Grieco: "Unser Tablet ist bereits rentabel, aber Olivetti wird bald 2 neue Olipads auf den Markt bringen"

Seit sie die Erbin von Marisa Bellisario an der Spitze von Italtel wurde, hatte Patrizia Grieco, eine der wenigen italienischen Topmanagerinnen seit der Erfindung der Frauenquote, immer eine Vorliebe für unmögliche Herausforderungen. Als Franco Bernabè, die Nummer eins von Telecom Italia, sie vor drei Jahren anrief, um Olivetti zu führen, und ihr den Vorsitz des Geschäftsführers anvertraute, bezweifelten viele, dass sie in der Lage sein würde, ein Unternehmen voller Embleme, aber praktisch verrottet wie das von Ivrea, wiederzubeleben. Doch wenn der Relaunch von Olivetti wie eine an Waghalsigkeit grenzende Herausforderung erscheinen mag, erschien die Markteinführung von Olipad, dem ersten italienischen Tablet nach dem iPad-Boom, im Frühjahr nicht weniger verwegen. Ob Patrizia Griecos Olivetti die Tablet-Herausforderung gewinnen wird, ist noch nicht absehbar, aber die Zahlen der ersten drei Monate und der Projekte, die kurz vor der Umsetzung stehen, scheinen ihr auch diesmal recht zu geben. „Eines ist sicher: Olipad ist heute schon am Break Even“, sagt der CEO von Olivetti im Interview mit FIRSTonline.info.

FIRSTONLINE – Herr Doktor Grieco, vor drei Monaten hat Olivetti beschlossen, mit Olipad in den Tablet-Markt einzusteigen: Ist das angesichts des Ipad-Booms nicht ein verzweifeltes Unterfangen?

GRIECO – Um dies zu beantworten, müssen wir uns vorstellen, dass der Tablet-Markt in zwei Teile geteilt ist: Die erste Hälfte wird von Apple monopolisiert und ist zumindest vorerst uneinnehmbar, aber die zweite Hälfte ist ein freies Territorium, das auch angegriffen werden kann kleinere Spieler wie wir. Genau in diesem zweiten Teil des Marktes haben wir uns mit einem preislich konkurrenzfähigen Produkt wie Olipad positioniert, weil es rund 200 € weniger kostet als das iPad und kundenspezifische Anwendungen für die Geschäftswelt bietet, wo Olivetti mehr hat als eine Karte zu spielen.

FIRSTONLINE – Zum Zeitpunkt der Markteinführung haben Sie angekündigt, dass Olivettis Ziel darin besteht, 2011 Olipads im Jahr 100 auf einem Markt zu verkaufen, der 1 Millionen Tabletten pro Jahr in Italien und über 44 Millionen Tabletten weltweit aufnimmt: Nein. Erscheint Ihnen das ein zu ehrgeiziges Ziel?

GRIECO – Von der Entwicklung in den ersten Monaten her würde ich absolut nein sagen. Wir haben Anfang März begonnen und sind in weniger als drei Monaten bereits auf der Linie unserer bewusst konservativen Planung. Die Zahlen sprechen für sich.

FIRSTONLINE – Wie viele Olipads wurden bisher verkauft?

GRIECO – Allein in Italien liefern wir auf Wunsch von Händlern bis Juli rund 30, was für uns ein hervorragendes Ergebnis ist und unseren Zielen entspricht, die sich auf mobile Kunden konzentrieren. Wenn wir zum italienischen Ergebnis das Potenzial des Auslandsmarktes und insbesondere Europas, Brasiliens und Argentiniens hinzufügen, wo wir erst jetzt mit unserem Tablet einsteigen, aber wo die Präsenz der Telecomitalia-Gruppe sehr bedeutend ist, ist klar, dass die Das Ziel von 100 verkauften Olipads innerhalb eines Jahres ist alles andere als unrealistisch.

FIRSTONLINE – Wie viele Olipads planen Sie in Italien und wie viele im Ausland zu verkaufen?

