Italiens Exportanteil erreicht nicht 3 % des Welthandels; die Exportneigung italienischer Unternehmen beträgt 15,6 %; nur 4,5 % der italienischen Unternehmen exportieren und der Anteil steigt je nach Größe – 32,5 % exportieren bei Unternehmen mit mindestens 10 Mitarbeitern. Diese Zahlen – für Nomisma und Cribis – sind eindeutig: Die Kontrolle ausländischer Märkte ist für die meisten italienischen KMU ein harter Kampf, obwohl die Internationalisierung zweifellos ein grundlegender strategischer Hebel für die Geschäftsentwicklung ist (der Unterschied im Mehrwert für die Mitarbeiter in Exportunternehmen ist 100 % höher).
Zahlen, die auch die Bedeutung des Schutzes des Binnenmarktes verdeutlichen, der für viele italienische Unternehmen der einzige oder wichtigste Absatzmarkt ist. Der Binnenmarkt ist sicherlich nicht ohne Schwierigkeiten: Erst 2015 zeigte das BIP endlich ein positives Zeichen (+0,6%), mit optimistischen Prognosen – wenn auch noch nicht konsolidiert – für die nächsten zwei Jahre. Eine echte Erholung scheint noch in weiter Ferne: Italien hat immer noch mit starken Dualismen zu kämpfen, sowohl territorial als auch generationsbedingt. Die Arbeitslosenquote weist große Unterschiede auf, nicht nur zwischen dem Norden (8,1 %) und dem Süden (20,1 %) des Landes, sondern auch zwischen Jugendlichen (30,5 % in der Altersgruppe der 15- bis 29-Jährigen) und Erwachsenen (8,3 % bei den über 35-Jährigen).
Was die Erfolgschancen auf dem Binnenmarkt verändert, ist nicht nur die Fähigkeit, ein Produkt zu positionieren und seine Eigenschaften hervorzuheben; Ein weiteres Schlüsselelement ist sicherlich die Fähigkeit, das am besten geeignete B2B-Ziel zu identifizieren und die am besten geeigneten Vertriebskanäle auszuwählen. Der kommerzielle Aspekt ist sehr oft wichtiger als das Produkt selbst, und die Identifizierung der am besten geeigneten kommerziellen Struktur ist eine kritische Entscheidung, die viele Informationen und eingehende Bewertungen erfordert.
Produktmerkmale, Vertriebskanal, Handelsstruktur sind nur einige der Faktoren, die die Veränderungen auf dem italienischen Markt interpretieren können. Aus diesen Gründen wurde Cribis Sales Intelligenge ins Leben gerufen, der erste personalisierte Service, der es Unternehmen ermöglicht, ihre Positionierung zu analysieren und kommerzielle Entwicklungsmöglichkeiten in Italien zu identifizieren. Cribis Sales Intelligence entstand aus der Zusammenarbeit zwischen Cribis D&B – dem Unternehmen der CRIF-Gruppe, das auf die Bereitstellung von Wirtschafts- und Handelsinformationen für Geschäftsentscheidungen spezialisiert ist – und Nomisma – einem Forschungs- und Beratungsinstitut, das seit über 30 Jahren der Bezugspunkt für Interpretationen und Studien ist der Dynamik der Sektoren der Realwirtschaft.
Ausgangspunkt des Berichts ist in der Tat ein ausführliches Interview zwischen Nomisma-Analysten und dem Management des Unternehmens. Auf diese Weise richtet sich die Tätigkeit der Analysten von Nomisma nach den Wachstumszielen und den Merkmalen des Kundenportfolios des Unternehmens. Cribis Sales Intelligence ist die Lösung, die entwickelt wurde, um auf die Informationsbedürfnisse jedes Unternehmens zu reagieren.
Unter Verwendung von Cribis D&B-Informationen zu 100 % der Kapitalgesellschaften, Personengesellschaften und Einzelunternehmen sowie des Market Lab-Services für die kommerzielle Planung untersucht der Analyst das Kundenportfolio des Unternehmens und mögliche Entwicklungsmärkte. Das Endergebnis ist daher ein kommerzieller Geschäftsplan, der kritische Probleme und Möglichkeiten für die Geschäftsentwicklung identifiziert.
Auf diese Weise ermöglicht Ihnen Cribis Sales Intelligence:
– Kennen Sie die wirtschaftlich-finanzielle Situation und ihre Positionierung auf dem Markt
– Analysieren Sie Ihr Kundenportfolio im Detail
– Identifizieren Sie die besten Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem potenziellen Markt in Italien
– Bereichern Sie Ihren Businessplan mit Informationen und Analysen, die intern schwer wiederzugewinnen sind
– Kennen Sie die Trends des Referenzmarktes und der wichtigsten in Italien tätigen Marktführer
Für Luca Dondi dall'Orologio, General Manager von Nomisma: „Der Binnenmarkt ist komplex und in ständiger Veränderung. Unternehmen benötigen fortschrittliche Tools, um strategische Wege zu definieren und Entwicklungsperspektiven auf dem heimischen Markt zu fördern. Ohne das notwendige Bewusstsein für den mit der Krise eingetretenen Strukturwandel laufen Unternehmen Gefahr, das Wachstumspotenzial ihres Geschäfts nicht voll auszuschöpfen.“
Um wettbewerbsfähig zu bleiben und in Bezug auf Umsatz und Kundenzahl weiter zu wachsen, muss das kaufmännische Management über fundierte Kenntnisse seines Kundenportfolios und des Marktpotenzials verfügen, kommentiert Marco Preti, CEO von CRIBIS D&B. Mangel an Zeit, Daten und Fachkenntnissen sind Einschränkungen, die diese Art von Einblick in das Geschäft oft nicht zulassen. Gleichzeitig waren bisher nur generalistische Produkte auf dem Markt erhältlich, die die Besonderheiten jedes einzelnen Unternehmens nicht erfassen konnten. Deshalb haben wir uns entschieden, die Kompetenzen von CRIBIS D&B und Nomisma zu bündeln.“
