علی بابا کے بعد، جس نے اب تک کا سب سے تیزی سے بڑھتا ہوا میوچل فنڈ بنایا، اب گوگل اثاثہ جات کے انتظام میں داخل ہو سکتا ہے۔ پہلے ہی کیونکہ ٹیکنالوجی اثاثہ جات کے انتظام میں انقلاب برپا کر رہی ہے۔ ہائی ٹیک جنات کی پیشرفت یہ صرف وقت کی بات ہو سکتی ہے. "گوگل کو ایسی صنعت کو کیوں نہیں دیکھنا چاہئے جس کی خصوصیت صارفین کی اعلیٰ سطح کی وفاداری اور مضبوط مارجن ہو؟" Kpmg نے مطالعہ "مستقبل میں سرمایہ کاری" میں پوچھا ہے جہاں یہ صنعت کے چہرے کو تبدیل کرنے کے لیے میگا رجحانات کا پتہ لگاتا ہے: آبادیاتی سے حرکیات سے لے کر تکنیکی ترقی تک، ماحولیاتی مسائل سے لے کر اخلاقی رویے تک۔ اس تناظر میں، Kpmg بتاتا ہے، ٹیکنالوجی کی تیز رفتار ترقی اور آن لائن اور سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کی پیشکش کرنے والی خوردہ کمپنیوں کی سرمایہ کاری کی صنعت کے روایتی ڈھانچے کو خطرہ لاحق ہو جائے گا۔ فرسٹ آن لائن نے انڈسٹری کے لیے چیلنجز اور مستقبل کے حالات کے بارے میں بات کی۔ Gianluca La Calce، Fideuram Investimenti Sgr کے سی ای او۔
جیسا کہ Kpmg رپورٹ نوٹ کرتی ہے، ٹیکنالوجی اثاثہ جات کے انتظام کی صنعت کے کام کرنے کے طریقے میں خلل ڈالنے میں کردار ادا کرنے کے لیے تیار ہے۔ ہمیں کن تبدیلیوں کے لیے تیاری کرنی چاہیے؟
اثاثہ جات کے انتظام کی صنعت میں ڈیٹا تک رسائی، ڈیٹا پروسیسنگ کی صلاحیت اور نئی ٹیکنالوجیز کے کردار نے ہمیشہ اہم کردار ادا کیا ہے۔ اب خبر یہ ہے کہ ٹیکنالوجی بھی ڈسٹری بیوشن سائیڈ کا تھیم بن جائے گی۔ دوسرے لفظوں میں، یہ نہ صرف سرمایہ کاری کے انتظام کے مرحلے میں، بلکہ مارکیٹ اور کسٹمر کے تجزیہ میں، سرمایہ کاروں کے لیے حل تجویز کرنے میں بھی مطابقت حاصل کرے گا۔ جن علاقوں میں اب تک ٹیکنالوجی کا استعمال یقینی طور پر سست اور حالیہ رہا ہے لیکن مستقبل میں مضبوط ہو جائے گا۔ بالکل اسی طرح جیسے ڈیجیٹلائزیشن سے منسلک ایک راستہ پکڑے گا جو پہلے ہی امریکہ میں ترقی کر رہا ہے، جب کہ یورپ اور اٹلی میں یہ کم دکھائی دے رہا ہے۔
ہم سمندر سے باہر کس رجحان کے بارے میں بات کر رہے ہیں؟
USA میں، مالیاتی شعبے میں ایسی سرگرمیوں کے لیے ڈیجیٹلائزیشن جو خاص طور پر بینکنگ اور تجارتی سرگرمیوں سے منسوب نہیں ہے، اس کی تعداد اب بھی کم ہے لیکن اس کی شرح نمو نمایاں ہے۔ ایسے پلیٹ فارم تیار کیے جا رہے ہیں جو نہ صرف بنیادی آپریشنز کی اجازت دیتے ہیں بلکہ عام ویلتھ مینجمنٹ ماڈلز کے ساتھ سرمایہ کاری کے انتظام کی اجازت دیتے ہیں، اس طرح اثاثہ جات کے انتظام کی سرگرمیوں کے اعلیٰ ترین مرحلے میں داخل ہو رہے ہیں۔ یورپ میں بھی ان میں سے کچھ پلیٹ فارم ہیں اور اٹلی میں ایک جوڑے۔ یہ ایسے پلیٹ فارمز ہیں جن کا مقصد روایتی تقسیمی ماڈلز کو ختم کرنا ہے جس کا ہدف صرف کلاسک ڈو-اٹ-یورور کے ذریعہ نہیں بلکہ زیادہ ڈیجیٹائزڈ مضامین کے ذریعہ ہے جو سرمایہ کاری کو منظم طریقے سے منظم کرنا چاہتے ہیں، لیکن سرمایہ کاری کے نئے چینلز کا سہارا لیتے ہیں۔
