Iberdrola، دنیا کی سب سے بڑی کمپنیوں میں سے ایک بجلی کی پیداوار اور فراہمی میں، اٹلی پر توجہ مرکوز کریں. ہمارے ملک میں صرف ایک سال سے موجود ہے، آج کمپنی ایک مہتواکانکشی ہدف کو حاصل کرنے کے لیے "اڑان بھرنے" کے لیے تیار ہے: "1 تک 2022 ملین کسٹمرز"، Iberdrola Italia کے کنٹری منیجر Lorenzo Constantines نے FIRSTonline کو وضاحت کی۔ آزاد منڈی میں منتقلی کے نتیجے میں آنے والے انقلاب سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، Iberdrola سبز اور ڈیجیٹل توانائی پر مبنی حکمت عملی کے ساتھ، ہمارے ملک میں تجارتی طور پر توسیع کا ارادہ رکھتا ہے۔
اس انٹرویو میں ہم نے اٹلی کی کمپنی کے نمبر ایک Lorenzo Costantini سے کہا کہ وہ ہمیں بتائے کہ کمپنی کی اگلی چالیں کیا ہوں گی اور اطالوی صارفین کو اس شعبے سے کیا توقع رکھنی چاہئے جو ایک بہت بڑی تبدیلی کا سامنا کرنے والا ہے۔: ریگولیٹڈ مارکیٹ کو الوداع۔
ڈاکٹر کوسٹنٹینی، Iberdrola سپین اور برطانیہ میں سرفہرست ہے اور آپ اپنی تمام اہم منڈیوں: پرتگال، ریاستہائے متحدہ، میکسیکو اور برازیل میں پیداوار بڑھا رہے ہیں۔ اٹلی میں کمپنی کا حال اور مستقبل کیا ہے؟
"اٹلی میں ہم حال ہی میں بجلی، گیس اور دیگر متعلقہ مصنوعات کی فراہمی میں موجود ہیں۔ ہم نے سب کچھ شروع سے بنایا ہے اور ہم اس سے بہت خوش ہیں کہ یہ کیسے چل رہا ہے۔ اب ہم اپنے مقصد کو حاصل کرنے کے لیے اپنی سرگرمی کو زیادہ سے زیادہ تیز کرنے کے لیے پرواز کرنے کے لیے تیار ہیں۔ 2018 کے آغاز سے، ہم 150 صارفین کی بنیاد بنانے میں کامیاب ہو چکے ہیں۔ ساتھ ہی، برانڈ کو مشہور کرنے کے لیے، ہم نے اشتہاری مہم چلائی ہے اور، ہمارے پاس دستیاب ڈیٹا کے مطابق، ہم بیداری کی بہت اچھی سطح تک پہنچ چکے ہیں۔ اس میں وقت لگتا ہے، لیکن جو راستہ ہم نے طے کیا ہے وہ صحیح ہے۔"
تعداد میں، آپ کا مقصد کیا ہے؟
"اسپین میں ہم 16 ملین صارفین کو بجلی فراہم کرتے ہیں۔ اٹلی میں ہمارا مقصد 2022 تک XNUMX لاکھ صارفین تک پہنچنا ہے۔ ہمارا ہدف گھریلو صارف ہے، چاہے ہم دوسرے حصوں جیسے کہ بڑے صنعتی صارفین اور SMEs میں سپلائرز کیوں نہ ہوں۔ اپنی بنیاد کو بڑھانے کے مقصد کے ساتھ، ستمبر کے آخر میں ایک نئی مہم جاری کی جائے گی جس کے ساتھ ہم ایک جدید پروڈکٹ پیش کریں گے جو ہمیں Iberdrola اور صارفین کے درمیان براہ راست لائن قائم کرنے کی اجازت دے گی۔
یہ کیا پروڈکٹ ہے؟
"ہم ایک ایسی مصنوعات پیش کرنے کی کوشش کرتے ہیں جو صارفین کی کھپت اور طرز زندگی کے مطابق زیادہ سے زیادہ موافقت پذیر ہو اور ساتھ ہی ساتھ ہم ان کی مدد کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور منصوبہ بندی کی ممکنہ تبدیلی میں ان کا ساتھ دیتے ہیں۔ اگر منتخب کردہ شخص زیادہ سے زیادہ ممکنہ بچت کی اجازت دینے کے لیے موزوں ثابت نہیں ہوتا ہے، تو ہم اسے سمجھنے اور درست کرنے میں ان کی مدد کرتے ہیں۔ میں آپ کو ایک عملی مثال دیتا ہوں: ایک کارکن جو سارا دن دفتر میں گزارتا ہے اکثر شام کو یا ویک اینڈ پر لانڈری کرنے پر مجبور ہوتا ہے، اس لیے وہ ان اوقات میں بہت زیادہ توانائی خرچ کرتا ہے۔ ہماری پیشکش ضروریات کے مطابق ڈھالنے کا انتظام کرتی ہے اور اس کا مقصد کھپت کے بارے میں زیادہ سے زیادہ آگاہی پیدا کرنا ہے، بلکہ اس کے بارے میں بھی کہ آزاد بازار محفوظ شدہ کے مقابلے میں کیا پیش کرتا ہے۔
