تعتبر مجموعة هايسنس الصينية العملاقة (حجم مبيعاتها 17 مليار دولار في عام 2017 ، ثالث أكبر شركة مصنعة لأجهزة التلفاز في العالم) هي البطل العالمي الجديد لشركة White وأعلنت رسميًا في بيان "حربي" أنها ستشرع من الآن فصاعدًا في التغلب على أوروبا. السوق. لم يكن بأي حال من الأحوال أحد أبطال السوق العالمية للأجهزة الكبيرة حتى وقت قريب الاستحواذ على جورينيه السلوفينية، التي حققت مع العلامتين التجاريتين Gorenje و Asko (العلامة التجارية الاسكندنافية ذات الطراز الرفيع المستوى) عائدات تجاوزت مليار يورو.
أدى وصول Hisense إلى حماية جورينيه من المخاطر المستقبلية (كانت الشركة تتهم بخسائر كبيرة على الرغم من امتلاكها التقنيات والجودة) ولكنه سمح أيضًا للعملاق الصيني بالاعتماد على علامتين تجاريتين أوروبيتين ، معروفتين وقبل كل شيء موجودة على نطاق واسع أيضًا في أسواق أوروبا الشرقية و روسيا. وفي ثلاثة مصانع أوروبية.
هايسنس ، بعد الاستحواذ على Sharp USA و Toshiba (قسم التلفزيون) ، هي اليوم عملاق للقوة الصناعية المتنامية التي تستثمر 5 في المائة من مبيعاتها في البحث والتطوير. لسنوات ، اختار استراتيجية للتوسع في الأسواق في جميع أنحاء العالم - وهو أيضًا الرائد في إفريقيا - ولديه وفرة مالية كبيرة ، لدرجة أنه قام بالتسجيل دون أن يضغط على جفن لرعاية عالم كرة القدم بطولة في روسيا ، دفع عدة عشرات الآلاف من اليورو.
الصين تشتري وتستثمر
ولكن على الرغم من كونها ثالث أكبر منتج للتلفزيونات والثلاجات في العالم ، إلا أنها لم تكن تمتلك الصورة المناسبة لحجمها. الحرب التي اندلعت منذ سنوات بين الكوريين والصينيين في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية ، حيث أصبحت الهوامش والأرباح منخفضة للغاية الآن ، جعلت من الضروري - للجميع - مهاجمة الأسواق الأكثر ازدهارًا للأجهزة المنزلية الكبيرة والصغيرة ، بعد ارتكاب مجزرة. من المنتجين المحليين (الأوروبيين والأمريكيين) وبعد الضرب وتحويل اليابانيين الكبار إلى أدوار مساندة. وبعد غزو أسواق التكييف بتقنيات متطورة وأسعار منخفضة للغاية.
كما أوضح Zhou Houjian ، رئيس Hisense ، استراتيجية دقيقة في مقابلة أجريت مؤخرًا مع المجلة الإنجليزية الموثوقة GC ، GetConnected ، معلناً أن الشركة مهتمة بشكل أساسي بالقطاعات المتوسطة والعالية للسوق وأن نمو Hisense في المستقبل سيتحقق في الخارج بالكامل تقريبًا وربما مع عمليات استحواذ. بادئ ذي بدء ، لأن السوق الصيني قريب من التشبع وبعد ذلك لأنه من الممكن فقط العثور على تلك العلامات التجارية في الخارج التي تسمح للشركات الصينية متعددة الجنسيات بالتغلب على العقبة الكلاسيكية التي لا يمكن التغلب عليها تقريبًا للأعمال التجارية المربحة: الصورة الرخيصة التي تميز صنع في الصين.
وهكذا اشترت هاير Candy-Hoover مقابل 570 مليون يورو، مع العلامات التجارية ، وحصص السوق ، بعد شراء شركة جنرال إلكتريك واستثمار ما يقرب من 10 ملايين دولار في واحد فقط من المصانع الأمريكية لتوسيع إنتاج Premium و Super Premium جنبًا إلى جنب. وحتى قبل ذلك وبقدر كبير من التبصر ، استحوذ أيضًا على New Zealander Fisher & Paykel ، وهي علامة تجارية متطورة للغاية. لسنوات ، كانت Haier تبيع هيبتها وأجهزتها الفاخرة في الصين تحت اسم إيطالي كلاسيكي ، Casarte ، مستوحاة بشكل واضح - كما هو موضح على الموقع الإلكتروني وفي الكتالوجات - من جمال وابتكار التاريخ والفن الإيطاليين.
