بنکا جنرلی کے سی ای او جارجیو گیریلی بولتے ہیں: "بی ٹی پیز پر طوفان؟ وہ حقیقی فروخت ہیں، قیاس نہیں"

"BTPs پر قیاس آرائیاں؟ وہاں نہیں ہے. بدقسمتی سے". جیسا کہ؟ "یہ حقیقی محکموں کی تقسیم ہیں۔ جاپانی پنشن فنڈز کے بجائے ڈچ بیمہ کنندگان کے ذریعہ۔ وہ لین دین جن میں قیاس آرائی کا ارادہ نہ ہو۔" بنکا جنرلی کے سی ای او جارجیو اینجلو گیریلی نے خود کو ماضی کے بینکر، فیشن سے اجنبی ہونے کی تصدیق کی۔ قلیل مدتی منافع پر کم توجہ، لیکن "زیرو لیوریج" یا، اگر آپ چاہیں تو، ششماہی "صفر رسک" پر فخر کرتے ہیں۔
صرف اتنا کہنا ہے؟ "اس شعبے میں کام کرنے والی کمپنی دو محاذوں پر مؤثر طریقے سے مداخلت کر سکتی ہے۔ لاگت، سب سے پہلے. اس نقطہ نظر سے، ہم اس تنظیم نو کے فوائد حاصل کرتے ہیں جو ابھی مکمل ہوئی ہے۔ لیکن پھر بھی، ہم اپنے آپریٹنگ اخراجات کو مزید 3 فیصد تک کم کرنے میں کامیاب رہے۔ پھر، یقینا، آپ کو جمع کرنے کے محاذ پر کام کرنا ہوگا. ہمارے خالص ڈپازٹس میں 600 ملین کا اضافہ ہوا: چھ ماہ میں ہم نے 6 ہزار کے مقابلے میں 10 ہزار نئے گاہک اکٹھے کیے پورے 2010 میں جنہوں نے ہمیں اوسطاً 120 ہزار یورو سونپے۔ اور ہمیں اس حقیقت کو نظر انداز نہیں کرنا چاہئے کہ بار بار چلنے والے کمیشن اب ہمارے لئے 95 فیصد آمدنی کی نمائندگی کرتے ہیں"۔
اس کے باوجود سود کا مارجن 22,4 سے 21,5 ملین تک گر جاتا ہے۔ کیا آپ نے گاہکوں کو برقرار رکھنے کے لیے مارجن کی قربانی دی ہے؟ "ہاتھ۔ اس کمی کی وضاحت اس حقیقت سے کی جا سکتی ہے کہ ہمارے صارفین نے کرنٹ اکاؤنٹس سے رقم منتقل کر دی ہے، جو 1,8 سے کم ہو کر 1,6 بلین ہو گئے، زیادہ منافع بخش طویل مدتی سرمایہ کاری میں۔ ہماری حکمت عملی آسان ہے: زیادہ عوام، کم لاگت، ملازمین کی تعداد میں کوئی تبدیلی نہیں کی گئی۔
یہاں تک کہ خالص منافع بھی اتنا زیادہ نہیں ہے: -0,8% اگر ہم غیر معمولی اجزاء کو مدنظر نہیں رکھتے۔ تھوڑا سا، کیا آپ نہیں سوچتے؟ "مجھے یقین ہے کہ بہت سارے بینک، یہاں تک کہ اطالوی بینکوں میں بھی، ملکیتی تجارت کے ذریعے یقینی فائدہ اٹھانے والے اثر پر بہت زیادہ انحصار کرتے ہیں۔ اس طرح وہ نتائج دیتے ہیں، لیکن اس طرح وہ والٹ میں بارود کی لاٹھی ڈالتے ہیں۔"
مختصراً، ان کی رائے کے مطابق، ایک بینک مینیجر اخراجات میں مداخلت کر سکتا ہے اور کارکردگی بڑھا سکتا ہے۔ لیکن مارکیٹ کے رجحانات پر شرط لگانا خطرناک ہے۔ کیا یہ ہے؟ "میں کہہ سکتا ہوں کہ ہمارے نتائج خطرے سے پاک ہیں۔"
ایسی ہنگامہ خیز صورتحال میں کہنا مشکل ہے۔ "سرکاری بانڈ مارکیٹوں میں حقیقی فروخت ہوتی ہے۔ قیاس آرائیوں کی چالیں نہیں۔ لیکن حجم بہت کم ہیں، گرمیوں کے موسم کی مخصوص۔ بات یہ ہے کہ کوئی نہیں خریدتا۔ اس وجہ سے مجھے یقین ہے کہ اگست ایک اہم مہینہ ہوگا، شاید فیصلہ کن۔
اور آپ بچت کی دنیا کے لیے کیا امکانات دیکھتے ہیں؟ "بینک مناسب فنڈنگ ​​کو یقینی بنانے کے لیے بینک بانڈز جاری کرنے کا سہارا لیتے ہیں۔ منظم کے نقصان کے لئے. یہ گھریلو پورٹ فولیوز کے لیے ایک سنگین خطرہ ہے: بینک بانڈ ایک غیر قانونی سرمایہ کاری ہے، جسے بہت سے صارفین نظر انداز کر دیتے ہیں۔
یہ ایک بہتر مالی تعلیم لے گا، جس کے بارے میں سالوں سے بات کی جا رہی ہے۔ کیا نتائج کے ساتھ؟ "مجھے لگتا ہے کہ حالیہ برسوں میں بچت کا معیار خراب ہوا ہے"۔