İran yeniden ilgi odağı oldu ve Dubai'nin 2000'lerin başında sahip olduğu role benzer bir rolle uluslararası toplumun dikkatini çekiyor.Temel bir farkla: İran gerçek bir ülke. Aslında,% 80'ı 60 yaşın altında olan 30 milyon nüfusu var. Eğitim düzeyi oldukça yüksektir, kaynaklar boldur ve girişimcilik dokusu İtalya'dakiyle tamamen karşılaştırılabilir (şirketlerin yaklaşık %90'ı orta-küçük ölçekli şirketlerdir).
Ülkenin makro ekonomik yapısının özet ama etkili bir temsiline sahip olmak için son 15 yılı düşünebiliriz: 2001'den 2010'a kadar GSYİH, ithalat ve ihracat sürekli ve önemli bir büyüme içindeydi. 2010 yılında AB, ABD ve BM yaptırımları onayladı ambargo her şeyi yavaşlattı. İran'da iş yapmaya devam edenler, bunu zaten test edilmiş bir yapının gücüyle ve her halükarda önemli zorluklarla yaptılar.
Aslında, yaptırımların savaş endüstrisi ve atomların yayılmasıyla (ve göreli mali yardımla) bağlantılı kesin bir mal listesiyle ilgili olduğu doğruysa, sivil endüstri de ambargodan derinden etkilendi: ticari ilişkileri sürdürmek İranlı ortakların (tüzel ve/veya gerçek kişiler) yaptırımlara dahil olmadığını MISE'nin gözetimi aracılığıyla doğrulamak için gerekliydi, banka havaleleri için maliye bakanlığından onay (genellikle BAE gibi üçüncü ülkelerden transferleri olan tasarruf bankaları tarafından yönetilir) ve ticareti yapılan mal ve teknolojilerin çift kullanımlı olmadığını onaylayın.
Bütün bunlar, son yıllarda İran pazarında önemli konumlar elde eden Rusya, Çin ve Türkiye gibi ülkelerin servetlerine katkıda bulundu, İtalya ve diğer AB ülkelerinin zararına.
Ancak İtalya'nın İran'la ilişkilerini hiçbir zaman tamamen kesmediği doğrudur: 2014'te -yaptırımların hala tam olarak yürürlükte olduğu yıl- İran'la ilişkilerini doğruladı. ithalat hacimleri için ilk AB ülkesi (neredeyse yarım milyar avro) ve ikincisi ihracat faaliyeti için, ardından yalnızca Almanya geldi. Ambargonun zorluklarına rağmen.
Ama şimdi işler değişti: 2013'te Ruhani'nin yerleşimi2015 yılında Kapsamlı Ortak Eylem Planı'nın (KOEP) imzalanması, 2016 yılında Uygulama günü yaptırımların askıya alınmasına yol açmıştır. Ve İran, daha yüksek kalite standartları ve daha fazla güvenilirlik nedeniyle tercih edilen görünen yeni kurulan uluslararası ortaklara ilgisini ifade etmekten çekinmiyor.
Ve ülkemizin odaklanması gereken sektörler arasında öne çıkıyorlar. petrol ve gaz (ihracatın %80'ini ve devlet gelirinin %40-70'ini temsil eden ve yaklaşık 20 milyar dolarlık yatırımın öngörüldüğü), petrokimya, enstrümantal mekanik, hem değerli metallerle hem de sözde baz metallerle ilgili madencilik (için çıkarma ve rafinasyon işlemleri için yaklaşık 15 milyar dolar harcama yapılması öngörülen), otomotiv (belli ki bu sadece araçların üretimi ve pazarlanması ve dolayısıyla geniş ve eski araba filosunun modernizasyonu değil, aynı zamanda bileşenleri de ilgilendiriyor), inşaat (nüfus artışı önümüzdeki 25 yılda +%30 civarında olmalı), altyapı ( sözleşmeleri genellikle karmaşık kamu ihale prosedürleri yoluyla yüksek düzeyde yapılandırılmış oyuncular tarafından yönetilen, ancak sözde "ikinci satırda" alt sözleşmeler ve alt tedarikler için geniş alan açan), aynı zamanda İtalya'da yapılan tasarım ve moda (çok İran'da takdir görüyor, ancak bariz marka değeri ve fiyatlandırma stratejisi sorunları olan gri pazarın rekabetinden hala muzdarip).
Karşılaştığınız riskler
Önermeler coşkulu bir yaklaşıma izin verse de, diğer ülkeler gibi İran'ın da kendi karmaşıklıklarını ve bazı kritik sorunları olduğunu unutmamalıyız. İran'da iş yapmanın kolaylığına ilişkin Dünya Bankası raporu, ülkenin çeşitli yönlerini ve pozisyonlarını analiz ediyor 189 üzerinden yüz on dokuzuncu.
