Innerhalb der nächsten drei Jahre von 20 bestehenden Kunden auf eine Million zu wachsen, mit einer Investition von einer halben Milliarde Euro. Es ist die ehrgeizige Herausforderung von Iberdrola, spanischer Energiekonzern eben von Enel besiegt im Rennen um den brasilianischen Eletropaulo und der 2016 sein Debüt auf dem italienischen Markt feierte, mit den ersten Kunden, die 2017 gewonnen wurden, und der ersten groß angelegten Werbekampagne, die gerade gestartet wurde. Ziel ist es, in einem Jahr für die Ernennung bereit zu sein, wenn ab dem 1. Juli 2019 der Energiemarkt liberalisiert wird und jeder Nutzer in Italien seinen Strom- und Gasanbieter von Grund auf neu wählen muss.
Nur ein Jahr dauert dieIberdola Einführungsangebot für den Inlandsbedarf: „Wir bieten die ersten 12 Monate – sagte Country Manager Lorenzo Costantini auf einer Pressekonferenz in Mailand – mit einer völlig transparenten Rechnung, ohne zusätzliche Kosten und unklare Posten; 100% saubere Energie und vor allem eine 25% Rabatt über die Energiekomponente des geschützten Marktes". Auf den Punkt gebracht bedeutet das für einen durchschnittlichen Kunden, der eine Leistung von 100 kW nutzt und 3 kWh verbraucht, eine jährliche Rechnungsersparnis von etwa 2.700 Euro.
Kürzlich in Italien gelandet, ist Iberdrola ein wichtiger Akteur auf dem internationalen Markt: Das vollständig private Unternehmen versorgt 100 Millionen Menschen weltweit mit Energie und steht an der Spitze der Dekarbonisierungsziele: „Wir sind der weltweit führende Produzent von Windenergie – sagte Costantini – E nur 2 % unserer Energie stammt aus Kohle, gegenüber durchschnittlich 21 % in Europa und 25 % in den USA“. Iberdola liefert derzeit Strom und Gas in Italien, produziert oder verteilt jedoch keine Energie, eine Tätigkeit, die es bereits in vielen europäischen Ländern ausübt, angefangen in Spanien, aber auch in Frankreich, Großbritannien, Portugal und Deutschland.
Es ist auch der erste Stromproduzent in Mexiko, der dritte aus Wind in den USA und in der Herausforderung mit Enel, die nun auch auf dem italienischen Markt fortgesetzt wird, das erste Elektrizitätsunternehmen in Brasilien und das erste in Südamerika nach Gesamtzahl der Kunden. „Wir sind auch als Unternehmen gewachsen – erklärte der italienische Country Manager –: An der Madrider Börse notiert, sind wir mit über 40 Milliarden das zweitgrößte europäische Versorgungsunternehmen nach Kapitalisierung nach Enel, vor Edf und Engie.“
Derzeit stammen 60 % der von Iberdrola erzeugten Energie aus erneuerbaren Quellen, und insgesamt macht die erzeugte saubere Energie 70 % der Gesamtmenge aus, jedoch mit dem Ziel, den italienischen Markt mit vollständig grüner Energie zu betreten: „Wir haben drei Ziele: Einsparungen, Transparenz und 100 % Nachhaltigkeit“, fügt Costantini hinzu. Die Herausforderung ist nicht einfach, weil der Übergang vom Schutzregime noch vollständig geregelt werden muss und für die neuen Akteure Hindernisse zu befürchten sind: „Zunächst erwarten wir, dass der Verbraucher geschützt wird, und dann, dass die Konkurrenz loyal ist.“ .
Bis heute gibt es nur 20 Kunden, von denen jedoch 15 sind inländisch und gleichmäßig über die Halbinsel verstreut, vor allem in Großstädten, aber auch im Süden, so Iberdrola. Es gibt viertausend Umsatzsteuer-Identifikationsnummern und Kleinstunternehmen, tausend KMU und große Industriekunden. Das Ziel ist es, stark auf den Einzelhandel zu bestehen und bis 2021 eine Million Kunden zu erreichen. Die Wege, dies zu erreichen, sind eine beispiellose Werbekampagne ("die teuerste, die wir international unterstützt haben"), Digitalisierung (es ist die neue Website ist online) und das Vorhandensein von Einkaufszentren an der Ecke in der Gegend, um direkten Kontakt mit dem Kunden zu haben.
