Dass Geld die Macht hat, den Menschen zu motivieren, ist für niemanden ein Rätsel, aber dass es ausreicht, Menschen Bilder von Geld zu zeigen (ohne sie es berühren zu lassen, ohne es ihnen zu versprechen), um sie zu besseren Leistungen zu bringen, kann immer noch verblüffen. Es ist das, was von beobachtet wird Zehra Gülen Sarial-Abi der Bocconi-Universität und Kathleen D. Vohs der University of Minnesota mit einem Experiment.
Die Forscher verglichen die Ergebnisse zweier Gruppen, die dieselben logisch-mathematischen Probleme lösen sollten. Die Gruppe, die durch Bilder von Geld dazu verleitet wurde, über Geld nachzudenken, schnitt besser ab. Nicht nur das: Auch diejenigen, die lediglich durch Ausdrücke wie: „Mit Geld kommt man nicht zwangsläufig zum Erfolg“ zum Nachdenken über Geld angeregt wurden, erzielten bessere Ergebnisse als die Kontrollgruppe.
Das Experiment beobachtet das Wachstum der intrinsischen Motivation bei Personen, die ein zu erreichendes Ziel identifiziert haben und einem Bild von Geld ausgesetzt waren. Laut Sarial-Abi und Vohs scheint Geld ein interner Motivator zu sein. Nur daran zu denken, unsere Ziele zu erreichen, reicht aus, um uns positive Empfindungen zu vermitteln. Wenn diesem Gedanken das Bild von Geld hinzugefügt wird, wird das positive Gefühl noch stärker.
Etwas Ähnliches passiert, wenn eine Person (zum Beispiel unsere Mutter) uns ermutigt, ein Ziel zu erreichen (zum Beispiel schulischer Erfolg). Später kann der Gedanke an diese Person ausreichen, um unsere Leistung zu verbessern, selbst wenn die Person uns nicht wirklich ermutigt.
