Golf als Business: Das ist die Herausforderung von International Golf Corporation, Unternehmen, das seit fast 20 Jahren in der Organisation von Veranstaltungen tätig ist und das 2011 beschlossen, die erste Kette von Golfplätzen in Italien zu eröffnen. Ein ehrgeiziges Projekt, das mitten in der Wirtschaftskrise gestartet wurde, während viele Vereine damit kämpften, ihre Haushalte im Gleichgewicht zu halten. Genau deswegen aber ein „corporate“ management von club kann erfolgreich sein und eine glaubwürdige alternative zum typischen exklusiven club. Die zugrunde liegende Philosophie ist in gewisser Weise die eines Kaufhauses: zentralisierte Kosten, Vereinbarungen mit Lieferanten aus einer Position der Stärke, das gleiche Produkt zu geringeren Kosten und einem breiteren Kundenkreis anzubieten. Bezugspunkt für ein solches Projekt ist die bedrängte Mittelschicht, die noch gut leben will, aber kein Geld mehr dafür hat. IGC versucht, den Standard hoch zu halten.
Im Moment sind fünf Realitäten im mittleren Norden Teil des "Pakets". und das Panorama könnte sich bald erweitern. Die Kreise, die auf integrierte Weise verwaltet werden, sind: Villa Paradiso, zwischen Mailand und Bergamo, ein 18-Loch-Plus-9-Executive-Golfplatz, der Ende 2012 850 Mitglieder (779 in 2011), 400 Euro Greenfees (tägliche Eintrittskarten), 1,6 Millionen Umsatz haben soll; der Crema Resort Golf Club, 18 Löcher plus 9 Executive-Löcher, geschätzte 430 Mitglieder für 2012, ein Greenfee von 300 Euro, ein Umsatz von 1,1 Millionen Euro; Der Golfclub Jesolo, 18 Löcher, 520 Mitglieder innerhalb des Jahres erwartet, 460 Euro Greenfee, 1,350 Euro Umsatz; Salsomaggiore Golf & Therme, 18 Löcher, 210 Mitglieder für 2012 erwartet, 90 Euro Greenfee, 220 Euro Umsatz; Golfclub Rimini – Verucchio, 18 Löcher, 250 Mitglieder die Prognose für 2012, 150 Euro Greenfee, 750 Euro Umsatz.
Es sind Golfplätze und Clubs mit unterschiedlichen Merkmalen, die durch Wachstumspotenzial vereint sind, sowohl aus touristischer Sicht als auch in Bezug auf die Anzahl der festen Mitglieder oder besser gesagt der Inhaber von Dauerkarten, da dies die Golfer sind, die sich entscheiden, diesen Clubs beizutreten. Eine ganz andere Situation als der Rest des nationalen Panoramas. Tatsächlich sind viele Golfplätze in Italien im Besitz einer Immobiliengesellschaft, die denselben Partnern gehört, die den Sportverein beleben, der den Platz verwaltet. Um Mitglied zu werden, muss der Golfer einen Anteil des Grundstücks erwerben und dann einen jährlichen Mitgliedsbeitrag zahlen. Die Verwaltung erfolgt oft zu Hause, mit Tausenden von Ausgabenströmen, von der Pflege des Feldes bis zu den enormen Kosten des Sekretariats. Der Mechanismus knarrt schon länger, weil die Golfer-Statussymbol-Gleichung nicht mehr funktioniert und jedenfalls nicht für jeden. Die Clubs, auch die noblen, fordern sich gegenseitig mit Werbeaktionen heraus, um neue Anhänger zu gewinnen, während die kostenlose Mitgliedschaft (Zugang zu den Plätzen nur durch Zahlung des Abonnements von 75 Euro beim italienischen Golfverband und von Zeit zu Zeit zum Green Gebühren) hat gierigen Clubs potenzielle Mitglieder weggenommen.
IGC spricht den Golfer als Sportler an und bietet verschiedene Formen der Mitgliedschaft an, ähnlich einem Fitnessstudio. Für diese Kette geht es darum, einen Kunden zu verwalten: „Es ist eine Herausforderung – so die Präsentationsbroschüre – Spitzenleistungen zu erbringen, die bisher nur wenigen Wirtschaftsklassen der höchsten Ebene oder gar Adligen vorbehalten waren. Veraltete Realitäten, die allmählich verschwinden. International Golf Corporation will Überholen Sie die Konkurrenz, indem Sie eine angemessene Geschäftspolitik praktizieren“.
Eine VIP-Karte, das den Zugriff auf die 5 Felder ermöglicht, es kostet 2500 Euro zuzüglich Mehrwertsteuer, ein echtes Schnäppchen, wenn man bedenkt, dass die Jahresgebühr für einen einzelnen Golfplatz in Italien mindestens genauso viel und oft tausend Euro mehr kostet. "Im Moment - erklärt Francesca Colombo, Geschäftsführerin des Unternehmens - bieten wir diese Möglichkeit nur Unternehmen an, aber wir erwägen, sie auch auf Privatpersonen auszudehnen". Für einzelne Golfer variieren die Jahresbeiträge: 1200 Euro ist das Angebot für den Neuling, es kann aber auch bis zu 2300 Euro für ein ordentliches Mitglied in einem 27-Loch-Platz gehen. Was ist Villa Paradiso? IGC verpachtet in der Regel das Management (hat nur teilweise Eigentumsanteile) und tätigt wichtige Anfangsinvestitionen, sowohl auf dem Platz als auch im Clubhaus. „Wir neigen dazu, ähnliche Möbel zu machen – fährt der Direktor fort – klar und komfortabel. Wir sorgen auch dafür, dass die Struktur ein Zentrum für Firmentreffen hat.“
Einem solchen Management einen Studiengang anzuvertrauen, bedeutet einen großen Teil der Souveränität abzugeben, manchmal steht aber auch der Fortbestand des Studiengangs auf dem Spiel. „Es ist klar, dass ein Ansatz wie der unsere den alten Partner zunächst verärgern kann – sagt Francesca Colombo – aber wenn die Vorteile größer sind als die Probleme, wird die Arbeit geschätzt.“ In einem Jahr hat IGC bereits mehrere Millionen Euro in das Projekt investiert, aber 2012 ist die Gewinnschwelle erreicht, ab 2013 werden Gewinne erwartet.
„Das ist unser Geheimnis Wir sind sehr aktiv an der Marketingfront – fügt der Direktor hinzu – und wir nutzen eine Datenbank mit 30 Namen von Golfern, auch dank einer lebendigen Realität wie dem Green Pass, einer Karte, die wir seit vielen Jahren anbieten und die Sie zu Ermäßigungen in verschiedenen Clubs berechtigt die Bundeskarte“ .
Hinter diesem Auto ist Karl Carozza, historischer Direktor von Garda Golf, einem der schönsten Plätze und am besten geführten Clubs Italiens. Er ist Eigentümer der International Golf Corporation (7 Millionen Umsatz) und auch Realien wie der Golf Dolomiti oder das Ambrosiano in Mailand kreisen in seiner Umlaufbahn, die nächsten möglichen Glieder in dieser Kette, die dazu bestimmt zu sein scheint, länger zu werden.
