دوسری کمپنیوں کی ڈیجیٹل تبدیلی میں مدد کرنے کے لیے اپنے کاروبار کو تبدیل کریں۔ 2015 کے بعد سے، یہ H-Farm کا نیا مشن ہے، جس کی بنیاد 2005 میں ایک سٹارٹ اپ ایکسلریٹر کے طور پر رکھی گئی تھی (اس نے کل 120 کو منتشر کیا ہے، جن میں سے تقریباً پندرہ پہلے ہی 20 ملین کیش بیک کے ساتھ فروخت ہو چکے ہیں) اور آج تمام- راؤنڈ ڈیجیٹل کمپنی، کاروبار کے لیے تکنیکی حل سے لے کر سوشل نیٹ ورکس پر ڈیجیٹل مارکیٹنگ تک، اسکولوں اور یونیورسٹیوں میں تربیت سے لے کر تحقیق اور انکیوبیشن کی سرگرمیاں جو ٹریویزو صوبے کے تاریخی کیمپس میں جاری رہتی ہیں لیکن حقیقت میں وینس کے جھیل سے صرف ایک پتھر کی دوری پر ہے۔ "ہم نے اس وقت شروع کیا جب آئی فون کا وجود بھی نہیں تھا اور ہم نے اپنے کیمپس کے ڈھانچے سے خود کو لیس کرنے کے لیے سٹارٹ اپس میں تقریباً 30 ملین کی سرمایہ کاری کی، اور مزید 32 سرمایہ کاری کی"، بانی Riccardo Donadon FIRSTonline کو بتاتے ہیں۔. "ایک خاص موقع پر ہم سمجھ گئے کہ ایک بڑا فنڈ نہ ہونے کی وجہ سے، ہم صرف سٹارٹ اپس کی فروخت پر نہیں رہ سکتے، جو باقاعدہ آمدنی کی ضمانت نہیں دیتے۔ اس طرح، انوویشن ایریا کے ذریعے، ہم نے کمپنیوں کو ان کی ڈیجیٹل تبدیلی کے لیے خدمات پیش کی ہیں: ای کامرس سلوشنز، مصنوعی ذہانت، انٹرنیٹ آف تھنگ، حکمت عملی جدت طرازی کی ثقافت، ویب پر برانڈ کی تصدیق کے لیے ڈیجیٹل مارکیٹنگ تک"۔
آپ کن کمپنیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں اور آپ انہیں کیا پیش کرتے ہیں؟
"ہمارے گاہکوں کے درمیان، مثال کے طور پر، جنرلی اٹالیا، جو موگلیانو وینیٹو ہیڈ کوارٹر میں انوویشن پارک بنانے کے لیے ہمارے کیمپس سے متاثر ہوا تھا۔ ہم نے سٹارٹ اپس کو IoT سلوشنز کے ذریعے کارپوریٹ فلاح و بہبود کے لیے وقف نئی Welion کمپنی کی خدمات کو ڈیجیٹائز کرنے کی بھی تجویز دی ہے، جو ہم عام طور پر بالغ کمپنیوں کو ان کی پیشکش کو مربوط کرنے کے لیے پیش کرتے ہیں۔ مصنوعی ذہانت پر، Nuance کے ساتھ شراکت میں، ہم کار اور ڈرائیور کے درمیان مواصلاتی سافٹ ویئر کے لیے مرسڈیز اور BMW کے ساتھ تعاون کر رہے ہیں۔ کاروں کی ایک قسم کی سری۔ ہم نے بلاک چین پر ڈوئچے بینک کے ساتھ، IoT پر Candy کے ساتھ، انڈسٹری 4.0 پروگرام پر Cisco کے ساتھ، یعنی انڈسٹری 4.0 سے متعلق اختراعات کے شعبے میں بہترین اسٹارٹ اپس کی شناخت کے لیے تعاون کیا ہے۔ آخر میں ہم Pfizer، Sanofi اور دیگر دوا ساز کمپنیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ مختصراً، اپنے لیے اسٹارٹ اپس کی تلاش کے 10 سال بعد، ہم نے دوسرے کلائنٹس کے لیے اسٹارٹ اپس کی تلاش شروع کردی۔
اس لیے انوویشن ایریا آپ کا بنیادی کاروبار بن گیا ہے: اس وقت یہ کتنا کما رہا ہے؟
"2018 کے پہلے چھ مہینوں میں اس کا H-Farm کے کل 20 میں سے 29,5 ملین کا کاروبار ہو چکا ہے، اور سال کے دوسرے نصف میں اسے دوگنا ہونا چاہیے۔ نئے کاروبار کا روزگار پر بھی گہرا اثر پڑا ہے: آج ہمارے پاس 630 ملازمین ہیں، جن میں اس سال کی پہلی ششماہی میں 109 نئے ملازمین بھی شامل ہیں۔ مجموعی طور پر، 130 لوگ انوویشن میں کام کرتے ہیں، جو اٹلی میں ہمارے مختلف دفاتر میں تقسیم کیے گئے ہیں۔
بڑی کمپنیوں کے علاوہ، آپ عظیم شخصیات کی انٹرنیٹ برانڈنگ سے بھی نمٹتے ہیں، خاص طور پر کھیل کی دنیا سے۔ کیا آپ ہمیں کچھ مثالیں دے سکتے ہیں؟
