In den letzten 10 Jahren haben die Netzwerke von Finanzberater sie haben ihre mehr als verdreifacht Marktanteil. Das geht aus einer Analyse von Prometeia hervor, die die Verteilung des Geldvermögens der Italiener auf traditionelle Banken, Postämter und Netzwerke von Finanzberatern berücksichtigt.
Nach Angaben des in Bologna ansässigen Beratungsunternehmens stieg das von Haushalten der Netzwerkberatung anvertraute Vermögen von 200 Milliarden Euro Ende 2011 auf über 700 Milliarden Ende 2021. In Prozent ausgedrückt hat dieses Wachstum die Finanznetzwerke angeführt Berater, seinen bedienten Marktanteil zu erhöhen und ihn in diesem Zeitraum von 9,3 % auf 17,5 % zu bringen. Kurz gesagt, ein echter Erfolg, der nach den Prognosen von Prometeia selbst mindestens bis 2026 andauern soll, wenn das Gesamtvolumen der Branche 800 Milliarden Euro erreichen soll, was 19 % des Marktanteils entspricht.
Finanzberater: Netzwerke stärker als regulatorische Zwänge
Die Wachstumskapazität der Finanzberatungsnetzwerke im letzten Jahrzehnt konnte sich auch möglichen Bremsungen durch Gesetzesänderungen und die wirtschaftliche Lage widersetzen. Wie die Forschung belegt "Netzwerkbanken/ Jenseits von Mifid II und der Pandemie“ durchgeführt von Excellence Consulting verzeichnete die Finanzberaterbranche vor allem im Fünfjahreszeitraum zwischen 2016 und 2021 positive Ergebnisse, also den Jahren, die von zwei großen disruptiven Veränderungen geprägt waren: dem Inkrafttreten von Mifid II und der Pandemie COVID -19. In dieser Zeit haben die sechs wichtigsten italienischen Unternehmen von finanzielle Beratung (Banca Generali, Fideuram-ISPB, Banca Mediolanum, Fineco, Allianz Bank und Azimut) bestätigten den Wachstumsprozess und ihr verwaltetes Vermögen stieg von 432,4 auf 700,3 Milliarden Euro.
Neben den Zahlen stellen die Faktoren, die diesen Prozess geleitet haben, ein Element von besonderem Interesse dar. Wenn wir die Eingliederung der IW Bank in Fideuram-ISPB ausschließen, ist das Wachstum des Sektors tatsächlich im Wesentlichen organisch zustande gekommen, dank der Kapazität für Innovation und Servicemodelle, die in der Lage sind, besser als der Markt auf die neuen Bedürfnisse von zu reagieren Kunden.
Wer wächst am stärksten: Banca Generali im Kopf
Das organische Wachstum der Netzwerke hat zwangsläufig zu einer starken Zunahme der Portfolios einzelner Finanzberater geführt. Laut den üblichen Erhebungen des Branchenverbands Assoreti wuchs das von einzelnen Finanzberatern verwaltete Pro-Kopf-Portfolio in Italien im Zeitraum 160-2011 um 2021 %. Insbesondere die durchschnittlichen Portfolios stiegen von 10 Millionen Euro Ende 2011 auf 26 Millionen Euro Ende 2021.
Das organische Wachstum des Sektors profitierte jedoch von den Heldentaten des besten Players des Sektors: Banca Generali. Die Privatbankiers und Vermögensberater der Bank führten durchGeschäftsführer Gian Maria Mossa Tatsächlich haben sie im Laufe des Jahrzehnts eine Outperformance erzielt und ein beispielloses Wachstum verzeichnet. Die Berater des Leone-Netzwerks konnten ihre durchschnittlichen Portfolios von 14,9 Millionen pro Kopf Ende 2011 auf 39,2 Millionen Ende 2021 steigern.
