کاروبار، بحران میں مبتلا افراد میں سے صرف ایک تہائی دوبارہ بڑھ رہے ہیں۔

کیا آپ جانتے ہیں کہ "کم بیک بچوں" کے ساتھ معاشی اصطلاح میں کیا مراد ہے؟ وہ کمپنیاں جو بحران کے دور میں گزرنے کے بعد کامیابی کے ساتھ ٹرن آراؤنڈ مکمل کرنے میں کامیاب ہوئیں، مضبوط ہوئیں۔ اٹلی میں، بوسٹن کنسلٹنگ گروپ کے تجزیہ کے مطابق "اطالوی واپسی کے بچے۔ کامیاب تبدیلی سے سبق"، یہ کمپنیاں جنہوں نے ایبٹڈا میں مسلسل دو سالوں تک کمی ریکارڈ کی، صرف اس کے بعد مارجن میں مضبوط نمو کی طرف لوٹنے کے لیے، ان کی تعداد 32 ہے: انہوں نے ایبٹڈا میں کم از کم 28% کا اضافہ ریکارڈ کیا (تجزیہ کردہ نمونے کے اوسط +6% کے مقابلے ) اور اوسط سالانہ کل شیئر ہولڈر کی واپسی (ایک میٹرک جس میں آمدنی اور منافع دونوں شامل ہیں) بھی 7% تھا، اس کے مقابلے میں ان کمپنیوں کے لیے -3% جنہوں نے اپنا ٹرن آراؤنڈ ونڈو کھو دیا۔

لیکن کیا 32 بہت ہے یا چند؟ BCG کی تحقیق نے 2010 سے 2017 تک کی مالی کارکردگی کا تجزیہ کیا۔ مختلف شعبوں کی 200 کمپنیاں جن کا کاروبار 500 ملین یورو سے زیادہ ہے۔ (بینکوں، انشورنس کمپنیوں اور توانائی کمپنیوں کو چھوڑ کر)، جہاں سے اس نے لگاتار دو سالوں تک مارجن میں کمی والے لوگوں کو منتخب کیا: یہ سامنے آیا کہ مشکلات کا سامنا کرنے والی کمپنیوں میں سے تقریباً ایک تہائی حیران کن طور پر اپنا ٹرن اراؤنڈ مکمل کرنے میں کامیاب رہی ( لہذا صرف مثبت نہیں) کارکردگی میں بہتری۔

تحقیق میں اس بات پر بھی روشنی ڈالی گئی ہے کہ کس طرح تبدیلی کے لیے احتیاطی اقدامات، جو بحران کی واضح حالت سے پہلے شروع کیے گئے تھے، رد عمل سے کہیں زیادہ طویل مدتی قدر پیدا کرتے ہیں: "منقطع یا بدحالی کا لمحہ کسی کمپنی کے لائف سائیکل کا حصہ ہوتا ہے، تاہم اس کو سمجھنے کے قابل ہونا ضروری ہے۔اس کا انتظام کریں، اور سب سے بڑھ کر اس کا اندازہ لگائیں" فرانسسکو لیون، BCG کے منیجنگ ڈائریکٹر اور پارٹنر، اٹلی، یونان اور ترکی میں ٹرن یونٹ کے سربراہ اور تحقیق کے پہلے مصنف۔

"مشکل میں صرف ایک تہائی اطالوی کمپنیاں - لیون کا اضافہ کرتی ہے - تبدیلی مکمل کرتی ہے۔ دوسرے ممالک میں یہ شرح زیادہ ہے۔. عام درمیانے درجے کی اطالوی کمپنی، جو اکثر خاندانی طور پر چلتی ہے، کے پاس وقت کے ساتھ ساتھ بحران کی علامات کی نشاندہی کرنے کے لیے اوزار یا اہلیت نہیں ہے، نگرانی کے آلات میں خاطر خواہ سرمایہ کاری نہیں کرتی، لیکن جب حوصلہ افزائی کی جاتی ہے تو اس میں اچھی ردعمل کی صلاحیتیں ہوتی ہیں۔"