"شڈو کے کلائنٹس میں، جو ہمارا تخلیقی ڈویژن ہے، جووینٹس کے فٹبالر لیونارڈو بونوچی ہیں، جن کی ویب سائٹ اور تمام سوشل چینلز جن کی ہم پیروی کرتے ہیں۔ ہم MotoGP کی Pramac ٹیم کے ساتھ، Lega Calcio اور دیگر کھلاڑیوں کے ساتھ ساتھ Intesa Sanpaolo، Sky اور Disney کے ساتھ بھی مخصوص پروجیکٹس پر کام کرتے ہیں۔ دوسرے مشہور لوگوں کا تعلق ہم سے ایک کامیاب ترین سٹارٹ اپ کے ذریعے ہے جس میں ہم نے سرمایہ کاری کی ہے اور اب بھی اس میں ایک چھوٹا سا حصہ ہے، جو Depop ہے، پیئر ٹو پیئر موبائل آن لائن کامرس ایپ۔ یہ بیرون ملک بھی مشہور ہے، اس کے 10 ملین سے زیادہ صارفین ہیں اور اس کے صارفین میں Chiara Ferragni سمیت کچھ بلاگرز بھی ہیں۔ ہر سیکنڈ ڈیپ پر ایک پروڈکٹ اپ لوڈ کیا جاتا ہے اور مہینے میں 100.000 فروخت ہوتے ہیں۔
تربیت پر، دوسری طرف، آپ کے اقدامات کیا ہیں؟
"سب سے پہلے، میں یہ کہہ کر شروعات کرتا ہوں کہ میری رائے میں تربیت اس وقت سب سے مضبوط مسئلہ ہے، یہاں تک کہ خود اختراع سے بھی زیادہ۔ اختراع کرنے سے پہلے بھی، کمپنیوں کو ایسا کرنے کے لیے تیار رہنا چاہیے، اختراع کے کلچر کی ضرورت ہے: اگر کمپنیاں مکمل طور پر تیار نہیں ہیں، تو یہ معیشت کے لیے خطرناک ہے۔ ڈھائی سالوں سے ہم نے تین اہم چینلز کے ذریعے خود کو تربیت کے لیے پوری شدت سے وقف کر رکھا ہے۔ پہلا چار بین الاقوامی اسکولوں کا نیٹ ورک ہے (تین وینیٹو میں اور ایک مونزا میں) جس میں ہم 880 سے 6 سال کی عمر کے 17 بچوں کو ڈیجیٹل ٹریننگ سکھاتے ہیں۔ یہاں کوئی مخصوص کورس یا مضمون نہیں ہے، وہ عام اسکول ہیں جہاں، تاہم، بچوں کو نئی ٹیکنالوجیز میں تعلیم دی جاتی ہے۔ پھر ہم وینس کی Ca' Foscari یونیورسٹی کے تعاون سے ڈیجیٹل مینجمنٹ میں تین سالہ ڈگری کا اہتمام کرتے ہیں، جہاں ہمارے پاس 160 طلباء ہیں۔ آخر میں، ہم نے ڈیجیٹل فیلڈ میں الٹرا اسپیشلائزیشن کے لیے ایک پوسٹ گریجویٹ اسکول Big Rock قائم کیا: 6 ماہ کے بعد، 80% گریجویٹس کی خدمات حاصل کی جاتی ہیں۔"
جدت اور صنعت 4.0 کے کلچر کی بات کرتے ہوئے، پچھلی حکومت کی فراہمی کا کیا اثر ہوا اور موجودہ حکومت کو کیا کرنا چاہیے؟
"میں اس ٹاسک فورس کا حصہ تھا جس نے 2012 میں اصلاحات کا پہلا مسودہ تیار کیا تھا، اور میں کہہ سکتا ہوں کہ انڈسٹری 4.0 بہت مثبت رہا ہے، اس نے اطالوی ڈیجیٹل ایکو سسٹم کی ریکارڈ ترقی کی اجازت دی ہے، جو کہ اب بھی پیچھے ہے۔ دوسرے ممالک، لیکن فرق کو کم کر دیا. سرمایہ کاری کے حجم میں قابل ذکر بحالی ہوئی ہے۔ آج حکومت کو تین چیزیں کرنے چاہئیں: اختراعات کو مستثنیٰ رکھنا اور سب سے بڑھ کر تربیت کو ٹیکس سے۔ تفویض اور آسان بنانا؛ مالیاتی منڈیوں میں مداخلت کریں، کیونکہ AIM، جہاں ہم دیگر SMEs کے ساتھ مل کر درج ہیں، بشمول تکنیکی مارکیٹیں، کام نہیں کرتی ہیں۔ پی آئی آر آپریشن کے باوجود، بہت کم سرمایہ گردش میں آیا اور حقیقت میں 2018 میں آئی پی اوز بھی سست ہوئے۔ PIRs نے بڑی توقعات پیدا کی تھیں لیکن کمپنیوں کی ترقی پر بہت کم اثر پڑا۔"
آئیے اکاؤنٹس کے ساتھ بند کریں: آپ کس قسم کے 2018 کا تجربہ کر رہے ہیں اور آپ مستقبل کا تصور کیسے کرتے ہیں؟
"پہلا ششماہی بہت اچھا تھا، ٹرن اوور 30 ملین کے قریب تھا اور 33 کی پہلی ششماہی میں 2017 فیصد اضافہ ہوا تھا۔ 2017 میں مجموعی طور پر ہمارا ٹرن اوور 47 ملین تھا، اس سال ہمارا اندازہ ہے کہ ہم 60 کے قریب پہنچ سکتے ہیں، سال کی دوسری ششماہی میں بھی پہلی ششماہی کی شرح نمو کی تصدیق۔ سب سے بڑھ کر، ہم 2019 کے لیے بہت پر امید ہیں، جو کہ پہلا 'صاف' سال ہو سکتا ہے جس میں ہم نے ان 13 سالوں میں جو بویا ہے اس کی کٹائی کرنا شروع کر دی ہے۔
