In einem Weltmarkt wie dem der Spirituosen, der von wenigen sehr großen Konzernen dominiert wird, ist es möglich, auch relativ klein erfolgreich zu sein. Das will er versuchenAmaro Lucano, eine historische Marke für italienische Lebensmittel, die 1894 von Pasquale Vena erfunden wurde, der einen immer noch "geheimen" Likör entwickelte, der Absinth, Salbei, Schafgarbe, Orange, Distel, Raute und weitere dreißig für die Region Basilicata typische Kräuter enthält.
Im Moment kommen etwa 10 % des Umsatzes aus dem Export, erklären sie von der Lucano-Gruppe, aber das Ziel ist es, 25 % in drei Jahren zu erreichen: 2016 ist tatsächlich das erste Jahr des neuen Dreijahresplans, in dem der Fokus liegt im Ausland. Also aus der Pisticci-Fabrik, einem Vorort im tiefen Süden, die Erben von Pasquale Vena, mit ihren 4 Millionen Flaschen, zeigen auf die Vereinigten Staaten, Kanada, Brasilien und sogar China. "Im europäischen Raum zielen wir stattdessen - erklärt Francesco Vena, Leiter der Rechtsabteilung - auf Deutschland und England".
Die Strategie zur Eroberung ausländischer Märkte ist nicht die eines großflächigen Vertriebs: „Wir setzen vielmehr auf ein Netzwerk aus erstklassigen Baristas, Clubs, Hotels, die zu Botschaftern unserer Marke werden“, erklärt Vena stets. Im Moment werden die neuen Ambitionen von den großen Zahlen der jüngeren Vergangenheit unterstützt: Die Einnahmen stiegen 2015 auf 23,5 Millionen, was einer Steigerung von 27 % gegenüber 2014 entspricht. Und auch die Akquisitionen gehen voran: Im vergangenen Jahr wurde der Limoncetta di Sorrento Likör von Campari gekauft, das traditionell und auf dem Markt eine Affinität zu Amaro hat, um synergetisch genutzt zu werden. Heute ist er mit einer Million Flaschen der zweite Limoncello in Italien, und es ist beabsichtigt, ihn zum ersten zu machen, natürlich auch dank einer wichtigen Werbemaßnahme.
Die Suche nach internationalen Märkten wird jedoch nicht zum Identitätsverlust einer historischen Marke führen stark mit dem Land verbunden, das es repräsentiert: In Matera, der Hauptstadt der Basilikata, unweit der Pisticci-Fabrik, wurde im Herzen der Stadt ein elegantes Geschäft im Stil des XNUMX. Jahrhunderts eröffnet, mit dem Ziel, eine schöne Geschichte überlieferter Werte zu feiern .
