افراد کے رویے - اور بچانے والوں کے اس معاملے میں - کے حوالے سے نفع اور نقصان کے حالات یہ ظاہر کرتا ہے کہ یہ منظم طریقے سے عقلیت کے ہر اصول کی خلاف ورزی کرتا ہے۔
کہنے کو یہ دو ماہر نفسیات ہیں۔ ڈینیل Kahneman (2002 میں معاشیات کا نوبل انعام) e آموس ٹورسکی جنہوں نے اپنی ترقی کی ہے۔ امکانی نظریہ، جیسا کہ وہ رپورٹ کرتا ہے۔ مشورہ صرف ڈاٹ کام.
بھی پال باسل, کامیاب فنانسر، Kairos Partners کے سابق بانی اور پھر Samhita Investments کے، نے اپنی کتاب میں مارکیٹ کی نفسیات کے موضوع سے نمٹا مسٹر مارکیٹ اور ڈاکٹر فرائیڈ کے درمیان خیالی مکالمہ جس میں وہ کہتا ہے کہ ڈپریشن میں پڑنے اور بے وقوفی سے پیسے کھونے سے بچنے کے لیے کچھ علاج موجود ہے۔
فریمنگ: میں آپ کے فیصلے کو کس طرح شرط اور جوڑ توڑ کرتا ہوں۔
دو اسرائیلی ماہر نفسیات Kahneman اور Tversky کچھ بنیادی مفروضے پیش کرتے ہیں۔
جس طرح سے کسی مسئلے کو پیش کیا جاتا ہے (فریم) فیصلے کی شرائط رکھتا ہے۔ اس پر منحصر کس طرح ایک مسئلہ پیش کیا جاتا ہے، ہم دوسروں کے جذبات کو متاثر کرتے ہیں اور ان پر "کھیل" کرتے ہیں اور حتمی فیصلہ اس طرح سخت متاثر ہوسکتا ہے اور اس وجہ سے جوڑ توڑ بھی کیا جاسکتا ہے۔
دونوں اسکالرز ایک تجربے کا حوالہ دیتے ہیں جو انہوں نے ایشیائی بیماری کے نام سے تیار کیا تھا۔ یہ رویے کی معاشیات کے نظریات پر مبنی ہے اور اس کا مقصد نام نہاد "فریمنگ اثر" یا "فریمنگ اثر" کو ظاہر کرنا ہے، یعنی کیا ایک ہی سچائی کے مواد والے پیغامات، جب مختلف طریقے سے پیش کیے جاتے ہیں (فریم کیے جاتے ہیں، تو عمل پر مختلف اثرات مرتب کرتے ہیں۔ فیصلے اور فیصلے کی.
دلچسپ اور مسخ کرنے والے نقصان سے بچنا
یہ واضح ہے کہ ہم میں سے کسی کو بھی نقصان نہیں پہنچے گا، لیکن جب مزید گہرائی سے تجزیہ کیا جائے تو سوال مزید دلچسپ ہو جاتا ہے۔
یہ ثابت ہوا ہے کہ لیک پیدا ہوتی ہے۔ لطف سے زیادہ تکلیف جس کا نتیجہ اسی رقم کے نفع سے ہوگا۔ یہ واضح ہے کہ یہ نتیجہ کھونے کے بجائے حاصل کرنے کی نفسیاتی جہت کا دروازہ کھولتا ہے۔ نفسیاتی نقطہ نظر سے، مجھے حاصل ہونے والا فائدہ، اگرچہ ہمیشہ مثبت ہوتا ہے، کم ہوتا ہے۔ ماہرین نفسیات کا کہنا ہے کہ گویا کچھ عرصے بعد مجھے "کمانے کی عادت ہو گئی ہے"۔
چیزوں سے کیا قدر منسوب کی جائے: وقف اثر
ایک اور پہلو اس قدر سے متعلق ہے جسے ہر کوئی چیزوں سے منسوب کرتا ہے اور جو اس چیز کے مالک ہونے یا نہ ہونے سے سختی سے متاثر ہوتا ہے۔ اکثر ایسا ہوتا ہے کہ کسی اثاثے کو بیچنے کے لیے کہی گئی قیمت مارکیٹ کی قیمت یا اس قیمت سے بہت زیادہ ہے جو ہم اسے خریدنے کے لیے ادا کرنے کو تیار ہوں گے۔ قیمت کا تصور، اس لیے، ایک مخصوص اثاثہ کے مالک ہونے کی حقیقت سے سختی سے متاثر ہوتا ہے (وقف اثر).
مزید برآں، نظریہ اس بات پر روشنی ڈالتا ہے کہ کس طرح فیصلہ کرنے والے دولت کی مطلق سطح کے بجائے نقطہ آغاز سے زیادہ منافع/نقصان میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ بنیادی طور پر، کسی فیصلے کا فائدہ، یا نقصان، فیصلہ لینے سے پہلے دولت کی قدر سے ایک حوالہ نقطہ کے طور پر ماپا جاتا ہے۔
اگر، فرضی طور پر، مجھے جاری رکھنا تھا۔ پیسے کھو, قدر سے ماپا جانے والا معمولی نقصان اس معاملے میں بھی کم ہو رہا ہے۔
آخری اقدام: سب باہر جاؤ
خلاصہ میں، میں نے ایک لیا "نفسیاتی دھچکا" پہلی رقم کھونے کے بعد، میں اس معاملے میں بھی نفسیاتی طور پر "عادی" ہو گیا (لیکن کھونا)۔
یہ خصوصیت یہ بھی بتاتی ہے کہ دونوں کا رجحان کیوں ہے۔ یہ سب کھیلو جب آپ بہت کچھ کھو رہے ہیں۔ پوکر کے کھلاڑی کے بارے میں سوچو جو بہت کچھ کھو رہا ہے اور نفسیاتی طور پر تباہ ہو چکا ہے۔ وہ ایک آخری ہاتھ قبول کر سکتا تھا جہاں سب کچھ کھیلا جاتا ہے: اگر وہ معمولی نفسیاتی نقصان سے ہار جاتا ہے تو خاص طور پر برا نہیں ہوگا، لیکن اگر وہ جیت جاتا ہے تو نہ صرف اس کا "نفع اور نقصان" سیدھا ہو سکتا ہے، بلکہ اس کا خود بھی۔ عزت ایک کافی فائدہ لے جائے گا.