GRIECO – Die Hälfte auf dem Inlandsmarkt und die andere Hälfte im Ausland und vor allem in Südamerika, wobei das synergetische Angebot mit Telecomitalia genutzt wird.

FIRSTONLINE – Ist das Ziel Ihres Tablets der Verbrauchermarkt oder der Geschäftsmarkt?

GRIECO – Beides. In unseren Verkaufsplänen macht der Verbrauchermarkt etwa 30 % des Gesamtvolumens aus und der Geschäftsmarkt die anderen 70 %.

FIRSTONLINE – Wie planen Sie, sie anzugreifen? Ist das Vertriebsnetz von Tim-Telecom in der Lage, ein neues kommerzielles Angebot wie das Ihrer Tablets zu verbessern?

GRIECO – Was das Verbraucherangebot betrifft, nutzen wir die Vertriebskanäle der Telecomitalia-Gruppe, aber wir vernachlässigen nicht andere Potenziale, die wir – ab September – in den großen Vertriebsnetzen für Unterhaltungselektronik ausschöpfen wollen. Was den Geschäftsmarkt betrifft, erweist sich das Tablet als ideales Werkzeug, um der Welt der Mobilität zu dienen, indem es sich auf das Know-how, das Vertriebsnetz der Olivetti-Händler und den kundennahen Service konzentriert, auch dank qualifizierter und weit verbreiteter Produkte Hilfe. Vergessen wir nicht, dass Olivetti auf 4 Bediener und Techniker zählen kann, die über das ganze Land verteilt sind.

FIRSTONLINE – Ab wann verdienen Sie mit dem Verkauf von Olipad?

GRIECO – Wir sind jetzt schon in der Gewinnzone und das ist an sich schon ein tolles Ergebnis. Wenn wir, wie alles vermuten lässt, 100 verkaufte Tablets innerhalb des Jahres erreichen, werden wir Gewinne erzielen, die die Gesamtergebnisrechnung verbessern können, die bereits vom innovativsten Angebot angetrieben wird, ohne die Auswirkungen der Anwendungen zu berücksichtigen. Bedenken Sie, dass bei einem weltweiten Markt von 44,6 Millionen Tablets der Wert des Anwendungsmarktes 30 Milliarden Dollar beträgt. Darüber hinaus hat Olivetti weitere Innovationen auf Lager, die demnächst auf den Markt kommen werden.

FIRSTONLINE – In Tabletten oder anderswo?

GRIECO – Auch bei Tablets, denn das Spiel ist offen und wir wollen es bestmöglich spielen, indem wir unser Angebot zunehmend an den Markterwartungen ausrichten und uns auf preisliche Wettbewerbsfähigkeit und Produktqualität konzentrieren. Innerhalb des Jahres werden wir zwei neue Olipad-Modelle auf den Markt bringen, die eine wettbewerbsfähige Preisposition und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis beibehalten: ein 10-Zoll-Tablet, wie das derzeit auf dem Markt erhältliche, aber dünner und mit einem besseren Bildschirm, und ein 7-Zoll-Tablet, das dünner ist und agiler, aber mit ausgezeichneter Sicht.

FIRSTONLINE – Das Tablet ist nur die neueste der Innovationen, die unter Ihrer Leitung von Olivetti auf den Markt gebracht wurden, und letztes Jahr gab es die neue Reihe von Netbooks/Notebooks und im Sommer 2009 die HDO-Dokumentenverwaltungsplattform: Das bedeutet, dass Has Olivetti erkannt hat, dass dies der Fall ist am Scheideweg zwischen sich erneuern oder untergehen und dass kontinuierliche Innovation der Garant fürs Überleben ist?

