Für die zukünftige Entwicklung lokaler Banken gibt es mindestens vier Perspektiven, die es sorgfältig zu prüfen gilt.
1) Die erste ist allgemeiner Natur und betrifft die Überprüfung des Forderungsportfolios aus Lieferungen und Leistungen. Die Wiederherstellung dieser Art von Krediten bringt neben einer größeren finanziellen Flexibilität der Kreditbeziehung auch Vorteile mit sich, wie z. B. eine bessere Kenntnis der aktuellen und künftigen Bedingungen des Kunden, die Möglichkeit, die Beziehungen zu seinen kommerziellen Partnern auszuweiten große operative Abläufe, die wirtschaftliche Provisionen generieren. Dem Einwand, der Commercial-Paper-Markt biete geringere Convenience-Margen, da auf ihm der größte Wettbewerbsdruck zwischen den vergebenden Banken herrsche, muss man versuchen, zu entgegnen, wenn das Risiko des
Bei selbstliquidierenden Transaktionen kann ein größerer Umfang der gehandelten Mengen die Beziehung auch in Zukunft noch komfortabler machen.
2) Ein zweiter Punkt betrifft die Ausweitung der Exportkredite. Derzeit ist der Export einer der wenigen positiven Aspekte der aktuellen Situation und stellt ein traditionelles Betätigungsfeld für mittelständische italienische Unternehmen dar, den wahren Motor der Erholung und Entwicklung. Lokale Banken müssen diese Kanäle öffnen (oder wieder öffnen) und professionellere Strukturen aufbauen, insbesondere dort, wo die Exportneigung höher ist, einschließlich der Bereiche, in denen ergänzende Aktivitäten durchgeführt werden (Speditionen, See- und Landtransportinfrastrukturen, Dienstleistungen). Durch intensive Fachschulungen können die technischen Kenntnisse des verantwortlichen Personals schnell auf den neuesten Stand gebracht werden, um die wiederkehrendsten Arten von Operationen mit dem Ausland bei begrenztem Risiko durchzuführen.
3) Dritter Aspekt: Nicht alle Branchen befinden sich in der gleichen wirtschaftlichen Lage und nicht alle Unternehmen in Krisenbranchen befinden sich in einer schwachen Situation; Es gibt in größerem Maße tugendhafte Sektoren und tugendhafte Unternehmen, als der weitverbreitete Pessimismus uns glauben machen möchte. Die Investition in die Kenntnis des Gebiets und ein besseres Verständnis seiner Dynamik würde es uns ermöglichen, aus einer Fülle von Informationen herauszukommen, die revitalisiert und aktualisiert werden müssen, da sie möglicherweise durch die vom Bau-/Immobiliensektor absorbierten Informationsenergien vernachlässigt wurden. Die Aufforderung besteht darin, den allgemeinen Kontext, in dem die Bank tätig ist, erneut zu untersuchen und systematischer Informationen zu beschaffen, die anhand ausgefeilterer und komplexerer Techniken zur Kreditrisikobewertung interpretiert werden können. Geeignete Management-Tools auch aus IT-Sicht stehen zur Verfügung und sind einsatzbereit. Die Sektoren, die eine größere Stabilität aufweisen, sind beispielsweise die Häute und Felle, der Maschinenbau und die Agrar- und Ernährungswirtschaft. In ihrer Hinsicht mangelt es nicht an Möglichkeiten hinsichtlich der Finanzierung bestimmter Produktionssektoren, einzelner Produktionsstufen und der Beziehungen zu inländischen und ausländischen Märkten. Es geht darum, eine Wahl zu treffen und die Einstellung zur Finanzierung des Produktionszyklus und unmittelbar danach der Investitionen wiederzugewinnen.
4) Auch eine andere Herangehensweise an die Größe des zu finanzierenden Unternehmens (und das ist der vierte Punkt dieser kurzen Betrachtung) kann dazu beitragen, die Kreditpolitik der lokalen Bank, mit der sie normalerweise assoziiert wird, wiederzubeleben
Gegenpartei ist das Klein- und Kleinstunternehmen, gegenüber dem man Risiken besser einschätzen und Vertragsmacht ausüben kann. Der Wechsel in den Mittelstand wird von der Hausbank als nicht immer erreichbares Ziel angesehen. Gegen dieses defätistische Verhalten ist einzuwenden, dass sie nur selten gemeinsame Initiativen von Banken in der gleichen Region durch Pool-Operationen gefördert haben, bei denen Risiken und Rentabilität von Krediten auch gegenüber mittelständischen Unternehmen positiv gesteuert werden können. Letztere litten in jüngster Zeit vielleicht mehr als andere unter der eingeschränkten Kreditverfügbarkeit der Großbanken und suchten nach neuen Kreditmöglichkeiten, die sie dazu veranlassten, auch Beziehungen zu kleineren Banken in Betracht zu ziehen. Es ist notwendig, auf angemessene Lösungen vorbereitet zu sein, und eine ausgeprägtere Kooperationsbereitschaft kann dazu führen, dass viele lokale Banken vorteilhaft agieren und die Beziehung zwischen Bank und Unternehmen auf einem Terrain der Besonnenheit, Transparenz und des gegenseitigen Interesses aufrechterhalten.
