डि रूसो (बंका जेनराली): "हम निजी बैंकिंग में बढ़ रहे हैं और अधिग्रहण करने के लिए तैयार हैं"

बंका जेनराली के नंबर अपने लिए बोलते हैं। फंडिंग जो 2017 में एक नए रिकॉर्ड की ओर बढ़ रही है, पिछले छह महीनों में लगभग 20,5 बिलियन यूरो के पूंजीकरण के साथ स्टॉक एक्सचेंज पर +3,3%। एक युवा और गतिशील शासन जो डिजिटलीकरण और गुणवत्ता को बंका डेल लियोन का ट्रेडमार्क बनाने में कामयाब रहा है। 

पिछले अप्रैल में वे बंका जेनराली की भूमिका में टीम में शामिल हुए मुख्य वित्तीय अधिकारी और रणनीति भी टोमासो डि रूसो, पोस्टे वीटा से आने वाले वित्तीय क्षेत्र में व्यापक अनुभव वाले 52 वर्षीय प्रबंधक और बंका जेनराली के नए सीईओ जियान मारिया मोसा के साथ पहले बंका फिदेउरम में कार्यरत थे। 

इस साक्षात्कार में, डि रूसो ने FIRSTonline को बैंक की भविष्य की रणनीतियों और उद्देश्यों के बारे में बताया, यह रेखांकित करते हुए कि कैसे 2018 में Mifid II निर्देश के बल में प्रवेश द्वारा प्रस्तुत चुनौती न केवल डरावनी नहीं है, बल्कि संस्थान के लिए एक वास्तविक व्यावसायिक अवसर बन गया है। पर्ची देने का कोई इरादा नहीं, डिजिटलीकरण, गुणवत्ता और परिवारों की जरूरतों का जवाब देने में सक्षम एक मालिकाना मंच के विकास पर ध्यान केंद्रित करना।

डॉक्टर डी रूसो, हाल के महीनों में बंका जेनराली ने स्टॉक एक्सचेंज में अपने पहले 10 वर्षों को 300% के कुल रिटर्न के साथ मनाया जो इसकी सफलता का प्रतीक है: अब आप कहाँ जाना चाहते हैं और अगले लक्ष्य क्या हैं?

बाजार पिछले कुछ समय से हमारे कारोबार के विकास पर काफी ध्यान दे रहा है। सूचीबद्ध होने के बाद से इस प्रवृत्ति को मजबूत विकास, उद्योग में बेजोड़ द्वारा समर्थित किया गया है, और हमें प्राप्त परिणामों पर गर्व है। पिछले 141 वर्षों में इस क्षेत्र में +10% की तुलना में जनता में 74% की वृद्धि हुई है। पिछले 4 वर्षों में संपत्ति व्यावहारिक रूप से 26 से दोगुनी होकर 52 बिलियन हो गई है जो कि दूसरी तिमाही के अंत में प्रारंभिक आंकड़ा है।

मैं प्रबंध निदेशक, जियान मारिया मोसा के पास पहुंचा, जिनके साथ हमने कुछ महीने पहले ही फिदेउरम में साथ काम किया था, लेकिन इस पहली छमाही में फंडिंग में तेजी (+31% से 3,8 बिलियन) पहले ही आ गई है। हमें 5 और 5,5 बिलियन के बीच की सीमा में पूरे वर्ष के लिए अनुमानों को ऊपर की ओर संशोधित करना है। इस बिंदु पर, दीर्घकालिक उद्देश्य हमें 70 तक 2021 बिलियन से अधिक की संपत्ति के साथ देखते हैं, जिनमें से लगभग 30% हमारे प्रबंधित उत्पादों (कंटेनर और नए सिकाव) से बना है, वर्तमान 10 बिलियन से दोगुना है।

लंदन में पिछले मंगलवार को आपने वित्तीय समुदाय और बाजार को यह बताने के लिए मिफिड डे मनाया कि बंका जेनराली खेल के नए नियमों की चुनौती लेने के लिए तैयार है: इसका वास्तव में क्या मतलब है और यह आपके व्यवसाय मॉडल के लिए कैसे बदलेगा?

नियामक विकास की चुनौतियों के लिए बैंक पहले से ही तैयार है। निवेशक दिवस की बैठक स्पष्ट रूप से और व्यापक रूप से एक व्यापार मॉडल की प्रभावशीलता को प्रस्तुत करने में बहुत रचनात्मक थी जो पहले से ही नियामक आवश्यकताओं के बारे में विस्तार से प्रतिक्रिया देती है। हम इस तिथि के लिए तैयार होने के लिए वर्षों से काम कर रहे हैं।