آج، اٹلی میں دو خاندانوں میں سے ایک اب بھی محفوظ بازار میں ہے۔ Iberdrola، مخصوص مہمات کی بدولت، صارفین کو زیادہ بچت حاصل کرنے کے لیے موزوں ترین پلان کی نشاندہی کرنے میں مدد ملے گی۔ اتنا ہی نہیں گرین اور ڈیجیٹل بھی بنیادی ہوگا۔ 'گرین' کیونکہ ہم قابل تجدید توانائی کی پیداوار میں عالمی رہنماؤں میں سے ایک ہیں اور ہماری تمام پیشکشیں 100% مصدقہ گرین انرجی ہیں اور گاہک کے لیے کوئی اضافی قیمت نہیں ہے۔ 'ڈیجیٹل' کیونکہ ہم کسٹمر کے حصول اور دونوں کے لیے ڈیجیٹل چینل پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ کسٹمر کی دیکھ بھال اور گاہک کا تجربہ".
آپ نے فری مارکیٹ کا حوالہ دیا۔ اطالوی بجلی کی منڈی کی قطعی لبرلائزیشن جولائی 2020 میں ہونی چاہیے۔ آپ جیسے گروپ کے لیے کون سے مواقع کھلتے ہیں جو اطالوی مارکیٹ میں توسیع کرنا چاہتے ہیں؟
"مقابلے کے حکم نامے نے 2018 کے لیے ریگولیٹڈ مارکیٹ کے اختتام کو قائم کیا۔ اسے دو بار ملتوی کیا گیا ہے اور اب ہم 1 جولائی 2020 کی تاریخ پر پہنچ چکے ہیں۔ ریگولیٹڈ مارکیٹ کا خاتمہ ہم جیسی بڑی کمپنیوں کے لیے سب سے بڑھ کر ایک موقع کی نمائندگی کر سکتا ہے جو اٹلی میں داخل ہونے اور پھیلانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ لیکن یہ نہیں ہے ڈرائیور جس نے ہماری سرمایہ کاری کی رہنمائی کی ہے۔
بلا شبہ مارکیٹ شیئر جس کا آپریٹرز کو فری مارکیٹ پر سامنا کرنا پڑے گا وہ دلچسپ ہوگا۔ ہم سمجھتے ہیں کہ آپریٹرز کی تعداد بہت زیادہ ہے۔ اتھارٹی کی رپورٹ میں بجلی کی فروخت میں 400 اور گیس کی 200 سے زائد کمپنیوں کے بارے میں بتایا گیا ہے۔ یہ بہت زیادہ نمبر ہیں، میں کسی کو بھی 5 یا 6 سے زیادہ یاد رکھنے سے انکار کرتا ہوں۔ پلیئر فری مارکیٹ کنفیوژن کو آرڈر لانا ممکن بنائے گی۔ Iberdrola جیسی ایک اہم کمپنی، مالی طور پر ٹھوس اور 60 بلین سے زیادہ کے کیپٹلائزیشن کے ساتھ، ریگولیٹرز کو ایک مضبوط اشارہ دینے کے قابل بھی ہے۔"
تو آپ کی رائے میں فری مارکیٹ سب سے ٹھوس کمپنیوں کو سامنے لانے میں بھی مدد دے گی جو اعلیٰ معیار کی پیش کش کرتی ہیں؟
"اس سمت میں سفر شروع ہو چکا ہے۔ اس شعبے میں بے شمار چھوٹی کمپنیوں کے سرگرم ہونے کے باوجود بڑے کھلاڑیوں کے درمیان پہلے سے ہی کنسولیڈیشن جاری ہے۔ محفوظ مارکیٹ کا خاتمہ ڈھانچے کو دوبارہ ڈیزائن کرکے، سیلز کمپنیوں اور خود نظام کی زیادہ سے زیادہ بھروسے کی ضمانت دے کر، نئے قواعد ترتیب دے کر اس رجحان کو مزید تیز کر سکتا ہے جو مارکیٹ کو مزید روانی اور موثر بنا سکتے ہیں۔ یہ 360 ڈگری پر مارکیٹ کو ایک نیا چہرہ دینے کا موقع ہے۔
