Wenn Sie das nächste Mal vor einem Vorstellungsgespräch stehen, entspannen Sie sich und versuchen Sie, Sie selbst zu sein: Wenn Sie ein guter Kandidat sind, könnte dies der beste Weg sein, um die Stelle zu bekommen. In einer aktuellen Studie im Journal of Applied Psychology kommen Celia Moore (Department of Management at Bocconi University), Sun Young Lee (University College London), Kawon Kim (The Hong Kong Polytechnic University) und Daniel Cable (London Business School) zu dem Schluss Qualitativ hochwertige Kandidaten, die sich bemühen, sich im Vorstellungsgespräch korrekt zu präsentieren, erhöhen die Wahrscheinlichkeit, ein Stellenangebot zu erhalten, erheblich.
Während Klischees bei der Jobsuche dazu ermutigen, nur die besten Seiten von sich selbst zu präsentieren, um für Interviewer attraktiver zu wirken, kommen die Autoren von The Advantage of Being Oneself: The Role of Applicant Self-Verification in Organizational Hiring Decisions (doi: 10.1037/ apl0000223) zu dem Schluss, dass dies der Fall ist Gerade bei hochkarätigen Kandidaten ist es vorteilhafter, sich so zu präsentieren, wie man wirklich ist. Im Mittelpunkt der Forschung steht das Konzept der Selbstverifizierung, der Wunsch, sich selbst genau darzustellen, damit andere sich dasselbe Bild von uns machen wie wir von uns selbst. Bisher war bekannt, dass die Selbsteinschätzung sich langfristig entwickelnde Ergebnisse wie den Prozess der Integration in eine neue Organisation positiv beeinflusst. Die Forschung zeigt erstmals, dass die Selbsteinschätzung auch wichtige Auswirkungen auf kurzfristige persönliche Interaktionen wie den Einstellungsprozess haben kann.
Die erste Studie verwendet eine Stichprobe von Lehrern aus der ganzen Welt, die nach einer Stelle in den Vereinigten Staaten suchen, und kommt zu dem Schluss, dass – bei hochkarätigen Bewerbern – eine starke Neigung zur Selbsteinschätzung die Wahrscheinlichkeit, eine Stelle zu finden, von 51 % auf 73 % erhöht. . Die zweite Studie bestätigt diesen Effekt in einem völlig anderen Bereich: Anwälte, die sich um eine Stelle beim US-Militär bewerben, erhöhen in diesem Fall ihre Chancen auf ein Stellenangebot von 3 % auf 17 % um das Fünffache, wenn sie eine haben starke Neigung zur Selbstverifizierung. Ein wichtiger Vorbehalt: Der Effekt ist nur bei Kandidaten mit guter Qualität offensichtlich; für andere kann die Neigung zur Selbstüberprüfung die Position sogar verschlechtern.
Die dritte Studie sollte den Mechanismus hinter diesem Effekt testen. Die Forscher analysierten 300 Personen und wählten diejenigen mit sehr hoher oder sehr niedriger Neigung zur Selbstverifizierung aus. Diese Personen nahmen an einem simulierten Bewerbungsgespräch teil, dessen Transkript einer Textanalyse unterzogen wurde. Unterschiede im Sprachgebrauch wurden als Funktion der Neigung der Kandidaten zur Selbsteinschätzung festgestellt. Menschen mit einer starken Voreingenommenheit sprechen fließender über sich selbst und werden als authentischer und weniger manipulativ wahrgenommen. Das erklärt, warum sie auf dem Arbeitsmarkt gut abschneiden. „Sie verwenden mehr Funktionswörter (Präpositionen, Pronomen, Hilfsverben), die die Ausdrucksfähigkeit einer Person widerspiegeln, und mehr Wörter, die sich auf die visuelle Wahrnehmung beziehen (wie „schauen“, „sehen“, „sehen“)“, erklärt er. Daniel Kabel.
„In einem Vorstellungsgespräch“, sagt Celia Moore, „versuchen wir oft, uns perfekt zu präsentieren. Unsere Studie beweist, dass Instinkt falsch ist. Interviewer empfinden eine zu perfekte Selbstdarstellung als unauthentisch und potenziell irreführend. Wenn Sie ein hochqualifizierter Kandidat sind, können Sie letztendlich Sie selbst sein. Du kannst ehrlich und authentisch sein. Und Sie werden eher einen Job bekommen.“