लागत पारदर्शिता, ग्राहक के लिए गुणवत्ता, समर्पित प्लेटफार्मों के साथ सर्वोत्तम निष्पादन और दर्जी परामर्श समाधान, और अभिनव "मूल्य निर्धारण" तंत्र के लिए खुलापन जैसे केवल प्रशासित पोर्टफोलियो पर शुल्क, या सभी सलाहकार लागतों को अलग करने की संभावना "शीर्ष पर शुल्क" के लिए एक वैकल्पिक मॉडल जहां आप अनुरोधित अतिरिक्त सेवा के लिए भुगतान करते हैं, ठोस कार्रवाइयों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो हमें बाजार के नए अवसरों को जब्त करने के लिए प्रमुख स्थिति में रखते हैं। हमने एमआईएफआईडी II में एक व्यावसायिक अवसर देखा है न कि एक शुद्ध और सरल नया विनियमन। संक्षेप में, धन प्रबंधन के लिए दृष्टिकोण जो हम परिवारों को समाधान प्रदान करने में सक्षम हैं जो पहले केवल संस्थागत प्रबंधकों के विशेषाधिकार थे, डिजिटल की ओर धकेलने और हमारे नेटवर्क की गुणवत्ता के साथ, परिवर्तनों से निपटने की रणनीति है।  

ऐसा लगता है कि बंका जेनराली का उन्मुखीकरण निजी बैंकिंग पर अधिक से अधिक ध्यान केंद्रित करना है, यानी निवेश करने के लिए 500 यूरो से अधिक की संपत्ति वाले धनी ग्राहकों पर: प्रतिस्पर्धा की तुलना में आपकी सेवा की विशेषताएं क्या हैं?

निजी ग्राहक, 500 हजार यूरो से अधिक के साथ, हमारी जनता का 60% से अधिक हिस्सा है, संख्यात्मक रूप से हम 20 हजार से अधिक ग्राहकों के बारे में बात कर रहे हैं, तीन साल पहले की तुलना में दोगुने से अधिक। इस सेगमेंट में तेजी से विकास हो रहा है और हम उन्नत परामर्श सेवाओं के लिए मजबूत मांग देखते हैं।

2013 में अपने आगमन के बाद से, सीईओ मोसा ने न केवल वित्तीय क्षेत्र में कई बाजार जोखिमों की सुरक्षा के साथ, बल्कि वास्तविक रूप से भी परिसंपत्ति स्तर पर घरों की सभी जरूरतों को पूरा करने में सक्षम एक मालिकाना मंच के विकास के लिए त्वरक दबाया है। संपत्ति, कॉर्पोरेट वित्त, और पीढ़ीगत परिवर्तन। संख्या के आदमी के रूप में, मैं आपको बता सकता हूं कि हाल के वर्षों में बोया गया काम उच्च अंत ग्राहकों के बीच बहुत अधिक ध्यान आकर्षित कर रहा है। एडवांस्ड एडवाइजरी के तहत एसेट के मामले में हम हर महीने 100 मिलियन की दर से बढ़ रहे हैं और हमारा लक्ष्य 5 तक एडवांस्ड एडवाइजरी के तहत 2019 बिलियन एसेट्स का लक्ष्य है। इसलिए हमारी सेवा की ताकत इस मालिकाना और विशिष्ट ऑफर में सटीक रूप से निहित है। आइए यह न भूलें कि हमारे पास ग्राहकों की जरूरतों के आधार पर "मॉड्यूलर" प्रबंधित ऑफ़र है, जो निजी ग्राहकों के लिए भी बनाया गया है।

ऐसा लगता है कि बंका जेनराली वित्तीय सलाह पर बहुत अधिक ऊर्जा केंद्रित करती है लेकिन प्रतिस्पर्धा में कोई कमी नहीं है: ग्राहक स्वतंत्र सलाह के बजाय आपकी सलाह को क्यों तरजीह दें?

Mifid स्पष्ट रूप से गैर-स्वतंत्र परामर्श के मूल्य की व्याख्या करता है जो एक नियामक दृष्टिकोण से स्वतंत्र परामर्श के लिए डिग्री और मूल्य के बराबर है। एक बार बेशक आप आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। और ग्राहक सेवा, सर्वोत्तम निष्पादन, और आवश्यकताओं के अनुरूप समाधानों की खोज के संदर्भ में, बैंक प्रतिक्रिया के मामले में सबसे आगे है और इसलिए पूरी तरह से अनुपालन कर रहा है।

आपके प्रश्न का उत्तर बहुत सरल है: गुणवत्ता। जैसा कि कुछ क्षेत्रों में विशेषज्ञ की तलाश करते समय, कानूनी, चिकित्सा, न्यायिक, परामर्श में भी ऐसे कौशल और उपकरण होते हैं जो एक अतिरिक्त मूल्य को उजागर करते हैं। यह सारहीन अवधारणाओं के बारे में नहीं है, बल्कि यह जानने के बारे में है कि ग्राहकों की बचत को कैसे सुरक्षित रखा जाए। बंका जेनराली ने अपने पूरे व्यवसाय को इस पर केंद्रित किया है, यह सुनिश्चित करते हुए कि इसके पेशेवरों के पास बैंक की टोपी के नीचे बाजार पर सर्वोत्तम उपकरण, प्रौद्योगिकी, जोखिम विश्लेषण, परिसंपत्ति प्रबंधन, प्रौद्योगिकी संभव है। 

