FIRST sayfalarında Online Çin'i, geniş pazarını ve sunduğu fırsatları ve oraya nasıl gidileceğini anlamadaki birçok zorluğu zaten birçok kez ele aldık.
Biz, bu İLK İhracat Hizmetinde Online, sorusunu uzaktan ele aldık, önce Afrika, Avrupa ve İtalya pazarlarına açılan Çinlilerin zihniyetini yorumlamaya çalıştık ve ancak ondan sonra şirketlerimizin nasıl çalıştığını anlamaya çalıştık. ihracatlarını ve yatırımlarını en büyük Asya ülkesine yönlendirebilirler.
Çünkü, Trieste Üniversitesi'nden Profesör Donata Vianelli'nin ekteki ilginç makalesinde dediği gibi, "Aşağı yukarı son yıllarda "Çin pazarında sat ya da satma" alternatifiyle karşılaşmayan hiçbir İtalyan şirketi yok. Ancak İtalyan şirketleri bu soruya her zaman başarılı bir şekilde cevap veremedi. Vianelli, tüm ulusal bölgeyi kapsayan ve esas olarak Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelere odaklanan çeşitli ekonomik sektörlerden 130 İtalyan şirketiyle yaptığı bir röportajda, Çin pazarında hala marjinal bir varlığın altında yatan nedenleri analiz etti: bu varlığın yalnızca yakın zamanda başlangıcı ( Örneklemin %41'i 2005'ten sonra Çin'e gitmeye başladı); Çin pazarında elde edilen ciro hala çok sınırlı; dağıtım kanalının ve nihai pazarın sınırlı derecede kontrolü; güvenilir yerel ortaklarla ilişkiler geliştirme ve ülke kültürünü anlama ve yönetmedeki zorluk. Ama aynı zamanda Dragon bölgesinde istikrarlı bir varlık geliştirmeyi başaranların başarı faktörlerinin ne olduğunu da inceliyor. "Çin'e girmek için" diye yazıyor Vianelli - İtalyan şirketleri markaları ve/veya know-how'ı devreye sokmalı, bununla birlikte şirketin bu pazardaki gelecekteki başarısına inanan ve bu nedenle yatırım yapma ve ilişkiler kurma cesaretine sahip açık bir girişimci vizyonla birleştirmeli ve uluslararası düzeyde stratejik seçimleriyle adım adım güvenilir ve tutarlı bir dağıtım ağı”.
Kısacası, Çin'de kazanmak için uzun vadeli bir yatırım düşünmeliyiz: her şeyden önce kendimize ve şirketimize.
03.10.2011
www.gpgarioni.it
Ekler: Çin'de İlk Çevrimiçi Satış Donata Vianelli 031011.pdf