كبار المديرين والإيطاليين
هل يكفي الاستحواذ على العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية التاريخية لترسيخ مكانتها في الأسواق المشبعة للغاية الآن مثل الأسواق الأمريكية والأوروبية؟ لا ، أيضًا لأن العمالقة الصينيين وحتى الكوريين توقفوا مؤخرًا فقط عن ملء مكاتبهم الأجنبية بالمسؤولين المحليين ، وغالبًا ما لا يميلون إلى فهم تعقيدات الأسواق والسلوكيات التي تختلف تمامًا عن تلك الموجودة في البلد الأم. في الواقع ، في كثير من الأحيان الأضداد.
الآن بدأت هذه الصلابة في التلاشي وتعتمد الشركات متعددة الجنسيات الصينية - وكذلك الشركات الكورية - على المديرين الإيطاليين الذين يأتون من شركات السلع البيضاء الإيطالية والذين يعرفون الصعوبات والأسرار والمسارات اللازمة للتعامل مع المتطلبات المتزايدة والمتطلبة للغاية تجار التجزئة والمستهلكين مختلفين حسب الدول. وهكذا ، حققت شركة Haier في عام 2018 نسبة +27 في المائة في السوق الأوروبية و +20 في المائة في القيمة في السوق الصعب للغاية في بلدنا مع زيادة بنسبة 30 في المائة في متوسط السعر ولكن بعد سنوات عديدة من المبيعات البطيئة.
يأتي أيضًا جيانلوكا دي بيترو ، المدير القطري لشركة Hisense Italia ، والذي سيتعين عليه متابعة توسع الشركة خاصة في قطاع الأجهزة الكبيرة والأجهزة المدمجة المتطورة ، من اللون الأبيض أيضًا. ومع ذلك ، تم تسهيل ذلك من خلال حقيقة أن جورينيه تصنع هذه المنتجات ليس بعيدًا عن الحدود مع إيطاليا ولكن بتكلفة أقل بالتأكيد. وهكذا ، مع وجود ثلاثة مصانع أوروبية في جورينيه (في سلوفينيا وتشيكيا وصربيا) ، تتمتع Hisense بموقع متميز في أوروبا وقريبة جدًا من الشرق الأوسط وإفريقيا.
في غضون ذلك ، تستمر المفاوضات بين ميديا وويرلبول ، بينما يواصل هاير وهايسنس النظر حولهما لشراء ما تبقى من قطاع الشركات الأوروبية العملاق ، أي لا شيء تقريبًا ، باستثناء تيكا-كوبربوش الألمانية وأميكا البولندية التي حاولت تعزز نفسها من خلال شراء حقوق علامة Fagor التجارية من Fagor Coop الإسبانية. وبغض النظر عن شركة SMEG الإيطالية المبهرة ومنطقة شركات الطهي الفاخرة الصغيرة والمتوسطة الحجم ، والتي تتمتع بصادرات غنية ومتنامية تظل مستقلة ...
عبر المحيط ، كان التقدم في سوق maiap الفاخر (المتنامي بقوة) جاريًا لبعض الوقت ، مع شركة Haier التي تفتخر بشركة General Electric و Fysher & Paykel ، التي اشترت Samsung Dacor المرموقة ، LG التي ابتكرت علامة تجارية خاصة فاخرة ، Signature ، Viking المستقلة حاليًا مثل Sub Zero-Wolf والعلامة التجارية الجديدة Thor. في سوق لا تزال تسيطر عليه شركة Whirlpool جيدًا والتي تفتخر بعلامات تجارية وعلامات تجارية فاخرة للغاية تغطي جميع القطاعات ، فهي المنافس الذي يجب التغلب عليه. ومع ذلك ، فإن ما يفتقر إليه العمالقة الآسيويون والصينيون على وجه الخصوص هو الافتقار إلى الشفافية بشأن الأرقام المتعلقة بالمبيعات والحصص والاستراتيجيات و "الإحجام" عن الإجابة على الأسئلة العادية للصحافة.