جیسا کہ آپ نے کہا کہ اس موضوع پر کافی ابہام ہے۔ بہت سے صارفین یہ نہیں سمجھتے کہ 'فری مارکیٹ' کا کیا مطلب ہے۔ ہم نے کمپنیوں کو پیش کردہ مواقع کے بارے میں بات کی ہے، لیکن صارفین کے لیے کیا فوائد ہوسکتے ہیں؟
"یہ سچ ہے، صارفین کو فوری طور پر مطلع کرنے کی سخت ضرورت ہے۔ یہاں تک کہ لفظ 'تحفظ' بھی غیر ماہرین کو یہ سوچنے پر مجبور کر سکتا ہے کہ آزاد منڈی میں کوئی ضمانت نہیں ہے۔ حقیقت میں، فری مارکیٹ پہلے ہی بڑے پیمانے پر ریگولیٹرز کے ذریعہ محفوظ ہے۔ جہاں تک صارفین کے لیے فوائد کا تعلق ہے، سب سے پہلے بلاشبہ بچت ہے۔ صارفین کو یہ بتانا درست ہے کہ کچھ کم خرچ کرنے کا امکان ہے۔ اگر آپ اتھارٹی کی ویب سائٹ پر پیشکشوں کی درجہ بندی پر ایک نظر ڈالتے ہیں، تو آپ کو اندازہ ہوتا ہے کہ آج پہلے ہی بہت سے منصوبے موجود ہیں جو آپ کو تحفظ کی قیمت کے مقابلے پیسے بچانے کی اجازت دیتے ہیں۔
فوائد کا تعلق اجناس سے منسلک جدید خدمات اور اس وجہ سے توانائی کی خدمات سے بھی ہے۔ یہ ایک ایسی دنیا ہے جس میں لبرلائزیشن ایک محرک کے طور پر کام کر سکتی ہے کیونکہ یہ گاہک کو مارکیٹ میں داخل ہونے کی اجازت دیتی ہے، دیکھیں کہ کون سی سب سے آسان پیشکشیں ہیں، ان کی ضروریات کے لیے موزوں ترین خدمات۔ مسئلہ صرف قیمت کا نہیں بلکہ پیشکش کے معیار کا بھی ہے۔"
ہم نے اٹلی میں Iberdrola کی تجارتی توسیع کے بارے میں بات کی۔ کیا آپ بھی نئی پیداواری صلاحیت حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟
"Iberdrola نے 2022 کے لیے قابل تجدید ذرائع میں 11 بلین کی سرمایہ کاری کا عالمی منصوبہ پیش کیا ہے۔ یہ ایک بہت ہی مہتواکانکشی منصوبہ ہے، لیکن ابھی تک یہ معلوم نہیں ہے کہ اسے مختلف ممالک میں کیسے نافذ کیا جائے گا۔ اگر ہسپانوی مارکیٹ پہلے سے ہی Iberdrola کے لیے پختہ ہے، تو دوسرے ممالک میں ہماری حکمت عملی کے لیے تجارتی توسیعی منصوبوں کے علاوہ، قابل تجدید پلانٹس کی موجودگی کی بھی ضرورت ہے۔ ہم تمام ممالک میں قابل تجدید توانائی، ہوا اور شمسی توانائی کی پیداوار کی طرف ایک قدم آگے بڑھانا چاہتے ہیں۔ ہم فرانس اور پرتگال میں پہلے سے ہی ہوا اور فوٹو وولٹک منصوبے تیار کر رہے ہیں۔ ہم دیکھیں گے کہ کیا اٹلی میں بھی دلچسپ مواقع پیدا ہوں گے۔"
کیا آپ امپلانٹس حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
"مجھے اس کے بارے میں کوئی خاص معلومات نہیں ہیں۔ غور کے طور پر، میں کہہ سکتا ہوں کہ قابل تجدید پیداوار میں مکمل طور پر نامیاتی طریقے سے تیزی سے بڑھنا معروضی طور پر تجارتی توسیع سے زیادہ پیچیدہ اور طویل ہے جہاں ہم تیسرے فریق کی کمپنیوں کو حاصل کیے بغیر نئے صارفین حاصل کرنے کے لیے اپنے مربوط بین الاقوامی تجربے سے فائدہ اٹھائیں گے۔ اس کے علاوہ ہم جو چاہتے ہیں وہ ہمارے کارپوریٹ بیانیہ، اپنی اقدار، ہماری سبز اور ڈیجیٹل مصنوعات کی بنیاد پر ایک ٹھوس شناخت بنانا ہے۔
