« La réalité est que je ne suis pas capable de faire autre chose. A mon âge, que puis-je faire d'autre que travailler ? sourit satisfait Enrico Salza à la veille de dixième anniversaire de la naissance de Tinexta, anciennement connue sous le nom de Tecnoinvestimenti, la dernière (pour l'instant) entreprise née de son talent d'entrepreneur et de banquier, qui a toujours su "voir devant", concentré qu'il est, à 82 ans, sur l'avenir. « J'ai fait un pacte avec ma femme – avoue-t-il – je vais encore me faire plaisir encore quelques années, disons six. Nous verrons". Pendant ce temps, pour l'anniversaire de sa "créature" qu'il a promu à Venise, la ville la plus aimée de Salza, évidemment après Turin, un débat sur "Entreprendre à son rythme, imaginer l'avenir".
Mais les journées vénitiennes seront l'occasion de faire le point sur la chemin parcouru par Tinexta depuis octobre 2009, puisque Salza, président de la holding détenue par les principales chambres de commerce, a réussi à convaincre les partenaires d'unir leurs forces dans le domaine de l'information commerciale.
Était-ce une entreprise difficile, Salza ?
« Non, il n'a pas été difficile d'obtenir ce résultat, car au fil des années, j'ai pu construire un consensus autour de mes propositions. Aussi parce que – ajoute-t-il en plaisantant – mes collègues avaient trop peur de mon mauvais caractère pour oser me dire non ».
Il plaisante, mais pas trop, ajoute-t-il...
"Au fil des années, j'ai réalisé que pour atteindre des objectifs, il est beaucoup plus efficace d'être craint qu'aimé".
Mais, au-delà du charisme de l'ancien président d'Intesa Sanpaolo, un froncement de sourcils dur qui renferme un cœur généreux, ce qui a poussé Tinexta à décoller, c'est la validité de l'idée d'entreprise initiale : créer un soutien pour aider les entreprises, en particulier les petites et moyennes entreprises. entreprises, pour faire face à un marché dans lequel non seulement l'innovation numérique joue un rôle de plus en plus important. Et comment les chambres de commerce ont-elles réagi ?
"Turin, bien sûr, m'a tout de suite dit oui - se souvient Salza - avec Milan, qui s'est ensuite renforcé avec l'union avec Monza. L'accord concernait également Florence, Bologne, Alessandria et Padoue. Mais j'ai aussi pu impliquer Rome dans l'entreprise, un exploit qui n'est pas toujours facile ».
Et avec cette entreprise qui a démarré une entreprise solidement insérée au départ dans le domaine public mais avec une forte vocation marchande ?
« Oui, dès le début de nos activités, notre objectif a été de répondre aux besoins du marché et de nous adapter à ses règles. Aujourd'hui toute notre activité se déroule dans des secteurs ouverts au marché et à la concurrence. Et ces dernières années, nous nous sommes imposés comme l'une des meilleures sociétés cotées. En 2014, nous sommes entrés dans Aim, le marché Borsa Italiana dédié aux petites et moyennes entreprises - rappelle le président - avec une augmentation de capital de 22,8 millions d'euros accompagnée d'une offre publique d'actions nouvelles à 3,40 EUR".
Et maintenant?
« En 2016, la société a déménagé, après une nouvelle augmentation de capital, dans le segment Star de Piazza Affari. Et maintenant, la cotation a atteint 12 euros avec une augmentation qui a dépassé les 90% depuis le début de l'année. Avec une gouvernance qui compte sept administrateurs indépendants sur onze ».
A quoi est dû ce succès ?
"L' résultat financier est le miroir du parcours de ces dix années au cours desquelles Tinexta s'est transformé en un groupe intégré de services à haute valeur ajoutée destinés aux entreprises, aux banques et aux professionnels, en posant des bases solides pour confirmer la position de leader atteinte en Italie au cours des prochaines années. trois ans et grandir en Europe où nous visons le leadership de la Confiance Numérique à travers des opérations de M&A ».
Bref, l'Italie commence à se sentir tendue.
« En 2018, à travers Infocert, qui était notre première acquisition, aujourd'hui leader italien des services de dématérialisation, nous avons pris le contrôle de Camerfirma, l'autorité espagnole de certification numérique. En septembre, toujours via InfoCert, un accord a été signé pour l'acquisition de 50% de LuxTrust, la première société de confiance numérique au Luxembourg. Je vais vous signaler une chose."
Cela?
« Nous avons été les premiers Italiens à obtenir une majorité sur ce marché. Aujourd'hui, la joint-venture entre InfoCert et Lux Trust et le contrôle de Camerfirma constituent une étape fondamentale vers l'objectif de créer le leader paneuropéen du secteur des prestataires de services de confiance, un objectif que nous pouvons également atteindre car encore une fois, comme je souvent arrivé, j'ai une équipe formidable, à commencer par le directeur général Pier Andrea Chevallard, l'un des artisans de notre succès. C'est lui qui m'a convaincu qu'il nous fallait un nom et une marque capable de parler dans toutes les langues, symbolique et efficace. Tinexta combine une esthétique captivante avec un sens du dynamisme. C'est une marque qui regarde vers l'avenir ».
Tout comme l'entreprise qui, grâce à un business model structuré autour du marketing digital, de la transformation digitale et des services/produits de cybersécurité, a les moyens d'atteindre les objectifs fixés pour 2019 : 250 millions de chiffre d'affaires et un EBITDA compris entre 68 et 70 millions d'euros. En attendant de nouvelles premières.