संख्याएं हमारी प्रतिष्ठा की ताकत को दर्शाती हैं और हम जो गुणवत्ता प्रदान करने में सक्षम हैं, उसका सबसे अच्छा प्रमाण हैं। यह सोचना मुश्किल है कि स्वतंत्र क्षेत्र हमारे जैसे प्लेटफॉर्म और विभिन्न स्तरों पर सेवाओं को सहसंबंधित करने में सक्षम हैं जो वास्तव में परिवार की जरूरतों को सरल और बढ़ाते हैं।

बंका जेनराली का बढ़ता डिजिटलीकरण एक और मजबूत बिंदु है: क्या वह दिन आएगा जब रोबोट आपके सलाहकारों की जगह लेगा?

प्रौद्योगिकी एक मजबूत विकास चालक है और बंका जेनराली के प्रतिमानों में से एक है। हमने "एडवाइजरी के लिए रोबो" शब्दावली गढ़ी है, जो फिनटेक चर्चाओं पर एकाधिकार करने वाले रोबो-सलाहकार की मास मार्केट अवधारणा से बहुत अलग है।

निवेश की गणना के लिए एल्गोरिदम कई सालों से मौजूद हैं लेकिन वे विविधीकरण के आंकड़ों के अलावा अन्य परामर्श के योगदान को प्रतिबिंबित नहीं करते हैं।

फ़िनटेक आज जो लाभ प्रदान करता है, वे इससे कहीं अधिक हैं, वे अद्वितीय सेवाओं के निर्माण के लिए प्रौद्योगिकियों को मर्ज करने के अवसरों से संबंधित हैं जो सलाहकार की भूमिका को नया मूल्य दे सकते हैं, जो इस क्षेत्र में केंद्रीय और नोडल है। परिवारों की जरूरतों को समझने की क्षमता व्यापार में हल नहीं होती है, लेकिन कई अन्य पहलुओं को प्रभावित करती है।

परिसंपत्ति प्रबंधन के क्षेत्र में, एम एंड ए और एकत्रीकरण का मौसम हम पर है, यहां तक ​​कि इटली में भी: क्या यह एक संभावना है जो आपके व्यावसायिक क्षेत्रों और आपकी कंपनी को भी रुचि दे सकती है?

एक संपत्ति-संग्रहकर्ता के रूप में, यानी एक वितरक और संपत्ति प्रबंधकों की तरह केवल "उत्पाद कारखाना" नहीं, हमारे पास अन्य लक्ष्य हैं। हमारे लिए, दिल पेशेवर हैं और ग्राहक सेवा का मूल्य है। हम जानते हैं कि समर्पित कौशल के साथ उत्पादों का विश्लेषण कैसे किया जाता है और सर्वोत्तम प्रस्तावों का चयन कैसे किया जाता है, लेकिन हमारा ध्यान परामर्श पर केंद्रित है।

बंका जेनराली के सीईओ जियान मारिया मोसा ने कहा कि कंपनी "इटली और विदेशों में और विशेष रूप से स्विट्जरलैंड में" अधिग्रहण के साथ बाहरी चैनलों के माध्यम से भी बढ़ने के लिए तैयार है और यह लक्ष्य "बुटीक बैंक एसेट मैनेजमेंट बुटीक" द्वारा दर्शाया गया है: सामान्य लेन-देन में कितना समय लग सकता है? क्या बातचीत चल रही है? क्या संचालन वर्ष के भीतर दूरदर्शितापूर्ण हैं?

जैसा कि सीईओ द्वारा स्पष्ट किया गया है, हमारी महत्वाकांक्षा छोटे निजी बुटीक के बीच बढ़ने की है जो खुद को एमआईएफआईडी II के विनियामक परिवर्तनों के साथ-साथ संपत्ति की देखभाल में उत्कृष्टता की वास्तविकताओं के दबाव में पा सकते हैं, और इस दिशा में हम निश्चित रूप से देख रहे हैं चारों ओर भले ही- जैसा कि स्पष्ट किया गया है- इस समय मेज पर कोई डोजियर नहीं है। वास्तव में, हमारे पास कोई अत्यावश्यकता नहीं है, जैसा कि संग्रह डेटा द्वारा प्रदर्शित एक मजबूत बहिर्जात वृद्धि है। 4 महीने के वित्त पोषण में लगभग 6 बिलियन, व्यावहारिक रूप से बाजार में कुछ निजी बैंकों की संपत्ति हैं; टीम की ताकत - प्रबंधकों और नेटवर्क की - भविष्य के उद्देश्यों में बहुत विश्वास देती है।