مارکیٹنگ نے اسی اور نوے کی دہائی کے درمیان اپنا متاثر کن اثبات دیکھا اور اب وہ نظم و ضبط ہے جو کاروبار کو چلانے کے لیے بہترین ہے۔ جیتنے والی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی وضاحت کرنے کی دشواری کھپت اور فروخت کی منطق کی پیچیدگی میں غیر معمولی اضافے کی وجہ سے کافی بڑھ گئی ہے۔ پورٹر نے مارکیٹنگ کے لیے ناقابل تردید اہم صفحات لکھے ہیں۔ (مسابقتی حکمت عملی) : مارکیٹ تک رسائی تین اسٹریٹجک نقطہ نظر کو دیکھتی ہے - لاگت کی قیادت، مصنوعات کی تفریق اور مارکیٹ کی تقسیم - جو آج بھی درست ہیں۔i اور وضاحت کریں il پوزیشننگ اور مارکیٹنگ کا مرکببرانڈ.
مارکیٹنگ کے بنیادی سبق کو ایک طرف رکھتے ہوئے، آج یہ تینوں نقطہ نظر ایک جامع انداز میں مضبوطی سے آپس میں جڑے ہوئے ہیں اور اصل پیوریزم کو درست طریقے سے پہچاننا مشکل ہے۔ علم کے ارتقاء کے ساتھ، ایک نیا جزو متعارف کرایا گیا ہے جو کاروباری ماڈل اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو بہت زیادہ متاثر کرتا ہے۔ میرا مطلب ہے اس ٹیکنالوجی کے لیے جس نے اب ڈومین کی ایک ترجیح حاصل کر لی ہے جس نے ہر کمپنی میں زبردستی داخل کیا ہے۔
آج تمام پروڈکٹ سیکٹرز، چاہے b2c ہو یا b2b، اس جزو کو حل کرنا چاہیے اور اسے بنیادی اور ثانوی چکروں اور عمل میں داخل کرنا چاہیے۔ اس قدم کو نہ سمجھنا یا اس کا کم اندازہ نہ لگانا ایک دائمی متروک ہو سکتا ہے جس کا ازالہ کرنا مشکل ہے کیونکہ عمل درآمد کی رفتار دس سال پہلے کے مقابلے میں کافی بڑھ گئی ہے۔
مارکیٹنگ کے لیے خطرہ ٹیکنالوجی سپورٹ فنکشن بننا ہے۔ اس خطرے سے بچنے کے لیے مارکیٹنگ کو ٹکنالوجی کو سمجھنے اور اسے اسٹریٹجک نقطہ نظر کے مطابق ڈھالنے کا بوجھ اٹھانا چاہئے نہ کہ دوسری طرف۔
اگر مارکیٹنگ ہمیشہ سے بھی حساسیت، avant-garde اور مارکیٹ تک رسائی کا کام رہی ہے، تو آج پہلے سے کہیں زیادہ، اسے واپس آنا چاہیے۔ اس کی صدارت کریں fusing اسٹریٹجک نقطہ نظر کے ساتھ ٹیکنالوجی. آج کامیاب کمپنیوں نے یہ جان لیا ہے کہ ٹیکنالوجی کو اپنی حکمت عملی کے مطابق کیسے ڈھالنا ہے اور وہ اہم عہدے حاصل کر رہی ہیں۔
میں یہ یاد رکھنا چاہتا ہوں کہ مارکیٹنگ نے یقینی طور پر اس کے مقابلے میں اپنے نقطہ نظر کو تبدیل کیا ہے جب وہ فوجی حکمت عملیوں سے مضبوطی سے متاثر تھی، لیکن یہ ہمیشہ "آپ کے دماغ کے لئے جنگجیسا کہ ٹراؤٹ اور ریز نے ہمیں 1980 میں سکھایا تھا (پوجشننگ).
استدلال کا نتیجہ قبول کرنا کافی آسان ہے۔ بنیادی اصولوں میں کوئی تبدیلی نہیں آئی اور کیا نمایاں ہے۔ تبدیل شدہ ممکنہ شراکت ہے کہ ٹیکنالوجیمارکیٹنگ کو دے سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، ٹیکنالوجی مارکیٹرز کو اعداد و شمار کی ایک مقدار فراہم کر سکتی ہے جو پہلے ممکن نہیں تھا اور یہ یقینی اسٹریٹجک فائدہ ہے۔
اس سب نے بھی انقلاب برپا کر دیا ہے۔ مارکیٹنگ مینیجر کا کردار جسے، ایک انتہائی حساسیت کا حامل شخص ہونے کے ساتھ ساتھ ٹیکنالوجی کی خوبیوں میں بھی مہارت حاصل کرنی چاہیے۔ میں نئے بھرتی کرنے والوں کو تجویز کرتا ہوں کہ وہ اصل مقالہ جو کہ مارکیٹنگ کی بنیاد رکھتے ہیں اور انہیں نئی تکنیکی سرحدوں کے مطابق ڈھال لیں: اس کے برعکس کرنا ایک خطرہ ہوسکتا ہے، کیونکہ اس سے ممکنہ طور پر قابل نقل اور ہم آہنگ مارکیٹنگ اور کاروبار کو آگے بڑھانے کے لیے بہت کم۔
"صرف پائیدار مسابقتی فائدہ دوسروں کے مقابلے میں تیزی سے سیکھنے اور تبدیل کرنے کی صلاحیت ہے۔" فلپ کوٹرر
اللہ بہلا کرے!
کور آرٹ بذریعہ رائے لیچٹنسٹائن