Karşılaşılan başlıca sorunlar arasında yüksek yolsuzluk algısı (Uluslararası Şeffaflık yolsuzluk endeksi İran'ı 130 üzerinden 168'a yerleştiriyor), bürokratik aygıtın karmaşıklığı, güvenlik hizmetlerinin birçok İran şirketi üzerindeki etkisi (yani doğrudan veya dolaylı kontrol), yüksek enflasyon (bugün yaklaşık 8'dir) %), özel kamu teşvik politikaları yoluyla fiyat kontrolleri, altyapı eksikliği ve tabii ki hala "yürürlükte" olan yaptırımların istikrarı ve geleceği konusundaki belirsizliğin neden olduğu siyasi risk.
Bu son nokta söz konusu olduğunda, güvensizliklerin büyük bir kısmı, hem yerel hem de uluslararası bir sonraki seçim atamalarının öngörülemezliği etrafında dönüyor. Rohani'nin görev süresinin olası yenilenmesi için seçimler Mayıs 2017'de yapılacak (muhtemel olarak kabul edilir ve çifte tur uygulaması tarafından desteklenir, ancak yine de belirsizdir) ve ondan önce, Kasım 2016'da, sonuçları hakkında kimsenin pozisyon alamayacak gibi göründüğü ABD başkanlık seçimleri.
Bir yandan Bay Trump, yaptırımların askıya alınması için imzalanan anlaşmaları gözden geçirmek istediğini açıkça belirtti. Öte yandan Bayan Clinton, JCPOA'nın mimarı olan önceki Obama yönetimiyle bağını koparmak istemiyor gibi görünse de, Rusya'nın yıllar içinde İran'a çok yakınlaştığı ve bunun daha da artabileceği göz ardı edilemez. olası bir demokratik hükümet tarafından bile karmaşık bir uluslararası ilişkiler yönetimine öncülük etmek.
Uluslararası finans sistemi sorunu
Ancak, karmaşıklığın özü, kredi kuruluşlarıyla ilişkilerin yönetimi ve dolayısıyla şirketlerin finansmana erişme ve banka işlemlerini yönetme zorluğu olmaya devam ediyor. Finans sektörü, yaptırımların derhal kaldırıldığı ve yabancı borç verenlerin İran'da faaliyet göstermek için geri dönebildiği sektörler arasında yer alsa da, gerçekte hiçbir yabancı banka ülkede yeniden açılmadı. Dahası, uluslararası kredi kuruluşlarının çoğu, kredi verme konusunda hâlâ son derece isteksizdir. Amerika Birleşik Devletleri ve Amerikan Hazinesi'nin kurumu olan Yabancı Varlıklar Kontrol Ofisi ile öngörülen anlaşmaları ihlal etme ve bunun için kendini yaptırıma maruz bırakma korkusuyla. Aslında, bugüne kadar, İran ile sermayenin serbest dolaşımı, ABD karşı taraflarının işlemlerinden dışlanma sınırını ve işlemlerin kendilerinin ABD bankalarının katılımını (yani aracılığını) görmesinin veya konulara yönelmesinin (veya içermesinin) imkansızlığını karşılamaktadır ( şirketler veya gerçek kişiler) yaptırıma tabidir.
Öte yandan, İran kredi sistemi de düzenleyici düzeyde güçlü bir parçalanma yaşıyor ve merkez bankası direktiflerinin zamanında ve homojen bir şekilde uygulanmasını garanti etmek için mücadele ediyor. İran bankalarının çoğu Swift sistemine yeniden entegre edildi ve yine de altyapıların, yani hızlı hesapların ve ilgili yazılımların kullanımıyla ilgili bazı kritik sorunlar devam ediyor.
Pazara nasıl yaklaşılır?
Bu bağlamda, dikkatli pazar analizi ve fırsatların araştırılması ile dakik yasal ve vergi yardımı, başarıya ulaşmak isteyen herhangi bir girişimci girişimin anahtarı haline gelir. Bir yandan, aslında, referans pazar segmenti hakkında kesin bilgi edinmek gerekir, ilgili makro ekonomik verileri analiz etmek gelişmeleri tahmin etmek ve en güvenilir İranlı ortakları belirlemek için (nüfus artışı, enflasyon, GSYİH eğilimi vb.) BAE veya Türkiye gibi Orta Doğu bölgesinde); Öte yandan, işletmenin halen yürürlükte olan yaptırım rejimine, yani yaptırım uygulanan öznelerin (gerçek ve/veya tüzel kişiler) katılımına ilişkin uygunluğuna ilişkin bir ön çalışma (yani gerçek bir durum tespiti), aynı zamanda - söylendiği gibi - krediye erişim olasılığı için de temel öneme sahiptir. Diğer yönler, çeşitli operasyonların zorlu mali yapılanması, fikri mülkiyet haklarının korunması (hem yapılan ürünleri pazarlayanlar hem de teknoloji ihraç edenler için çok önemli bir konu) ve vergi makamlarıyla ilişkilerin yönetimi (özellikle çifte vergilendirme riskine ve ithalatta yüksek gümrük vergilerinin ödenmesine ilişkin olarak).
