"بچت بلاشبہ بہترین اطالوی صنعت ہے"۔ وہ اس کا قائل ہے۔ سکندر فوٹی, منیجنگ ڈائریکٹر اور مصنف، 1998 میں اس کی پیدائش کے بعد سے، FinecoBank کی ناقابل تردید پیش قدمی، Unicredit گروپ کے سربراہ۔ ایک بیان جس میں بینک کی فنڈنگ کی ترقی میں مزید تسلی ملتی ہے: 494 ملین (42 ماہ پہلے کے مقابلے میں +2015%) صرف اپریل کے مہینے میں، پورے 2.106 کی توسیع کے مطابق (50 ملین، +1.909%) ، خاص طور پر مالیاتی مشیروں کے نیٹ ورک (53 بلین یورو، جنوری تا اپریل 2014 کی مدت کے مقابلے میں +994.000%) کے حاصل کردہ نتائج سے کارفرما ہے۔ اس سے بھی زیادہ متاثر کن کسٹمر بیس کی طرف سے پہنچنے والا سائز ہے: تقریباً ایک ملین (40، عین مطابق) سال کے آغاز سے XNUMX نئے صارفین کی آمد کا بھی شکریہ "زیادہ تر منہ کی بات کا نتیجہ - تبصرے Foti - کیونکہ مجھے یقین ہے کہ بہترین پروموشنل پالیسی کا انحصار صارفین کے اطمینان پر ہے۔"
مختصر میں، جہاز جاتا ہے. اتنا ٹھوس اور مضبوط کہ یہ بازاروں میں پانی لیے بغیر ممکنہ طوفان کا سامنا کر سکتا ہے۔ یہ سب کچھ صارفین اور حصص یافتگان کے کورونریز کے فائدے کے لیے، 2015 میں 40 فیصد کی ترتیب میں کارکردگی سے نوازا گیا۔ لیکن کیا یہ ہمیشہ ایسا ہی رہے گا؟ یا کیا بچت کی صنعت میں تیزی، مقداری نرمی کی پہلی لہر ختم ہونے کے بعد، سائز تبدیل کرنا مقصود ہے؟ بالکل نہیں، فوٹی جواب دیتا ہے، وہ بینکر جس میں پرسنل کمپیوٹر کے ذریعے بینک پر شرط لگانے کی ہمت تھی جب اطالویوں کی اکثریت نے ڈیجیٹل کے اصولوں کو نظر انداز کر دیا۔
"سیکٹر کی ترقی - وہ بتاتے ہیں - ایک گزرتا ہوا رجحان نہیں ہے، بلکہ ایک عہد کی تبدیلی کا عکس ہے۔ آئیے ایک مشاہدے کے ساتھ شروع کرتے ہیں جسے اکثر نظر انداز کیا جاتا ہے: اٹلی ایک امیر ملک ہے، جس کے کل اثاثے 9 ٹریلین یورو کے خاندانوں کے ہاتھ میں ہیں، اگر ہم رئیل اسٹیٹ پر بھی غور کریں۔ 4 بلین لیر کی دولت لیکویڈیٹی اور منقولہ سرمایہ کاری ایک ایسی آبادی کے ہاتھ میں ہے جو تحفظ کی مسلسل تلاش میں صدیوں کی کسانوں کی کفایت شعاری پر نظر ڈالتی ہے۔ خاص طور پر بحران کے وقت میں، جس میں بچت کا پیشہ اور بھی بڑھا ہوا ہے، جو کہ دوسری منڈیوں میں پائی جانے والی چیزوں سے کہیں زیادہ ہے۔"
یہ ایک دیرپا رجحان ہے، کوئی نیا نہیں۔
