出国的时代了。
FIRS在线 – 近年来，Banca IFIS 已经让市场习惯了出色的业绩，但它也有一些关键点，最好的公司也会遇到这样的问题：你的银行有哪些？
博西- 没有具体的关键性，而是可以定义为存在性或至少是一般性的困难，包括
在日益复杂的环境中保持整个银行的活力和活力。 我们取得了非凡的成就，但如果固步自封并放弃持续变革，那将是一种犯罪。 我知道这很困难，但这是我们作为一家创新和独立银行的使命。
FIRS在线 – Banca IFIS 的活动触及了当今家庭和企业面临的问题的核心：从它的角度来看，您如何看待意大利今天的状况？ 是否有任何改善的迹象？
博西- 有变化的迹象，但并非无处不在。 该国最健康的地区不一定与最富裕的地区重合，它们正在适应变化，并认识到与不断变化的现实建立动态关系的重要性。 不可能不看到高速公路再次变得拥挤，但最重要的是，速度与实体经济的另一个方面有关：正在创造新的工作岗位，资本密集度比以前低，而且与技术创新的联系更多，而不是从智能工作到福利企业新举措层出不穷。 我指的不是初创企业，这是一种多方面的现象，而是
在公司和个体经营中发展的创造力，正如数字工作室所证明的那样，我们启动了一个项目来展示和数字化最好的手工艺企业。
FIRS在线 – Bossi博士，Banca IFIS表示要为国家服务，但您对政府的改革政策有何看法？
Renzi，在您看来，为了更好地支持增长，政府的优先事项应该是什么？
博西- 壬子政府在改革方面做的很多，不能不承认。 现在，它应该找到力量推动甚至是该国最停滞不前的部门和改革带来短期政治成本但可以在未来产生更大成果的部门实现现代化。 我在考虑需要更勇敢地发展竞争（Uber 对公民来说是好是坏？），并在不面对游说团体和公司的情况下打开新市场。 我意识到这些都是艰巨的挑战，但如果我们不想走下坡路，它们是必不可少的。