GRIECO – Ja, Innovation ist der Schlüssel zum Überleben, aber das gilt nicht nur für Olivetti. Es gilt für alle. Ein Drittel der Unternehmen, die es 1970 auf die Fortune-500-Liste der großen amerikanischen Konzerne im Jahr 1983 schafften, war bereits verschwunden. 98 % der US-Unternehmen leben nicht länger als 11 Jahre und in Europa und Japan beträgt die durchschnittliche Lebensdauer von Unternehmen 12 Jahre. Viele große ICT-Unternehmen sind nicht mehr am Markt: Denken Sie an Compaq, Burroughs, Bull, NCR, Mita, Minolta und viele andere. Heute sind die neuen Giganten jung: Google wurde 1999 geboren, Facebook 2004. Das gesamte Bezugsszenario ändert sich und die Welt der Informationstechnologie – die 1.177 Milliarden Dollar wert ist – durchläuft epochale Revolutionen, die den Markt verändern. Fähigkeiten, Regeln, Vermögenswerte ändern sich und die Innovationsrate ist sehr hoch, aber kein Unternehmen allein kann die Innovationsfähigkeiten des Marktes replizieren. Heute folgt Innovation einem hybriden Modell, sie ist nicht mehr nur endogen und der Erfolg hängt immer mehr vom Ökosystem ab.

FIRSTONLINE – Italien scheint jedoch nicht in bester Verfassung zu sein.

GRIECO – Leider hat die Wirtschafts- und Finanzkrise alles kompliziert und Italien – wo IT, einschließlich Software, technischer Unterstützung und Hardware, mehr als 18 Milliarden Euro wert ist, aber unter einer niedrigen digitalen Kultur von Unternehmen und der Bevölkerung leidet – wird es haben bis Ende 2011 zu warten, um die Verluste der letzten Jahre zu stoppen. Wir hoffen, dass früher oder später verstanden wird, dass Investitionen in IKT nicht optional sind und dass jeder Euro, der für IKT ausgegeben wird, 1,45 Euro BIP generiert.

FIRSTONLINE – Wie positioniert sich Olivetti in diesem sich ständig ändernden Umfeld neu?

GRIECO – Bis vor zwei Jahren konzentrierte sich Olivetti noch auf IT-Produkte. Angesichts der Entwicklung des IKT-Marktes und der neuen Möglichkeiten, die die Cloud bietet, insbesondere in Synergie mit der Telecomitalia-Gruppe, haben wir seit 2009 eine neue Strategie von HW zu Lösungsanbieter mit der Entwicklung eines integrierten HW- und SW-Angebots entwickelt, das maßgeschneidert ist für den Kunden und unterstützt durch ein kapillares Assistenznetz. Aus diesem Hintergrund sind die neuen Produkte entstanden: die Dokumentenmanagement-Plattform HDO, die neue Reihe von Netbooks/Notebooks mit integrierten PC- und Datenschutzdiensten und jetzt Olipad, das erste italienische Tablet auf dem Markt, das wie die anderen Handys in Das Portfolio von Olivetti passt perfekt in die Strategie der „Ermächtigungsgeräte“. Schließlich speist die ständige Erweiterung des Angebots an Software und Mehrwertanwendungen für das Unternehmen das virtuelle Warenlager Application Warehouse.

FIRSTONLINE – Aber wo wollen Sie die Gewinne machen?

GRIECO – Nutzung unserer proprietären Produkte und unseres innovativen Angebots. Die Leistung von Olivetti im Jahr 2010 war sinnbildlich für den neuen Kurs: In einem IT-Markt, der um 10 % zurückging, stieg unser Umsatz dank innovativer Produkte um 12 %.

FIRSTONLINE – Die Gewinn- und Verlustrechnung ist jedoch immer noch im Minus.

GRIECO – Leider reicht das Wappen der Marken nicht aus und die Neupositionierung ist nicht an einem Tag zu bewerkstelligen. Heute hat Olivetti wieder eine Zukunft, leidet aber immer noch unter dem Gewicht eines Unternehmens, das sich seit Jahren nicht erneuern konnte. Die Relaunch-Strategie ist ausgearbeitet und in den nächsten zwei Jahren werden wir auf Basis eines innovativen Angebots, das kontinuierlich mit neuen Produkten und neuen Dienstleistungen angereichert wird, die Gewinnschwelle erreichen. Lassen Sie mich Ihnen sagen, dass dies für ein Unternehmen, das vor bis zu drei Jahren tot aufgegeben wurde, kein geringes Ergebnis ist.