"نیا پن پبلک سیکیوریٹیز پر صفر سے بالکل اوپر کی پیداوار میں مضمر ہے جس میں پیسہ کمانے کے لیے زیادہ سوچ سمجھ کر انتخاب کی ضرورت ہوتی ہے۔ لیکن بڑھتی ہوئی بیداری کے لیے بھی کہ تمام بینک ایک جیسے نہیں ہیں۔ درحقیقت، آج ادارے دیوالیہ ہو سکتے ہیں اور بچت کرنے والوں کو ناخوشگوار حیرت ہو سکتی ہے۔ اس لیے کنسلٹنسی کے لیے مسلسل بڑھتی ہوئی تلاش، روایتی بینکوں کے ذریعہ شاذ و نادر ہی تلاش کیے جانے والے علاقے، جنہوں نے ہمیشہ مالیاتی مصنوعات کی فروخت کی بجائے مشق کی ہے۔ ٹیکنالوجی نے مارکیٹ میں انقلاب لانے کا بھی خیال رکھا"۔
آپ کا کیا مطلب ہے؟
"اٹلی نے دوسرے ممالک کے مقابلے میں دیر سے آغاز کیا، لیکن آج ڈیجیٹل خلا کو عملی طور پر پُر کیا گیا ہے۔ یہاں تک کہ بزرگوں کے ذریعہ، پی سی اور اسمارٹ فونز کے ساتھ تیزی سے آرام دہ۔ نیاپن نے بینکنگ سروسز کے پینورما کو بہت زیادہ تبدیل کر دیا ہے اور ہمارے ماڈل کی توثیق کی حمایت کی ہے: ایک واحد ڈیجیٹل پلیٹ فارم، کسی کے بینک کے ساتھ تعلقات اور مشاورت کے لیے"۔
اور یہاں آپ کے ماڈل کا راز پوشیدہ ہے، کچھ طریقوں سے یورپی منظر نامے پر منفرد ہے۔
"ہمارا مشن ہمیشہ جدت کی بدولت، بہترین ممکنہ کارکردگی اور اسے کسٹمر کی خدمت میں پیش کرنا رہا ہے۔ بہترین ممکنہ تشہیر گاہک کی اطمینان ہے جو وقت کے ساتھ ساتھ ہمارے کمیشن کی سطح کو نوٹ کر سکتا ہے اور مناسب موازنہ کر سکتا ہے۔ یہ کوئی اتفاقی بات نہیں ہے کہ تازہ ترین ڈیٹا اس بات کی تصدیق کرتا ہے کہ ہم اعلیٰ درجے کے صارفین کے درمیان مقام حاصل کر رہے ہیں، اس بات کی تصدیق کرتے ہیں کہ سب سے زیادہ مطالبہ کرنے والے صارفین نے بھی ہماری کارکردگی کو نوٹ کیا ہے۔"
آئیے اسٹاک مارکیٹ کی بات کرتے ہیں۔ مارکیٹ شیئر کیا ہے؟
"35 فیصد، ادارہ جاتی سرمایہ کاروں کی نمایاں موجودگی کے ساتھ"۔
کیا Unicredit اپنا حصہ کم کر سکتا ہے؟
"ظاہر ہے کہ یہ میری مہارت کا شعبہ نہیں ہے۔ لیکن میں یہ کہہ سکتا ہوں کہ Unicredit گروپ کی رکنیت کا سوال نہیں ہے۔
کیا آپ بیرون ملک توسیع کے بارے میں سوچ رہے ہیں جیسا کہ آپ کے کچھ حریف کرتے ہیں؟
"نہیں، اب تک سب سے بہترین مارکیٹ اطالوی ہے جس میں سے ہم صرف 1,34% کو کنٹرول کرتے ہیں۔ ترقی کے امکانات بہت زیادہ ہیں، جیسا کہ ملک کی ترقی کے مواقع ہیں اگر خاندانوں کے پاس رکھے گئے 4 ہزار ارب کی کارکردگی کو بڑھانے کے لیے کوئی منصوبہ تیار کیا جائے۔ ریٹرن میں ایک فیصد اضافے کا مطلب ہے 1 بلین مزید نمو اور ٹیکس ریونیو"۔
آپ اس کے بارے میں کیا چاہتے ہیں؟
"ایک نامیاتی پروجیکٹ، ایک متجسس ملک میں ثقافتی موڑ پر مبنی: ایک طرف ہم دوسروں کے مقابلے میں زیادہ بچت کی مشق کرتے ہیں، دوسری طرف ہم اسے نظریاتی سطح پر ٹیکسوں کے ساتھ شیطان بناتے ہیں جس کی عملی قدر سے زیادہ نظریاتی ہوتی ہے"۔