یہ قابل فہم ہے کہ وہ بڑے پیمانے پر ڈیٹا کو جمع کرنے اور منظم کرنے میں بہت زیادہ سہولت فراہم کریں گے۔
طویل مدت میں، سرمایہ کاروں کے ذریعہ کارروائی کے نئے طریقوں کا پھیلاؤ بڑے اعداد و شمار کے رجحان کی حمایت کرے گا، جو معلومات کو مزید امیر، زیادہ قابل رسائی اور جمع کرنے کے قابل بنائے گا اور عام مارکیٹنگ اور صارفی اشیا کے آلات کے اطلاق کو کھولے گا۔ اور یہ وہ جگہ ہے جہاں مختلف Googles کھیل میں آتے ہیں۔
گوگل اور ہائی ٹیک جنات کی لینڈنگ ایک ایسی چیز ہے جس پر بڑے عالمی اثاثہ جات کے انتظامی گروپوں کے رہنما احتیاط اور تشویش کے ساتھ نگرانی کر رہے ہیں۔ کیا اٹلی میں بڑے کھلاڑیوں کے درمیان بحث کھلی ہے؟
ہم نے یقینی طور پر اس کے بارے میں بات کرنا شروع کردی ہے لیکن مجھے نہیں لگتا کہ عکاسی ابھی پکی ہوئی ہے۔ فیڈیورام میں، یہ موضوع کچھ عرصے سے گہرائی سے تجزیہ کا موضوع رہا ہے اور ہم نے پہلے ہی ایسے منصوبے شروع کیے ہیں جو ہمارے لیے بہت اہم ہیں۔
احساس یہ ہے کہ اٹلی میں جب ٹیکنالوجی کی بات آتی ہے تو مروجہ نقطہ نظر یہ ہے کہ "سادہ" سماجی حکمت عملیوں سے جڑا ہوا ہے لیکن کاروبار کرنے کے طریقے میں انقلاب کے حوالے سے سوچنا نہیں ہے۔
اوسطاً، ہماری مارکیٹ ٹیکنالوجی میں اب بھی پیچھے ہے اور یہ عام ثقافت میں دیکھا جا سکتا ہے۔ آئیے یہ نہ بھولیں کہ آج ڈیجیٹلائزیشن مزید پیچھے ہے، بنیادی ڈھانچے میں تاخیر کی وجہ سے۔ اس میں ایک فنڈ ڈسٹری بیوشن مارکیٹ کا اضافہ کیا گیا ہے جو اب بھی بہت چپچپا ہے، جس میں روایتی اسکیمیں مضبوط ہیں اور جہاں ٹیکنالوجی کو مواصلات کے ایک ٹول کے طور پر اور بینکنگ کی سرگرمیوں کو زیادہ موثر بنانے کے لیے تصور کیا جاتا ہے نہ کہ تقسیم کے مختلف طریقوں کے لیے ایک ٹول کے طور پر۔
ایک ایسا ماڈل جو گزرگاہوں کو نئے آنے والوں کے لیے کھلا چھوڑ سکتا ہے۔ درحقیقت، Kpmg ہمیشہ سوچتا ہے کہ گوگل کو ایسی صنعت کو کیوں نہیں دیکھنا چاہیے جس کی خصوصیت اعلیٰ درجے کی گاہک کی وفاداری اور مضبوط مارجن، جیسے کہ اثاثہ جات کا انتظام۔
موضوع یہ ہے کہ ریٹیل سیکٹر میں مالیاتی صنعت میں اوسطاً روایتی ماڈلز ہوتے ہیں کیونکہ یہ ایک اعلیٰ انسانی مواد والی خدمت ہے، جو روایتی تقسیم کے نظام سے منسلک ہے۔ اس حقیقت نے خود ہی اعلی مارجن کو برقرار رکھنے میں اہم کردار ادا کیا ہے۔ اب بھی کافی مارجن کی موجودگی اور ٹیکنالوجی کی وجہ سے تبدیلی کا آغاز یقینی طور پر نئے کھلاڑیوں کے داخلے کے حق میں ہے۔ عالمی ٹکنالوجی کمپنیوں کے لیے، کراس سیلنگ کی صلاحیت بہت زیادہ ہے اور تعریف کے لحاظ سے، عالمی کھلاڑی، وہ بہت زیادہ تیزی سے سرمایہ کاری کی ادائیگی کے امکان کے ساتھ ایک بڑے ہدف والے کلائنٹ پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں۔ چھوٹے پیمانے پر ہم نے پہلے ہی اثاثہ جات کے انتظام کی صنعت میں ایک ایسا ہی رجحان دیکھا ہے جو عالمی نوعیت کا ہے اور "پیمانہ" عنصر پر منحصر ہے۔ درحقیقت، اطالوی مارکیٹ نے بڑے بین الاقوامی کھلاڑیوں کے مارکیٹ شیئر میں نمایاں اضافہ دیکھا ہے جو دوسرے ممالک میں پہلے سے قائم برانڈز کی بدولت مختلف مارکیٹوں میں اپنی مصنوعات کو تجارتی لحاظ سے موثر اور موثر انداز میں رکھنے میں کامیاب رہے ہیں۔ گوگل پر واپس جا کر، میں ان کے منصوبوں کے بارے میں نہیں جانتا لیکن یہ واضح ہے کہ اس میں ڈیٹا کے استعمال کی ٹیکنالوجی، پھیلانے اور برانڈنگ میں طاقت ہے۔
اسی وجہ سے، اگر گوگل اور فیس بک جیسی کمپنیاں واقعی اس شعبے میں داخل ہونے لگیں تو کیا اس میں خلل ڈالنے والے اثرات کا خطرہ نہیں ہے؟ آخرکار، علی بابا نے اپنی آن لائن بچت پروڈکٹ کے ساتھ چین میں ایک بڑی دھوم مچادی ہے۔
ہمیں اپنے آپ سے پوچھنا ہے کہ اس رجحان کو کتنی جلدی اور کس حد تک دھکیلا جا سکتا ہے؟ کیا یہ مارکیٹ کے 20% یا 80% کی نمائندگی کرے گا؟ دوسرے لفظوں میں، کیا یہ ایک خاص رجحان ہے یا یہ کوئی ایسی چیز ہے جو کسی بھی وقت جلد ہی مالیاتی تقسیم کا ایک بڑا جزو بن جائے گا؟ ذہن میں رکھیں کہ ایک وقت آئے گا جب ڈیجیٹل باشندوں کی اکثریت بن جائے گی۔ تمام سوالات جو کسی بھی صورت میں کسی کے ٹارگٹ کلائنٹ اور ڈسٹری بیوشن ماڈل سے متعلق ہونے چاہئیں۔ کسی بھی صورت میں، حال ہی میں ڈیجیٹائزیشن کو ایک خاص رجحان سمجھا جاتا تھا، جسے نجی بینکنگ میں خود کو قائم کرنے میں دشواری پیش آتی تھی، یعنی منظم بچت کا سب سے بڑا حصہ۔ تاہم، اب امریکہ میں ہم ان ڈیجیٹل پلیٹ فارمز کو دیکھتے ہیں جن کے بارے میں ہم نے ان علاقوں میں داخل ہونے کی پہلی کوششیں کرنے کے بارے میں بات کی ہے جو شاید ممنوع لگتے تھے جیسے کہ نجی بینکنگ۔ میں ذاتی طور پر یقین رکھتا ہوں کہ یہ ایک ٹھوس رجحان ہے جو بتدریج رفتار حاصل کرے گا، لیکن سالوں کے اسٹریٹجک وقت کے افق پر۔ تاہم، مجھے یقین ہے کہ پرائیویٹ بینکنگ میں انسانی جزو مرکزی رہے گا لیکن اسے اس طریقے سے تیار کرنا چاہیے جس طرح ہم صارفین کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں۔ ہمیں یقین ہے کہ پروموٹر کسٹمر سروس کا مرکزی لمحہ رہے گا لیکن وہ اپنی کارروائی کو ایسے طریقوں اور ٹولز کے ساتھ انجام دے گا جو ڈیجیٹل کے ذریعے کھلنے والے مواقع سے فائدہ اٹھائیں گے۔
انڈسٹری میں گوگل کے لیے آپ کس کردار کا تصور کرتے ہیں؟ صرف ڈسٹری بیوٹر یا آل راؤنڈ اثاثہ مینیجر؟
میرے خیال میں یہ خیال کہ گوگل فنڈ پروڈیوسر بن سکتا ہے نا ممکن ہے۔ مجھے یقین ہے کہ مارکیٹ کے رجحانات اس سمت میں آگے نہیں بڑھتے لیکن مجھے یقین ہے کہ اس بات کا زیادہ امکان ہے کہ کسی بھی صورت میں کوئی شخص اپنے گاہکوں کے سرمایہ کاری کے انتخاب کی رہنمائی اور رہنمائی کے لیے مالیاتی ذہانت سے لیس ہو سکتا ہے۔