شعبے۔ تحقیق نے اطالوی کمپنیوں کی ٹرن آراؤنڈ کارکردگی کا دوسرے ممالک سے موازنہ کیا: اطالوی کمپنیاں اوسط نتائج دکھاتی ہیں، جس میں قومی مارکیٹ کے لیے مخصوص کوئی عوامل نہیں ہوتے جو تبدیلی کو انجام دینے میں انتظامیہ کی کوششوں کے حق میں یا روک سکتے ہیں۔ اس کے بعد سیکٹر بہ سیکٹر کی کارکردگی کا موازنہ کیا گیا: صنعتی سامان اور ڈسٹری بیوشن/خوردہ کمپنیوں کے بدلے میں کامیاب ہونے کا امکان اوسط سے زیادہ ہے۔ صحت کی دیکھ بھال اور اشیائے خوردونوش کی چیزیں کم ہیں۔ فہرست میں شامل کمپنیوں کے پاس غیر فہرست شدہ کمپنیوں کے مقابلے میں نمایاں طور پر بہتر صلاحیت ہے: ایک ممکنہ وضاحت یہ ہے کہ بیرونی حصص یافتگان ضروری تبدیلیوں کے لیے انتظامی ٹیموں کو لابی کرنے کے قابل ہیں۔

لیور

BCG ایک کامیاب تبدیلی کے لیے اطالوی واپسی کے بچوں کے سفر میں بار بار آنے والے چار اہم لیورز کی نشاندہی کرتا ہے (زیادہ تر چاروں میں سے کم از کم ایک پہلو پر مشتمل ہوتا ہے، اگرچہ اہمیت کی مختلف ڈگریوں کے ساتھ اور سفر کے مختلف مراحل کے دوران):

1 – پورٹ فولیو ایڈجسٹمنٹ، عام طور پر غیر منافع بخش یا غیر اسٹریٹجک اثاثوں کو فروخت کرنے اور بنیادی مصنوعات، بازاروں اور کاروباروں پر دوبارہ توجہ مرکوز کرنے کے لیے؛

2 - کارکردگی اور لاگت میں کمی کے لحاظ سے پائیدار فوائد حاصل کرنے کے لیے آپریٹنگ ماڈل کو دوبارہ ڈیزائن کرنا؛

3 - نئی جغرافیائی منڈیوں اور مصنوعات کے حصوں میں ترقی؛

4 – داخلی عمل کو ڈیجیٹائز کرنا، تمام چینلز کے صارفین کے سفر کی تخلیق، کسٹمر کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے نئی مصنوعات تیار کرنا اور نئے سروس ماڈلز کی طرف جانا جیسے شعبوں میں اختراع۔

کیس کی سرگزشت

BCG نے اطالوی تبدیلیوں سے کامیابی کی کچھ کہانیاں منتخب کی ہیں، جیسے ERG، Autogrill، Ferretti اور Piazza Italia، جو مختلف لیورز کی کہانی بیان کرتی ہیں جن پر عمل کرنا ہے۔ "یہ کمپنیوں کے معاملات ہیں جنہوں نے، مختلف حالات میں، بحران کا سامنا کیا اور مختلف لیورز کا استعمال کرتے ہوئے اس پر قابو پایا - لیون کی وضاحت کرتا ہے -: کچھ اپنے پورٹ فولیو کو تبدیل کر کے، کچھ اپنے آپریٹنگ ماڈل میں ترمیم کر کے، کچھ اختراع کر کے، کچھ نے مارکیٹوں کو متنوع بنا کر۔ درحقیقت، کارکردگی میں گراوٹ کے لمحے پر قابو پانے کے لیے کوئی واحد نسخہ نہیں ہے، لیکن مشترکہ دھاگہ جو ان اور بہت سے دوسرے ٹرناراؤنڈ کیسز کو متحد کرتا ہے، اس لمحے کو پڑھنے اور عمل کرنے کا فیصلہ کرنے کی صلاحیت میں انتظامیہ کا فیصلہ کن کردار ہے۔"